第821章 清除毒瘤和國產替代加速
第823章 清除毒瘤和國產替代加速
馬驊騰的話意思很簡單，你還在飛信和QQ之間猶豫，我在百果園和靠譜鮮生之間，直接選了靠譜鮮生。
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「馬總做事，還是這麼讓人放心。」
「說真的，靠譜鮮生零售公司怎麼一直拖著不上市呢，你就一點也不擔心百果園、每日優鮮等發展起來？」
「嗬嗬，不是我吹牛，他們加一起都不夠靠譜鮮生打的。」
陳家志也稍微多透露了些，「零售公司有個網際網路新項目即將上線了，我在等這個。」
「哦？什麼新項目？」
馬驊騰來了興致，陳家志雖然專注於果蔬行業，但在網際網路行業中也屢屢有成果。
比如如今仍然熱度較高的QQ農場，在騰訊的發展過程中也提了很多建議。
現在陳家志一提網際網路，馬驊騰就非常感興趣。
「不方便透露更多，畢竟還沒上線。」
「陳總你這就沒意思了。」馬驊騰頓感沒勁，話頭一轉，說道：「如果騰訊願意投資呢？」
騰訊做過網上賣菜麼？
陳家志仔細想了想，朴朴買菜是不是騰訊的？
但如果有騰訊的投資，也是一件好事，既獲得了資金，也減少了潛在的競爭對手。
「是網上賣菜，也可以叫生鮮電商。」陳家志簡單介紹了下項目。
按如今騰訊的布局，一時半會兒也沒有能力涉足到生鮮電商上來。
但如果是單純的資本投資，馬驊騰表示，陳總，我想給你送錢。
「我要考慮下，也要和前面的投資人商量下，要不要上市前再融資一次。」
「陳總，我覺得有必要，先燒錢把規模利潤做起來，上市後的回報才能更高。」
馬驊騰已經有些迫不及待了，陳家志卻還保持著冷靜。
「飛信呢？騰訊有沒有打算做個飛信？」
「額……」
「還是說騰訊內部已經有立項了？」陳家志估計自己猜對了。
「陳總，你還真是消息靈通，我們才剛開始準備。」馬驊騰感覺騰訊內部保密工作千瘡百孔。
「我純粹猜的。」
既然已經知道騰訊在做微信，陳家志也就沒有多提。
靠譜鮮生持有騰訊不少的股份，如今，這已讓靠譜鮮生受益不菲，不僅每年有分紅，持股市值也在持續上漲。
但微信的出現，才是讓騰訊未來股價再創新高的關鍵。
馬驊騰的拜年變成了聊工作，這也成了陳家志除夕夜剩下時間的常態。
每打一個電話，就得聊一會兒工作，再間或關心一下員工的家庭情況。
一直到十點後，電話才響了起來。
等到12點時，一家人一起跨了年，才各自回房間休息。
…
2月下旬，花城已明顯回暖。
陳家志也回到了工作之中，在跟進了下生鮮電商平台的進度之後，陳家志不可避免的進入了出差的狀態。
他先去了海南，在南繁育種場上，與育種科研人員一起去雄授粉。
還去了榴槤基地，榴槤樹已鬱鬱蔥蔥，基地引進了多個榴槤品種。
如貓山王，進入結果期的時間較長，需要6~8年時間。
而其它一些品種，有的已經進入了開花結果期，也有的在偶爾的降溫中死去。
從海南出差回到花城後，零售公司的線上賣菜平台也進入了內部測試之中。
通過網上平台下單，訂單會轉接到中轉倉，或者是附近較大的門店，再配送到家。
在多次內部測試後，又再度擴大了測試範圍，在門店邀請了一些老客戶進行參與。
這些老客戶偏年輕，多是上班族，平時上班時間忙，買菜買水果都比較匆忙，或者時間比較晚。
也因此，這些人對網上買菜很感興趣，同時也是平台未來的目標用戶。
又一次測試後，陳家志參與了運營團隊的會議。
「在花城和深城的測試結果不錯，但還要繼續擴大測試範圍，下一個可以測試江浙滬地區。」
「同時，產品團隊也要進行跨地域的調研，團隊人員組成也要多樣化，或者是每個地區都成立專門的團隊。」
「因為每個地區的飲食習慣都不一樣。」
「只有提供了最符合用戶口味的產品，才能俘獲他們的胃，從而提高復購率。」
在這方面，陳家志記得前世的叮咚買菜就做得不錯。
而後又提到了生鮮電商平台命名的問題，很多人提出，靠譜買菜、靠譜超市給人的感覺稍微有點『土』。
靠譜鮮生又和線下店和集團名字重合了，容易給人誤導。
靠譜鮮生的品牌力更強，混淆著讓一般人摸不清具體情況也還挺好的。
但缺點是一榮俱榮，一損俱損，一個環節出問題，會連累到其它環節。
而偏偏全產業鏈體系的環節又多。
各方面因素，都需要給買菜平台取個新名字。
陳家志想過直接取叮咚買菜，但涵蓋的領域又太單一了，除了賣菜，可還賣水果，賣各種農副產品
討論過後，陳家志最終結合了叮咚買菜和小象超市，取名為叮咚超市。
名字定下來後，叮咚超市也開始準備更大範圍的測試。
陳家志則從南往北，像候鳥一樣慢慢遷徙，哪裡的蔬菜快到了花期，他就去哪裡，參與蔬菜育種的去雄授粉。
他確認他在育種上有一些運氣加成，但也不是特別厲害。
這就需要他多跑，多參與，提高運氣加成的概率。
在這一過程中，陳家志還要兼顧巡田。
這是個辛苦活，他卻樂此不疲，相比坐辦公室，他還是更喜歡在田間流汗。
當然了，要讓他長期流汗，他也會感到疲乏，所有東西都得適可而止。
…
滬市。
3月的滬市仍有些微涼。
一大早上，熊曉鴿就在看工作郵件，忽的，關於靠譜鮮生的工作進度中，叮咚超市吸引了他的注意。
「咦，在滬市也有了？」
他立馬拿出手機，折騰了許久，才下載了叮咚超市APP。
現在智慧型手機還不普及，app也很少，且都是聊天、遊戲類的app，一款買菜軟體出現在手機上感覺很奇怪。
雖格格不入，但這十年來，網際網路也在持續改變人的生活。
這樣一想，熊曉鴿覺得叮咚超市的前景很有想像力。
因為沒人見過，所以才能講出更好的故事。
思考著，他打開了叮咚超市，有些生疏，但確實能看到很多產品。
他試著下單了一份草莓，結果半個多小時後，就有員工敲響了他的辦公室門。
「熊總，剛才有人送來了一份草莓，說是你買的。」
「對，放桌上吧。」
熊曉鴿打量著塑膠袋，上面印著有叮咚超市，打開塑膠袋，紅艷艷的草莓被裝進了透明的盒子中，看著很誘人。
他問店員：「剛才草莓是誰送來的？」
「好像是靠譜鮮生的店員，就離公司不遠的那一家。」
「哦，好，我知道了。」
熊曉鴿吃著草莓，瀏覽著叮咚超市，想像著其應用前景，過了一會兒，又撥通了陳家志的電話。
「喂，陳總，新開發的叮咚超市還挺有意思的。」
「餵…餵…餵…滋滋滋……」
熊曉鴿聽著電話里的電流聲，納悶道：「他這是又跑哪個山裡面去了？」
陳家志在百色西林的山裡，周邊山嶺起伏，橫條豎直的種滿了滿山的砂糖橘樹。
這是靠譜鮮生新建的自有基地。
陳家志在山嶺中來來往往的抽查，主要是看樹苗的情況。
苗很小，看外觀其實很難看出好壞，所以陳家志更喜歡看根系。
每過一段山路，他就會隨機拔出一株苗，看根系。
他以前見過種了很多年卻一直長不大的柑橘樹苗，很難發現是種苗的時候連營養袋都沒取，根系扎不下去。
除了柑橘樹，在種其它果樹，或者是一些植樹造林的大型基地建設項目中，都很容易出現這種情況。
越大的基地越難管理，也存在著更多鑽空子的可能。
陳家志便是在一處山上接到的熊曉鴿的電話，只是可惜信號不好，不然他還挺想和熊曉鴿聊聊。
因為他猜到熊曉鴿可能是為叮咚超市而來。
正好他也想了解滬市的使用體驗。
信號不好，陳家志也沒打回去，繼續調研，在翻過又一處山頭後，陳家志又選了株植株偏矮，發新葉較小的砂糖橘苗。
因為才種下不久，輕輕一拔，陳家志把苗連帶育苗的營養袋一起拔了出來。
現場瞬間就安靜了。
陳家志沒有訓人，只是換位置，接二連三的拔苗。
同樣的問題也接二連三的出現。
苗是沒有問題的，直徑、高度，乃至連營養桶里的根系因為種下時間不長，看著都還不錯。
然而，種的方法錯了。
陳家志冷冷的看了一眼吳成勇，這片基地是大姐夫吳成勇負責的，可以說讓陳家志失望透頂。
他不知道其中還有沒有其它問題，因為他記得有看過合同，有部分基地的砂糖橘苗選擇了外包給勞務團隊。
這其中存在利益輸送的可能。
雖然感到失望，但陳家志也藉此為理由，不講情面的清理了一批『老人』。
期間也給熊曉鴿回了電話，只是陳家志只簡單溝通了下。
隨後便更細緻的調人對砂糖橘基地樹苗進行了調查。
一棵樹種下去要幾年才掛果，如果放任不管，有可能有更多種法有問題的砂糖橘樹拖了幾年時間才發現存在問題。
基地越大，潛在的隱患就越大。
在這一過程中，陳家志感覺到了大型水果基地的難管，比蔬菜基地更難以管理。
至少在葉菜、番茄、胡蘿蔔、黃瓜等蔬菜上，陳家志憑藉著前世經驗，以及技術人員的研究總結，已制定了多套種植技術標準和流水線式作業流程。
並且，大多數環節都形成了計件制。
而水果，完全是一盤散沙。
借著這次教訓，陳家志也決定對果樹種植標準進行總結。
投資砂糖橘基地已經在進行中，不可能半途而廢。
而且還有榴槤基地和智利車厘子基地也能用上，以及當下做得比較好的草莓。
後續也還有在更新品種中的藍莓。
靠譜鮮生的水果版圖在未來多年內都會持續增加，所以，總結改進相關標準還挺重要。
陳家志提了一些要求，把具體的統籌實施交給了彭永寧。
在他對砂糖橘基地的調研中，彭永寧管理的桂林5萬畝砂糖橘基地是大問題最少的。
種樹效率最快，種下的種苗沒問題。
雖稍微缺乏技術理論，但種砂糖橘的經驗豐富，品性也更經得起考驗。
這才讓陳家志把10萬畝砂糖橘基地的統籌實施再次交給了彭永寧，等年輕一代管理層成長起來，彭永寧也到了退休年齡。
處理完砂糖橘基地的事情，已到了4月。
陳家志錯過了一些蔬菜的去雄授粉，4月份就加快了頻率。
不求全程參與，但每個品種的授粉過程都會去摻和一手，力求廣撒網。
除了授粉，一些去年育成的新品種，在這個春天也表現出了更好的性狀，或是更強的市場競爭力。
其一便是元謀的雲雪短日照白皮洋蔥。
經過去年初的高產，去年秋冬，元謀種植雲雪洋蔥的種植戶更多了，種子種苗銷量也更佳。
同時，也帶動了白雪長日照洋蔥在河西走廊的銷量。
因為西北是元謀冬早蔬菜的主要銷售市場之一，所以有很多販銷大戶常年在兩地流動。
自然帶動了白皮洋蔥的銷售。
另外，也因白雪洋蔥去年八月在河西走廊的表現上佳，防住了霜霉病，產量和效益表現也不比黃皮和紅皮洋蔥差。
再有差異化的市場需求。
這些都讓雲嶺種業今年在短日照和長日照白皮洋蔥上取得了豐碩成果。
隨著雲嶺洋蔥種子種苗的上漲，進口洋蔥種子在河西走廊的市場占有率也從98%以上迅速下滑。
雖然依舊還很高，但洋蔥種子國產替代已經在加速進行中。
在番茄種子上，鴻運番茄面對營銷策略激進的瑞克斯旺、海澤拉、先正達等外資公司，銷售收入在持續下滑。
但更多是受價格戰影響，銷量表現還是很頑強。
另外，隨著門店對陽光番茄，以及牛排番茄、鐵番茄等特色番茄需求的持續增長，種植面積也在持續增加。
進而以另一種形勢推動了番茄種子國產替代的加速進行。