第797章 又不急了
「既然溫總有心投資，我自然歡迎。」
別人上趕著送錢，陳家志沒有拒絕的道理。
溫鵬程問：「陳總，還有哪些投資方參與？」
陳家志：「招商局、中信資本等知名企業都在接洽中。」
溫鵬程：「不會是靠譜鮮生集團要融資吧？」
陳家志：「沒有，只是果蔬零售業務，以及鵬強物流要融資。」
鵬強物流前身便是何強的運輸隊，如今在生鮮運輸上也小有名氣。
溫鵬程心裡好像更難受了。
實時更新，請訪問s🎺to55.c💻om
溫氏也在嘗試走資本市場，因為去年生豬業務大賺，很受資本看好。
感興趣的投資方很多，比靠譜鮮生多。
然而，靠譜鮮生只是拆分出的零售業務融資，卻仍吸引了大量資本。
接下來一段時間，陳家志每天都在和各路資本打交道，商討融資和上市之路。
他對融資不擅長，但對果蔬零售業務的發展規劃很清晰。
零售業務雖然拆分了鋪面，整體資產實力大幅下降，但400餘家蔬菜店、200餘家水果店的業績做不了假。
600家店上一年度年營收14.64億元，利潤1.37億。
這個利潤，即便拆分後要多出門店租金的支出，整體也是營利的。
在生鮮領域很少見。
百果園成立7年，門店100餘家，發展速度不慢，但連續虧了7年。
其餘涉及果蔬零售的連鎖企業，也大多是虧損。
靠譜鮮生能營利正是優勢體現。
此外，陳家志對未來路徑很清晰，融資是為了完善冷鏈物流體系，從而在生鮮口感、新鮮程度建立優勢。
這種優勢還有育種做支撐。
只是難度很大、需要的資金很多，陳家志這才選擇融資。
辦公室。
陳家志看著接洽過的資本名單。
「都是些喜歡投傳統資產的資本，估值很難提起來。」
「想要提高估值，最好還是能和網際網路搭上關係。」
『網際網路+』的熱度很高。
陳家志想了想，前世，由於生鮮電商的發展，傳統批發市場日漸沒落。
靠譜鮮生短時間不會線上賣菜，但可以碰瓷概念。
線下體系完善了，效果好，也隨時能籌備線上賣菜平台。
幾天後，陳家志通過騰訊的關係，接觸到了IDG、紅杉等更喜歡投網際網路的資本。
會議室里。
IDG華夏區總裁熊曉鴿聽了未來規劃後，來了些興趣。
「陳總，你期望融資多少？」
陳家志：「靠譜鮮生生鮮零售公司釋放25%股份，融資10億元。」
此話一出，會議室一片譁然。
熊曉鴿嗤笑一聲：「估值40億，陳總還真是打得一手好算盤。」
中信資本代表蘇哲說：「陳總，估值太高了，看似有幾百家店，1個多億利潤。
但扣除租金後，實則只有幾千萬利潤，利潤率不到4%，虧損就在一線之間。」
「是這個道理。」招商局的趙啟笑道：「除非陳總願意把種植或者批發等業務納入融資範圍。」
陳家志搖了搖頭，「融資的只有零售公司，不涉及其它業務。」
聽完眾人議論，熊曉鴿再度開口。
「估值20億，釋放25%股份，不然沒得談。」
陳家志說：「不可能。」
熊曉鴿拿著資料就要往門口走去。
陳家志也沒阻止，態度很明確，其餘人又聊了會兒，也陸續跟著離開。
溫鵬程落在了最後，心裡舒暢了不少，安慰道：「陳總，談融資嘛，第一次很難有結果，但你的報價也確實高了。」
陳家志笑了笑，「這次不成，還有下次。」
溫鵬程問：「下次也不成呢？」
陳家志：「那就儘量把事情做好，把公司經營好。」
他知道各路資本沒那麼容易放棄，只要關注生鮮賽道，就繞不過靠譜鮮生。
相反，做出成績了，也很容易被關注到。
…
陳家志給何強倒了杯茶水。
何強喝了一口，嘆道：「陳老闆，鵬強物流的融資也談崩了，要不估值降一降？」
陳家志抿了口茶水，說：「不急，我們先自己完善冷鏈物流，現在集團除了葉菜，其它產品對冷鏈的需求暫且不高，還有時間。」
何強想了想，「冷鏈體系真有那麼重要麼？即便葉菜，也能通過提前打冷、加冰袋等方式保鮮。」
陳家志沉吟道：「一，工序多效率低；二，冰袋冰瓶的保鮮時間短、效果不穩定。但冷藏車不一樣，能全程保鮮。」
何強擔憂道：「全程開著冷鏈，運輸成本也會高很多。」
陳家志笑道：「給你漲運費就是了，等交通再大發展兩年，運輸效率也會提上來的。」
何強：「交通短時間能有大發展麼？」
「有，很快的。」
陳家志還記得下半年的四萬億計劃，其中大部分都投到基建上去了。
他集團帳上留著的資金，有一部分就是準備投機抄底的。
只是股市還沒徹底崩盤。
…
雙方對期望估值差異太大，融資的事暫時僵持住了。
陳家志也並不急切，準備等待反轉契機。
土豬肉、陽光番茄等都可能成為影響因素。
4月中旬時，陳家志收到了一個好消息，莊雲飛傳來的，超級大根胡蘿蔔完成了試種測產。
測產田平均畝產量達到了1.46萬斤，和阪田七寸相仿。
只是在品質性狀上還稍有差距。
但這已是巨大進步。
又過了十來天，陳家志聽說合利農場的香芋南瓜要下架了，去了現場。
除了蜜本南瓜，香芋南瓜占了今年合利南瓜面積的三分之一。
蜜本走大眾市場，香芋南瓜則走中高端市場，在大城市的零售門店很受歡迎。
農田裡，陳家志戴著草帽，走在架子下，把摘下的香芋南瓜放進菜筐。
最後一批香芋南瓜摘完，入庫，最終產量也出來了。
800畝香芋南瓜，一共收了329.6萬斤，平均畝產約4120斤。
藤架栽培模式下，比蜜本南瓜略低，但價格更高，也更受城市消費者歡迎，產值也更高。
陳家志交待何炎提高香芋南瓜種植面積。
同時也關注了下貝貝南瓜的情況。
靠譜鮮生幾年前就引進了貝貝南瓜，只是其本土適應性差，並沒有大規模推廣種植。
育種科研中心也持續在進行本土化改良。
目前，通過雜交、選育等技術，也改良出了適合本土栽培的貝貝南瓜品種。
且也在廣東、雲南、甘肅、河北、山東、滬市等多地試種，對比種植效果。
了解完，陳家志也把貝貝南瓜納入了今年的門店推廣名單。
與此同時，松花菜、鄂西的高山生態白蘿蔔等好吃或生態蔬菜，也要進入門店。
當然，陽光番茄也少不了。
第一批產品進入門店後，也引起了一些爭議，比如松花菜，其鬆散的外形飽受質疑。
但在店員推薦下，陸續有客戶嘗鮮，一嘗就停不下來。
…
5月初，滬市。
周末，熊曉鴿一大早就被妻子喊了起來。
「走，陪我逛會兒街，買點菜，中午給你露一手。」
熊曉鴿驚訝道：「今天這吹的是什麼風啊？」
熊嫂：「你就說去不去嘛？」
「去，難得你有興致，當然要去。」熊曉鴿起床，洗漱時突然想起前段時間接觸過的靠譜鮮生。
其門店就是賣菜賣肉的。
出門時，熊曉鴿問：「媳婦，你一般在哪裡買菜？」
熊嫂：「我也很少買，去超市，或者去菜市場？」
熊曉鴿心道果然如此，轉頭就帶著熊嫂找到了一家靠譜鮮生的門店。
門店不大，但裝修簡潔明亮。
貨架上蔬菜的擺盤很舒服，大早上的，人也很多。
熊曉鴿微微有些驚訝，走進門店，和熊嫂逛了起來。
他對菜價不敏感，但只看價格或者聽旁人聊，就知道比外面貴很多。
熊嫂在鮮艷的番茄面前停下，「我買點番茄。」
熊曉鴿看了眼價格，三塊五一斤，撓了撓頭，這價格是貴還是不貴？
「番茄有什麼好吃的？」
「年輕人，這我可得說你兩句。」
頭髮花白的大爺也在撿番茄，「陽光番茄貴是貴了點，但也是真好吃。
它不是催熟的，採摘時也不是青的，而是自然成熟後才被採摘送到門店來，貴有貴的道理。
你倆買幾個回去試試，絕對不會後悔。」
熊曉鴿懵懂的點頭，他不懂菜啊，但這老大爺似乎有點好為人師。
「大爺，看來你經常來這買菜，這店裡的菜都這麼好麼？」
「都還挺不錯的，尤其最近半年，推出了好幾個好吃的、有特色的蔬菜，聽說都是公司自己培育的品種。」
大爺拿起個番茄，「這番茄就是，還有那邊的松花菜，也好吃。」
熊曉鴿走了兩步，看著松花菜皺了皺眉，「這花菜看著不怎麼樣啊？」
大爺：「這你就不知道了，別看它鬆散，但好吃啊。」
熊曉鴿：「賣得也更貴？」
大爺：「那當然，一斤貴好幾毛錢呢。」
熊嫂挑好了番茄，好奇之下也拿了朵松花菜，再又去買肉。
大爺喊道：「哎，你們可以買點土豬肉，雖然貴好多，但也更好吃。」
熊曉鴿逛了會兒靠譜鮮生的門店，留下的印象是貴。
但具體貴多少又一知半解。
其次印象是好吃，也讓其生意很好，店裡收銀台一直有人排隊。
回到家，熊嫂洗了兩個番茄，給了熊曉鴿一個，一吃便眼睛一亮。
熊嫂：「陽光番茄果然很好吃！」
熊曉鴿不好昧著良心，「確實還不錯。」
熊嫂：「不是還不錯，是很好吃，好多年沒吃到口感這麼純正的番茄了，有小時候的味道。」
熊曉鴿：「……」
熊曉鴿不得不重新審視靠譜鮮生這個項目。
一開始，他是被其電商概念吸引，但實際接觸後發現差距還挺遠的，中間可能隔了太平洋。
所以，當雙方估值有明顯差距後，他果斷轉身離開。
如今實地調研了一線門店，卻感覺有點意思。
熊曉鴿按著陳家志的思路想了想。
批發商綁架了種植戶和消費者，讓市場充斥著耐儲耐運輸的蔬菜，缺乏口感好的，育種也跟著變了味。
而靠譜鮮生反其道而行之：育種培育好吃的品種，再由菜場種植，融資完善冷鏈物流和終端生鮮冷藏貨架，將好吃的菜直接送到消費者面前。
豬肉、牛羊肉、海鮮、水果等農產品也同樣適用。
而在陳家志規劃的遠期場景里，門店也可以作為生鮮電商的倉庫，同時兼顧線上線下。
好像還可以誒~
想起那天會上轉身離開的場景，熊曉鴿嘆道：「陳家志不是賣菜的麼，他怎麼不挽留一下我？」
「說不定我就留下來再聊一會兒了。」
飯後。
熊曉鴿來到陽台，拿出手機給助理打了電話。
「靠譜鮮生那個項目怎麼樣了？」
「啊？熊總，你之前讓我別跟了。」助理一臉懵，老大，你上次離開時那麼決絕。
熊曉鴿坦然道：「今天去了靠譜鮮生的門店，好像有點東西，你再了解下情況。」
周一上班，熊曉鴿就拿到了新的調研資料。
價格對比那欄引起了他的注意。
助理瞄了眼，介紹道：「靠譜的蔬菜、肉、水果……價格普遍要高出三成，有的甚至要貴一倍。」
熊曉鴿指著文件上的土豬肉，問：「我看新聞，豬肉價格不是跌了嗎？」
助理撓頭，「可能土豬肉更抗跌？」
熊曉鴿想起了那天在門店遇到的大爺，土豬肉確實挺受推崇。
更抗跌也意味著利潤更高，也更能抗風險。
陽光番茄、松花菜、土豬肉……單個品類看，都存在被復刻的可能。
然而，當一個個聚在一起，結合全產業鏈體系，高效的冷鏈冷藏設施，好像走得通？
還有生鮮電商誒~
熊曉鴿又有點心動了，「靠譜鮮生融資進度如何了？」
「還僵持著。」助理說道：「我和靠譜的人溝通過，他們似乎又不急著融資了。」
「嗯？！」
熊曉鴿驚疑，又想起了高達40億的估值，臥艸，不會一點也不想讓步吧？
實則陳家志在應對另一件事。
大地震要來了，他至少要保證員工安全，還要有合理的理由。
地震如期而至，山河震動，陳家志雖然難受，但做了的事也發揮出了應有的作用。
捐建的教學樓保護了大量師生，儲備的物資成了應急口糧，後續物資也第一時間抵達……
等災難熱度減小，又重啟了國產大櫻桃項目。