第444章 互相試探，還算愉快的接觸
以前和周龍聊過，作為管理最重要的不是領導能力，也不是對外拓展業務的能力，而是不要被蒙蔽。
任何自己提出的問題，下面的人忽略或者含糊其辭的，都必須要盤問到底。否則讓他們產生可以矇混過關的僥倖心理，輕則被下面的人糊弄架空，嚴重的話還可能捅出大簍子。
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我雖然很不喜歡周龍這個人，但是他對人對事的理解，確實有獨到之處，這方面我選擇相信他。
「對不起，是我忽略了！」
鍾濤愣了下，看著黑板說道：「根據以往的慣例，正在推進的項目，最終能談妥的大約四分之一。」
「這麼低？」
我很詫異，我以為至少有一半的成功率。
「合作是雙向的，還會受到方方面面的影響。」鍾濤解釋道：「作為甲方，他們很可能同時接觸幾家安保公司，有的顧客偏重專業性，有的顧客偏重性價比，在這個環節被刷掉很正常。畢竟港城這邊，安保公司不止我們一家。就算各方面都談得很愉快，也無法保證最後關頭，被競爭對手超低價截胡。」
「是這個理兒！」
他說的這些情況，我都聽過。
「接觸的項目呢？」
我對他們的公關能力，基本上不了解。
既然唐心如派他來給我指導，那就必須把價值利用到最大。
鍾濤開口說道：「接觸的項目中，成功率大約在三分之一，能讓顧客走到考察階段。但是最終能否達成合作，還是得看後續的表現。現在我們的經理人，每個人手裡至少有五個項目在推進或者接觸，大家都很努力在工作。」
確實！
現在的壓力山大，不努力不行！
「王總給的考核標準已經下發了，說實話大家的壓力都很大。」鍾濤看著我，猶豫了下說道：「作為副總，您的考核標準也不低。唐總說，如果需要幫助的話，她可以替你分擔一些。」
哦？
還有這種好事？
看著鍾濤，我不知道怎麼接這話。
不管怎麼說，我們現在的關係都很微妙。我一直擔心唐心如會使絆子，從來沒敢奢望她能幫忙。這個結果，倒是出乎我的意料。
「唐總說，你是新晉升的副總，代表的是老王總的利益。」鍾濤看了看外面，壓低聲音說道：「處在她的角度，她沒有任何理由和老王總作對。所以如果你有需要的話，她一定會幫忙。」
「我不代表誰，我只代表我自己。」
我不知道她為什麼這麼想，也許是老王總對我的態度，讓她產生了某種錯覺。
雖然這種錯覺會讓我獲益，直覺告訴我還是應該否定。要不然的話，這層關係也許會給我帶來麻煩。當然了，她信不信那就是她的事了。但是我現在越來越覺得，不管說話還是做事，方式一定要正，堂堂正正光明正大，比耍那些小心思強得多。
「如果承認這層關係讓您為難，當我沒說。」鍾濤笑了笑，看著黑板說道：「不管怎樣，我們都是業務部門，考核壓力很大。大家攜手發財，符合我們所有人的利益。您也肯定知道，小王總提升了提成待遇。很多同事都指著這波吃飽，憋足了勁在做事，這個時候我們都不喜歡內訌，都想著發財！」
哦？
看著鍾濤，我心裡一動。
前面鋪墊那麼多，這才是他的真實意圖吧？
仔細想想，我覺得他說的話也有道理。大家一起發財才是王道，互相扯皮拖後腿真的沒意思。說難聽點，所謂的權力有個屁用，人事權決策權在小王總那裡，財權在白先生那裡，就算升職再高也很難中飽私囊，還不如從外面搞錢實在。
「我這人其實也不喜歡內訌，我更喜歡真金白銀。」我看著鍾濤，很謹慎組織措辭：「如果這是唐總的擔憂，請她放一萬個心。我希望在今後的日子，能愉快相處。」
「這樣的話，那就放心了！」
鍾濤微微一笑，走到唐心如座位前的桌子，打開抽屜拿出一疊厚厚的資料遞給我：「所有能公開的資料都在這裡，那些不能公開的資料，您可以找唐總親自詢問。」
「好！」
我接過資料翻了翻，種類還很齊全。
其中絕大部分都是項目運作經驗，還有一部分是案例分析，都是我現在最稀缺的東西。
「這些資料您可以好好看看，對後面的工作很有幫助。」鍾濤看著這些資料說道：「看完之後，您也可以去考察下公司的各個經理，看看他們是如何操作項目的。這些經驗非常寶貴，肯定能對您的能力有所提升。」
「這個我自然會看。」
把資料放桌子上，我心裡一動：「唐總喜歡什麼樣的禮物？」
俗話說得好，禮多人不怪。
第一次見面，還是這種成功女性，多少得送點禮物才行。
「這個我不太清楚，唐總似乎不喜歡收同事的禮物。」鍾濤愣了下，面露微笑：「而且這種行為，在公司是不被允許的。」
「個人行為，和公司無關。」
我感覺這人也很難纏，太極拳打得很溜。
不過他越是如此，我越要送點東西。不為別的，就為了和他槓一槓。
「如果您非要送的話，可以送鮮花或者美食。」鍾濤想了想，眼神很猶豫：「沒有哪個女人不喜歡鮮花，美食也不唐突。不過唐總的口味比較刁，一般的美食取悅不了她。」
「懂了！」
這女人的性格，倒是符合我的推測。
知性優雅有點小情調，喜歡鮮花美食，也許還喜歡古典樂器什麼的。
「如果您沒有別的事兒，我先去忙了。」鍾祥看了看表：「今天還有很多事，其中一些需要我親自安排。」
「等等！」
看到他要走，我反而不急了：「幫我拿份財務報表過來。」
「您要哪方面的？」
鍾祥猶豫了下，小聲說道：「大多數財務報表都是機密，需要白先生那邊簽字。」
「最近幾年業務，報價和收益率。」我想了想，這才是我現在最需要的：「如果方便的話，幫我複印一份過來。」
資料可以騙人，財報不會！
既然決定要幹這個，那就必須研究透徹。面前這疊玩意兒可有可無，只有財報這東西，才是最核心的資料！