第848章 頹勢
第847章 頹勢
空調呼呼吹出涼風，寧司抬手摸了摸臉頰，出汗了。
被嚇的。
超級大根2號的表現如果是真的，很可能會是壓倒坂田七寸的最後一根稻草。
他沉思片刻，走出辦公室門，身上分泌的汗水更多了。
到了陳栓平辦公室外後，寧司深吸一口氣，敲了敲門。
「進來，老寧啊，你不忙著去組織種子推廣會，又來我這裡幹什麼？」
陳栓平的心情不錯，背靠在老闆椅上，翹著二郎腿，手拿著茶杯，輕嗅著茶香。
寧司說：「坂田七寸的試種結果出來了。」
陳栓平笑了笑，「這我知道，改用了新種植法後，產量和品質都提高了嘛，所以我才讓你抓緊去組織觀摩會，加大推廣，夏茬結束，馬上就是秋茬和冬茬胡蘿下的播種期了。
今年勢必要把失去的份額搶回來，等年底，我給你們包個大紅包！」
寧司依然緊蹙著眉，欲言又止。
陳栓平在說了會兒後，察覺到異常，「你怎麼回事？」
「雲嶺的超級大根2號也出試種結果了。」寧司抿著嘴唇，「據塞北傳回來的消息，產量只是有了少許提升，但品質————品質據說有很大改善，各方面指標都不輸坂田七寸，甚至更勝一籌。」
咣當一聲。
陳栓平茶杯一個沒拿穩，晃蕩一下，杯蓋就掉在了地上，碎了。
「這怎麼可能？」
「真的，塞北的陳旺親自看了。」
「其餘地區呢？」
「暫時還沒消息。」
「去查，讓技術員過去，不，讓廖識也過去！」
陳栓平肉眼可見的慌了。
現在國內胡蘿蔔領域，適應性廣的大品種很少。
大都是小品種，只在部分特定區域有獨特優勢，銷量也很少。
坂田七寸是第一個超級大品種，很是風光了幾年，貢獻了極為豐厚的利潤。
但從超級大根出來後，便一直在下滑，好在超級大根在種植技術上取了巧。
然而，按寧司所說，超級大根2號在性狀表現上取得了全面優勢。
這性質就完全不同了。
讓坂田七寸的形勢更為嚴峻。
由不得陳栓平不慌。
廖識，即廖老師到了張北縣，他做了多年胡蘿下育種工作，雖多是混日子，但也積累了很多經驗。
最起碼他知道胡蘿蔔育種的困難，沒個十幾二十年很難出成果。
所以他才選擇混日子。
最初接到寧司的通知時，他嗤之以鼻。
「寧經理，你過慮了，胡蘿蔔育種哪有那麼容易，說不定又是採用了什麼投機取巧的手段。」
「我去看看，倒要看看他們又採取了什麼花招！」
「你等我好消息。」
三天後，寧司遲遲沒有接到廖識的回電，就像人間蒸發了一樣。
寧司主動把電話打了過去。
「廖老師，結果如何了？」
「唉，丟人吶。」廖識羞愧難當，「寧經理，超級大根2號的種植表現確實好，你們要當心了。」
「好在哪裡————嘟~」
廖識掛了電話，老頭子陷入了迷茫和悔恨，原來胡蘿蔔育種並不是不能追上。
如果他過去二十年踏實育種，會不會也有所成？
7~9月，高原地區不斷有胡蘿下成熟，產區的信息逐漸變得明朗。
坂田七寸豐收了，但壓在身上的大山反而更重了。
陳栓平拿著整理好的全面資料向中井智二進行了匯報，迎來了後者歇斯底里的怒吼。
他能接受對手取巧，但難以接受被從正面超過。
「雲嶺種業肯定侵權了，告他，我要告他！」
「去搜集證據！」
「我要讓超級大根賣不出去！」
海外有智慧財產權保護，如果坐實侵權，超級大根胡蘿蔔至少在外貿市場會受影響。
但影響也不大。
成品胡蘿蔔很難追蹤溯源。
外貿商該買還是會買。
而且，陳栓平記得，在超級大根剛出來時，坂田種苗總部就取樣進行了檢測，結論是在親本上與坂田七寸沒有任何聯繫，不構成侵權。
中井智二的發泄更像是無能惱怒。
等發泄完，其又恢復了鎮定，且仍不相信超級大根2號比坂田七寸更好。
「指標也只是一堆數據，好不好最終還是得消費者評判，至少日本國民還是會更喜歡坂田七寸，超級大根還是靠了價格優勢————」
「額~」
陳栓平原本不想再掃興，但中井智二偏偏提到了價格。
「為了更好的應對市場變化，坂田七寸可能還得往下調價。」
「嗯？」
「我想再下調500元，每罐種子定價1500元會比較合適。」
「太低了，沒有利潤，相當於是在給種植戶打工。」中井智二搖了搖頭，「我寧願忍受銷量下降。」
陳栓平欲言又止，終究沒再勸。
坂田七寸的生產成本高，管理成本也不低，再降價就確實無利可圖了。
且靠著過往的品牌口碑，以及部分國人的心理傾向，坂田七寸仍然有穩定的客戶群體。
應當還能再穩幾年。
「唉，難受。」
新品種的好壞評判很簡單，種一次就知道了，所以過去十多年洋種子才會有市場。
農民才不會管你是不是國產種子。
只要效益好就會買。
而現在，超級大根2號的效益全方位超越了坂田七寸。
即便有再多盤外招，也改變不了這點事實。
超級大根2號的問世，不止讓坂田種苗關注，也讓米可多的於浩感到膽寒。
「這算怎麼回事，產量高就算了，現在連品質也反超了！」
「胡蘿蔔種子沒法賣了。」
米可多也有胡蘿下種子，早就在夾縫中求生存，現在這條縫也可能快沒了。
「於總，也有個好消息，超級大根2號種子生產還跟不上，暫時應該推廣不到東北來。」
「我還得感謝雲嶺種業不殺之恩了？」
於浩沒好氣的瞪了眼秘書，提起雲嶺種業，他就是一肚子氣，不由又想到了貝貝南瓜。
隨著叮咚超市的發力，貝貝南瓜跟隨電商平台，知名度也在迅速擴散。
現已成了很多群體的主食替代餐，需求持續增加，也催生價格上漲，從而把種子價格也催生到了高位。
雲嶺種業在其中仍獲利豐厚。
越想越氣。
於浩只能接連給靠譜鮮生上眼藥，在向米可多總部匯報時，各種添油加醋。
「佐藤社長，貝貝南瓜在中國賣爆了，你把種子代理權給我，肯定能給米可多帶來更多回報！」
「再給雲嶺獨家代理，米可多可太吃虧了！」
「漲價，一定要讓他漲價！」
在於浩的宣傳下，米可多總部也很眼饞貝貝南瓜的利潤。
只是雲嶺種業拿了獨家代理，提了兩次價後，涉及到合同違約也不好再提價。
但好在代理合同馬上就要到期了。
鑑於雲嶺種業的影響力，和已經掌握的客戶群，佐藤健二不準備撤下雲嶺的代理權。
但獨家代理肯定不行。
大幅漲價也是必要的。
為此，佐藤健二親自來了中國，第一站就先去了靠譜鮮生的門店，觀察了一陣貝貝南瓜的銷售。
跟著又體驗了叮咚超市，了解貝貝南瓜到底有多火。
其實貝貝南瓜在日本也逐漸火了起來，但銷售體量比中國差遠了。
如此火爆，在種子上也有很高的利潤。
但以往這都被雲嶺賺走了。
這讓佐藤健二難以接受，越了解越憋屈，將當初簽訂獨家代理權的屬下給臭罵了一頓。
當鄭海來到大連米可多時，佐藤健二也沒給好臉色。
「續簽可以，但不會再是獨家代理，且在分帳條款上，米可多的權益要上調，你們賺走太多利潤了。」
鄭海，雲嶺種業南瓜類種子的銷售總監，他看了一眼新合同上的分帳條款，冷笑道：「這是我們應得的利潤，雲嶺種業用了十年時間，花了大量資源，才將這個產品推廣開，現在你一句話，就想增加代理商，改變分帳條款，哪有那麼好的事情？」
「上一份合同已經到期了，你們這幾年，也沒少在貝貝南瓜上賺錢。」
「你換一個人，不可能有現在的成績。」鄭海沉吟道：「這是靠譜鮮生產業化式運作的功勞。
我們不僅賣種子，還直接面向消費者出售南瓜成品。」
佐藤健二點了點頭，「這是你們的功勞，但也從中賺了足夠的利潤。
但現在即便沒有你們，消費者也依然會買貝貝南瓜————」
這是事實。
在靠譜鮮生的推廣下，貝貝南瓜在全國各大城市，都有不小的知名度。
也早有了固定的消費群體。
鄭海再怎麼辯駁，也改變不了這一點，只能遺憾當初獨家代理時間不再簽更長一點。
其實也和貝貝南瓜生命周期太長了有關，靠譜鮮生也在種子、成品南瓜上賺足了利潤，但仍然感覺不得勁。
最終，鄭海還是只能捏著鼻子，和米可多續簽了合同。
「太屈辱了，這和喪權辱國有什麼區別！」
鄭海回了滬市，找到了貝貝南瓜育種課題組，當著周絮超等人的面，反反覆覆念叨個不停。
「小鬼子太囂張了！」
「周主管，你們要加把勁啊，今年有沒有能湊合著用的貝貝南瓜品種？」
「只要有一點特色就行，我先拿去推廣，能替代點貝貝南瓜的市場份額也好啊！」
被鄭海糾纏了半天，周絮超也不厭其煩，同時也明白了陳家志一年前就催促他們加快育種的目的。
想來也預料到了米可多會變卦。
「鄭總，你跟我來。」
周絮超帶著鄭海去了植物工廠，在一個單獨的大型實驗室里，藤蔓上結滿了各種顏色的袖珍型南瓜。
「周主管，有能推廣的麼？」
「有肯定有，還不止一個，只是大多數都只是有特色，在綜合品質上比貝貝還是要略差一籌。」
周絮超如實告知，「但也不用太慌，皇貝貝已有眉目了，我有預感，再繁育一兩代可能就會出結果。」
「真的？」
皇貝貝可是老闆欽點的品種，鄭海當然知道，只是這才一年時間。
「一年時間也夠親本自交兩代了，我們現在已經用親本雜交到了第五代，從第四代開始，皇貝貝就在往目標性狀上靠。
第五代表現更佳，但實驗室里的理論數據預測，要自交到第六代時，雜交種的性狀才可能達到最佳！」
鄭海驚訝抬頭，「也就是說半年後？」
「差不多，但擴繁也還需要時間，明年這時候就應該有生產種供應了。
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周絮超笑了笑，「如果一切順利，小鬼子最多還能再囂張一年時間。」
「好，我就再忍他一年。」
跟著周絮超，鄭海查看了三個已能推廣的袖珍型南瓜。
迷你白、迷你灰、小紅燈籠，各有特色，當觀賞種子推廣也好。
另外還有玉面郎君、青蛙王子等有潛力的品種在繁育中。
但核心還是皇貝貝。
再度回到辦公室後，吹著空調，鄭海急躁的心冷靜了下來，開始梳理寫報告。
將貝貝南瓜種子情況上報。
暫時吃了虧，但也很有希望徹底擺脫對米可多的依賴。
兩天後，陳家志在塞北看到了這份報告，米可多的行為讓他略有些不以為然。
就算沒有皇貝貝，或者皇貝貝達不到預期，米可多也沒了賺高額利潤的可能。
貝貝南瓜在中國火了幾年了，也早被國內很多科研院校、育種企業叮上了。
原創可能要費心費力，花費大量時間精力，但模仿抄襲還不容易？
據他了解，現在市面上，除了靠譜鮮生供應貝貝南瓜，也多出了許多其它渠道。
這些人里，不乏沒有從雲嶺種業採購種子記錄的。
種出的貝貝南瓜品質也差。
其種子從而何來，就值得人深思了。
但這些亂象還影響不到靠譜鮮生，只要能始終把控產地情況，就能在消費者心中加深印象：只有靠譜鮮生的貝貝南瓜才是真。
久而久之，品牌形象能更為深入人心。
坐在車上看完了報告，陳家志下車，強農合作社的貝貝南瓜也豐收了。
收穫的貝貝南瓜也直接賣給靠譜鮮生，賺取了豐厚收益。
像這樣的合作社、種植大戶也是貝貝南瓜的購種主力，即便多了個代理又如何？
能為種植戶解決銷路問題麼？
能給出更高的收購價麼？
有些人註定白費工夫。