第31章 我要當卷王！
377休息室，小青三人正襟危坐，李默說了，今天開展第一次業務培訓。
休息室有四張桌子，是他們各自的工位，此時他們三個全部湊在一起。
趁李默還沒來，黃強打量了小青一眼，「小青姐，老闆說培訓，你咋還帶個本子和筆啊？準備記筆記考試啊？」
小青正低頭仔細地把筆記本攤開在桌上，筆端端正正地放在旁邊。
聽到黃強問，她抬起頭，眼神很認真，甚至帶著點理所當然：「嗯，老闆講的東西肯定很重要，他說培訓，那肯定是要教我們東西的，我怕自己記不住，或者記不全，想著還是寫下來比較好，回頭忘了也能翻翻。」
她的語氣平靜自然，仿佛帶筆記本是再正常不過的事情。
黃強和龍子豪同時愣住了！
同樣的七百塊錢，自己為什麼跟別人會有這麼大的差距？！
兩個男生對視一眼，都從對方眼中看到了同樣的念頭：以後跟小青姐學著點，這差距，可不能越拉越大！
就在兩人尷尬地想著是不是該臨時撕張紙湊合一下的時候，休息室的門被推開了。
李默手裡拿著個小黑板和一袋文件，走了進來。
他的目光銳利地掃過三人，自然第一時間就看到了小青攤開的嶄新筆記本和筆，以及旁邊那兩個空著手的傢伙。
李默的嘴角幾不可察地向上勾了一下，眼神深處掠過一絲對小青滿意的微光。
「都坐好了？」他走到主位，把小黑板支在桌邊。
李默拿起那袋文件，從中抽出三塊嶄新的工牌。
工牌設計簡潔：頂部是公司的抽象Logo——LS。
下面是醒目的公司名稱：【聯盛商貿】
工牌正中間是持卡人的姓名，下面是職位，統一寫著：【業務經理】
李默將三張工牌分別遞給三人。
小青接過工牌，手指微微顫抖。
聯盛商貿！業務經理！
這幾個字對她而言意義重大，這是她真正脫離順鴻那個泥潭，邁向新生的身份證明，她緊緊攥著工牌，仿佛握住了未來。
黃強和龍子豪也鄭重地接過，心頭異常火熱……老子也成業務經理了！
李默目光如炬地掃過三人：「跑業務其實並不難，學會主動出擊很重要！」
「別指望像順鴻那樣，坐在檔口裡翹著二郎腿等客戶上門！那是等死！」
「所以，你們的戰場不在377檔口裡面，而是在外面，在所有潛在客戶可能出現的角落！」
李默強調道：「那些背著包，一看就是來採購的老外，他們是重點目標！」
龍子豪一聽「老外」，頓時有點慫了，小聲嘀咕：「老闆……老外……我們不會說鳥語啊……」
黃強也連連點頭，一臉愁容。
「不用擔心，大部分老外都會中文，實在遇上不會的，或者中文蹩腳聽不懂的，你直接跟他say哈嘍。」
李默又拿起龍子豪的工牌，翻到背面，指著上面用醒目粗體列印著的一句英文：【Follow me! Best price!】
「然後你就把背面給他們看，這句話的意思是：跟我來，最低價！」
小青三人瞪大了眼睛，還有這種操作？？
李默補充：「對了，過幾天我做點樣品圖冊，不用管對方有沒有興趣，先塞圖冊，翻到好的款式指給他們看。」
「重點還是：Follow me! Best price!就算他不進貨，哪怕只是過來打個醬油，也要把人給我拉回來！」
「另外，作為一名優秀的業務員，你們不光要會解決問題，更要學會讓客戶產生需求。」
他看著三人似懂非懂的表情，決定給他們來點猛料。
他慢悠悠地從自己口袋裡掏出一支普普通通的簽字筆，拿在手裡把玩著。
「舉個例子。」李默頓了頓，繼續道：「有個頂尖業務員叫小帥，他拿起一支筆，問他的學員：請把這支筆賣給我。」
「很多學員就開始說廢話：這支筆書寫流暢、不漏墨、造型美觀、經久耐用……諸如此類。」
李默模仿著那些推銷員，語氣平板無奇，帶著點推銷套路式的乏味。
「有用嗎？」李默突然反問，「客戶根本沒覺得自己需要一支筆，你講得天花亂墜，對他來說只是噪音！」
小青聚精會神地聽著，隱約抓住了什麼關鍵。
「那小帥是怎麼推銷這支筆的？」龍子豪好奇的問。
李默身體微微前傾，聲音壓低，帶著一種引人入勝的節奏感，「他不會去講這支筆本身有多好！」
「他會直接切入核心，他會創造一個情境，一個讓客戶必須要用到這支筆的情境！」
小青感覺自己離頓悟證道只差臨門一腳，他急忙追問：「比如？」
恰好這時，宋雨川表情呆萌的推門進來，李默笑了笑，還沒等她反應過來，便將文件夾遞向她，「你長得真漂亮！好像那個大明星欸，能幫我簽個名嗎？」
宋雨川被問的有點兒手足無措，這……這是整的哪出兒？
她摸了摸口袋，發現自己好像沒帶筆。
李默的臉上帶著掌控一切的微笑：「你現在需要買一支筆，對嗎？」
宋雨川尬在了原地，好端端的我買筆幹什麼？神經病啊！
377果然是個不祥之地，都變得有些癲癲的。
她被幾人的眼神看的有些發毛，連名都沒簽，一溜煙的逃回了自己的檔口。
轟隆！
小青感覺自己腦海里平地起驚雷。
「老闆，我悟了！我悟了！」她臉色應激動而變得通紅。
李默翻了翻白眼，「還早著呢，實踐才是檢驗真理的唯一標準。」
他頓了頓，用黑色水筆在小黑板上鏗鏘有力地寫下了培訓第二項內容。
【要麼卷死友商，要麼被友商卷死！】
李默轉過身，手指點了點這行剛寫好的字，聲音依舊沒什麼起伏。
「以後這就是咱們聯盛的核心宗旨！」
話音落下，休息室里一片寂靜。
黃強和龍子豪看著黑板上的「卷」字，臉上的表情是純粹的茫然。
卷？卷啥？卷餅？
這跟賣衣服有啥關係？
他倆面面相覷，都從對方眼睛裡看到了大大的問號。
小青也同樣困惑，她緊緊盯著那個「卷」字，秀氣的眉頭微微蹙起。
這個詞對她來說太陌生了，完全超出了她的理解範圍。
老闆說的每個字她都認識，但連在一起，意思卻像隔著一層霧。
她不像黃強他們只是單純懵，而是敏銳地感覺到這個詞很重要。
這是老闆強調的「宗旨」！
李默看著三張寫滿問號的臉，尤其是小青那認真思索卻不得其解的表情，忍住了笑意。
他敲了敲小黑板上的「卷」字，聲音提高了幾分：「怎麼？都沒聽懂？」
黃強和龍子豪脖子一縮，不敢吭聲。
小青猶豫了一下，還是鼓起勇氣，指著那個字輕聲問道：「老闆，這個「卷」字……是什麼意思啊？」
旁邊的龍子豪見小青開了口，也趕緊憨憨地補充，撓著頭：「是啊老闆，卷友商……咋卷啊？像捲鋪蓋那樣把人捲起來扔出去？」
李默沒立刻回答，他的目光在三人臉上轉了一圈，最後落在了小青攤開的筆記本上。
他嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度，伸出手指，點了點小青的筆記本。
「看見沒？」李默的聲音帶著點玩味，「這就叫做卷！」
三人齊齊一愣，目光都聚焦在小青的筆記本上，又茫然地看向老闆。
筆記本怎麼了？
李默慢悠悠地解釋：「我通知培訓，沒強制要求帶紙筆。」
他目光轉向小青，「你主動帶了嶄新的筆記本，準備把我說的一字不落記下來，回頭還能反覆琢磨複習，對吧？」
小青被點名，下意識地點點頭，有點緊張。
李默目光掃向黃強和龍子豪：「你們倆呢？空著手就來了，打算靠耳朵聽，聽完就拉倒？能記住多少算多少？」
黃強和龍子豪頓時鬧了個大紅臉，羞愧地低下頭，恨不得找條地縫鑽進去。
「這就是卷！」李默的聲音陡然清晰有力起來：
「大家都在做同一件事，但小青，她用了更多的心思，做了更充分的準備，投入了更多的額外努力，她的目標是什麼？是為了把培訓內容學得更好、更紮實！讓自己比你們可學得更快！懂得更多！將來做得更好！」
他頓了頓，讓這番話沉澱了一下，才繼續道：「放到市場上，我們比友商投入更多的時間、精力、心思，做得比同行更好、更快、更細緻、更專業！」
「搶他們的客戶，搶他們的訂單，壓縮他們的生存空間！讓他們跟不上我們的節奏，活不下去！」
李默的眼神變得銳利，聲音帶著一絲冷酷：「這就是卷死友商！」
「反過來，如果我們偷懶、準備不足，跑得不夠勤快……那我們就會被那些比我們更拼命的對手擠垮，搶走我們碗裡的飯！」
「這就是被友商卷死！」他猛地一拍桌子，聲音不大，卻像驚雷一樣炸在三人耳邊。
「沒有第三條路！要麼我們比別人更卷，活下來！要麼我們躺平，被別人卷死！」
休息室里一片死寂，只有李默擲地有聲的話語在迴蕩。
小青他們三人聽得心砰砰直跳，只覺得有股熱血湧上腦門。
「老闆……」小青唰的一聲從凳子上站了起來，眼神閃爍著前所未有的亮光，「老闆，我……我要當卷王！」
黃強：？？？
龍子豪：？？？
不是！小青姐，你就開始卷我們了嗎？