第614章 小鐘的個人ip
第613章 小鐘的個人ip
「打光應該往下一點，筠筠的右半邊臉更好看。」
「對對對就這樣！」
「Nice！這張可以當封面了..
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」
盛夏的解憂傳媒熱鬧極了。
相比顧採薇和黎芝兩姐妹，鍾雨筠在這段時間裡，同樣有著令人眼前一亮的新變化。
就連周明遠也完全沒想到的新變化。
首先是粉絲漲了。
說來也巧，第三期《南湖閃耀星》播出前，嘉賓曲悅剛好上了熱搜。
這次的熱搜預定，跟公司背後的推流和上戀愛綜藝沒有半點關係。
只是一次簡簡單單的女網友連麥。
女網友是典型的精英階層，金融行業工作年入百萬。
但她的諮詢，也不是普普通通的情感困擾。
是在已婚大15歲猛爆金幣的A9男，和有結婚意願的A8.4男中如何做選擇的問題。
比電視劇還精彩的Drama情節，最終被扒出是金融圈的真實事件。
甚至定位到了三位具體的當事人。
曲悅顯然是本次事件的受益方，金融圈大瓜主人公被扒之後，她不僅沒有受到影響，反倒因為直播間內容的真實性得到了驗證。
熱度暴漲，收入機會翻了番。
鍾雨筠也剛好蹭到了這波流量，曲悅在講述來時路的過程中，第三期《南湖閃耀星》
的播放量甚至超過了前兩期的總和。
小白花風格的主持人鍾雨筠，社交媒體粉絲也順利突破了兩萬。
雖然鍾雨筠從來沒把自己當成什麼網紅之類的人物，可她的待遇確實變了。
微博私信開始多出了不少商業邀請。
內容倒也不複雜，無非是一些登堂入室的節目主持，活動主持的客串。
除去這些私信之外，鍾雨筠的確有一些無法拒絕的官方活動。
比如南湖大學校方的一系列活動，再比如江城市團委也會點她的名，作為學生代表參與拍攝或者錄製。
另外一層變化，是她越來越頻繁出現在解憂傳媒。
一開始只是因為錄節目，需要找賀敏了解嘉賓的工作情況。
後來......
杜佳諾和曲悅經常叫她過去玩，認識了越來越多的女孩子。
再後來。
連她自己都說不清楚究竟是什麼時候開始，她已經習慣在沒課的時候往這裡跑。
上午沒課，來解憂傳媒。
下午有活動，活動結束以後也過來玩玩。
偶爾只是過來找學姐聊天，結果坐下來以後就不一樣了。
吃午飯的時候又被幾個女主播拖過去拍短視頻，下午甚至還能跟著攝影師去看一次棚拍。
久而久之，賀敏甚至專門送了鍾雨筠一個杯子，放在公司里。
「反正送你了，以後你過來就用這個喝水。」
賀敏當時只丟給她這麼一句。
於是，鍾雨筠也就真的用了起來。
她原本以為，自己只是過來找找熱點，學習網感，蹭下熱鬧。
直到有一天，竟然在茶水間裡聽見兩個女主播討論自己。
「筠筠今天來了嗎？」
「來了啊，在諾諾姐那邊。」
「那我等會兒找她拍點東西。」
「說真的啊，她現在越來越有網感了，拍視頻特別上鏡。」
兩個人說完以後，又自然而然繼續討論著其他事情。
鍾雨筠端著水杯站在門外，隔著半開的玻璃門，瞥見裡面的人咯咯笑個不停。
那一刻，女孩突然意識到。
哪怕沒有簽約，沒有工資，沒有共同交集，自己也在融入這個集體。
這就是所謂的花花轎子人抬人。
哪怕自己不是周明遠的正牌女友，也沒人會傻到把一個正在上升期的流量渠道往外
推。
所有人都不難看清，《南湖閃耀星》潛力無限。
第一期可能只是嘗試。
第二期開始有討論。
第三期因為曲悅突然爆掉，節目整體熱度明顯上升。
鍾雨筠作為固定主持人，自然有些相當程度上的話語權。
採訪誰不採訪誰，還不是她一句話的事情？
想想，其實融入解憂傳媒還蠻有意思的。
學校里的關係，往往建立在身份上。
同學，學姐，學生會成員，主持人。
大家今天一起做活動，明天也許就散了。
可社會化的過程，完全不一樣。
儘管解憂傳媒一開始是南湖大學的草台班子。
到了現在，已經相當專業了。
大家會一起趕通告，會一起熬夜剪片，會為了直播間突然掉流量急得團團轉..
大家擰成一股繩，齊心協力。
所以鍾雨筠漸漸開始明白。
為什麼杜佳諾身邊，總是圍著那麼多人。
也為什麼曲悅一句話，就能讓整個運營組迅速動起來。
更為什麼賀敏明明看起來溫溫柔柔，說話也沒有多大的音量，卻能夠讓公司上下噤若寒蟬。
這是一套她以前完全沒有接觸過的社會規則。
攝影棚里，杜佳諾剛剛結束一組照片拍攝。
她穿著一身簡單的白色短裙，大波浪捲髮隨意披在肩後，工作人員正在給她補妝。
即便只是坐在那裡，她身上那種已經被鏡頭磨出來的成熟感，也不是普通女孩能夠模仿的。
千萬級簽約費。
公司頭部主播。
解憂傳媒最穩定的商業招牌之一。
杜佳諾已經不是單純意義上的網紅了。
至少在解憂傳媒內部，她早就已經進入了另一層級。
「學姐~~~」
鍾雨筠拿著瓶水走過來，腦後的馬尾左右擺動，嘴角笑意盈盈。
「怎麼啦？」
「我有件事情想請教請教你。」
「過來坐。」
杜佳諾往旁邊挪了挪，兩手攤開示意學妹繼續。
「我今天收到一條私信......有點拿不準。」
鍾雨筠坐下來，雙手交叉，語氣有些不好意思。
「有人找我做婚禮主持。」
「嘖嘖嘖..
」
杜佳諾聞言一笑，又抬頭看了看鐘雨筠。
差不多到時候了。
再怎麼說，小鍾也有著五位數粉絲。
是該真正擁抱一下商業世界了。
「對方報價多少？」
於是前輩翹著二郎腿，笑吟吟發問。
「八千塊。」
鍾雨筠從手機里翻出聊天記錄。
「他說婚禮在江城，女方好像很喜歡曲悅，因為看了《南湖閃耀星》，所以找到了我的聯繫方式。」
鍾雨筠揉了揉臉蛋，試探道。
「我是不是應該接？」
杜佳諾沒說話。
她拿起手機，看了一眼對方發來的邀請，莞爾一笑。
「你為什麼覺得應該接？」
「因為錢多啊。」
鍾雨筠回答的非常誠實。
「我以前主持學校活動，最多也就是拿一點補貼，八千塊對我來說已經很多了。」
「幾個月生活費。」
「所以啊，筠筠你現在還是學生思維。」
杜佳諾伸出手，點了點女孩鼻尖。」
」
鍾雨筠有點不服氣。
「難道不是嗎？」
「我不建議你接的原因，當然不是說你錯了。」
杜佳諾把手機放在桌面上，身體微微向後靠。
「八千塊確實很多，換成普通大學生別說八千塊，給你兩千讓你主持一次活動，估計你都覺得自己撞大運了。」
「但是你身份不一樣，咖位也不一樣了，現在要考慮的問題不是錢。」
「記住我這句話，不是錢。」
66
」
鍾雨筠呆若木雞。
她第一次聽見這種言論。
學姐跟錢過不去？
「什麼意思呀？」
杜佳諾沒有直接回答，反問道。
「你現在對自己是什麼定位？」
「學生啊。」
鍾雨筠小聲說道。
「還有呢？」
「主持人..
」
「還有。」
「《南湖閃耀星》的策劃兼主持。」
「沒錯。」
杜佳諾點了點頭。
「那你有沒有想過，人家為什麼願意花錢請你去主持婚禮？」
「你覺得你比其他人強在哪裡？」
「我......我才大一啊！」
鍾雨筠俏臉一紅。
「我自己都沒參加過幾次婚禮，去給別人主持婚禮，當然強不到哪裡去...
」
「所以嘛，你以前根本沒有意識到，自己的聲音、形象、臨場能力，是可以直接兌換成商業價值的。」
學姐就是學姐。
杜佳諾說起正事來語速極快，表達風格銳利極了。
「你的名字、你的臉、你的風格、你的經歷、別人對你的信任，以及你以後還能不能持續出現在公眾視野里，這些東西加在一起，叫做你的個人IP。」
「個人IP？」
「是的。」
杜佳諾探出胳膊，勾住鍾雨筠肩膀。
「你可以暫時理解成，一個人本身就是一個品牌。」
鍾雨筠慢慢皺起眉頭。
她第一次聽見有人這麼解釋。
杜佳諾繼續說道。
「我不建議你接婚禮主持，這個事有點Iow，容易影響你後續打造個人IP。」
「當然這些東西也只是建議，你可以聽也可以不聽，都是老闆最早教我的。」
「周明遠？」
鍾雨筠瞪大眼睛。
「是啊。」
杜佳諾聳了聳肩膀，笑著補充道。
「你以為我一開始就懂這些？」
「我以前跟你一樣，只知道直播掙錢，粉絲多了掙錢，接廣告掙錢。」
「後來老闆跟我說了一句話，我到現在還記得。」
「什麼？」
鍾雨筠下意識坐直了一點。
「商業價值是一份預期。」
「當一個人能夠持續影響另外一群人的選擇，她才真正擁有商業價值。」
回憶起這些的時候，杜佳諾表情近乎虔誠。
「這就是為什麼老闆一直不讓我隨便接廣告。」
「我以前也覺得他管得寬。」
「後來我才明白，他哪是不讓我賺錢啊？」
「他是心知肚明我值多少錢，生怕我的商業價值賣便宜了。」
66
」
鍾雨筠若有所思。
她低頭看著自己的手機。
屏幕里，是價值八千塊的婚禮主持邀請。
退一步海闊天空，這就是千萬級別大主播的格局嗎？
「可是..
」
鍾雨筠咬著嘴唇，生生猶豫了半天。
「婚禮主持本身也不會影響什麼吧？」
「那要看你自己的規劃啊。」
杜佳諾不假思索。
「假如你以後不覺得自己會很牛，或者說你就打定主意干主持人，接接私活，客串下婚禮，在網際網路上曇花一現掙點快錢，那當然沒問題。」
「你自己選唄。」
「起碼現在，你鍾雨筠是《南湖閃耀星》的主持人，是南湖大學門面擔當，是學校活動官方主持人，是兩萬粉絲的公眾人物。」
「而且你啊，形象很明確。」
「清純漂亮又溫柔，有一點小白花氣質。」
「你知道這意味著什麼嗎？」
66
」
鍾雨筠一臉茫然，搖搖頭。
「意味著你的公眾印象很好。」
「這個東西很難得。」
杜佳諾像是想起了什麼，眯起眼睛。
「所以你未來做什麼，都必須考慮一件事情，這個行為是在給你的個人品牌加分，還是消耗。」
「賺錢本身沒有錯。」
「但如果你接了以後，未來別人一想到鍾雨筠，第一反應是她接過婚禮主持，那顯然把自己的定位做窄了。」
「我懂了.....
」
鍾雨筠這才慢慢明白過來。
「所以說啊，有些事情是不由人的。」
杜佳諾往前探了探身體，笑容意味深長。
「去年老闆堅持不讓你進解憂傳媒，想把你保護起來，不被網際網路和亂七八糟的東西侵染，可兜兜轉轉啊......
「優秀的人總會發光，你不還是通過自己的能力成為公眾人物了。」
「筠筠你現在最應該做的，是進一步沉澱。」
「要讓別人越來越習慣看到你。」
「節目，活動，採訪，校園公益，品牌發布，甚至未來你自己跳出來做內容，都可以」
o
「你要讓別人形成一個認知。」
「鍾雨筠，未來可期。」
「認知一旦有了，你以後再接商業活動，報價自然會上去。」
「可如果現在為了錢把自己鎖進標籤里，你很可能賺了八千，卻丟掉了未來八萬，八十萬甚至更多的可能性。」
「學到了。」
鍾雨筠徹底理解了。
這份認知，這份格局，這份自上而下的表達傳導能力..
不愧是解憂一姐。
「你要是還不懂，就看看人家曲悅。」
大部分時間裡，杜佳諾其實是個商業小白。
可跟在周明遠身邊久了，難免耳濡目染，學到了很多很多知識。
難得有人跟在她身邊學習這些，她自然分享欲大盛，恨不得通盤教會學妹。
「你站在商業角度去看，她的個人IP是非常完整的。」
「她在戀綜之前，其實都不怎麼賺錢的。」
「通過公司推她上戀綜，首先有了極強的記憶點。」
「然後老闆告訴她，要把這個記憶點變成內容。」
「再把內容變成粉絲，把粉絲篩選成用戶。」
「最後把用戶變成付費客戶。」
鍾雨筠聽的越來越認真。
「情感博主最厲害的地方，是建立了一條完整的商業鏈。」
杜佳諾伸出手指。
「公開內容負責吸引流量，直播負責建立信任。」
「連麥負責篩選高意向用戶，課程負責第一次付費。」
「諮詢負責高客單價，核心社群負責留存。」
「矩陣帳號負責繼續擴大傳播。」
「你看，表面上她每天就是在直播間講那些很誇張的情感故事，可實際上，她背後做的是一整套用戶漏斗。」
「她甚至不用每個粉絲都買東西。」
「一萬人看她的視頻，可能九千人只是圍觀。」
「其中幾百個人願意買課程。」
「幾十個人願意進一步諮詢。」
「幾個人願意加入更貴的服務。」
「這就已經是一門非常大的生意了。」
「哇..
」
鍾雨筠張大嘴巴。
採訪過程中，其實她也是提前做過很多功課的。
在整個解憂傳媒里，曲悅的吸金能力絕對是第一梯隊。
堪稱恐怖。
曲悅的變現路徑，同樣是篩選過程。
從99元的連麥，到上千的課程，再到昂貴的1V1諮詢。
層層遞進，圈定最願意花錢的粉絲。
首先是付費直播連麥，目前曲悅每周開三次直播，每次直播都會通過連麥的方式來，解答一些粉絲問題。
說到底，曲悅直播最重要的功能並非變現。
她要通過直播，去篩選有付費意願的核心粉絲。
同時也是曲悅為自己人設做背書的重要內容、
而且在周明遠的設計操刀下，曲悅的帳號運營思路跟其他主播也不一樣。
專門負責曲悅的運營人員，會將直播間內容進行切片、然後多帳號分發。
目前曲悅除了主帳號之外，還有2—3個專門直播的帳號。
此外，還有很多【曲悅IP】的矩陣帳號，對這些切片進行傳播。
其次就是賣課。
目前為止曲悅已經出過《金貴的關係》、《情緒管理》、《新時代女性情感》、《向上社交》、《黃金社交法則》等多個課程，其中《金貴的關係》在社交平台上的傳播相比更廣泛。
該課程總共有24節課，每節課30~40分鐘，定價2980。
但在金融圈大瓜爆發之後，曲悅立馬將課程漲價到了3580元。
更有趣的是，她的課程在鹹魚等平台上，甚至出現了高頻詞低價交易。
太貴啦！
不過辦法總比困難多，還有網友上傳了自己的學習總結筆記。
「原來如此..
」
鍾雨筠只覺得自己像是推開了一扇新的大門。
解憂傳媒的朋友們，怎麼個個身懷絕技？
最誇張的應該是自家男朋友周明遠。
他究竟是怎麼想出這些東西的？
為什麼高中三年，自己一點都沒發現他有這樣的商業天賦？
想著想著，她漸漸明白，自己最近為什麼越來越喜歡往解憂傳媒跑。
因為這裡的人，都在告訴她一件以前沒有人點醒的問題。
人生不是只有讀書畢業找工作這一條路。
一個人的能力，可以成為資產。
一個人的名字，也可以成為事業。
一個人的影響力，才是真正意義上的財富。