第528章 營銷對策
祁明道說道：「就因為這外觀嗎，那算了吧，銷量說明了一切。何況，車輛是用來開的，不是用來看的。這種新廠做出來的車，開起來的感覺能跟我們這些老牌廠家相比嗎？」
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「那你就錯了，這個車我騎了十幾公里，爬過大坡，走過各種路面，我可以這麼說，這車的行使質感，遠在我們所有車型之上。」
大家都感到很是驚奇。
「不可能吧，這車真有這麼牛逼嗎？」
「新州那個地方，一直就是貧困山區，原來的自行車聽說早就關停了，這樣的廠家，能生產出好產品嗎？反正我是不會相信的。」
「對呀，就是因為產品不好，就搞得花里花哨的而已。」
凌東南有點急了，說道：「大家不要過於固執，不要盲目自信，我是認為，這是一個值得我們注意的對手，而這個對手，肯定是要來搶我們的市場份額的。」
「可問題是也沒有搶到啊，甚至都沒有幾個人知道有這個牌子。」有人說道。
「各位經理，我知道這麼說你們肯定不服，那你們現在就可以試騎一下，到我們內部測試道上走一圈。」
祁明道說道：「行吧，我確實不服。」
祁明道說完，走進內圈，把車子放下並騎上了車子，打開了電門，開出了研發部。
大概五分鐘上後，祁明道去而復回，臉色顯得相當凝重。
「怎麼樣，祁經理？」凌東南直截了當地問道。
祁明道點了點頭，說道：「確實比我們的車好騎，而且更有力，載著我上我們最陡的坡一點都不吃力。」
另外有幾個人不服，接二連三地騎著出去了，回來之後，都是臉色凝重，都說確實駕乘體驗非常好。
這下，大家總算是服了。
「不但駕乘好，而且看資料，它的續航比我們現在最高端的車型還要多出不少。」
祁明道說：「這一點倒沒什麼，應該是加了電池吧。」
「這個車的出廠價比我們高端車型便宜兩百元，如果是加了電池，那就是廠家在賠本賺吆喝！顯然不是，而是因為這款車使用的電機性能非常優秀。」
「用的是什麼新型的電機嗎？」
「資料上沒有寫出來，所以我也不太清楚是用的是什麼電機，應該是他們廠家自行研發的。」
「怎麼可能，一個成立不到一年的廠，哪來的技術底蘊研發這麼優秀的電機？那肯定是花錢買的技術。」
「那你看看買的是誰家的技術？」凌東南趕緊道。
祁明道拿過技術參數，看了一下說道：「看上面所標的參數指標，我有一個印象，跟華宇研究所最近研發的電機，在參數上相當一致，我懷疑是不是使用了華宇研究所的電機。」
「華宇研究所？就是那個張光達團隊？」凌東南問道。
「對！當時他們就找過郝董，想把一款新研發的電機技術轉讓給我們，轉讓費要一百二十萬。可郝董只願意給二十萬，說是多一分都浪費——那點錢，說白了就是看在同省的面子上，施捨給他們的，還放話說『願賣就賣，不賣拉倒』。研究所的老張氣得當場就摔門走了。」
凌東南眉頭一擰，心中苦笑一聲。
讓張光達來找郝董，其實就是他的主意。
他聽說有這麼一個專門研究電機的研究所，出於好奇，曾經到所里去見過張所長，對他的技術參數相當感興趣，就讓他來找郝董。
「郝董後來跟我說，我們自己有現成的電機，用得好好的，沒必要花大價錢買什麼『新技術』；還說，那些所謂的新技術，多半是換湯不換藥，開口就要一百多萬，純屬獅子大開口，二十萬他都覺得虧。還好當時老張沒答應，就算答應了，郝董恐怕也會找藉口反悔。」
凌東南苦笑：「當時我勸過郝董，不妨試一試，哪怕先了解一下技術細節也好。可他不同意。」
祁明道說：「郝董的意思我能理解。那時候，我們有現成的電機能用，沒有對比，自然覺得還行。一百二十萬，得賣多少台車才能掙回來？更何況這還只是技術轉讓費？確實是沒有必要。」
「可現在不一樣了，如果這個電機就是用的華宇研究所的新技術，那麼有了這款實車做對比，我們的電機差距一下子就顯出來了。」
凌東南說著，苦笑一聲，環視了所有人一遍，說道：「這麼說吧，如果這車是一家成熟的大廠上市的，就它的外形和性能，價格起碼能要到3500元，估計還供不應求，可現在，人家只賣3099元。所以，如果不是營銷方面做得太差，我們所有的中高端車型，在這車面前可能就得全軍覆沒。」
眾人俱都無聲，這個長他人士氣滅自己威風的判斷，讓大家非常不爽。
銷售部經理伍顏沉默了一下才說道：「那凌總的意思是。」
「我的意思是，我們不能坐以待斃，要抓住這個廠在營銷方面的失誤，趕緊做兩件事，一、我們必須趕緊研發一款與之匹配的新產品來跟他們競爭，二，趁他們立足未穩和營銷失誤，一鼓作氣把他們徹底擊敗。」
「反正一句話，不能讓他們搶走我們的市場，這省城的電動自行車市場，是我們辛辛苦苦打下來的，現在我們還在跟國內各大品牌死磕，他們倒好，橫插一腳，第一個要搶的肯定是我們的份額！我們好不容易站穩腳跟，總不能就這麼白白拱手讓人吧？」
凌東南看向祁明道，說道：「祁經理，你去找華宇研究所，如果確定新源用的是他們的電機，那你就把技術買下來，一百二十萬就一百二十萬，總比白白丟了市場要強，同時我們馬上開發新產品，就參考這個車的外型，適當調整，儘快做出來量產。」
祁明道苦笑道：「凌總，研發一個新發品，沒有那麼快的吧。」
凌東南道：「不快也得快，這是飯碗問題，人家新源從成廠到量產才多久就搞出來了，你們加班加點，也得給我儘快搞出來，不能再像那樣，總是習慣於舊瓶裝新酒。」
「凌總，這需要時間的。」
「如果你們不行，那我把新源廠搞垮之後，就挖他們的團隊，把你們給換掉。」
祁明道一臉苦笑。