第1034章 低空配送網絡？統一價，1.5元！要不，你也去查查？
第1033章 低空配送網絡？統一價，1.5元！要不，你也去查查？
秋日的芍陂，天氣漸涼，街口走過的行人，大多都換上了衛衣或夾克。
雲速快遞服務站內，站長吳磊搬著一把椅子，靠在牆邊曬太陽。
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相隔不到五六米的地方，還有幾個沒了牙的老太太，坐在小馬紮上，一副昏昏欲睡的模樣。
天光正好，拿來消耗所剩無幾的餘生，倒也談不上浪費。
不遠處，一排賣菜的大叔大嬸一字擺開，簡單的蛇皮袋上，鋪著一層農家肥餵大的青蘿蔔、黃心烏和瓠子。
旁邊還有賣咸雞鹹魚的商販，那是一袋曬乾的小魚乾，大小不一，混合著白條、麥穗、鮍和小鯽魚，色澤微黃。
吳磊嗅了嗅鼻子，一股咸香的氣味傳來。
腦子裡不由地浮現出一盤干辣椒炒小魚乾的美食，這玩意配上白米飯，再來一杯橙子超市的自營啤酒，絕對爽歪歪。
「磊哥，看啥呢？」
閒著無聊的胡鵬從房間裡走出來，拱了拱主管的肩膀。
他們的這個站點，從五年前起，一直就兩個人。
畢竟芍陂鎮雖大，下轄2個社區、14個行政村，十萬常住人口，但每天的派件量也就1000到1200，攬件量200出頭，大促期間能翻兩三倍。
因此，多招一個人，就多一份成本支出，壓根就養不起。
當然，雲速快遞在鄉鎮市場是不派件的，等著客戶上門來取。
終端派件的每票提成，一般也就1.5到2元，真要一個一個派送上門，那寄件端的費用就能上漲50%，才能覆蓋成本。
「饞了！你去買兩斤小魚乾，周末下班咱倆喝一杯。」
吳磊眼睛一轉，笑嘻嘻地說。
「行，你買酒。」
胡鵬爽快答應道。
五年時間，兩人也從單身狗變成了拖家帶口，也成了好朋友，用他們倆媳婦的話來說，兩人在一起的時間，比她們還長。
「沒問題。」
吳磊點頭應道。
胡鵬嘿嘿一笑，快步朝攤位走去。
吳磊端起玻璃杯，喝了一口，然後「呸」地一聲，把黏在嘴唇上的茶葉又吐了回去。
這會兒，當天的快遞早已放在了貨架上，若是有人取快遞，也不用他招呼。
都是一個鎮上的老熟人，全都自己拿，在門口的設備上過一下，就算取件成功了。
不過，對一些五六十歲的人來說，找快遞是件麻煩事。
但自從有了OrangeAI以後，這種麻煩就減少了。
就在這時，一個六十出頭的大爺，徑直走了進去，手裡舉著一台青橙手機，看上去在自言自語「橙子橙子，幫我找一下快遞。」
因為雲速快遞服務站的貨架，全都寫入了程序里，並把相關數據餵給了OrangeAI。
大爺剛說話，屏幕上就把他的快遞所在位置，用圖文形式標註了出來。
前後連十秒鐘時間都沒有，他就拿著快遞離開了。
「磊哥，我還買了點銀魚乾，這玩意做蒸蛋，那叫一個鮮啊。」
不一會兒，胡鵬就拎著幾袋魚乾回來了。
「那就辛苦弟妹了，你知道的，我老婆做飯有多難吃。」
吳磊笑著說道。
「客氣啥！對了，磊哥，公司的鄉鎮快遞到家服務什麼時候上線啊？」
胡鵬拉了一把椅子，靠在吳磊身邊問道。
「我估計快了！公司不是在廬州開會嘛，多半是打算找順豐、百世、德邦收錢。」
吳磊眯著眼睛回道。
十月份後，他和胡鵬就接受了為期一周的無人機培訓課程，目標是把農村末端配送從「低密度、長距離、快遞自取」改成「集中裝載、空中幹線、送貨到家」的模式。
簡單來說，只要在拼唄上購買「快遞到家」服務的商品，甭管收貨地址在哪裡，都能享受到派件上門的服務。
以前，住在村裡的用戶，快遞到了以後，都是攢七八個，再騎個七八公里的路程，去鎮上拿。
看上去從商家倉庫到鄉鎮服務站，只用了兩三天時間，但距真正簽收，往往存在兩三天的差異。
但這也沒辦法，鄉村區域地廣人稀，全人工配送到家，快遞費起碼要漲一倍。
而公司的新策略是，利用無人機單架次可串飛多個村點、攜帶更多包裹，將配送成本壓縮到0.5元以下，進而提升鄉鎮市場用戶的網購下單率。
否則，單單是取貨不方便這一條，就攔住了七八成想要網購的鄉鎮用戶。
「磊哥，你說公司用無人機送貨會不會虧錢？如果虧錢，那會不會裁員？」
胡鵬憂心忡忡地問道。
這兩年AI發展得太快了，很多人受到波及，失去了工作。
雖說公司業務遍布全球，每年的淨利潤也有1000億華元，但就怕大老闆發現無人機送貨更省錢後，把他們給開了。
「不知道！」
吳磊搖了搖頭說，「聽說集團在廬州的總部，設計、策劃、技術和行政部門，早就全面介入AI
辦公了，但一個人都沒裁，所以我認為，森哥推廣無人機送貨，更多的是想提升拼唄下沉市場的活力和營收數值。」
「那就好！」
胡鵬聽完吳磊的話，心裡不由地鬆了一口氣。
他可不想被裁員，失去這份工作。
要知道，在安風這樣的小鎮，每個月稅前八九千，外加覆蓋家人的補充醫療保險，簡直不要太快活，給個神仙的位置都不換。
「我知道，每個人都很好奇，那就是雲速無人機配送系統，它的單票配送成本是多少？能否覆蓋鄉鎮市場的派件成本？」
廬州國際會議中心，今年四十九歲的廖威，穿著雲速快遞的POL0工裝，站在舞台中央，侃侃而談道。
台下，郵政協會的鄭盛雨、順豐王衛、菜鳥物流童文虹等人坐在第一排，馬立雲、張進東、柳強東和李國慶也在認真聽著廖威介紹雲速的無人機智能送貨系統。
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——
在2017年，無人機送貨並不是一個新穎的概念。
五月份，拼唄無人機送貨在長安完成首飛。
九月份，雅馬遜無人機送貨在紐約試點。
無論森聯做不做這塊業務，都會有人跟進。
按理說，無人機送外賣的概念也應該跟上，可如今外賣市場的履約環節，全部都交給了筷跑運力部。
陳延森可不會幹出左右手互搏的蠢事！
反之，他甚至還跟韓錦恆特意聊過這個話題，以政策為牆，攔住了想要下場的資本和創業者。
但在鄉鎮和農村市場，無人機派送服務，卻是一種提升產品力和電商下沉市場占比的絕佳方案口對阿狸、京東、噹噹而言，若雲速快遞能做成這件事，他們也能享受巨大的好處。
電商行業的末端貨品流轉速度加快後，訂單量必然會隨之上漲。
在流量見頂的情況下，提升用戶的轉化和復購才是各大電商平台的核心指標。
廖威輕輕按下手中的遙控器，身後的巨幕上切換出一張中國農村地圖，密密麻麻的紅點標註著全國數萬個鄉鎮服務站的位置。
從2012年到2017年，雲速快遞用了整整五年時間，在全國累計開設了14000多個鄉鎮服務點，幾乎覆蓋了70%的區域。
剩下的地方由於大多位於東部沿海城市，原本就是派件上門，自然也就用不上布局服務站。
「各位，在座的每一位都是物流行業的老人，以及電商行業的佼佼者，我就不繞彎子。」
廖威直截了當地說道：「先說痛點！截至今年第三季度，全國農村區域日均包裹量已經突破4100萬件，但這一億件包裹里，真正能親手送到買家手中的，連十分之一都不到。」
其中緣由，實際上每一個參會嘉賓都清楚。
費用無法覆蓋成本！
而漲價，就會影響平台的訂單量和成交額，進而影響公司股價。
所以，最後只能降低服務質量，苦一苦用戶。
「我們做過測算，以一個普通中西部鄉鎮為單元，20個行政村。
站點運營成本很低，一年不到二十萬，單票成本0.62元，派費收入完全可以覆蓋系統和人工的額外成本支出，從而大大提升了用屍體驗。」
廖威繼續說道。
不是農村用戶不想在電商平台上買東西，而是取件這一步，就攔掉了七八成的潛在訂單。
GMV的天花板不在流量端，而在履約的最後幾公里！
話音剛落，LED大屏上的畫面立馬切換。
一張清晰的三級網絡拓撲圖緩緩鋪開！
第一級：縣級分揀中心。
第二級：鄉鎮無人機母港。
第三級：終端收發點。
「縣級分揀中心接收各快遞公司的包裹，統一分揀裝車，上午九點半送達各鄉鎮母港。
母港配置4到8架無人機，加上自動換電系統，從十一點開始執行配送任務。
飛行路線可提前預設，每一個高頻買家在系統里都有一個固定收貨點，無人機可遵照既定路線，由AI規定最優配送方案。」
廖威說完，捋了捋頭髮。
這場發布會，前後準備了大半年。
要不是經常吃NG一X，以他的年齡和記憶力，想背下這麼多的知識點可不是一件容易的事。
但這個活，老闆指名道姓讓他來。
「造孽啊！黃土都埋半截身子了，還得學習！」
想到這裡，廖威忍不住地暗暗吐槽。
在集團的眾多子公司負責人里，他算是年紀最大的一波，硬是被陳延森逼著讀了三年多的MBA
課程，才勉強坐穩了雲速快遞CEO的位置。
「單票成本0.62元？」
台下的馬立雲聽後，緊皺的眉頭立即舒展開。
在他看來，也就只有森聯集團才有能力做成這個系統。
一來，離不開深藍科技的電池和充電技術支持，高能量密度的深藍電池可以單次完成多個包裹的配送，充電技術則提升了補能效率；
二來，森聯集團擁有強大的數據處理能力和AI算力模型，加上高德積累下來的地圖信息，為無人機智能配送網絡提供了數據支撐；
三來，森聯集團是全球最大民用無人機製造商大疆的第一大股東，可以聯合研製特定需要的設備，為成本縮減提供了基礎。
「負責配送的主力機型是大疆風翼—M6，滿載航程140公里，空載180公里。
載重46公斤，巡航速度72公里每小時，抗風6級，防水IP55，中雨可飛。
導航系統是RTK加視覺融合，降落精度正負10厘米，電池支持快速更換，母港配備自動換電系統。」
「鄉鎮母港是起點，20個行政村分布在周邊，算法先按方向分成六個扇區，每個扇區內按距離排序串聯。
系統動態計算每一段飛行距離和返程所需電量，確保任何時候都留有15%的安全餘量。」
廖威剛開口，就按了一下控制器，身後的大屏幕就彈出了大疆風翼—M6的產品圖和參數介紹。
等台下的觀眾消化完前面的信息，他又接著補充道：「舉個例子，東北方向有4個村，最近的3
公里，最遠的18公里。
AI算法規劃的路線基本是：母港飛3公里到A村，投12件；再飛4公里到B村，投14件；再飛5公里到C村，投16件：再飛6公里到D村，投14件。
全程36公里，單架次投遞11件，單件分攤飛行成本不到5毛錢。」
而每個站點，根據是否需要村級降落點、智能櫃，建造成本也不同。
廖威特意以安豐鎮舉例，將無人機、備用電池組、鄉鎮母港（含充換電系統、停機坪、簡易倉儲）和調度系統等成本算進去，差不多需要60萬的費用。
按每年30萬的派件單、每單1塊錢的潛在收益計算，僅需兩年即可回本。
哪怕再加上電費、無人機折舊費、通信和數據費等，最多也就三四年的回本周期。
然而，這些計算前提是，現有的平台單量不變。
而廖威聲稱，在開通了快遞到家服務的鄉鎮試點，用戶的網購積極性都有了明顯的提升，單量最低也有50%的增長率。
換而言之，單量密度上去後，回本周期只會更短。
廖威的演講結束時，會場裡響起了持續近半分鐘的掌聲。
在座的每一個人都清楚，農村末端配送這塊硬骨頭，行業啃了十年都沒啃動。
不是沒人想過無人機，而是算不過來帳。
如今雲速把帳算清楚了，而且不是PPT上的帳，是實打實跑了三個月試點數據的帳。
廖威走下台時，微微鬆了一口氣，接過翟安遞來的保溫杯，灌了一大口蜂蜜檸檬水。
「應該沒給老闆丟人吧。」他小聲嘟囔了一句。
「廖總，老闆要是看了，肯定要誇你的。」
翟安笑吟吟地拍著馬屁。
他給廖威幹了近十年助理，很清楚對方的性格，知道怎麼說才能讓對方開心。
果然，下一秒，廖威的嘴角就控制不住地往上翹。
平日裡，要是陳延森誇他一句，他能高興大半天。
「對了，上次跟老闆開會時，我跟森哥提了，準備讓你負責華北地區的業務。」
爽了幾分鐘，廖威收斂笑意，衝著翟安招了招手，壓低聲音道。
「謝謝廖總，謝謝老闆。」
聞言，翟安心頭一震，頓時陷入了狂喜的情緒中。
他知道，自己熬了十年，終於要熬出頭了。
若是能幹出成績，說不定將來就有機會進入管理層，甚至是坐上CEO的位置。
廖威笑了笑，沒再說話。
他今年49歲，怕是幹不了幾年了。
雲速快遞也到了尋找第二任負責人的時候！
台上的主持人適時宣布：「各位嘉賓，上午的議程到此結束，茶歇時間四十分鐘，請移步三樓宴會廳。」
聽到這句話，台下的蔣帆輕輕一笑，心道：該我上場了！
廖威負責講解物流層面的新技術，而他負責將無人機智能配送服務與電商結合在一起，並做好利益分配。
再者，無論是順豐，還是菜鳥、郵政、匯通、德邦，都將部分或全部的鄉鎮訂單配送業務交給了雲速。
新產品意味著新成本，雖然雲速快遞不差錢，但該爭取的不會放過，額外的成本支出必須有人來買單！
廖威理了理衣袖，目光落在了馬立雲、柳強東、王衛等人的身上。
三樓宴會廳的布置頗為講究，幾張圓桌錯落擺放，桌上是精緻的茶點和水果拼盤。
角落裡還有一台現磨咖啡機，空氣中瀰漫著阿拉比卡豆的焦香。
但沒有人真的是來喝咖啡的！
俗話說，台上講的是願景，台下談的才是生意。
蔣帆的第一個目標是馬立雲和童文虹！
當他走過去時，馬立雲深吸一口氣，主動開口了：「我有點後悔了，當初不應該放你走。」
「馬總，我有今天的成就，也是多虧了有您的栽培和幾年在阿狸的項目經驗。」
蔣帆笑著回應道。
「行了，你能成功，說明你能力強，也說明陳延森是個敢用人的老闆，給了你充足的施展平台。」
馬立雲擺了擺手。
他這話也沒說錯，蔣帆起初在東南亞於了一年多的外賣業務，隨即又升到拼唄C00，負責海外擴展業務，最近幾個月才被調回國內。
「馬總，不知道菜鳥有沒有興趣加入雲速的無人機智能配送網絡？」
寒暄幾句後，蔣帆便迫不及待地進入正題。
「你想加錢？」馬立雲挑眉問道。
之前，菜鳥的一部分鄉鎮快遞，由於運營成本高於收益，就交給了雲速服務站，每單的結算費用是0.6元一票，個別地區和特殊件能達到0.8到1.2元一票，而無人機派件的測算成本是0.62元。
總不能一毛錢不賺！
漲價也在馬立雲的預料之中！
「統一價，1.5元。」
蔣帆的上眼皮微微一沉，正色看向馬立雲。
1.5元？
這都翻倍了！
馬立雲默然，不禁在心裡盤算著是否划算。
他很清楚，目前的站點自取和送貨上門的體驗差距。
對鄉鎮市場的網購用戶來說，每次取快遞少則三公里，多則七八公里，下單一時爽，取件跑斷腿。
「包裹進入你們的分揀中心後，實時物流數據是否同步給菜鳥？」
沉吟半晌後，馬立雲追問道。
「包裹從進入縣級分揀中心的那一刻起，所有節點數據，如裝車、到達母港、上機、起飛、降落、簽收等，全部都可以通過AP|實時推送給菜鳥系統。
用戶在桃寶APP里看到的物流軌跡，和在雲速快遞APP里看到的一模一樣。」
蔣帆立即回答道。
「數據所有權呢？」馬立雲又問。
「菜鳥的數據是菜鳥的，雲速只做傳輸和執行，不做存儲和二次利用。」
蔣帆說到這裡，特意停頓了一下，然後補充道：「這一條，可以寫進合同。」
馬立雲盯著蔣帆看了幾秒鐘，忽然笑了起來：「你在拼唄成長得很快，具體方案讓童文虹跟你們對接，我原則上沒意見。」
蔣帆微笑，暗道：搞定一家！
隨後，他又看向了下一個目標，向著王衛走了過去。
與此同時。
行業交流會放出的無人機配送視頻，也在斗音和快手上收穫了數百萬的點讚量。
全國25%的鄉鎮網購用戶，自然是滿心期待。
但快遞行業的從業者卻憂心忡忡，生怕自己的工作會被無人機所取代。
兩天後，雲速、菜鳥、順豐和三大電商平台，在廬州簽訂了合作協議，將聯手推動鄉鎮區域的快遞上門業務。
而縣級以上的市場，所有人就像忘了，壓根沒提。
實際情況卻是，上面不肯開放低空飛行區域，主要是擔心會衝擊全國上千萬外賣和快遞從業人員的生計。
當然，陳延森也不願意。
森聯城，市中心的一棟豪華別墅內。
陳延森和萌潔都穿著泳衣，泡在泳池中，他在教萌潔游泳。
月影憧憧，院子裡的桂花被風一吹，嘩嘩作響。
「我今天去醫院檢查了。」
「怎麼說？」
「醫生說我沒問題。那個...要不，你也去查查？」
「什麼意思？你在懷疑我的能力？」
「沒有沒有！要是懷不上，其實領養一個也可以。」
」
，陳延森白了萌潔一眼。
孩子都生三個了，他能有什麼問題？
大概率是耕耘的頻率太低了！
「乖乖趴好！敢質疑我是吧？」
陳延森怒了，頓時就沒了教萌潔游泳的興致。
一時間，水花四濺，浸濕了一片大理石地板。
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