第273章 入場江南
第273章 入場江南
「葉總，譚經理，我這菜看著還行吧？」
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陳家志還沒過馬路，就沖馬路對面的兩人喊道。
葉璨江回過頭，笑道：「豈止是還行啊，陳老闆，你這菜場管理得太好了。
我也算走南闖北，各種各樣的蔬菜基地都見過，但像這樣的清爽的菜場很少。」
陳家志上前與兩人握手。
譚秋也說：「陳老闆，沒想到你除了荷蘭豆，還有這麼大一片青椒，這看著也要豐收了啊！」
葉璨江說：「說起荷蘭豆，陳老闆，年初你囤那批荷蘭豆，恐怕是早有預判了哦。
這真是你不發財誰發財？」
聽著兩人一人一句吹捧，陳家志挺受用，也感覺這時的江南市場確實很普通。
他也對批發市場的經營有一套自己的理解，邏輯其實就和滴滴打車一樣。
先用各種優惠條件吸引商戶和買家進來。
等形成壟斷優勢或者流量大到一定程度，就開啟各種收費。
像後世巔峰時期的江南市場，市場裡拉貨的三輪車都要牌照，檔口老闆不能自己送貨，送貨全都要交由有牌照的三輪車，一張牌照最高時高達30萬元。
相當於市場方間接收了配送費。
其它各種入場費、停車費、抽水也都很誇張，甚至二級市場的買家進場也得交檔口費。
不過，如今的江南市場面臨著周邊越秀、東旺等市場的競爭，還處於引流階段。
甚至都還沒完全開業。
有實力的商戶對市場也很重要。
幾次接觸下來，陳家志對自己的實力也有認知，算不上大戶，但在江心菜場加持下，
有了上桌的資格。
他帶著兩人沿著省道來回走，南北兩片都是掛滿了果實的青椒和荷蘭豆。
上看下看，左看右看，無論從哪個方向看，都拿得出手。
不久後，就回了辦公室喝茶聊天。
陳家志說：「葉總，現在我的檔口和倉庫能定下來了吧？」
葉璨江問道：「陳老闆，我有個疑惑，你執著於租倉庫是為了什麼？不可能是為了囤貨吧？」
陳家志搖了搖頭，說道：「我是另有其它業務，暫時還不便說，等以後做起來了，葉總自然就清楚了。」
葉璨江又看向譚秋，「阿秋，你覺得呢？」
譚秋想了想，說：「我覺得可以，目前市場缺擁有自有基地的商戶，陳老闆有菜場，
至少能保證基礎貨源。」
「嗯，我也是這樣想的。」葉璨江又伸出了右手，「陳老闆，歡迎入駐，合作愉快。
？
檔口和倉庫就這麼拿了下來。
也沒具體談租金，因為江南的租金很便宜，100平方出頭的檔口月租金也就300~500
元。
但還要收入場費：2元/噸。
假如一天20噸菜，每天入場費就是40元。
以及可以想像的，隨著市場客流大起來，還會增加各種費用。
相比收高額租金的批發市場，江南的經營模式很靈活，這也許也是它未來能脫穎而出的原因之一。
只是現在才起步，如今的陳家志經過近半個月的拉扯，也算較為輕鬆的拿下了一個位置。
整體來說，這個市場在招商時，主要還是看商戶的競爭力。
相比國營的批發市場，沒有那麼複雜的人際關係。
次日早上，陳家志就帶著李才、陳正旭去與市場方完成了簽約，租下了鮮菜區63號檔。
以及一個有些偏僻、但面積寬的平房做倉庫，計劃用做分抹配送中心。
租金可以月付，也可以年付，陳家志一次性付了15年，也就是15萬元。
他其實想簽永久租賃合約，但譚秋很錯的表示暫時沒這個選項。
能簽15年也不錯了。
市場方也並不虧，租金占它的收入比重很小，更多還是靠入場費等收入。
反而儘快回籠資金，還有助於它下一步開發建設。
完成簽約後，陳家志、李才和陳正旭便到了63號檔，也是目前的尾檔，在比較靠後的位置。
面積約120個平方，有三四個掛車車位大小。
檔口裡空蕩蕩的，啥也沒有。
陳家志說道：「李才，後面可以買個桌子放這裡，以後坐著寫單。」
李才問：「要不要買拖車板車或者三輪車？」
陳家志搖了搖頭，「以後裝卸搬運都請搬運工來，不用買這些運輸工具，你們也輕鬆些。」
跟著三人又去了用作分抹配送的倉庫，在市場的角落，連門牌號都還沒有標。
位置也確實很寬，有快200個平方，用作分抹足夠了。
陳家志也調整了職責分工，李才負責檔口銷售，陳正旭負責分抹配送。
除了一檔口一配送中心，陳家志還讓兩人在周邊租了宿舍，這樣也不用來回跑。
運輸可以交給江心菜場的司機嚴浩。
至於外部採購，陳家志決定先帶著薛軍去試試。
這就是現在的格局，各條線都有了負責人，不一定合格或者優秀，但陳家志暫時感覺這些人是靠譜的。
四月初，檔口、配送中心都相繼開始運營。
很平淡的就開業了，當天的菜也不多，依然只有幾千斤荷蘭豆，由李才售賣。
但江心菜場的300畝甜椒馬上要上市了。
相比荷蘭豆，甜椒的單次畝採摘量要多得多。
按目前的掛果量，一次採摘十幾噸輕輕鬆鬆。
這才是江南63號檔開業後的重頭戲。
而陳家志在四月頭兩三天則每晚上都呆在海珠的56號檔，與老客戶交流換市場。
也再一次引起了很多人的不滿，
大多是不願意換市場，因為本身量小，同時距離也變遠了。
當然，也有不少人對他的新檔口感興趣，比如捲毛，最近也有在增搓路附近拿菜。
還有市場裡的其他檔口老闆，陳家志也都去做了交流，大多數人都挺感興趣。
尤其57號檔口胡老闆，得知近幾天他有一大批青椒要上市時，更是目瞪口呆。
「陳老闆，你哪找來的那麼多青椒，最近青椒開始有點不好買了啊？！」
「我自己種的。」陳家志笑道：「胡老闆，要是有興趣到時可以來買點試試。」
胡老闆證點頭，想起陳老闆這段時間隔三岔五就會和他聊青椒。
原來是早有預謀啊！
「有機會我一定來捧個場。」
「好，那我提前謝謝胡老闆了，記住地點哈，白雲增搓路江南市場鮮菜區63號檔口。」
本市場哪些人喜歡賣青椒，哪些人喜歡賣葉菜，陳家志早就調查得一清二楚。
這些二級批發商都是他的潛在客戶。
片刻後，又到了老吳的18號檔。
老吳鬱悶道：「你怎麼想的啊，才拿幾天貨，怎麼又要走？！」
陳家志：「你別急。」
老吳微怒道：「我能不急嗎，你早就決定了要走，為什麼還把我拉回來？
我是說你為什麼會喊我回來買菜，原來要我好玩是吧！」
陳家志摸出煙，笑道：「抽不抽，不抽我就不解釋了哈。」
老吳警了他一眼，感覺他很有底氣，「抽！怎麼不抽！我倒要看看你要搞什麼花樣？」
陳家志給他點上煙，自己也慢悠悠抽了一口，說：「如果你捨不得你的18號檔，不想去江南，我可以按你的標準、每一單重量給你分抹包裝好，再統一給你送過來。
當然，價錢也不一樣，不過你也會輕鬆很多。
但我更建議你也去增搓路，如果你了解過花城的交通和城市規劃，你就會發現那邊的地理區位優勢很明顯。
而現在這個市場呢，去市中心要跨過珠江，過橋的路只會越來越擁堵，尤其是早上，
烏決決的全是各種車輛，很多市區採購都不願意來，潛力早已經耗盡了，搬遷或者就此消失都是很可能的事。」
陳家志走了，同樣的話術他說過不少次。
而老吳在檔口裡抽著悶煙，他想起一句話，寧要河北一張床，不要河南一間房。
河南」指的便是海珠，『河北」主要的指的是西關和越秀。
東山少爺，西關小姐，河南爛番茄』也是老廣流行的一句俗語。
可見海珠等級地位。
市裡的機關單位也大都在河北，所以每天早上老吳都要過橋送貨。
他真切體會到了這幾年交通的擁堵，一月比一月堵。
原本他來海珠，便是因為在城裡馬路市場批發蔬菜堵車太嚴重，菜價又貴。
這才來了菜價更便宜的海珠。
但如今這麼一分析，感覺這裡也處處不合適。
「白雲，增搓路~」
老吳打算找人問問，看看那邊的地理位置究竟有沒有那麼好如果好，那就也換地買菜，就是這18號檔口，有點可惜了。
有不少人都抱著和老吳同樣的心思，要麼找人打聽，要麼準備親自去看看。
畢竟，這一年裡，許多人都見識了一個小菜農的逆襲之路。
從只能證自行車賣菜，到如今動不動就一兩車貨，靠的不可能只有運氣。
也許眼光也有獨到之處。
又一晚上賣菜結束，副駕駛位置上的陳家志不由回頭看了眼空蕩蕩的56號。
現在是新人勝舊人，曾經56號是小甜甜，以後連牛夫人也不是了。
四月七日下午。
時隔兩個半月後，江心菜場除了荷蘭豆之外，又迎來了辣椒的大豐收。
滿目青椒翠如翡玉，掛滿枝頭，菜工們忙碌的身影隨處可見，採摘、裝袋、裝車—
對陳家志來說，這就是視覺盛宴。
更驚人的是產量，粗略估計，首次採摘產量可能有20噸！