第852章 影響
第851章 影響
「雲嶺還有利潤投入研發嗎？」
劉樹一句話給孫杉問住了，他才入職靠譜鮮生，就直接下基地拉客戶。
只知道降價這招非常好使，以前的資源一拉一個準，絕大多數人都認可雲嶺的種子。
但他還真沒考慮過成本問題。
眾所周知，育種是個漫長周期，需要長期投入大量科研資金才能看到成果。
想要形成良性循環，研發企業必須要保證一定的利潤。
然而，雲嶺種業卻大幅降價了。
「應該有。」孫杉分析道：「雲嶺的蔬菜基地很強，批發和零售業務也做得有聲有色，這些都能賺錢。
再不濟，前兩年的高價，也讓部分種子獲利不菲~」
「嗯，這樣最好。」
劉樹的反應讓孫杉很驚訝，這還是他首次看到種苗場為上游種子公司擔心。
在隨後的推廣中，孫杉又多次在雲嶺的老客戶中體會到了這種感覺。
「民心在雲嶺種業啊！」
這讓孫杉更有幹勁。
同時也在一次與李明坤的交流過程中，問出了種苗場和種植戶的擔憂。
李明坤的回答讓他印象深刻。
「董事長最重視育種研發了，研發資金肯定不會少，種子價格雖然大降，但公司生產和銷售成本低，大降價後，也維持著正常水平的利潤，不用擔心資金問題。」
了解了新東家處境後，孫杉也更為賣力的工作。
這可苦了瑞克斯旺。
一個個老客戶在孫杉揮舞著優質種子和優惠價格後，持續改為購買雲嶺的種子。
氣得瑞克斯旺CEO伊安·道爾頓常常破口大罵，銷售總監席正卿也一次次給孫杉打電話。
「孫杉，你不要太過分！」
「市場自由競爭，我哪裡過分了，信不信我還有更過分的！」
孫杉才不虛瑞克斯旺，在自己國土上，我還能被你欺負了？
反而在勾搭老客戶時更為賣力，頻頻得手。
遭受衝擊的不止是瑞克斯旺，其餘各大外資種企都不同程度的感受到了雲嶺種業的強力競爭。
其中，最慘的要數坂田種苗。
其經銷體系本就不全面，連收到市場信息的反饋都要落後。
等得知雲嶺種業在西蘭花等多個蔬菜品種上大降價時，坂田的種子種苗已經又一次的急速萎縮。
陳栓平已丟失了心氣。
業務萎縮也就算了，最可氣的是陳家志上熱搜居然是因為釣魚。
這說明對方可能沒怎麼關注種子業務。
在面對中井智二的詢問時，陳栓平也只是連續搖頭，不清楚，不知道，不負責。
「不是你的錯，持續的價格競爭，誰來也沒辦法。」中井智二沉吟道：「唯一的辦法在總部，只有總部再培育出更優質的品種，才有可能奪回市場份額！」
「的確如此。」
陳栓平又燃起了些信心，但不多。
西蘭花種子業務萎縮時，坂田總部就說培育新品種，進展卻很慢。
陳栓平也去參觀過坂田的育種實驗室，人才結構很僵化，以中老年人居多，工作精力不夠。
相反，他知道雲嶺育種團隊是以中青年為主，精力旺盛，在大田和實驗室里雜交授粉的強度、精度等各個環節都要超過坂田。
在蔬菜育種上，坂田種苗也有段時間沒推出讓人驚艷的新品種。
一直在吃老本。
雲嶺卻像是生力軍，年年推陳出新，年年都有一流的品種問世。
中國業務區的情況很快也傳遞到了坂田總部，坂田雄、坂田宏父子都了解了最新變化。
先是不相信，難以接受。
真實數據又擺在眼前。
坂田在中國的業務量大幅下滑，乃至有歸零的風險。
「中國以外區域的業務呢？」
「雲嶺的西蘭花和胡蘿蔔種子，也已經在海外紮根了。」
大連。
米可多分公司的於浩，面對胡蘿蔔、生菜等蔬菜種子業績接連下滑時，人已有些麻木。
「貝貝南瓜種子呢？」
「也斬獲寥寥，即便賣得更便宜，老種植戶也不認我們，只認雲嶺的種子。」
於浩抬頭驚訝的看著秘書，「為什麼？」
「一是擔心我們賣的是假種子，二是雲嶺不僅賣種子，還有靠譜鮮生包收購，收購價也更高。」
「————」於浩嘆道：「這代理權白拿了。」
雲嶺種業種子的全系降價，讓種植戶狂歡，讓競爭對手難受，同時也讓自身種子銷量狂飆猛進。
葉菜、西蘭花、番茄、茄子、洋蔥、胡蘿蔔等等蔬菜種子需求量都大幅上漲。
雖然價格降低了，但只是降低了利潤率，總銷售額和利潤甚至還有小幅上漲。
因為種子市場占比提高了。
擠壓了大量洋種子的生存空間，許多洋種子的代理和經銷商也過得苦不堪言。
漸漸地，在媒體上、網絡上，出現了一些不和諧的聲音，批評雲嶺種業破壞市場環境，擾亂秩序。
不時還有人扯上陳家志。
經歷了釣魚佬朋友圈和迷路風波」後，陳家志大大小小也算個網絡名人。
對此，陳家志始終保持沉默，沒有回應，也不接受訪談邀請。
不過是有些業內人損失慘重罷了。
哪知影響還在發酵，某些媒體人、專家也加入了討伐雲嶺種業的隊伍。
「家志，又有人提你名字了，你真不回應一下？」
三亞的沙灘上，陳家志和李秀並排躺在沙灘椅上，享受著休閒時光，李秀拿著手機在看新聞資訊。
陳家志戴著墨鏡，偏了下頭，「不回，就是些崇洋媚外的公知罷了，理他們幹啥？」
「你看了不難受麼？」
「不看不就對了。」陳家志輕笑道：「任他們叫得歡，在絕對的實力面前，也只能是徒勞，洋種子大勢已去！」
「厲害。」李秀伸出左手在空中比了個贊，「你的夢想終於要實現了。
「所以才出來度假。」陳家志說：「後半輩子就好好享受生活了嘍。」
這時，陳家志放在一旁的手機鈴聲響起，他拿起手機，是方智遠打來的，嘴角不由微微翹起。
「方院士，別來無恙啊。」
「哈哈哈，我可沒有陳總風光，不僅有閒情風乾草魚，還把洋種子壓著打！」
墨鏡遮擋不住陳家志的尷尬，李秀噗嗤一聲笑了出來。
風乾草魚？
顯然指的是陳家志在車尾掛魚穿城而過的事，這件事過不去了。
「方院士，可不興這麼開玩笑哈，我那就是魚太大了，放車裡不方便。」
「我知道，50斤嘛。」
「————」陳家志說：「方院士，你這給我打電話，不會就是為了來調侃我吧？」
「還有來恭喜你，感謝你，感謝雲嶺種業為中國種業做出的貢獻。」
「網上的言論我看到了，你不用管，幾個跳樑小丑罷了，上面是樂於看到國產種子崛起的————」
方智遠說了很多，剛開始陳家志還不時回應，等方智遠回憶往昔時，他就默默聽著了。
國產蔬菜種子走過一段很艱難的路，但一直在奮起直追。
即便沒有陳家志，未來也能追上，但他的存在，也至少把這段路程縮短了十幾年。
方智遠的感慨、讚譽，陳家志很受用。
過了幾天，陳家志和李秀結束這一趟旅行時，官方媒體發布了有關雲嶺種業的新聞報導。
其簡略闡述了雲嶺的育種過程，以及制種生產體系，和廣大種植戶的推崇所結束。
最後以高度讚譽了雲嶺種業維護了國家糧食安全而結束。
報導很正面，也為事情定了性，在種業界引起了廣泛的關注。
劉石作為國內最知名的種業職業經理人，其也早就注意到了雲嶺種業掀起的風波。
「既讓人嘆為觀止，拍手叫好，但也讓人難以理解，雲嶺種業的進步太迅速了！」
「所以劉總是準備去雲嶺了麼？」
孟廷是劉石帶出來的種業管理人才，目前也是杜邦先鋒種業的高管，親身經歷了先玉335玉米品種在國內的發展。
「相比糧食種子，蔬菜種子的市場還是小了點。」
「雲嶺的體量可不小。」劉石笑著搖頭，「只是我可能還去不了雲嶺。」
孟廷疑惑道：「為什麼？陳家志以前邀請過你吧？」
劉石：「那是好幾年前了，現在還記不記得我都不一定，我還是想先休息一段時間。」
忽的，電話鈴聲響起。
孟廷驚訝道：「雲嶺種業打來的？」
劉石搖了搖頭，「不是，是隆平高科的人。」
在劉石決定離開杜邦先鋒時，隆平高科的來電意圖很明確了，他們缺個CE0。
劉石沒有立馬答應。
他原本想休息一段時間，但有人邀請又不一樣了，還是隆平高科，國內種業里的龍頭。
然而，他也知道隆平高科的特殊，內部掣肘多，不專注主業，業務分散，房地產、金融等等都有涉及。
管理難度很大。
相比之下，雲嶺種業的股權結構更為簡單。
同時，在蔬菜種子上做得很突出，缺點是出海比較薄弱。
在國內，劉石已連續在孟山都和先鋒種業取得了成功。
出海也正是他想挑戰的領域。
只是可惜雲嶺種業沒邀請他。
孟廷似是看出了劉石的想法，「劉總，相比隆平高科，你還是更想去雲嶺種業？」
劉石想了想，點頭道：「是，雲嶺想做出海，挑戰性更高，成就感也會更強。」
孟廷笑了笑，「這事也不是沒機會，雲嶺種業最近忙著賣種子，興許還不知道你要離職了，我去給你宣傳宣傳。」
「嗯？」劉石感覺雲嶺真可能還不知道他要離職了。
他雖然有點名氣，但先玉335還在巔峰期，沒人認為他會離開先鋒。
「不用了。」
「為什麼？」孟廷不解。
劉石笑道：「我毛遂自薦，也顯得更有信心和誠意。」
.——
陳家志接到劉石電話時很意外，畢竟靠譜鮮生不涉及糧食業務。
當得知劉石的求職意圖時，又變得欣喜。
劉石在業內很有名氣，先後任職於孟山都和先鋒兩大外資種企，推廣成功了轉基因棉花種子，以及先玉335
成績很突出。
常年任職於外企，也讓其對國外種子市場有一定了解。
綜合來看，其管理經驗豐富，對種子出海也展現出了很強的野心。
「劉總，我讓人給你買票，我們見面談，如何？」
「好！」
陳家志發出了邀請，劉石也果斷應下。
一天後，兩人便在花城見面。
李明坤也回來了，但更多是帶有審視的目光在衡量劉石，畢竟此前他一直是雲嶺的實際業務負責人。
只是在聽了劉石對如何開展海外業務的想法後，李明坤的態度又慢慢變了。
劉明很了解歐美國家的種業法律、制度，以及個別奇怪的規定，舉了下例子，有的雲嶺已經遇到了，有的還未碰到。
同時劉石還提出了規避辦法，或是收購一些名氣小，但在特定領域很有建樹的小種企。
種種觀點很新穎，也讓眾人看到了劉石的自信根。
「聞名不如見面，劉總的見解比想法比預想中更精彩。」
陳家志帶頭鼓起了掌，並起身向劉石伸出右手，「雲嶺種業歡迎你的加入。」
「感謝陳總信任，定當竭盡全力讓雲嶺種業走向全球一流種企！」
此前陳家志一直兼任著雲嶺的CEO，因為調整起來很簡單。
他先卸任，劉石再上任就完事了。
不過劉石想完全了解雲嶺的經營，卻沒那麼簡單，尤其是蔬菜全產業鏈的經營模式。
這和劉石此前在孟山都和先鋒全面鋪開經銷體系的模式完全不同。
此外，還有陳家志對種業電商的重視。
為了讓劉石徹底了解他的戰略意圖，陳家志親自帶他了解了蔬菜產業鏈的各個環節。
最後，又格外強調了種業電商的重要性。
劉石也產生了很多疑惑。
「陳總，網際網路在農村普及率很低，網購更是有著諸多問題，如此在種業電商上押注是不是太激進了？」
「可能會有些超前，但未來絕對是往這個方向發展，傳統的一層又一層的經銷體系，遲早會被顛覆。」
「明白了，種業電商要時刻保持關注和跟進，但現階段國內還是靠全產業鏈帶動蔬菜種子銷售。」
「沒錯，就是這樣。」
陳家志就怕劉石固守過往的成功經驗，但事實證明，劉石很認可雲嶺過往的成績和發展模式。