第252章 雙方談判結束
第252章 雙方談判結束
盧葦冰一點面子都不給對方。
畢竟現在雙方猶如是陣中弒殺的敵對軍隊。
而且如果蘆葦冰商談成這樣的結果，那他直接翻臉就行了。
反正現在的鯤鵬科技公司並不懼怕別的公司。
現在的鯤鵬科技公司的擁有整個手機的上下游的供應鏈。
穩坐泰山啊！
「這」
輪到柳得音整個無語了。
sto🌈55.c🍈om是您獲取最新小說的首選
蘆葦冰的話，雖然十分正確，但是柳得音怎麼會承認呢！
他又不傻！
「盧總，上次我們漲價是因為代工生產處理器晶片的原材料價格上漲，所以我們同樣跟著上漲罷了。」
「不然的話，我們也不會上漲，這是被逼無奈的舉動。」
柳得音再次狡辯道。
蘆葦冰再次被柳得音的話笑死了。
這真的睜眼說瞎話啊！
「柳總，如果就這樣的話，那就請回吧！」
「你們實在沒誠意。」
蘆葦冰覺得要強逼一番對方。
不然的話，怎麼能夠繼續談判下去呢！
果然蘆葦冰的話剛剛落下，對面的柳得音的臉色十分慌張。
隨即柳得音讓蘆葦冰不要衝動，有事可以慢慢的談。
柳得音對於蘆葦冰這種「談不攏」就翻桌子的行為表示憤怒，但是無可奈何。
當然柳得音該退步，還是會退步的，但是其只能慢慢的退，不然的話，後續無路可走怎麼行呢！
畢竟談判就是雙方不斷的試探。
但是蘆葦冰不給柳得音一直試探的機會。
每次的試探都被蘆葦冰擋回去了。
沒辦法的柳得音再次做出讓步。
「盧總，我這邊讓利實在是最大的優惠的。」
「全線處理器晶片的代工費降低百分之八。」
柳得音一番心疼不已的模樣。
此時蘆葦冰已經知道對方的底線了。
蘆葦冰內心所想：「果然如同沈總所說的一般的。」
「但是，他這個還沒達到最低的最低的底線。」
「我必須要繼續磨才行。」
與此同時坐在對面的柳得音內心同樣十分忐忑不安。
沒辦法啊！
柳得音真的捉摸不透蘆葦冰的想法。
每次蘆葦冰都要翻桌子。
這讓柳得音十分頭疼。
但是現在柳得音必須要商談下去。
最後蘆葦冰和柳得音商談最後的結果就是：「百分之十。」
到了最後的「百分之十」後，柳得音不再讓步了。
本來蘆葦冰想要繼續壓到百分之十二的，但是最後柳得音猶如一隻被激怒的獅子單方面想要結束談判的。
但是最後蘆葦冰還是覺得已經達到自己想要的結果。
那蘆葦冰見好就收咯！
當然後續的訂單量，雙方還是爭論著。
一直達不到雙方的想法。
蘆葦冰的想法就是訂單量不給那麼多對方。
而柳得音卻想要在處理器晶片的訂單上獲得巨大的訂單量。
畢竟柳得音可不想自己的公司在代工費上讓步後，然後訂單卻十分稀少。
那跟一開始的鯤鵬科技公司不下訂單有什麼區別呢！
隨即雙方又在這個方面繼續商談，但是雙方的讓步都不是很大。
實在是分歧實在太大了。
而蘆葦冰同樣讓柳得音先行回去商議一番。
先讓雙方冷靜一番。
這對於雙方來說都十分重要。
而柳得音同樣覺得有道理。
畢竟雙方在價格方面已經達成共識，那麼接下來的就是關於處理器晶片的訂單數量。
隨後等柳得音一眾台極芯代工廠的人離開後，蘆葦冰再次去到沈方楠的辦公室匯報情況。
沈方楠聽到蘆葦冰的匯報後，他表揚一番對方：「不錯，老盧!」
「前段時間的那口惡氣，現在終於報了。」
「現在魏晉哲聽到柳得音的匯報後肯定心疼不已。」
「這真是拿起石頭砸自己的腳。」
沈方楠一副勝利者的模樣。
「這還是多虧沈總你的布局，不然的話，我們公司可能就有危險，直接被他們有機可乘。」
蘆葦冰的無形「拍馬屁」讓沈方楠十分受用。
但是隨後沈方楠和蘆葦冰兩人繼續商議著關於跟台極芯代工廠的訂單的事宜。
而得出的結果就是星海晶片代工廠公司讓出一部分的訂單出來。
為什麼要讓出一部分訂單呢！
當然是星海晶片代工廠公司的生產跟不上鯤鵬科技公司的消耗數量啦！
還有一部分的原因是麒麟公司和大米公司。
沒錯，兩家公司找到星海晶片代工廠公司的負責人黎正彬。
然後讓星海晶片代工公司幫忙代工生產一部分的處理器晶片訂單。
當然黎正彬同樣跟沈方楠匯報情況了。
而當時的沈方楠說先讓自己思考一段時間再給黎正彬回復。
對於星海晶片代工公司來說，這是一次千載難逢的機會。
畢竟星海晶片代工公司能夠麒麟公司和大米公司合作，那對於其接下來的發展十分有益的。
畢竟一家晶片代工廠如果只能夠代工一家公司的處理器晶片的訂單的話，那它怎麼發展。
沈方楠還想讓星海晶片代工公司超越台極芯代工廠成為世界第一的晶片代工生產商。
那麼麒麟公司和大米公司的此次的來意對於星海晶片代工公司來說真是久旱逢甘霖啊！
還有一個原因，那就是星海晶片代工公司代工生產天恆系列的處理器晶片的代工費用十分少的。
一般情況之下，星海晶片代工公司只收取出廠費用罷了。
這對於星海晶片代工公司來說害處比較大。
畢竟星海晶片代工公司同樣需要不斷地更新自身的裝備。
而資金那裡來呢？
所以星海晶片代工公司出去接「私單」真的十分必要的。
既然如此，沈方楠當然要讓星海晶片代工公司出去接「私活」啊！
那麼鯤鵬科技公司的處理器晶片訂單可以交一部分給到台極芯代工廠。
……
與此同時，柳得音同樣給自己的「頂頭上司」魏晉哲電話。
並且柳得音給魏晉哲匯報今天在鯤鵬科技公司跟盧葦冰所商談的結果。
「百分之十！」
雖然魏晉哲說話的語氣十分平靜自然，但是作為常年陪伴在他身旁的柳得音知道魏晉哲現在的十分憤怒。
而且憤怒值達到了頂峰。
現在魏晉哲不好意思對柳得音發脾氣罷了。
柳得音能夠談到「百分之十」，那就真的不容易。
並且明天柳得音還要再去一趟鯤鵬科技公司跟盧葦冰商談接下來的天恆系列處理器晶片的訂單數量。
還有就是後續還需要柳得音去到各大炎國手機廠商的公司商談接下來的合作。
所以現在的魏晉哲不能動柳得音。
魏晉哲讓柳得音要勇於積極跟盧葦冰商談關於天恆系列處理器晶片訂單數量。
畢竟現在台極芯代工廠在價格方面動搖了，那麼它必須要在訂單數量方面進行挽回。
「薄利多銷」同樣能夠讓自家公司賺到錢。
而柳得音向著魏晉哲信誓旦旦的保證，他能夠在天恆系列手機處理器晶片訂單數量方面「扳回一城」。
……
在隨後的談判當中，盧葦冰和柳得音詮釋了什麼是頂級的談判。
最終，盧葦冰和柳得音在處理器晶片訂單上達成一致。
不久盧葦冰代表鯤鵬科技公司、而柳得音代表台極芯代工廠在鯤鵬科技公司的會議室當中簽訂合作協議。
鯤鵬科技公司和台極芯代工廠的關係從原來「敵對」轉變成「合作」。
當然這合作能夠持續多久，雙方都不能做保證的。
對於鯤鵬科技公司來說，後續只要星海晶片代工公司能夠完全吃下其處理器晶片訂單。
那麼後續鯤鵬科技公司的處理器晶片的訂單可能只有極少數量會流出給台極芯代工廠生產代工。
而台極芯代工廠則是先把眼前之事解決掉，後面的事情再說。
有可能後續鯤鵬科技公司所設計的處理器晶片連星海晶片代工公司無法代工生產。
那麼那時候就是台極芯代工廠進行大規模反擊的時刻。
但是沈方楠怎麼可能會讓這種情況發生呢！
「祝賀我們兩家公司繼續合作。」
盧葦冰緩緩的伸出自己的右手，而一旁的柳得音迅速伸出自己的右手，兩人的雙手緊緊的握住。
「沒錯，我們兩家公司繼續為合作夥伴。」
柳得音微笑的說道。
在簽訂雙方的合作合同後，柳得音就跟盧葦冰道別。
按照柳得音的想法，現在先行跟自己的「頂頭上司」魏晉哲匯報情況。
而魏晉哲聽到柳得音給自家公司爭取到一份大的處理器晶片訂單，他露出一絲絲笑容。
雖然在跟鯤鵬科技公司的談判當中，對方的代工生產費全線降價百分之十，但是有足夠的訂單來彌補這部分的損失。
這已經可以說是不錯了。
魏晉哲只能在內心當中不到念叨著「薄利多銷！」「薄利多銷！」「薄利多銷！」
隨後魏晉哲給柳得音的下一步指令是讓他去一趟鵬城的麒麟公司。
柳得音在結束跟魏晉哲的通話之後，就立即馬上撥通了余成東的電話。
柳得音需要約見一下麒麟公司的手機業務負責人余成東。
而柳得音的目的，那就是跟麒麟公司商談接下來的合作。
鵬城麒麟公司。
「柳得音？」
余成東望著自己手機的顯示器上的來電顯示後小聲念叨著。