第814章 國產替代：前進
田雄心中驚訝片刻，說：「好，王總，我買。」
聽到這話，王洲暗中鬆了口氣，丹麥的菠菜種子是他主要經營的品類。
前幾年，夏季雖然是淡季，但也能賣不少種子，在整個菠菜市場上，也是排名前列的。
然而，今年卻遭遇了滑鐵盧。
從年初開始，菠菜種子就開始下滑，到了夏季，更是快腰斬到了腳踝。
這讓他很慌。
也讓背後的丹麥種子公司很慌。
相比歐美和日韓的其它種企，丹麥種企只在菠菜育種上有優勢，且優勢也不大。
所以，丹麥菠菜種子相比其他洋種子，價格相對更溫和一些。
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利潤也稍低一些。
現在，這份利潤可能都保不住，丹麥種企很難穩得住，得到消息後，立馬便進行了調價。
王洲拿到新的價格後，也開始積極聯繫下一級的農資店。
「田總，你要多少種子？」
田雄想了想，說：「冬綠先給我來1000斤吧。」
王洲愣了愣，「就1000斤？」
田雄說：「先賣著，要有大單我再臨時找你拿貨。」
王洲顯然不滿意，「臨時拿貨可不就是今天的價格了，每斤至少要貴上一成。」
田雄說：「一成就一成，總比爛在手裡強。」
王洲訝然道：「形勢已經差到這種程度了麼？」
田雄嘆了口氣，「可能比這還糟糕，以前一些經常來買我種子的客戶，都不來了，這個夏天，他們都在種菠堅強。
唉，王總，要是明年你沒有適合越夏種植的菠菜品種，夏天我就不拿貨了。」
王州抿了抿嘴，想說點威脅的話，但奈何作為丹麥種企的經銷商，其手上除了菠菜並沒有其它能特別拿得出手的種子。即便放狠話也完全沒有威懾力。
「冬綠適合冬種，產量高，現在已經入秋了，銷量應該很快就起來了，老田你才拿1000斤種子確實少了點。」
「不少了，我這兩天下鄉，菜農也不知怎麼了，買冬綠的意願也不高。」
田雄述說起了這幾天的經歷，很惆悵。
王洲嘆道：「唉，老田，不要放棄，我再去向丹麥人爭取，種子再便宜點。」
田雄嗯聲道：「反正有需求，我會再找你拿貨的。」
反之，要沒需求，愛哪哪去。
掛了電話，田雄又給自己點了支煙，翻動著電話簿，查詢著人脈。
「哎，吳總，你認不認識雲嶺種業的人吶？」
「我想買他們的菠菜種子：菠堅強。」
「嗨，丹麥人的菠菜種子不行了，這個夏天被菠堅強摁著頭打。」
「嗯啊，變天了。」
田雄打了很多電話，奈何雲嶺種業沒有經銷商體系，他想做代理都沒渠道。
菠堅強的出現，就像一條鰱魚，在國內雜交菠菜種子領域，掀起了層層漣漪。
但菠堅強不是個例。
雲嶺種子更多的蔬菜品種，都在這個夏天開始發光發熱。
壽光，三元朱村。
羅章是一名菜農，家裡種了兩個溫室大棚，常年種植果菜類蔬菜。
多年的種菜經驗告訴他，想把菜種好，各個環節都很重要，選對品種和種苗更是重中之重。種子種苗選錯，可能一茬菜都白搭。
所以，在種子種苗選擇上，羅章很慎重，寧願多花錢，也不買沒有保障沒有得到驗證過的種子種苗。年初時，他種了一茬番茄，選擇了過往幾年表現非常出色的番茄品種：海澤拉189。
從種苗公司買的成品苗。
成本不菲。
但他知道值得，從國外進口的番茄種子表現都非常穩。
然而，年初這茬番茄偏偏出了問題，在四五月，壽光爆發了煙粉虱，大片大片的番茄染上了黃化曲葉病毒病。
羅章的番茄也沒有倖免。
兩個溫室大棚的番茄染病率超過70%，番茄植株矮小，葉片捲曲，花穗凋零，果實畸形。表現一向優異的海澤拉189也擋不住番茄黃化曲葉病毒病。
羅章損失慘重。
好在周邊菜農都損失慘重，大家都悲慘，好像也就沒那麼慘了。
只是過了沒兩天，村里又傳出來韓大雷的番茄沒染病，不僅沒染病，還豐收了。
他去看了，滿棚的植株上都掛滿了番茄。
此後，韓大雷兩口子每天都要採摘一三輪車的番茄，每天晚上村里都能聽到韓大雷的大嗓門。「哎呀，你咋知道我今天收了500多斤番茄呢。」
「也沒多少，比昨天還少了幾十斤。」
「價格還不錯，現在番茄少，價格每天都在漲。」
羅章聽到這些話就來氣，他自問種菜技術遠比韓大雷強，韓大雷也就運氣好，貪便宜種了便宜種苗，結果剛好能抗病毒病。
神氣什麼啊！
不過羅章倒是記下了韓大雷種的番茄品種：鴻運番茄。
一個國產番茄品種，做到了進口番茄種子沒有做到的事。
至此，洋種子在羅章心中的地位悄然下落。
洋種子好像也沒那麼厲害嘛~
還死貴死貴的。
在自知救不回來番茄後，羅章也沒有硬抗，第一時間訂購了鴻運番茄種苗，並跟著清棚殺菌消毒整地。等鴻運番茄種苗就位後，便第一時間種下。
鴻運番茄果然能抗病毒病，在他的悉心管理下，即便周邊帶病毒的番茄菜地並不少，羅章也把發病率控制在了5%以下。
經歷一個多月的等待後，羅章的鴻運番茄也迎來了首次採收。
此時，正恰逢番茄黃化曲葉病毒病爆發的高峰期，山東、河北、江蘇、安徽等地都出現了大面積病害。番茄價格連續幾個月都在高位。
靠著及時種下的番茄，羅章在最近兩三個月里大賺了一筆，成了三元朱村的明星種植戶，比韓大雷神氣多了。
「大雷，海澤拉也推出了能抗病毒病的番茄品種一一戴維斯，要不要試試？」
入秋後，各個種子公司經銷商又開始了推銷工作，羅章在賣番茄時，就遇到了海澤拉來推銷的銷售人員孔瑞。
羅章抬了抬眉，「戴維森，以前沒種過，也沒聽人說過啊！」
孔瑞說：「沒聽過不要緊，這可是海澤拉出品，進口的洋種子，高級貨，肯定能抗病毒病。」羅章連續問了產量、單價等數據，心中的疑慮不減。
自從在海澤189上栽了，又在鴻運番茄上大賺，羅章對洋種子的濾鏡已碎了一半。
何況戴維森沒種過，周邊也沒聽人說種過，而他在鴻運番茄上已經嘗到了甜頭。
「小孔，算了，秋冬茬我還是想以種鴻運番茄為主，保險，鴻運番茄的名字也取得好，鴻運當頭，我估計後面番茄還有行情。」
孔瑞垮著臉走了，也就半年時間，鴻運番茄就突然火了起來。
甚至海澤拉改成力推戴維森也無濟於事。
他知道農民的想法，戴維斯以往種的人少，農民不確定抗不抗病毒。
而鴻運番茄已實打實連續兩次證明了自己。
但他們是誰，海澤拉啊，全世界最頂尖的番茄種子公司，過去農民主要聽到這個名字就趨之若鶩。如今，卻遭到了國產番茄品種的狙擊。
同樣的情況也發生在了瑞克斯旺的身上，在上半年爆發番茄黃化曲葉病毒病後，瑞克斯旺反應也很迅速，推出了齊達利番茄。
然而，市場對此同樣不買帳。
嚴格來說，已經又過了一個種植季，齊達利的推廣效果卻依舊沒有達到預期效果。
「我們不能再坐以待斃，要表現得更有侵略性！」
青島，瑞克斯旺中國公司總部會議室，CE0伊安·道爾頓俯身向前，對過往幾個月茄科蔬菜種子的表現很不滿意。
尤其是番茄種子的銷量下滑讓他坐立不安。
「我們不僅要給經銷商下任務，還要給他們更優惠的政策！」
負責茄科種子的推廣經理孫杉不由暗自腹誹，兩個月前你可不是這麼說的。
那時伊安·道爾頓還雄心勃勃的聲稱：「瑞克斯旺的機會來了，我們有豐富的種子儲備。
在種子庫里，正好有抗病毒病的番茄品種齊達利，現在進行推廣，除了個別競爭對手有抗病毒品種，齊達利將占領更多的紅果番茄種子市場。」
然而，橫空殺出了個鴻運番茄。
當齊達利還需要農民驗證是否抗病毒病時，鴻運番茄已扛過了病害高發期。
這份實打實的履歷更能獲得農民的認同，訂單自然也流向了鴻運番茄。
這才有了伊安·道爾頓如今的變臉。
「瑞克斯旺和經銷商是並肩作戰的夥伴，我們要及時了解他們的困難，為他們解決麻煩。」「種子當然要降價，現在不是賺多少錢的問題，而是還能不能賺錢的問題。」
「定價比鴻運番茄可能遭受非議？」
「嗬，我要面子有何用！」
「我只要市場！」
孫杉感覺伊安道爾頓確實急了，他在多個跨國種企工作過，歐美種企的經銷策略一向很激進。和經銷商爆發衝突，爭吵得面紅耳赤是家常便飯。
現在，伊安·道爾頓卻稱經銷商是夥伴，可想而知經銷商鬧得有多厲害了。
不出意外，瑞克斯旺在番茄種子上進行了大幅降價。
海澤拉隨後也立馬跟進。
不僅是齊達利和戴維斯兩個抗病毒品種降價，連帶此前的明星品種海澤拉189、144和瑞克斯旺的百利也都大幅降價。
年初，189、144、百利等品種種子售價都是約100元/g。
降價後，零售價變成了40元/g。
9月，花城酷熱不減。
陳家志在辦公室里審閱著雲嶺種業的報告。
菠堅強和鴻運番茄最近的銷量異常兇猛。
只龍大集團在菠堅強種子的採購上，就已累計支付了1億元的採購款。
其餘種植大戶、中小散戶也紛紛在重複訂購，形勢異常火熱，甚至逼得進口雜交菠菜種子紛紛降價。除了丹麥種企，阪田、瀧井、聖尼斯的菠菜種子零售價也已是近乎腰斬。
在紅果大番茄上，鴻運番茄的競爭表現相比菠堅強要稍次一點。
畢競菠堅強在越夏栽培上，還沒有競爭對手。
而鴻運番茄雖然現目前占據絕對優勢，但戴維斯和齊達利也不是吃素的。
隨著價格下跌，肯定會有菜農試種，後續隨著更多試種結果出來，鴻運番茄的壓力會隨之變大。「價格戰？」
陳家志冷笑了兩聲，「雲嶺還沒打價格戰，倒是你們先開始了，夠激進。」
「但誰怕誰啊。」
只要品種性狀表現沒差上一個層級，在主場打價格戰，國內種企不會虛任何跨國種企。
就目前情況而言，鴻運的性狀表現不差，也明顯威脅到了主流洋種子的生存空間。
否則瑞克斯旺和海澤拉不會表現得如此激進，直接採取了降價策略。
他們越急，陳家志越興奮。
這意味著他做對了，國產替代的目標也越來越近。
在雲嶺種業的報告上，除了菠堅強和鴻運番茄，也還有其它種子的信息。
在果菜種子上，長棒黑茄和陽光番茄的表現也很突出。
長棒黑茄在川渝、陝甘寧和華南的燒烤界，已經掀起了不小的漣漪。
燒烤店老闆和不少批發商都注意到了這個品種。
自然，也逐漸帶動了種植戶種植，種子銷售量也呈明顯上升趨勢。
陽光番茄則是在靠譜鮮生近3000家門店裡大殺四方。
完善的物流體系讓陽光番茄得以用最快的時間進入門店，最大程度保存了其極佳的口感。
憑藉著優異的口感表現，陽光番茄在這一年時間裡，也征服了一個又一個客戶，口碑也持續發酵，帶動各個門店的銷量節節攀升。
尤其是在喜歡吃番茄的江浙滬地區，即便其價格高，也成為了門店最佳的引流單品。
有的人為了買陽光番茄，不惜走更遠的路買菜。
據統計，陽光番茄在所有門店的日均總銷量已達24萬餘斤，平均每家店每天要賣80餘斤陽光番茄。這不是一個小數字，菜場都險些供應不上。
因為陽光番茄的特殊性，同行即使想模仿都很難，在蔬菜批發市場上更是看不到陽光番茄的蹤跡。這是一個獨屬於靠譜鮮生的品種，實現了產區與消費者的對接。