第38章 神奇的瓊脂膏
鎮上的胭脂鋪其實就是個雜貨鋪，裡面除了賣些過時的胭脂水粉，也賣鏡子梳子和成衣鞋子。
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楚蕭站在門口，一眼就看到正牆上掛著的花布衣，和柜子的大紅色胭脂。
他頓時想起曹翠花化冥婚妝的樣子，渾身起了層雞皮疙瘩。
雖然大乾經濟不發達，顏色調試劑也不多，但他記得上次去涼城，看到那裡賣的胭脂水粉顏色豐富雅致，也不像這裡賣得這麼俗氣啊。
看來鎮就是鎮，城就是城，是沒得比的。
正想著，店家從客人堆里走出來，笑得老臉皺成倭瓜。
「這位公子，想買些什麼啊？」
楚蕭擺了擺手。
「我不是來買東西的。」
店家的笑臉瞬間消散。
「不買東西湊什麼熱鬧，沒看到我這一堆客人嗎？」
「店家，我不來買東西，但我想跟你談生意。」
店家將他從頭到腳打量一遍。
「談生意？你跟我談什麼生意，你會做胭脂？」
楚蕭從懷裡摸出一個大拇指粗細的竹筒：「可不是嘛，我這還真有款潤膚品，您幫忙掌掌眼？」
老店家狐疑地接到手裡，有些不屑。
「什麼潤膚膏，能有我鋪子裡的桂花膏香？」
可當看到那白皙如玉的瓊脂膏，還是震驚了下。
「這，這膏體白皙如玉，味道清淡雅致，確實很不錯啊。」
常年跟胭脂水粉打交道，雖然不能跟京都的老闆比，但也是有些眼力見兒的。
楚蕭笑了笑，「賈掌柜的鼻子真靈，這瓊脂膏用的可是上等蛇油和頂級中草藥調配而成，不僅能滋潤皮膚，延緩衰老，還能修復傷口，抗菌消炎。」
「邊關氣候乾旱，百姓們常年勞作，夏天蚊蟲叮咬，被陽光灼傷，冬天凍得生瘡，甚至開裂潰爛，感染髮炎，我這瓊脂膏能藥到病除！」
店家的老眼亮了亮。
「藥到病除，這麼靈驗？」
櫃檯前嬉笑打鬧的姑娘們聽到這話，紛紛圍了上來。
「這位公子好大的口氣，這瓊脂膏真有你說得那麼神？」
為首的紅裙姑娘，拿著條絲帕，小心翼翼湊到店家手前，盯著他手裡的竹盒子看了看。
楚蕭當即摸出四五個竹盒子，分別遞給幾位小姐。
「當然！不信你們都可以試試，這些都不要錢，你們覺得不錯再買。」
「不要錢的呀？」
幾個姑娘聽到不要錢，爭搶著將瓊脂膏搶走，相互在彼此身上擦拭起來。
青樓女子命苦，靠出賣身體才能在這亂世活下去。
她們中有不少姑娘都是被父母用三五斤糧食賣掉的，也有一些是被人販子綁進青樓的。
所以青樓的客人全都不把她們當人，為了尋歡作樂，能在她們身上肆意宣洩。
抽鞭子，扇耳光，滴蠟油，用刀劃肌膚……
長年累月下來，姑娘們臉上看不出什麼，其實身體都有大大小小的傷痕。
紅裙姑娘用指甲扣了點瓊脂膏，抹在自己被燙傷的手腕上。
一股淡淡的清涼透過傷口滲進皮膚，傷口處仿佛被瓊漿玉露滋潤過般舒爽。
「哇，這瓊脂膏當真滋潤。」
周圍的姑娘也炸開了鍋。
「是呀是啊，不僅質地細膩，還很容易推開。」
「抹在肌膚上輕薄透氣，不似先前用的梔子膏黏膩，連上妝都厚重，丑得很。」
聽到眾人嘰嘰喳喳的讚許聲，老店家趕緊拉住楚蕭的胳膊，將他帶到角落裡。
「這位公子，可否借一步說話？」
楚蕭點點頭。
店家再也按捺不住，輕聲道：「公子，你這瓊脂膏多少錢一盒，我全要了！」
「真的全要？我這瓊脂膏每盒五十文錢，我有五百盒。」
「五十文一盒？」
老店家的聲音一抖，「你這也太貴了吧？」
楚蕭從懷裡摸出一盒粗六七厘米，高三四厘米的竹筒。
「不貴的，你剛才看到的那個是試用裝，正裝在這呢。」
這個竹筒的高度是試用裝的十倍，老店家的嘴角抽了抽。
「就算是這個盒子裝的，五十文也很貴啊。」
「若單單把它當成護膚品看確實不是常人能消費得起的，」楚蕭笑著湊到他面前，眼神往涼城的方向瞟了瞟：
「可是你想啊，能用來滋潤養顏，還能治療傷口的護膚品，需要它的人，可不止青石鎮上的妓女。」
「城裡的貴客，沙場老兵，衙門侍衛，哪個沒有凍瘡暗疾？這可是難得的發財機會！」
難得的發財機會？
這句話瞬間吊住了店家的胃口。
他在青石鎮上開店多年，但成品都是從城裡買的淘汰品。
若他這次能搶占先機，那些供貨商豈不求著他供貨了？
再說城裡那麼多達官貴胄，少爺，侍衛和官差，別說五十文，就算賣個一百文……
即使一百文賣不到，七八十文也是隨隨便便的事啊。
光想著他都覺得口乾舌燥，心跳加快。
「你，你說的這些我自然考慮得到，只是若這東西沒有效果，怎麼辦？」
「這還不簡單？五百盒正式裝配五百盒試用裝，買大送小，若無效果全額退款！」
此話一出，老店家傻眼了。
天才，簡直就是天才！
買大送小，捆綁銷售，這是完全把握住小市民貪便宜的心理。
就算有人不滿意，但東西都用了，恐怕也不好意思真退回來。
這簡直就是穩賺不賠的買賣啊！
以前的他怎麼就沒想到這種辦法呢？
「好好好，我要我要！只是我沒那麼多現錢，要不我先給你付些定金，等我將東西賣了再付尾款，可否？」
五十文一盒瓊脂膏，五百盒也就是二十五貫錢。
折合成銀子，便是十二兩銀子一貫錢。
這也太多了！
他一個鎮上的雜貨鋪，哪能拿得起這麼大批量的貨，得找城裡的大鋪子分銷出去。
楚蕭點點頭。
「這個自然沒問題，但是我也不能一口氣將所有貨押給你，你先給我三分之一定金，我給你一百五十盒瓊脂膏，等過幾天我再送剩下的來。」
「這，這……」
三分之一定金也就是八貫錢，折合四兩銀子。
這可是他店裡大半年的收入。
老東家總感覺哪裡不對，但又說不上來。
楚蕭挑了挑眉，「怎麼了，店家是沒信心還是不敢？要不我再去問問別人，或者直接送到城裡去賣，也就多跑些路的事。」
「別！」店家乾脆不想了，直接從櫃檯上拿出紙筆：「現在就立字據，現在就立！」
「好，老掌柜爽快！」