第128章 談談合作

  阿里木邊走邊介紹，語氣里充滿了對這片土地的熱愛和作為果農的責任感。

  「看，這片就是『冰糖心』的核心區，沙質土壤，日照充足，晝夜溫差大，得天獨厚。我們堅持科學種植，用的是有機肥，滴灌技術，儘量少打農藥。」

  他指著一排排整齊的滴灌管道和掛在樹上的監測設備，「這些都是近幾年在政府支持下搞起來的，成本不低，但為了品質和可持續，必須投入。」

  話題自然又回到了剛才的「假蘋果」事件上。

  阿里木的眉頭再次鎖緊：「這假冒的問題，真是讓人頭疼！阿克蘇蘋果名氣大了，全國各地都認這個牌子，價格也上去了。結果呢？李鬼比李逵還多！外地蘋果拉過來，套個『阿克蘇』的袋子，貼個標，就敢賣高價！」

  「消費者分不清，我們真正的果農反而受影響，辛辛苦苦種出來的好果子，有時候價格還被這些冒牌貨給壓下去！投訴吧，取證難，成本高，效果也不明顯。」

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  聞佳寧認真地聽著，結合自己經營「精緻」車行和「星圖」公司的經驗，思索著說：

  「阿里木，這確實是個大問題。品牌保護需要多管齊下。首先，你們果農協會或者合作社的力量要強，要抱團，統一標準，建立溯源體系，讓消費者能掃碼查到蘋果的『身份證』，從哪塊地、哪棵樹來的。」

  「其次，政府監管要跟上，嚴厲打擊這種產地造假和商標侵權的行為。最後，宣傳也很重要，要教會消費者如何辨別真正的阿克蘇冰糖心，比如你剛才說的採摘期、外觀特徵、口感特點，甚至是切開後的『冰糖心』形態。」

  金佳夢一直若有所思，這時眼睛一亮，接口道：「佳寧姐說的溯源和宣傳很重要。我覺得，除了產品本身是個IP，你們果農或者合作社，也可以打造一個『人』的IP！」

  「就像有些地方的『蟹老闆』、『橙縣長』一樣。阿里木，你形象好，又是技術能手，還參加過國賽，有故事！你可以成為『阿克蘇蘋果』的一個代言人、一個可信賴的符號！」

  何坤一下就明白了金佳夢的意思，默契地補充道「你可以通過直播、短視頻，把你的果園日常、種植理念、辨別真假的方法，直接傳遞給消費者！把『阿里木的果園』和『正宗阿克蘇冰糖心』深度綁定。」

  「這樣，消費者認準了你這個人，認準了你的品牌，那些冒牌貨想模仿就難了，因為他們模仿不了你的真實故事和信任感！我們『星圖』在品牌營銷和電商運營方面有些經驗，或許可以合作，幫你搭建線上渠道，講好你的故事。」

  阿里木聽著，眼睛越來越亮，仿佛在迷霧中看到了一盞明燈。

  他激動地拍了一下大腿：「對啊！你們出的這個點子太棒了！產品是死的，人是活的！我天天在地里，這些過程我最清楚！直播…短視頻…對！讓消費者親眼看看我們是怎麼種蘋果的！什麼才是真正的冰糖心！『阿里木的果園』…這個名字好！」

  他看向聞佳寧和金佳夢，眼神充滿了熱切，「你們『星圖』是大公司，懂行！這個合作，我太需要了！感謝你們不嫌棄我，願意帶一帶我這個老朋友。希望能有更深入的合作！技術、渠道、宣傳，我都需要支持！我們阿克蘇的好東西，不能總被假冒偽劣拖後腿！」

  「沒問題！」聞佳寧爽快地答應，「阿里木，你的想法和品質我們信得過。等回去，我們就讓『星圖』的商務和策劃團隊跟你詳細對接，看看怎麼把『阿里木的果園』這個品牌IP做起來！」

  雖然沒能吃到心心念念的冰糖心蘋果有些遺憾，但阿里木很快用另一種甜蜜彌補了大家。

  他帶著眾人來到他家的無花果園。此時正是無花果成熟的季節，一顆顆飽滿的、紫紅或黃綠色的無花果沉甸甸地掛在枝頭，散發著誘人的甜香。

  「來，隨便摘，隨便吃！這個管夠，絕對正宗！」阿里木豪氣地一揮手。

  大家歡呼一聲，紛紛動手。

  聞佳寧輕輕掰開一個熟透的無花果，露出裡面粉紅晶瑩、密布著小籽的果肉，咬一口，軟糯香甜，汁水豐盈，獨特的甜蜜滋味瞬間在口中化開，讓人忍不住一個接一個。

  「哇！太甜了！比超市買的好吃一百倍！」王玉蘭吃得滿嘴都是甜蜜的汁液。

  「這才是真正的水果自由啊！」張強吃得停不下來。

  宋暢一邊吃一邊問：「阿里木，現在種果樹收益怎麼樣？能讓你放棄喜歡的汽修，回來繼承家業，應該還不錯吧？」

  阿里木也摘了一個無花果吃著，點點頭：「嗯，總體來說，政策好，市場也認，收益比前些年好多了。政府有補貼，鼓勵科學種植，也幫著推廣。像我們這樣形成規模的，只要風調雨順，品質好，收入還是可觀的。不然，我也不會願意回來。」

  他話鋒一轉，神色又凝重了些，「但是，壓力也不小。一個是老天爺的臉色，極端天氣越來越多，乾旱、冰雹、倒春寒，一場災害可能就讓一年的辛苦白費。所以我一直沒放鬆學習，在函授農業大學的課程，跟著專家搞科學管理，建防護林，上防雹網，儘量把風險降到最低。」

  他頓了頓，看著掛滿果實的果樹，嘆了口氣：「另一個更大的壓力，就是銷路。果子熟了，集中上市，價格波動很大。一旦市場飽和或者信息不暢，滯銷了，就只能賤賣，甚至……眼睜睜看著它們爛在地里，那感覺，比刀子割肉還疼。」

  他語氣里的沉重，讓歡樂的採摘氣氛稍稍沉澱下來。

  宋暢推了推眼鏡，提出建議：「深加工或許是個出路。比如把品相稍差但口感好的蘋果榨成高品質的NFC蘋果汁，無花果可以烘乾成果乾，或者做成果醬。」

  「這樣不僅能延長保質期，減少損耗，還能提高附加值，錯開鮮果上市的高峰期。我們『精緻』車行的高端客戶休息區，就很需要這種健康天然的飲品和零食，如果品質好，可以作為特色產品引入。」

  阿里木眼睛又是一亮：「深加工！對！這是個方向！以前也想過，但技術和設備投入大，銷路也沒把握。如果有『星圖』和『精緻』這樣的渠道支持，那真是太好了！看來這次你們來，不僅是老朋友相聚，更是給我送來了及時雨啊！」他看著眼前這群充滿活力和智慧的朋友，對未來充滿了新的希望。

  夕陽的餘暉灑在果園裡，給每一片葉子、每一顆果實都鍍上了一層溫暖的金邊。空氣中瀰漫著無花果的甜香和泥土的氣息，也瀰漫著關於未來合作與發展的憧憬。