第61章 登堂入室
鎮東罐頭廠，是這個沿海小鎮上為數不多的大企業。
廠區門口那塊鏽跡斑斑的鐵牌子上，「國營東風罐頭廠」幾個紅色大字，在海風的侵蝕下已經有些斑駁，但依舊是鎮上無數人嚮往的地方。
林凡今天特意換上了一身筆挺的深藍色西裝，白襯衫的領口熨燙得一絲不苟，腳上的皮鞋擦得鋥亮。
陳衛國和趙四海跟在他身後，也換上了新買的夾克衫，雖然怎麼看都還有一股子漁民的土氣，但比平時那副邋裡邋遢的樣子，已經強了太多。
「同志，你好，我們找一下李廠長。」
林凡遞過去一包還沒拆封的大前門。
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門衛老大爺看了看林凡這一身不凡的行頭，態度也客氣了不少。
「你們是？」
「清水灣捕魚隊的，林凡。跟李廠長約好了的。」
「哦哦，林老闆是吧？李廠長在辦公室等你們呢，進去左拐那棟二層小樓就是。」
林凡帶著人，徑直走進了廠區。
一排排廠房裡，穿著白色工作服的女工們，正低著頭，在流水線上忙碌著，將處理好的魚塊裝進一個個鐵皮罐頭裡。
李廠長的辦公室在二樓最裡面的一間。
推開門，一個戴著黑框眼鏡，頭髮梳得一絲不苟的中年男人，正坐在辦公桌後，眉頭緊鎖地看著一份文件。
他就是東風罐頭廠的廠長，李愛國。
聽到開門聲，他抬起頭，看到是林凡，臉上的愁容立刻換上了一副客套的笑容。
「哎呀，林老闆，快請進，快請坐。」
他熱情地站起身，親自給林凡幾人倒水。
「早就聽說林老闆年輕有為，把清水灣的捕魚隊搞得有聲有色，今日一見，果然是英雄出少年啊。」
「李廠長過獎了。」
林凡也不客氣，直接在待客的沙發上坐下：「今天冒昧前來，是想跟李廠長談一筆生意。」
「生意？」
李愛國給林凡遞過一杯熱茶，試探性地問道：「不知道林老闆說的是……」
「我知道，貴廠一直以來的主要供貨商，是紅星村的魏大海。」
「不過據我所知，魏村長和他兒子，最近因為一些個人原因，可能在未來一段時間內，沒辦法繼續履行供貨合同了。」
林凡開門見山，直接點破了對方最頭疼的問題。
李愛國的笑容僵了一下。
這件事，確實是他現在最頭疼的。
罐頭廠的生產線不能停，市里供銷社的訂單更是催得緊。
紅星村那邊本來交貨就越來越少，這下突然斷了供，他一下子急得嘴上都起了好幾個燎泡。
「這個，魏村長他們只是……」
「李廠長，咱們都是爽快人，就別兜圈子了。」
林凡將茶杯放在桌上。
「魏大海他們交不了的貨，我來交，而且，我能保證，我交的貨，質量只會比他們的更好，供貨只會比他們的更穩定。」
「當然，價格也會更合適。」
李愛國看著眼前這個年輕人，心裡快速地盤算著。
林凡的名聲，他早有耳聞。
一個能在短短時間內，就把一個瀕臨破產的漁村盤活，甚至反過來吞併了宿敵船隊的年輕人，絕非等閒之輩。
「林老闆，你的實力，我信得過，不過，生意歸生意，這價格方面……」
「他們的供貨價，黃魚是三毛五一斤，帶魚是兩毛八，對吧？」
林凡直接報出了一個讓李愛國大吃一驚的數字。
這是廠里的採購機密，外人根本不可能知道。
李愛國不知道，劉文早就通過新招募來的那些紅星村船員，把魏大海的老底都給摸清了。
「我給你這個價。」
林凡伸出三根手指。
「黃魚，三毛。帶魚，兩毛三。」
「什麼？」
李愛國這次是真的驚住了。
這個價格，比魏大海的供貨價，足足低了兩成！
一斤兩斤看不出什麼，可罐頭廠每個月的採購量，是以萬斤來計算的。
這筆帳算下來，廠里每個月能省下一筆極其可觀的成本！
這可都是實打實的利潤啊！
「林老闆，你這個價格，是認真的？」
「當然是真的。我不僅給你這個價格，我還跟你簽正規的供貨合同。」
林凡從公文包里，拿出了劉文早就準備好的合同範本，和自己的個體工商戶營業執照複印件。
「我林凡做生意，講究的是長遠，講究的是合法合規。」
「不像某些人，靠著村長的身份強買強賣，帳目不清不楚，說不定什麼時候就給你捅個大簍子。」
這句話，直接戳中了李愛國的軟肋。
他跟魏大海合作多年，對方仗著是村里唯一的供貨商，沒少在帳目上做手腳，有時候送來的魚品相不好，他也只能捏著鼻子認了。
現在，有了一個價格更低、質量更好、而且看上去更正規、更懂規矩的合作對象，他心裡那桿秤，瞬間就傾斜了。
「林老闆，你這個朋友，我李愛國交定了！」
李愛國臉上的愁容一掃而空，當場就叫來了廠里的採購科長和會計，就在他的辦公室里，和林凡簽下了一份為期一年的，獨家供貨合同。
合同簽完，李愛國緊緊地握著林凡的手。
「林老闆，我只有一個要求，第一批貨，最遲後天早上，必須送到，生產線那邊，已經快斷頓了。」
「李廠長放心。」
林凡收好合同，胸有成竹。
「明天天亮之前，第一批三萬斤黃魚，五千斤帶魚，準時送到你的冷庫門口。只會多，不會少。」
……
回到清水灣碼頭，秦山和孫老鐵已經集結好了船隊，在等著林凡的命令。
林凡將剛剛簽下的合同，交給了秦山。
「老秦，孫叔，罐頭廠的單子，就交給你們了。」
「黃魚礁那片漁場，你們比我熟，這次的任務，不求快，但求穩，按照合同上的數量，保質保量地完成就行。」
秦山接過合同，只是點了點頭，沒有一句多餘的廢話。
孫老鐵則有些擔心：「凡哥，那你呢？你不跟著我們一起去？」
「我？」
林凡笑了笑，他走到碼頭邊，看向波瀾壯闊的大海。
「口糧魚的生意，只是我們船隊的根基，要想真正地發大財，還得去干點別人不敢幹的活。」