第850章 一刀捅到大動脈
第849章 一刀捅到大動脈
「李總，都是本家，我每罐種子再加200元，你再多給我分點超級大根2號種子，行不？
「」
李天坤在壩上高原的2000畝胡蘿蔔採收完了，後期情況持續走好。
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最終一算總帳，平均畝產1.476萬斤，且因為品質好，絲毫不愁銷路。
在出口市場和國內高端市場都很受歡迎，平均每斤要高出幾分錢，再加上產量提高，超級大根2號畝淨收益要比1號高出上1500元以上。
如此高收益，也讓李天坤想在下一茬中多種植超級大根2號。
「李老闆，真不行，現在2號種很急缺，至少要再等兩三個月才能緩和一些。」
「可陳老闆同意了呀，還是他給你打電話幫我訂的種子。」
「老闆說的量我肯定給你，但多的就沒有了。」
「我再加300元行了吧？」
「你再加1000元都沒用，種子存量都有定數，分配給哪些人也都定好了，不可能再隨意更改。」
「李總，你現在在哪兒，我請你吃飯————」
「免了，就這樣吧，我這兩天忙著呢。」
李明坤既欣喜，又無奈，超級大根2號的表現太突出了，在壩上高原、河西走廊、黃土高原等地都展現出了很強的適應性，產量和品質雙雙提高，在今年產生了多個致富故事。
直接導致需求量井噴。
山東、福建翔安、晉江等地的胡蘿蔔種植戶王大雄、陳康等也在北上種胡蘿蔔的過程中獲利頗豐。
同時也帶動著超級大根1號銷量大幅增加。
但這僅僅是一系列致富故事中的一類。
除了胡蘿蔔，雲嶺的茄子、番茄、菠菜、西蘭花、貝貝南瓜等一系列蔬菜上也給率先嘗試的種植戶們帶去了財富。
又反哺了種子種苗的銷售。
夏末豐收的這段時間，雲嶺種業幾大種苗工廠的生產任務早就排隊到了年底。
訂單爆滿。
種苗工廠已不敢再接單了。
想換品種的人就只能尋求買種子自行育苗。
有的蔬菜品種，如超級大根1號、鴻運番茄、長棒黑茄、超越西蘭花等種子生產較為充足，自然能供應上。
但如超級大根2號、雲紅、紫玉長茄等新出不久的品種，種子產量一時還跟不上，只能收著賣。
雲嶺種業沒有傳統的經銷渠道，只有田間觀摩會、種苗工廠。
除此外，一般是電話聯繫，或是找靠譜鮮生的菜場，再就是從批發市場或者生鮮門店獲取銷售電話。
按理說，銷售難度較大。
但在口口相傳和利益驅動下，有許多種植戶通過各種渠道聯繫上了雲嶺種業，求購種子。
雲嶺種業的客戶群迅速擴大，忙得熱火朝天。
而對於各大外資種企來說，今年中國蔬菜種業市場的競爭又加劇了。
太倉，坂田種苗。
九月過去了大半，陳栓平看著蔬菜種子銷量數據直發愁，於是去將愁緒轉移給了中井智二。
「沒弄錯？」
中井智二愣愣的看著西蘭花、胡蘿蔔、生菜、青梗菜等種子的銷售數據，寥寥幾筆訂單，和掛零有什麼區別？
「沒有，銷量很慘澹。」
陳栓平苦笑，國產蔬菜種子取得突破，他比吃了屎還難受。
中井智二把報告往桌上一扔，手握成拳砸在桌面上，「坂田的種子和雲嶺的種子差距哪有那麼大！」
「還有價格。」
陳栓平嘆道：「雲嶺種業不僅種子好，價格也又降了，如超越西蘭花，其每克種子大約只要25元，菜農種一畝西蘭花，種子成本已經降到了500元，而耐寒優秀還要720元，根本賣不過。」
中井智二驚了，「雲嶺怎麼還能降價？」
「目前能確定的是制種技術進步，種子畝產量提上來了，而且，雲嶺經銷費用很低，利潤空間仍然很高。」
陳栓平搖頭嘆道：「據測算，雲嶺就算把西蘭花畝用種成本降低到200元，都還能有利潤。
「6
沒法玩。
根本沒法玩。
品種沒有優勢，成本也比不過，往遠了想，這就是坂田西蘭花種子領域的死局。
只要雲嶺想把西蘭花種子價格往下壓，坂田的西蘭花種子就難有活路。
中井智二顯然也意識到了這個問題，降價是慢性死亡，但不降價就是暴斃。
「胡蘿蔔、生菜和青梗菜種子也是一樣的情況？」
「是，超級大根1號降價了，每罐種子1800元，比坂田七寸便宜200元，超級大根2號定價3000元/罐，種子供不應求，坂田七寸沒有優勢，很多消息靈通的種植大戶今年到現在還沒定種子。
至於生菜和青梗菜，雲嶺這幾年也推出了大量新品種，靠著價格優勢持續搶占市場。」
葉菜是雲嶺最先投入的育種領域。
雖然沒有特別突出的育種成果，但針對地域性的小成果卻不斷出現。
菜心、芥蘭、生菜、青梗菜（上海青）都是如此。
生產成本也在持續下降。
但把種子價格打下來，並不完全是雲嶺種業的作用，而是國內整個育種體系的效果。
西蘭花、番茄、茄子等蔬菜育種難以短時間超越，但常規蔬菜育種，國內的實力一直不弱。
在這種情況下，洋種子在葉菜類種子上敗退得更迅速。
市場份額衰減很快。
中井智二腦仁突突的跳，抬手揉了揉，陳栓平就靜靜站著等指示。
「降價吧。」
「怎麼降？」
中井智二沉吟了一會兒，他很想說一不做二不休，直接降到底。
雲嶺種業如果跟進，坂田種苗很可能中國業務接近歸零，但云嶺的利潤也會大幅壓縮。
傷敵八百，自損一千，只因在中井智二眼裡，雲嶺種業太可恨了，一直盯著坂田的業務不放。
但這只能在心裡想想，實際還是能苟幾年就苟幾年。
「我明白了。」
陳栓平點了點頭，拉鋸戰唄，明知很痛苦，還要面對面忍受。
1
青島，瑞克斯旺。
茄科種子銷售經理孫杉在會議上發完言後，便低著頭，保持沉默。
其餘人也都微微低頭，或是裝作在記筆記。
CEO伊安·道爾頓被氣笑了。
「番茄種子銷量持續下滑，現在茄子又大幅腰斬，彩椒種子種苗也在腰斬，你們就沒想說的嗎？」
「還是說都在考慮下家了？」
還真有人這樣想，孫杉就是其一。
外企雖然福利待遇好，但擋不住近兩年洋種子開始走下坡路。
相反，雲嶺種業蒸蒸日上，孫杉已經接到了獵頭的邀請。
常年在山東深耕茄科種子市場，孫杉對雲嶺種業很了解，甚至有多次被搶走客戶的憤恨、無奈。
但如果自己是雲嶺的一員，那又不一樣了。
雲嶺的待遇在國內種業也是第一檔，且上限比在外企高，現在在茄科也有3~4個非常能打的品種。
還是上升期。
再加上他手裡掌握的資源，基本可以確定入職就能迅速上手。
所以，孫杉跳槽的欲望很強烈，他估摸著像他這樣的還有好幾個。
伊安·道爾頓嘰里咕嚕的說了一通，銷售總監席正卿又複述了一遍。
但看著會議室里低迷的士氣，席正卿沖伊安搖了搖頭。
「最直接有效的辦法還是再降低價格，瑞克斯旺的種子種苗並不差，在價格上讓步，還能有一口吃的。」
席正卿把話說的很直白。
伊安猶豫了，在營銷策略上，瑞克斯旺一向是偏激進的。
但降價涉及到了實打實利潤。
席正卿又說：「如果不再降價，客戶流失只會加速，市場份額會越來越低，高毛利潤並沒有多大作用。」
考慮了片刻，伊安只能忍痛同意。
在各個銷售經理的建議下，一份降幅超30%的種子價格清單羅列了出來。
伊安看得直搖頭，「希望各位能挽回頹勢。」
孫杉也在心裡默默搖頭，下降速度可能會變慢，但趨勢不會變。
瑞克斯旺能降價，雲嶺種業降價還能更狠。
在制種和銷售成本上拼不過，當品種性狀又被追上時，就意味著沒機會了。
同一時間，海澤拉、先正達、聖尼斯、利馬格蘭等種子公司的蔬菜業務部門都感受到了巨大的壓力。
在蔬菜育種上，外企最大的優勢便集中於茄科、彩椒、胡蘿下等少數幾類高端蔬菜上。
種子價格也是最高的，讓國內菜農苦不堪言。
然而，隨著雲嶺推出的品種在種植端表現優異，種子價格又往往更低。
又有菜場、批發、零售等多個環節的配合。
最終讓市場推廣變得很容易，往往一兩年時間，就能迅速傳播到各產區。
最終一步步搶占洋種子的市場份額。
..
壽光，三元朱村。
進入秋季後，蔬菜種苗場的生意就進入了高峰期，每天都有大量種苗出貨。
劉樹的種苗場生意更是極為火爆，有人問他秘訣。
「只要選對了品質好、價格又低的種子，你們也可以。」
他的種子這兩年都是從雲嶺種業拿的，因為合作幾年了，體量也不小，雲嶺的供貨就趨於穩定。
即便是比較難買到的雲紅彩椒、紫玉長茄等品種，他也有貨源。
甚至雲嶺種苗工廠接不完的訂單，也會轉而向他推薦。
簡直是追著他餵飯。
時至今日，劉樹還記得當初和陳家志相談的一幕。
「雲嶺在培育自己的品種，要實現品種自主。」
「只有擁有種子自主權了，才能把洋種子價格打下來。」
回憶了一番，劉樹咦噓道：「還真讓他做到了，以往進口的洋種子現在是一天一個價。」
正想著，一名中年男人進入了他的視線，正是瑞克斯旺的孫杉。
「劉總，忙著呢？」
「是挺忙的。」劉樹一副和你不熟的樣子，「有什麼事？」
孫杉沒當回事，時代從兩年前就在變了，經常跑一線的人感受最深。
「專程來通知你一聲，瑞克斯旺的番茄、茄子種子全線降價了，現在每畝種子成本大約在400~600元。」
「降挺多的呀？」劉樹難免驚訝，這力度確實不小。
「生意不好做啊，怎麼樣，要不要考慮來點？」
「算了，我這場子就這麼大，生產任務早就排滿了，想接也接不下呀。」劉樹攤了攤手，不乏有炫耀的意味。
「行吧。」
孫杉也不失望，來例行公事而已，反而對跳槽雲嶺的欲望越發強烈。
好崗位就那麼多，凡事得趁早，離開劉樹苗場時，就開始打電話催促離職流程。
「幾大外資種企來勢洶洶啊！」
「哈哈哈，就怕他們不跟，既然他們敢降價，自然要奉陪到底！」
李明坤一直盯著坂田、瑞克斯旺、聖尼斯、先正達、海澤拉等企業的舉動。
幾大外資種企的反應不慢，在市場份額大幅下滑，感受到危機後，快速的做出了降價應對。
集體降價。
李明坤例行向陳家志做了匯報。
然而，這正是陳家志想看到的結果，賺錢？
他早已不知道自己有多少錢，錢對他早已只是個數字。
反而享受生活，再做些有成就感的事，能給他帶來更多快感。
國產替代就是其一。
李明坤說：「那雲嶺馬上跟進調價，種子價格依然比洋種子低5%~10%。
「」
「可以多降點，就算是鈍刀子割肉，也要把人割痛了。」
陳家志不太在乎雲嶺的利潤，反正降價空間還很大，先把種子價格打下去。
同時也能帶動部分蔬菜在國內的消費量。
如西蘭花，國內零售價大多時候都比較高，限制了消費量。
然而，種子價格又不便宜，兩頭堵，直接導致種西蘭花的效益連年下降。
但如果西蘭花畝用種成本能降低到300元，就又完全不同。
首先西蘭花出口的競爭力會再度增強。
同時，國內西蘭花零售價會大幅下降，家庭消費意願增強。
既釋放出了更高的產業潛力，也變相豐富了菜籃子。
「300元/畝？」
李明坤遲疑道：「此前西蘭花畝成本已經降到了七八百元，一下子再降到三百，雲嶺的利潤損失會很大哦~」
「無妨，儘管去做。」
陳家志渾不在意，「固然會失了一時利潤，但也會得了名聲。」
鈍刀子慢慢割肉關注的人少，但一刀捅到大動脈上鮮血直流，影響肯定不會小。
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