第380章 指條明路
第380章 指條明路
所謂見世面，就是一種脫敏訓練。
女孩子在地質博物館轉一圈，基本上未來對鑽石珠寶什麼的免疫力就會提高不少，同時眼界上升後的需求欲望也會增加。
女性作為視覺動物，跟西方傳說中的惡龍區別不大，對於亮晶晶的東西抵抗力差占有欲強，所以才會刺激其衝動消費和拜金屬性來推動這些被賦予了超高溢價的貴金屬市場。
王曜作為男性，在面對如此琳琅滿目的奢華飾品時也不免有些意動。
王曜選了幾款跟秦蘭等人十分相配的珠寶首飾，收穫她們雀躍閃爍著精芒的目光同時，還順便拿下了這幾家珠寶品牌的小代言。
結帳的時候金額高達九位數，王曜猶豫了一下，決定還是按照天網的公司採購走帳吧。
不然總覺得當了冤大頭。
「王總倒是揮金如土啊。」景峻略帶調侃的聲音從身後傳來。
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「王總新年快樂。」景甜穿的有些喜慶，乖巧的欠身問好。
「過年嘛，給公司買點兒年貨。」王曜笑道。
「王總這採購年貨的品類要是傳出去，怕是要驚掉無數人的下巴了。」景峻笑著搖搖頭。
她今天帶著景恬給王曜拜年的同時，也幫sohu華夏的老闆潘石億攢了個局。
原本是要約在一個更正式的地方，但王曜時間不多，索性就改到這邊，逛完博物館後直接去隔壁的開新麻花劇場（地質禮堂）面談。
「你們在這邊兒逛逛，有什麼喜歡的走0A寫個需求流程。」王曜對著秦蘭等人說道。
景恬眨著眼睛看向姑姑，她可不想跟著去參加無聊的談判。
「你也留在這兒玩吧，不過別想著我給你買單，我可不是王總這麼好的老闆。」景峻笑著搖搖頭。
景恬憨憨一笑。
「《戰國》應該快上映了吧，定檔了嘛？」王曜帶著景峻向開新麻花劇場走去。
「說是三四月份吧，到時候還望王總多多幫忙宣傳。」景峻一心撲在上林苑和車厘子業務上，影視方面沒什麼時間關注。
「今年天網全球宣發資源都不錯，景總要是想要好好推一推，可以考慮全球宣發，因為是公司新嘗試，所以性價比不錯。」王曜笑道。
「行啊，王總覺得怎麼合作合適？」景峻爽快地答應。
「看景總要多少票房了，《戰國》國內票房估計最多也就2000萬刀左右，不過有個歷史大片噱頭在海外可以對標《英雄》宣傳一些，理想的話全球票房推到3000萬刀應該可以做到，ROI1：3吧。」王曜說道。
景峻瞥了她一眼。
3000萬刀的票房，天火院線拿到一半，天網宣發再拿走1000萬刀，最後就給她剩下500萬刀？
兄弟，這戲我投資都超過1500萬刀了，啥都沒幹先讓我賠一千萬刀？
這叫性價比？
「王總是改行搶錢了嗎？」景峻笑道。
「定時類宣發就是賭大爆嘛，常規宣發幾百萬刀就算電影質量比較好也很難大爆，但若是定製宣發，電影質量出乎意料還是有可能賺大錢的，大製作就是這樣，賭嘛，你看《讓飛》就賭成了，最後1：7的票房，主要還是看景總對《戰國》有沒有信心。」王曜笑道。
「去年跟王總聊完之後，我可是力排眾議讓他們重修了劇本和人物關係設定，若是砸了，王總可是砸了自己的招牌哦。」景峻笑道。
「我最多是友情建議，可不背鍋。」王曜搖搖頭。
「行，都聽王總的，王總肯定不會坑人。」景峻爽朗一笑。
電影到底能不能賺錢對她影響不大，反正跟王曜合作的上林苑才是正經生意。
就當過年給他包紅包了。
兩人閒聊著到了開新劇場，這半年多劇場把周邊幾個小門面全都租下來又改建擴建了幾次，不但有話劇區域，還增添了兩個脫口秀場地。
今天雖然沒有正式演出，但外圍還是徘徊了不少粉絲，似乎在蹲點有沒有來彩排的演員。
開新麻花去年4個大戲輪番上映，配合線上票務和社媒推廣，光是這個場地全年演出超過300場，票房破億，同時簽約了上百位潛力演員，自前是天網系主要的人才輸送基地。
王曜把見面地點安排在了新設立的脫口秀劇場，到達的時候開新合作脫口秀演員黃希正在表演，不過台下觀眾只有潘石億一人。
黃希去年在美帝聲名鵲起，成為華裔脫口秀演員代表人物，雖然已經加入美籍但想要繼續往上混還是有些難度，所以他選擇回國發展賺個信息差，順便推動一些脫口秀這個喜劇形式。
頂著華裔第一脫口秀演員的名頭，在國內還是很吃香的，不過因為文化水土不服，他的偏美式幽默在國內並不討巧，所以只能暫時依靠開新的渠道和流量做小專場。
剛好王曜覺得也需要引入新的喜劇形式來刺激一下國內擺爛的市場，於是就讓開新麻花投資扶持了京城上滬幾個脫口秀俱樂部，靠著這批人開始拓展線下市場跟舞台劇互相導流。
「王總，幸會。」潘石億十分機警，聽到聲響就起身打招呼。
「潘總久等了，招待不周，見諒。」王曜笑著與其握手。
「王總說笑了，黃老師的表演很精彩，我都沉迷進去想學習學習了。」潘石億滿臉笑容，顯得憨厚本分。
「潘總最近又是經營社媒，又是參加各種節目訪談，現在又琢磨著學脫口秀，不會準備退休轉行當藝人了吧。」景峻打趣道。
「景峻依舊目光如炬，王總看我有沒有這個天資？」潘石億笑呵呵的說道。
作為國內最穩最成功的房企創始人，潘石億跟其他人不太一樣，別人都是保持自己富商的神秘性避世，他最近幾年卻在各種公眾視野中活躍。
去年還參加了求職節目《非你莫屬》當導師言論引發了不少爭議。
最近還在Ms上跟宋旦丹隔空談話，宋旦丹吐槽建外SOHO難看，並且開創了開年第一輪網絡流行語丹丹體其核心句式「XX，我就是個XX，沒多少XX，我請你XX，別再XX了，真的，求你了！」
潘石億雖然沒有與其爭吵，但回應的也很不客氣，直接說建築風格是大眾藝術，暗諷不是你一個人說了算。
但這件事情卻引發了關於建築審美的爭議，宋旦丹那邊的路人和專家支持者還挺多，總之對SOHO的建築審美開啟了一場聲討。
王曜猜測這次找他估計跟這場線上輿論風波有關係。
「這藝人也分很多種，除了演員歌手現在還靠著網際網路誕生了網紅KOL之類的，不知道潘總對哪方面感興趣？做這行天資重要，但也沒那麼重要。」王曜笑著打趣道。
「那什麼重要？」潘石億佯裝好奇。
「肯定是錢重要，有錢能故事鬼推磨啊潘總。」景峻笑道。
「害，我這人言可畏，恐怕不是有錢就行啊景總。」潘石億苦笑著搖搖頭，簡述了一下他今天邀約王曜的原因。
宋旦丹並非真的看不慣sohu無的放矢，而是因為她現任丈夫趙吉最近開了一家公司，主做房地產諮詢等業務，包括一些設計上的服務，正式步入房地產行業。
趙吉夏企出身，現在算是半退休再創業，大名鼎鼎的7號院就是他參與投資的項目，被譽為京城最貴豪宅，30萬/平。
宋旦丹這次突然發難點名潘石億，不知道是帶節奏還是為後續夫妻店公司烘托氣勢。
畢竟，拉踩一個知名企業是最快可以出圈凸顯品味的套路。
潘石億當時沒多想，沒想到一下子似乎進圈套了，所以想來求助王曜看看有沒有什麼方法解決，其次就是新八條公布後，三限成為壓倒房企的最後一根稻草，今年房地產行業怕是要哀嚎遍野了。
不過sohu因為穩紮穩打，帳上趴著20億刀的現金流，應該可以抗過這個寒潮。
所以宋旦丹才敢肆無忌憚地利用網際網路影響力發難，因為認定了這時候他們都得人人自危。
畢竟宋旦丹的影響力還是遠超想像的，若真的鬧得很難看，對sohu不管是名譽還是業績怕是都有些影響。
但光硬抗也不行，還需要尋找新的出路，他想嘗試能不能將房企與網際網路電商結合。
談起電商，現在大家提及更多的名字並非馬芸劉強棟，而是王曜。
畢竟馬/劉二人都是搞電商平台的，懂什麼電商銷售？
「宋旦丹的事情我可以出面幫潘總調和一下，我跟丹丹姐關係還不錯，看看其中是不是有什麼誤會。」王曜笑了笑。
「感謝王總。」潘石億拱了拱手。
「至於電商賣房租房，我覺得可以嘗試，只不過不知道潘總是想要做自營，還是平台。」王曜笑道。
「王總是網際網路專家，我就是個泥瓦匠，啥都不懂。」潘石億謙虛道。
「潘總要是泥瓦匠，那我就是街頭賣水果的小商販咯。」景峻笑吟吟地打趣道。
「那不能，景總屬於菜市場批發商。」潘石億哈哈一笑，覺得景峻今天狀態跟往常不太一樣。
「潘總抬舉了，其實挺簡單，自營就是小商販，走到哪兒賣到哪兒，平台就是自己開個菜市場，拉攏商販或者自營都行，兩者主要是發展方向和投入成本不同。」王曜笑了笑。
「王總建議哪種？」潘石億笑道。
「sohu現在應該已經主要做商業地產，用核心地段寫字樓來作為長期持有增值資產，主要目標群體也都是有增值需求的優質客戶，如果做自營，就是給這些客戶進行二次服務，比如保買保租，一鍵託管，無痛增值。」王曜沉吟片刻。
潘石億聞言眼睛一亮。
Sohu之所以成功轉型，就是因為選了一條跟其他房企完全不同的路線，其他人還在卷重投大賣的時候，他就已經琢磨起金融+房企+品牌溢價的新模式了。
公司主要盈利模式是核心地段拿地（保證基礎增值）+設計（品牌溢價）+高淨值客戶（增長需求）。
因為理論上商業樓盤的流動性要遠遠高於住房，金融資產的核心屬性就是要有流通性0
於是所有想要將房產作為投資的高淨值人群，自然會第一時間選擇sohu，方便需要用錢的時候可以隨時出手，而出租的租金可以對沖利息。
Sohu的核心其實就是抓住了客戶對資產流通性的重視，所以才會願意付出40%以上的溢價購入寫字樓。
而王曜提出的三個要點，正好完美匹配sohu的核心用戶痛點！
怪不得人家年紀輕輕就能走得如此快，看來是真的有些東西啊。
「還請王總指條明路。」潘石億神情一肅。
「網際網路是工具，潘總應該聽說過，所謂的網際網路+就是如何用工具給人類文明提供更便捷的體驗和生存方式，如果要做，肯定不能只做銷售平台，那樣就不存在核心競爭力。
我的想法是，這個平台不但可以有租售買賣功能，還可以給房東提供託管式代租服務，最好就是sohu直接作為平台方雙向服務房東和租客，作為一個中立保證位置，來賺取雙向服務費。」王曜說道。
「中介？」潘石億皺起眉。
「良心中介。」王曜笑了笑「主張：無差價、重服務、低空置、強渠道，解決業主出租慢、管理煩和租客找房難、權益無保障的核心痛點。」
「相當於，我找潘總買一棟樓，直接委託給潘總出租？我直接當甩手掌柜？那不就是高級房產經理人？」景峻眯起眼。
「差不多，但區別在於，定價權。」王曜搖搖頭：「傳統中介是靠著見人下菜碟的方式做生意，因為他們是一錘子買賣可以打一槍換一個地方，而良心中介需要透信息透明化，房子是潘總開發的，租售比如何達到用戶和租客的滿意您應該是最清楚的，網際網路用來解決客源問題，然後匹配好合適的房源，雖然前期可能獲客成本高一些，但一旦做起來，就是口碑傳播，所有租客和有購房需求的用戶第一時間想到的也是sohu。
除了手續費之外，還有其他服務費可以賺，若是平台做起來以後，加入平台的審核標準和定價權也都可以掌握。」
這就是未來貝殼的商業模式。
潘石億聽得眼中閃爍著精芒。
因為他在這套模式中發現了一個新的收益點，房企是最注重現金流的，若是可以像隔壁高麗一樣類似全租房的模式，提前收租客大筆租金，然後用這些租金再去整體收購一些優質資產，只要能保證平台口碑源源不斷的吸引租戶保證空置率，那這套模式就能一直滾下去。
而且這種長期租賃的合同，應該還能打包成ABS作為現金流融資。
Sohu的優勢就是有著大量的優質房東，若是把他們的的物業都收過來統一管理，只需要解決獲客問題即可。
「sohu的大多數物業都是核心地段，房租很高，如果潘總有信心或者想做，可以挑選幾個做coworking（聯合辦公室），方便一些中小型個人創業者，拼一個辦公室，我投資了一部網劇叫《廢柴》，裡面就有那種模式，一間原本需要5萬塊錢月租的辦公室，10個人拼每人只需要五千，而且人多聚集起來看著還像是一間中小規模的公司。」王曜笑道。
潘石億正在權衡獲客成本的問題，沒想到王曜提供了另外一個方案。
「coworking？」潘石億一怔。