第885章 漲價
第884章 漲價
「是不是有些熟悉？」
「這夥人估計才是想趁桂林果農缺乏經驗，出高價嚇跑競爭者，再逼果農低價賤賣。」
薛軍的語氣略帶譏諷。
陳家志輕笑道：「那他們挑錯位置了。」
檸檬果商造靠譜鮮生的謠，沒成想這麼快就又在砂糖橘上看到實操。
天下果商都是同樣的套路。
但靠譜鮮生在桂林擁有5萬畝基地，且也做水果經銷生意。
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這點心思可拿捏不了靠譜鮮生。
薛軍說道：「我打算先不插手，等他們想壓價的時候再出手，這樣少了部分競爭對手，我們也能收到更多的砂糖橘。」
今年砂糖橘的擴張規模很快。
單是桂林就增加了10餘萬畝，整個廣西更是不知幾何。
但產量還沒那麼快提起來。
所以，今年砂糖橘的行情趨勢也會非常好，設局的果商才敢開出6~7元/斤的收購價。
但這個價格太高了。
去年地頭最高收購價大約5.8元/斤，批發市場最高8元/斤。
但行情高點一般出現在春節期間，現在果子還沒變色，就開出6~7元的收購價。
明顯不對勁。
只是沒經驗的果農不會想那麼多，想著價格高，就同意提前包園，沒想過對方毀約的後果。
而且砂糖橘和檸檬還不同，儲存期更短，更容易變質。
臨到採收了，產地要沒有足夠的收購商，很容易就被拿捏壓價。
水果部經營了多年，對此並不陌生，也有兩種應對方式。
一是同流合污，壓果農的價，從市場批發端和零售端賺更多的利潤。
二是等果商想壓價收購時，水果部再突然出手從果農手中以正常價大量收果，以規模賺取利潤。
薛軍很自然的選擇了第二種。
陳家志笑了笑，「你看著辦，我不插手。」
安岳。
臨近國慶，檸檬即將進入集中採收期。
部分早熟的園子，9月下旬就開始採摘檸檬。
何海山計劃在10月中旬採摘第一批春花果，但他還沒找好買家。
有很多收購商來問過他，但他始終選擇再觀望觀望。
收購商也逐漸變得急躁。
然而，面對靠譜4.5元/斤的收購價，除了造謠，又拿不出太好的辦法。
經驗告訴何海山，今年要麼大口吃肉，要麼就只能喝肉湯。
虧是不可能虧的了。
所以他敢賭。
這天早上，何海山騎著摩托車在鄉道上轉悠，滿山都是檸檬園，密密麻麻的果子壓彎——
了枝頭。
「哎喲，小高，你家的檸檬結的好啊。」
「哎呀，是還行，但和何叔你的園子比起來，又差了不少。」
「你這才幾年的樹，不錯了，一畝能收4000多斤果子，賣一萬多塊不成問題。」
「哈哈哈————還好今年下了力氣打理果園。」
「所以說靠譜鮮生還是不一樣的，別人提醒檸檬有行情，那是真有。」
小高是個瘦小個，又小又瘦，但身上的肌肉很精幹，和何海山在鄉道邊抽著煙閒聊。
聞聽何海山稱讚靠譜鮮生，問道：「何叔，你果子賣給靠譜鮮生了麼？」
「還沒有，再等等。」
何海山抽了一口煙，道：「我是覺得，和丁鵬那伙人相比，靠譜鮮生更靠譜。」
「我信他們，所以早簽約晚簽約區別不大。」
「興許還有可能賣得更貴。」
小高怔了怔，細細思索了會兒，才明白其中的彎彎繞繞。
年初時，從靠譜鮮生傳出消息，檸檬今年價格可能很好，提醒果農加強生產管理投入。
開始只在一兩個鄉鎮傳，後又逐漸蔓延到全縣。
原本平均一畝五六百元的投入，被拉高至一千元上下，還有些果農整天在果園裡苦幹沒計算勞務成本。
可以說，今年是安岳檸檬近些年投入水平最高的一年。
產量水平也可能是最高的一年。
每一戶果農的果子都結得很好。
現在，縣裡有人傳靠譜鮮生不會履約4.5元/斤的收購價。
這很重要，又沒那麼重要，靠譜鮮生履不履約，價格都比往年高出許多。
產量又高，果農普遍都能賺更多錢。
靠譜鮮生已經贏得了許多果農的好感。
小高聽明白了，何海山雖然在觀望，但內心還是更想把檸檬賣給靠譜。
他也是這種想法。
如果沒有年初的傳言，他可能不會花太多心思在檸檬生產管理上，而是會多外出找活干。
檸檬畝產量至少會低1000斤。
又過了兩天，天才麻麻亮，小高就騎著摩托車到了何海山家門口，「何叔，何叔！」
伴隨著大黃狗的犬吠聲，何海山從家裡出來，「小高，這麼早，出什麼事了？」
小高說：「貓兒嘴那片山上的檸檬今天要采果，劉麻子的媳婦今天一大早就過去做工了，我記得那片果園包給了靠譜鮮生！」
「沒錯。」
何海山穿了件外套，就也騎著摩托車出門，一同趕往貓兒嘴。
半路上，就看到很多老頭老太太穿著大紅圍腰，背著背簍，走在鄉道上。
都是去摘檸檬的。
何海山意識到自己急了，這時候去貓兒嘴，很難了解到有用的信息。
但他還是去了，中途回了家，下午又去，親眼看到檸檬被靠譜鮮生的車拉走了。
第二天，又有好幾個和靠譜鮮生簽約的小果農開始采果。
當場結算，最快次日就能到帳。
靠譜鮮生履約了，以4.5元/斤的價格收購檸檬。
這條消息就像星星之火迅速在安岳傳播，果農奔走相告。
許多已簽約的果農心中一塊大石頭落地，未簽約的果農也有了更多期待。
龍台鎮，倉庫。
夕陽西斜，魏思遠完成一車檸檬入庫，又拿著文件袋走向辦公室，敲門時，發現已有另兩位採購先到了。
咚咚~
谷川先看了一眼魏思遠，視線又落到文件袋上，「小魏今天又簽了多少？」
「還行，有2100畝。」
「不錯。」
谷川笑了笑，「這樣一來，今天總共又簽了8000多畝果園，留給同行的果子不多了，這群果商的眼光還是差了點，看得不夠長遠。」
魏思遠說：「谷總，安岳的兩家檸檬出口企業也開始在收果了，價格和我們一樣。」
谷川揶揄道：「讓他們收，拼資金、拼信譽，他們都拼不過我們。
3
目前以4.5元/斤的收購價經營檸檬，仍然是虧本的。
現在收果，主要是看好長遠收益，需要墊付很多資金。
靠譜鮮生有很大的資金優勢。
已簽約了的果農在價格沒有超過4.5元/斤時，也不會輕易更換賣家。
一天接一天，靠譜鮮生簽下的果園越來越多，總面積已接近二十萬畝，占全縣的三分之一。
隨著時間推移，安岳的秋意漸濃，檸檬果香氤氳，連綿的檸檬園也進入了採收旺季。
一輛輛滿載檸檬的貨車有序排隊，工人們將一筐筐鮮果送入了靠譜鮮生的倉庫。
另一邊，其餘果商則是難受至極。
豐收農業，黃豐、丁鵬、曾偉等果商又聚在了一起，會客室內煙霧繚繞，菸灰缸里堆滿了菸頭。
爭吵、怒罵————各種聲音交織在一起，始終沒吵出結果。
過了很久，許是罵累了，會客室才安靜下來。
黃豐喝了口水，潤了潤有些刺痛的嗓子，看著仍面紅耳赤的丁鵬、曾偉等人，想不通怎麼就走到了今天。
他們可是合作多年的同夥。
他輕嘆了聲，說：「我還是堅持我的觀點，靠譜鮮生做虧本生意，撐不了多久，現在只是打腫臉充胖子。」
「再堅持堅持，他指定會原形畢露。」
丁鵬呼出一口濁氣，「萬一靠譜鮮生不停手呢，我們今年還做不做生意？」
「黃總，散戶的果園不多了！」
「再不出手，今年可能就收不到多少果了！」
黃豐瞥了幾人一眼，「你們想以4.5元/斤收果？虧本生意也做？」
「做！」
丁鵬咬牙道：「檸檬價格還在漲，現在入手虧得也不多，再搏一搏後續行情，如果漲價，照樣有得賺！」
這是今天難得溫和的對話。
黃豐又沉默了許久，再開口時，內心那口氣仿佛也泄了，「就怕出4.5元/斤，也很難收到果。」
他們幾個只是二道販子，沒有自有果園，全靠收購賺差價。
主要銷售渠道也在國內，有的走零售商超，有的走批發市場，也有人走電商。
但收購價比零售價都更貴，還得擔心收不到果，這特麼做的哪門子水果生意？
「總得試試。」
「你們去吧，我今年就不摻和了，絕不反悔。」
黃豐寧願錯過，也不想丟這個人，他認為收購價下限在這裡劃著名，後續很難賺錢。
果也很難收，吭哧吭哧的忙一陣，求著果農賣果，最後賺兩三個子，實在沒必要。
丁鵬離開豐收農業後，就收果去了，他先去找了何海山，開出4.5元/斤的收購價。
「不賣！」何海山依舊拒絕。
丁鵬驚訝道：「你賣給靠譜鮮生了？」
「沒有，我還想再等等，或者你給5元/斤我就賣。」何海山笑道，「簽合同，付定金，我可以馬上安排采果。」
「你特麼瘋了？」
「如果同樣是4塊5，我為什麼不賣給靠譜鮮生？」
」————」
雖然早有預料，但丁鵬仍被這句話深深刺痛，有點理解黃豐了。
丁鵬、曾偉等人在艱難收果。
谷川帶領的水果部則有點剎不住車了，每天倉庫外的貨車都排著隊在入庫。
從10月到11月，安岳進入了深秋，連續兩個月的集中採收，大量果農都將黃澄澄的檸檬換成了鈔票。
樹上的果子也漸漸稀少。
檸檬價格也並不是一成不變，從4.5元/斤慢慢漲到了5元/斤。
靠譜鮮生也隨行就市，逐步漲價，相對競爭力在減弱，但倉庫里早就儲存滿了檸檬。
「一共44.55萬噸檸檬，賣了6.2萬噸，還剩38.35萬噸。」
「歸零——歸零————」陳家志啪啪的按著計算器，對手機另一端的薛軍說道：「有點猛啊，這收果量，都快占全縣37%了！」
「占比沒那麼高，今年安岳檸檬大豐收了，比預期產量還要高至少10個百分點。」
「現在行情起來了，尤其出口方面的需求太強盛了，頻繁有外貿商來中國買檸檬。」
「我們攔截不完，和安岳那兩家出口商的默契也被打破了。」
薛軍語氣頗有些遺憾，陳家志不解，這收果量已經很猛了好吧。
「錢還有好多沒用完。」
「不該啊，一噸按9000元計算，總投入也超過40億元了，撥了多少款我還是清楚的。」
「大理的5000畝藍莓又陸續回款了幾個億。」
陳家志想了想，說：「再稍稍控制下檸檬賣果速度，剩餘的錢也拿去收果。」
「現在收果競爭挺激烈。」
「再把價格往上提一提。」陳家志沉吟道，「地頭收購價6元/斤以下，都可以收。」
「」
「會不會太過冒險了？」
「收益大過風險，干！」
陳家志在知道有機會時，從來不會遲疑，加州檸檬大減產，安岳檸檬成為了檸檬進口國的主要替代品。
安岳檸檬今年的確大豐收了，但靠譜鮮生手中已掌握了約三分之一的安岳檸檬庫存。
前世到年底時，庫存果最高到過13.5元/斤。
到2014年上半年時，檸檬的價格也一直在高位。
現在靠譜鮮生稍稍收緊出貨，又加快掃貨，價格反而能更快的抬上去。
薛軍也了解國際檸檬市場的需求變化，得到肯定答覆後，也立馬安排行動。
於是，11月下旬時，谷川帶著幾個採購，揮舞著鈔票，最高開出了6元/斤的檸檬地頭收購價。
這是安岳檸檬有史以來的最高價。
直接就砸暈了觀望的果農。
何海山終於捨得賣果了。
他家裡存放了一批檸檬，樹上還掛著大量檸檬，在此前面對諸多誘惑時，硬是一個檸檬也沒賣。
被很多果商稱為咬卵」。
但偏偏又捨不得，隔三岔五就得到何海山的園子裡來勸一番。
何海山采果這天，同樣來了好幾撥果商，他每次都揚眉吐氣的大聲嚷嚷。
「沒錯，賣了，每斤6塊！」
「誰特麼等著看我笑話來著？」
丁鵬也來了，又灰溜溜的走了，他就不該來，何海山就差沒懟著他耳朵挖苦。
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