第210章 宣傳定位
第211章 宣傳定位
宣傳方面的工作，名義上是由縣裡文旅局負責的。
但許縣長打過招呼，李啟文在這方面，有著一票否決權。
實際上，許縣長不打招呼，文旅局也想讓李啟文來負責宣傳。
因為所有人都知道，現在的文旅宣傳，核心陣地都在線上。
而論線上的影響力，文旅局所有的宣傳渠道加起來，都趕不上李啟文一個人。
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所以，在此前的幾次碰頭會上，文旅局和旅遊公司商議的宣傳策略，是以李啟文的平台帳號為核心，縣裡的官方宣傳渠道打配合。
再發動關係，請所有能聯繫到的官方帳號合發視頻，安排人員在熱門視頻下面搶熱評，想方設法的提高熱度。
但李啟文對這樣的策略，卻有些不同的意見。
「宣傳是要講究策略的，不能一味地照搬別人的成功案例，用一些沒有特色的通用手段，那樣的效率，高不到哪兒去。」
李啟文喝了口水，不緊不慢的說著：「咱們滑水驛的主題已經確定了，所以就要圍繞著這個主題來宣傳。
一般來說，景點的宣傳策略，大致有幾個定位。
一種是領先定位，也就是搞天下第一的名頭，比如桂林山水甲天下，五嶽至尊，國內最大，最高，只要是之最，就有噱頭。
還有一種是借勢定位，也就是蹭頂級景區的熱度，比如東方夏威夷，國內的迪士尼等等。」
聽著李啟文的描述，許縣長不禁犯了愁：「這兩種咱們都搞不了啊！咱這景點，算不上世界之最，也蹭不到什麼熱度，咋整？」
李啟文既然提出了這樣的定位難題，自然是已經有了解決的辦法。
「很簡單，反其道而行之。」
李啟文耐心解釋：「咱們蹭不到熱度，但可以搞相對面，也就是逆向定位。
比如長安城裡的大唐不夜城，是營造盛世大唐的繁華，強盛。
那湑水驛就可以用大唐最後的浪漫當宣傳點，打造成不夜城的歷史對照。
但最核心的，還是我之前跟你說過的凝固時空點，要把這個當做最核心的主題去宣傳，才能突出特別來，給人留下足夠的印象。」
「有點意思啊！」
許縣長琢磨出了其中的妙處：「來的遊客肯定是先去長安城，再來咱們這裡。
在見證過大唐不夜城的繁華以後，再到咱們這的僖宗南遷，剛好形成反差————」
他越琢磨越覺得可行，忍不住一拍板：「那就這麼辦！按這個來！你和楚局長他們商量個預算出來，報給我批。
我安排儘快撥款，爭取一周之內，把宣傳鋪到全國去！」
「那還真不行。」
李啟文冷靜解釋：「網撒得太大，不光成本高，也容易抓不住重點客源。
咱們有錢也不能亂花，得集中力量，有的放矢，花一份錢，要有一份成果才行。」
「重點客源？」
許縣長不解問：「那裡的客源算是重點客源？」
「一級客源和二級客源為主，三級和四級為輔，是最合適的。」
李啟文解釋：「一級客源市場，就是咱們周邊的客源，也就是本省範圍內的客源。
二級就是周邊省份，以鄰省轄區範圍或國內較近客源為主。
搞旅遊宣傳，看得太遠，反而容易錯失眼前的基本盤。
很多外行搞宣傳的時候，總想著吸引一線城市的有錢遊客，其實那才是最蠢的。
絕大多數的景點，主流客源都是本地的一級市場。
做好家門口的生意，才能繼續往外擴張。
否則根基不穩，本省人都不了解景區的情況，或者說些壞話，外地遊客在網上看到後，怎麼可能願意來？」
聽著他這番話，許縣長的熱情消退了些，逐漸冷靜了下來。
李啟文說的的確是實際情況，任何生意，都要經營好本地的口碑。
還沒學會站穩，就想著跑，是絕對不可取的。
可只在家門口宣傳，那能有多大的效果呢？
他問出了這個讓他擔憂的問題。
李啟文早有打算：「三級的國內市場，和四級的全球市場，咱們也不是說要放棄，而是作為輔助。
我建議，第一年宣傳，縣裡的主要資金和資源，都用在一二級客源市場上。
三級和四級客源市場，就以我的帳號為核心，投入一定的資源來宣傳，如果效果理想，就繼續加大投入。
宣傳的時候，我們要抓住重點受眾人群，精準投放宣傳。
咱們的景點，側重的是娛樂、休閒、民俗、體驗，所以受眾肯定是偏年輕化的。
尤其是高中生，大學生群體，以及城市中產，對網絡流行事物感興趣的人群，要重點宣傳。
這一部分人，也是線上渠道最活躍的人群。
這樣一來，咱們不光能保證讓線上宣傳效果達到最大化，還能節省大量的資金，用在更需要的地方上，我感覺要划算得多。」
在李啟文解釋的時候，許縣長的喜悅已經快按捺不住了。
等李啟文講完之後，他忍不住開口提議：「你來考公務員吧！縣裡真的太缺你這樣的人才了！」
一個有能力，有腦子，有分寸，還知道省錢的可用之人，即便是放到省里，也會是所有人爭搶的對象。
「算了吧，我還是喜歡自由點的生活。」
李啟文這段時間以來，和縣裡各個單位的領導也基本上都認識了一個遍，開的會也數不勝數。
單位里的苦逼，他是親眼見證的。
各種加班，還沒有加班費，屬於是常態，比他上班的時候還拼。
他好不容易逃離泥沼，怎麼可能再跳進去？
許縣長也是那麼一說，沒指望李啟文真能同意。
李啟文的日子過的，連他都羨慕。
如果他是李啟文，他也不會放著好日子不過，跑去單位里當牛做馬的。
「那就按照你這個想法來準備吧。」
他已經迫不及待，想要看到宣傳效果的出現了。
「不急，等準備好的。」
李啟文心中是有時間表的。
宣傳要提上日程，怎麼也得景區里所有的古城建築都弄好，衛生和基礎設施都搞好，演員入駐，內部試營業幾次，才能正式開始。
按照目前的進度，怎麼也得五月底了。
但五月底，已經不遙遠了。
轉瞬即至。