第539章 水到渠成
第539章 水到渠成
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粵旺的名氣不小，唐懷傑這一聲長嘆，引起了些客戶的注意。
這讓小丁有些尷尬，由於前市長的關係，粵旺這兩年也沒少登報上電視。
有自己的批發市場，也自建了基地，結果卻還跑來大量買別人的菜。
看樣子還不是一天兩天的事，這說出去都丟面啊。
但沒辦法，拿的菜量大了，如果還用現金支付，不僅不安全，這帳也沒法做了。
簽了單，確認好送貨地點後，小丁忙不迭的快步走了。
這裡是一刻也待不下去。
在越秀市場外，有一輛麵包車，方從周在車上等著。
「小丁，菜買著了吧？」
「買到了，就是價格又漲了，菜心已經65元每件，黃白菜都敢賣7毛了，今天一共簽了三萬零六百。」
「嘶~」方從周一陣牙疼，「他是不是故意刁難我們？」
「沒，都是這個價，別人根本不愁賣，有恃無恐。」
「————」方從周嘆氣道：「我們基地的菜心才賣40元/件，這都差25塊了。」
小丁說：「配送價也還沒提起來吧？」
「嗯~」方從周無奈應道：「血虧啊！」
此前給客戶配送的自家基地的菜心，配送價肯定也是按正常批發價算利潤。
但現在拿靠譜鮮生的菜心，拿貨價都比配送價高一大截。
拿的菜越多，虧得就越多。
但不拿又沒有辦法，優質客戶持續在流失，天天被客戶懟的滋味也不好受。
小丁想了想，把簽單的條子遞給了方從周。
「老大，這交給你了，走下付款流程。」
「你去。」
「我？我不行啊？」
小丁連忙搖頭，方從周這個樣子，他就更確定公司高層核心還不清楚最近的操作。
方從周搖了搖頭，說：「你遞上去，如實說就行了，我也會去找老大解釋。」
」
，「順便把以前給現金的帳也一起報上去。」
「是不是完蛋了？」
「反正真有問題，誰也跑不了，我們也盡力了，基地不行，就別怪我們市場不給力。」
兩人商量了會兒，決定把這雷給捅破了，反正他倆都只是做事的。
第二天，有關付款單子就到了粵旺財務手裡。
配送買別人的貨並不稀奇，但財務一算，好傢夥，虧得不少啊。
那還得了，趕緊往上報。
半天功夫，配送中心大幅虧本採購靠譜鮮生蔬菜的事就在粵旺內部傳遍了。
總經理曾博文把方從周，以及主導這事的副總潘磊都給喊到辦公室噴了一通。
「你們還嫌不夠丟人嗎？」
「去年去買靠譜鮮生的菜就算了，至少還有錢賺，這幾天虧本還去買，昨天採購的菜心，算下來，一斤菜配送出去至少要虧5毛錢！
你們是在挖公司牆角啊！
你讓我怎麼和董事長交待，怎麼和股東交待？
我們基地是沒有菜麼？」
辦公室門大開著，聲音傳出去很遠。
一直等曾博文發泄完，做夠了戲開始喝茶時，潘磊才敢開口：「老方，你給曾總說說具體情況。」
「是。」
方從周這才徐徐道來，說得很慢很仔細，生怕漏了環節。
原因很簡單，菜品質不夠好，而市場上又有好菜，這就導致最優質的客戶群體在流失。
白天鵝賓館、華夏大酒店、花園酒店等客戶都跑了。
這才迫使其出此下策。
粵旺已經不止是第一次面臨這樣的問題。
靠前市長關係吸引來的客戶，在面對現實矛盾時，做出了更符合市場需求的選擇。
曾博文也很頭疼，客戶流失是小事，讓董事長丟了面子才是大事。
想到這，他又打電話把生產負責人給罵了一通。
但罵了也沒撤，種不出來就是種不出來。
潘磊給方從周使了個眼色，後者裝沒看到。
潘磊只好自己硬著頭皮問道：「曾總，現在我們該怎麼做？
我們和靠譜鮮生是競爭關係，如果不及時付款，可能就拿不到菜了。」
曾博文生氣的瞪了一眼，拿過付款單子，惡狠狠的簽了。
「先把客戶穩住，配送好菜了，價格也要趕緊提起來。」
「是！」
好好的配送干成代采了，這不就是跑腿的麼？
這麼大的動靜，肯定瞞不住，董事長早晚會知道。
想到這，曾博文主動去給黎子流進行了匯報。
當然，也略作了修飾。
把客戶流失的主要原因稍微改了改。
在他看來，客戶能這麼快流失，靠譜鮮生隔三岔五的免費送菜，誘惑客戶，這才是主要原因，沒有給粵旺留出應對時間。
「董事長，你看要不要給靠譜鮮生打個招呼？」
「你把我當什麼了？」
黎子流身形纖瘦，多年的上位者經歷，讓其自帶氣勢，何況此刻一開口，就帶著些怒氣。
曾博文大氣不敢出。
黎子流又說：「市場競爭輸了也就輸了，要認，也不要想著虧本保客戶，保得了一時，你還能一直保下去？」
「是，我明白了，董事長。」
黎子流揮了揮手，曾博文就離去了。
粵旺只是黎子流退休後的一次嘗試，他是不缺錢的，和他來往的也都是李兆基、李黃瓜等頂級富豪。
粵旺更多是政治宣傳意義，比如關係民生、帶動農民致富等等，急流勇退嘛，面子工作也要做一做。
但虧錢也不是他的本意。
這事也確實有些掃面子。
只是靠譜鮮生已經借到了勢。
雖然還沒有高層面的宣傳報導，但關注其發展的也並不少。
雲南、花城、滬市，乃至國家扶貧領導小組。
等成果進一步展現時，自然會有媒體跟進。
別人也確實做得更好。
他這時候干預，面子只會丟得更多，還不如當不知道。
清晨，陳家志起床後，先跑了會兒步，出了身汗，渾身通透。
去沖涼時，剛好碰到李秀在喊豆豆起床。
陳家志瞄了一眼，輕輕的走，李秀嘀咕道：「有跑步這精力，去菜場多挖幾鋤頭地多好。」
[」
」
「爸爸，我也要和你一起去挖地。」
「挖地有什麼好，快來刷牙，等會兒要去上學了。」
「哦~」
洗漱，吃早飯，陳家志見今天天氣還不錯，便打算早點出門去門店看看。
李秀說道：「你等下我，我和你一起去，順便買點菜，媽，等下你送豆豆去上學哈~」
「要得，你去嘛，記得帶點折耳根回來，我前天和家芳打電話，她說有專門發折耳根過來。」
「喲~那可以嘛。」
陳家志默默聽著，心裡不由泛起了嘀咕，折耳根在廣東不好賣，這算不算以權謀私啊~
回頭還得問問稼依折耳根人工種植得怎麼樣了。
天氣好，也讓早上出門買菜的人特別多。
開車到了第一家門店後，貨架上菜品琳琅滿目，店裡也人來人往。
李秀驚訝道：「生意很火爆嘛~」
「嗯啊，最近門店生意一直穩中向好。」陳家志一點也不意外，又說：「放心，你要的折耳根，只要店裡有，沒幾個人會和你搶。」
李秀白了一眼，在店裡逛了起來，不一會兒，就聽那人又喊：「李秀，折耳根在這邊呢~」
李秀走了過去，望著貨架上所剩不多的折耳根葉子，道：「你不是說沒幾個人會買麼？」
「可能都是西南地區過來的人買的。」
「我信你個鬼。」
陳家志也有點不懂老廣了。
按理說，老廣聞到這味道都會很難受，但他在店裡呆了一會兒，發現還真有老廣買這玩意。
當然了，賣的最好的仍然是那幾種青菜。
品相好，口感脆嫩。
這是來自消費端的直觀反饋。
買了菜，把李秀送回家後，陳家志才又開車去公司，半途中又接到了一個陌生來電。
「喂，你好，哪位？」
「陳總，我方智遠，去日本靜岡的時間定下了，5月6日從滬市出發。」
方智遠直接言明來意。
「好的，方院士，太謝謝你了。」
「小事一樁，陳總，早點培育出優秀的西蘭花品種才是大事。
我調查了一下，今年西蘭花種植面積增長很迅速，而且全都是日本種子，形勢很嚴峻啊！」
「我們會盡力追趕。」
「好！年輕人，加油干！」
方智遠中氣十足，掛了電話後卻又幽幽一嘆：「希望此生能有機會看到國產替代那一天。」
越是了解，越是清楚彼此的差距，沒有毅力和決心的人很難完成這一使命。
另一邊，陳家志也感慨了會兒方智遠不服輸的鬥志，等電話通了後，又把時間、地址轉達給了石冬陽。
元謀的育繁種也又結束了一代，元謀夏季的溫度太高，接下來會轉移到昆明進行。
趁這個時候出國也正合適。
「冬陽，如果有機會，可以試著帶幾株種苗回來。」
「買麼？」
嗯~這老實孩子，還沒被社會的大染缸污染。
陳家志斟酌片刻，「能買到最好，如果不能，其實也可以多些變通，過去百多年時間，小日本也從國內盜走了大量種質資源。」
他這樣一說，石冬陽就明白了，這樣的案例並不少。
「禮尚往來嘛~」
「就這個意思。」
陳家志覺得這沒多大風險，最多就是在出境時，被海關沒收。
但這時期日本育種界鼻孔朝天，各方面的管控都不嚴。
帶回來的機會不小。
即便一無所獲，能學到東西也是極好的。
到了辦公室，陳正旭和李才都還在，兩人還聊得火熱，待瞧見陳家志背著手走進來時，不約而同說道：「今天沒早餐啊？」
「你們就惦記著這個才沒有回去休息？」
陳家志從背後拿出了早點，李才頓時笑著上前接過。
陳正旭也給他泡好了一杯竹葉青，香氣濃郁，湯色嫩綠明亮。
「早點要吃，另外也是因為工作，昨天菜價又漲了，現在菜心賣65元/件。」
「昨天粵旺也攤牌了，明著來拿了一萬多斤菜，貨款都超過了3萬塊！」
李才也笑道，隨即又把早點一一拿了出來。
玉米餅、叉燒包、蝦餃、豆漿，以及最愛的鼓汁鳳爪。
薛軍仿佛也聞著味了，準時出現。
陳家志沉吟片刻，道：「我記得昨天的菜應該是又增加了？」
「是增加了，但並不影響我們漲價，配送客戶也在回流，我們現在的利潤很高。」
李才啃著鳳爪，又把一份文件遞給了陳家志。
陳家志接過，又從茶桌上拿了玻璃杯泡著的茶葉，玻璃杯最宜觀賞竹葉青美色。
不過這會兒他卻無心欣賞，輕嘬了一口，便拿起文件看了起來。
其實他每天都有看。
親眼見證了稼依菜場從日出菜量255噸，一步步上漲到了如今的360噸。
一舉將自有菜場日出菜量推高到了615噸。
公司日處理蔬菜量也水到渠成的突破了一千噸。
同時菜價還在漲。
量價齊漲！
陳家志閱讀著一個個數字和蔬菜品類，也不由心緒波動。
由於珠三角菜場還沒調整，稼依菜場這一批種植了較多的雲菜四大金剛。
讓稼依總體產量很高。
而現在看，菜價也不差。
在稼依菜場那一列，日銷售收入達到了103.2萬元。
不過仍比珠三角菜場的115萬元更低，珠三角菜場的供港和出口比例要高得多O
連州合作基地有1萬元利潤，代賣收費5.76萬元。
日配送毛利潤也首次突破了10萬元，毛利潤率30%幾，非常出色。
總體日收落在了234.96萬元。
陳家志也看出了一些潛在問題。
江心、東升、合利、連州、彭村幾個菜場產量都出現了不同程度的下滑，最近雨水影響還是比較嚴重。
但菜價起來了，也算因禍得福。
陳家志備註了一筆，稼依菜場要儘快進行供港備案，以及完善出口認證。
同時他也要抽時間再去巡一次田，查看種植結構調整情況。
如此高強度種植葉菜，問題少不了，輪作很有必要。
這時，李才也吃完了早點，問道：「老闆，這個成績還算滿意吧？」
「滿意。」陳家志笑道：「四月份帳出來了，趕緊把錢給易老總打過去，再不打錢，他工資都發不出來了。」
李才狐疑道：「不至於吧，沒錢他可以早點要啊？」
陳家志拿起茶杯，說：「你們又不是不了解他，好面子的嘛。」
，，「還有何強的錢也早點結了，不能寒了人的心。」
「行，我等會兒讓他把單子拿來簽了。
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