第434章 最終的選擇
第二天吃過早飯，王建國早早的率先聯繫了另外兩家的總監，約好了談判的地方。
和兩位總監約定的時間是九點，在某個大酒店見面。
「不是九點嗎，咱們來這麼早幹嘛呀？」
八點過一點兒，王建國和劉思明便來到了大酒店。
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劉思明有些不明白，為什麼要這麼早過來。
「今天咱們是招標會的主人，自然要早一點來，而且我相信他們兩家也都會早來。」
看著不明所以的劉思明，王建國一臉的自信。
果然，兩個人剛到酒店的會議室沒幾分鐘，一重的人便先到了。
「王廠長，你們怎麼來的這麼早啊？」
看到王建國二人早就到了，一眾總監也是有些驚訝。
他本以為自己來的夠早，要等一會兒才能見到這位王廠長。
「呵呵呵，孫總監來的不也是很早嗎。」
對於這位一重的銷售總監，王建國對他的印象很不錯，這是一個很實在又很有魄力的人。
「實話實說，王廠長這一單對我們很重要，所以我想早一點見到王廠長。」
這位孫總監說話很直接，直接告訴王建國，他們這個單子對一重很重要。
如果換成其他人，不管單子多重要，也不可能說出口來。
這樣做就等於給了別人要挾自己的機會和籌碼。
要不然王建國咋說他是個實在人呢，就這樣毫不設防的說了出來。
「哈哈哈，孫總監很直接，看來是志在必得呀。」
王建國笑了起來，他從孫總監的語氣中，聽到了必勝的信心。
他們拿什麼取勝，用什麼來簽下這一單？毫無疑問自然是價格了。
在孫總監看來，他們的價格肯定是壓到了最低。
「我們是志在必得，但最後的結果還要看王場長的選擇啊！」
看著王建國，孫總監的語氣中有些無奈。
雖然價格已經壓到了最低，但並不代表一定能簽下單子。
因為這最後的選擇權在於王建國，有著一定的變數。
「呵呵呵，雖然都是為了各自的利益，但我很欣賞孫總監的做事風格。」
王建國毫不掩飾自己的喜惡，拋開利益不談，孫總監絕對是值得一交的朋友。
「王廠長，我們沒來晚吧？」
就在這時，會議室門外，傳來了賽迪劉總監的聲音。
人還沒進來，這位總監的聲音就傳了進來。
「賽迪的劉總監也到了。」
王建國笑著說了一句，而孫總監卻是皺起了眉頭。
他不明白，這位王廠長為什麼把兩家公司弄到了一起來。
這麼一弄，那還怎麼談判啊？
「孫總監，一會兒你就會明白我的用意。」
看著疑惑的孫總監，王建國笑著解釋了一句。
這時，劉總監也笑著走進了會議室。
看到孫總監後，他同樣是感到很意外，也是不明白王建國是什麼意思。
「孫總監也來了。」
劉總監笑著打了一聲招呼，雖然是競爭對手，但也彼此相熟。
「呵呵呵，劉總監，好久沒見了。」
雖然兩人都是各自公司的代表，常駐上海辦事處，平時並沒有什麼交集。
「兩位，坐下談吧。」
既然兩家公司的人都到了，王建國便直接開始了今天的談判。
「王長廠，你這是什麼意思？不和我們解釋一下嗎？」
坐下之後，賽迪的劉總監，看著王建國詢問道。
而一重的孫總監雖然沒有出聲，卻是也等著他的解釋。
「呵呵呵，今天把二位一起叫過來，是因為我想在你們兩家之中選擇一家合作。」
王建國說出了自己今天的目的，直接把三菱給拋除了。
二位總監聽了王建國的話，同樣都是一臉的驚訝。
他們說什麼也沒有想到，機會最大的三菱公司，竟然直接出局了。
對於二人來說，二選一終歸是比三選一的機會高很多。
「王廠長，冒昧的問一句，三菱為何會直接出局？」
賽迪的劉總監看著王建國，他很想知道其中的原因。
孫總監也是如此，同樣想知道其中的原因。
「呵呵呵，他們咬著價格不放，讓我對他們失去了好感，決定支持國貨。」
王建國自然不能告訴他們二人，自己從始至終就沒想和三菱合作。
為了不引起麻煩，他找了一個冠免堂皇的理由。
支持國貨，表示自己愛國，這是多麼高大尚的理由和藉口啊！
二位總監很清楚，眼前這位王廠長肯定是沒有說實話。
但是，不管怎麼樣，二人也不便再詢問下去。
「二位，把你們的報價表和計劃書給我看看吧。」
沒有任何的廢話，王建國直接進入了對比價格的關鍵環節。
終歸是要在兩家之中選擇一家，那麼還是乾脆一點好。
「好。」
二位總監點了點頭，似乎也明白了王建國的用意。
這樣也好，不但節省了彼此的時間，也不用再浪費精力和表情。
接過兩家的價格表和計劃書，王建國和劉思明立刻便對比起來。
而劉總監和孫總監，都忐忑的看著二人，不知道最後誰會簽下這一單。
他們心裡都在祈禱著，希望自己的報價能勝出。
當看到一重的報價時，王建國和劉思明完全驚呆住了。
一重的報價，只保留了不到一成的利潤。
二人對視了一眼，王建國已經有了決定，一重這麼有誠意，他當然會選擇和一重合作了。
放下了報價表和計劃書，王建國看向了兩位忐忑的總監。
「二位，經過對報價表和計劃書的對比，我們最終的選擇是中國一重。」
聽到王建國的選擇後，孫總監立刻是一臉大喜之色。
自己的決定做對了，終於是拿下了這個單子。
而劉總監卻是一臉的無奈，他沒有想到一重的報價竟然比自己還要低。
「恭喜孫兄啊，簽下了這一個大單子。」
劉總監不得不面對現實，自己棋差一招，這怨不得任何人。
「多謝多謝。」
劉總監十分高興，自己的取捨，終於給自己贏得了機會。
「劉總監，希望以後咱們也有機會合作。」
王建國看著劉總監，他說的是真心話，紅旗鋼鐵廠會不斷發展壯大，以後還會購買各種設備。