第944章 陣眼
皇店署畢競不是官府，管理上要激進一些，所有掌柜、管事一律競爭上崗，而且每三年還要重新競爭一次。
目的是能者上、庸者下，讓有本事、肯做事的人，來管理日益龐大的生意。
燕三之前的職位都是競爭上去的，對這一套已經很熟悉了，他制定了詳細的計劃書，如何收絲，如何組織生產，如何攻堅克難，如何制定標準，如何應對各種突發狀況，都拿出了切實可行的法子。還把各種情況下的成本、收益、利潤，都估算得明明白白，讓評委大人們對未來的蘇州織造廠一下子有了清晰的概念。
加上他過硬的履歷，根正苗紅的出身，最終自一眾強力競爭者中脫穎而出。
在葑門橫街的皇店署江南總部，石主任親自為他頒發了三年聘書，並單獨與他談話。
他看著這個渾身幹勁的小伙子，溫聲笑道：
「蘇州是江南的中心，織造是江南的根，所以蘇州織造廠就是我們江南這盤棋的棋眼所在。你一個二十出頭的小伙子，敢坐這個位置，膽子著實不小。」
這小子實在太年輕，他有些不放心啊。
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燕三咧嘴一笑，「蘇大人也是二十出頭……」
「臭小子，還要跟誰比？」石天柱不禁笑罵一聲，但還是很欣賞他這股天不怕地不怕的勁兒。「蘇大人看著位高權重，實則多少人恨不得他倒台，」石天柱斂起笑容，沉聲道：「你雖然只是個織造廠的大掌柜，但處境上也確實跟蘇大人有些相似，多少雙眼睛盯著你，等著你和你的廠完蛋。」燕三腰杆挺得筆直：「大人放心，我肯定把他們干趴下！」
「有志氣是好事，但也得有方法。」石天柱贊一聲，正色道：「你競選的時候說的那些，真的都能落地？」
說著揶揄一笑道：「還是「競選是競選，實際是實際』啊？」
「肯定要說到做到，不然不成騙人了嗎？」燕三忙一拍胸脯，又訕訕道：「當然，話也不能說太死，萬一情況有變，也得隨機應變……」
「哈哈哈，滑頭！」石天柱不禁放聲大笑，他自己都沒意識到，自己在下屬面前說話的神態動作，在下意識地模仿蘇大人。
「大人放心，肯定還是大差不差的。」燕三不好意思地撓撓後脖頸。
「你在競選報告裡說，要用收購快速打開局面，」石天柱收起笑容，考校他道：「有沒有想過萬一對方不賣給你怎麼辦？織造行會的大戶們可是卯足了勁兒，要咱們難看呢。」
「這點大人請放心，」燕三趕忙也正色答道：「真正鐵了心跟我們作對的，是能控制行會的那些大老闆。他們確實不會把織機賣給我們，但這陣子屬下考察發現，其實大部分織機並不在他們手裡，而是在廣大中小機戶手中！」
「蘇州一府，有上萬家機戶，絕大多數都是十張織機以下的中小戶……而蘇州大概攏共有兩萬張織機，請大人猜猜，幾成在這些中小機戶手裡？」
石天柱端著茶碗想了想，問道：「莫非有一半？上萬家機戶的話，那一半也少了，莫非足足六七成？」「跟大人猜的差不多。」燕三豎起食指一勾：「九成。」
石天柱吃了一驚，忍不住提高了聲調：「這麼多？！不是說蘇州織造行會掌握著全蘇州的絲綢？沒有他們點頭，一匹綢子你也買不到嗎？」
燕三點頭道：「是，絲綢都在織造行會手裡，這是事實，但織機不在他們手裡，也是事實。」他接著解釋道：「其實以大戶的實力，完全可以把蘇州的織機都據為己有。可那樣一來，成本也就高了去了……織機有年限，壞了也得自己修，還得養著全蘇州的織工，給他們開工錢，管飯，病了傷了多少還要給點湯藥費，哪有現在這樣，直接壓低價收購絲綢，當個二道販子來的省心？」
「要不是還得在絲織行會裡混，怎麼也得有個幾十上百台充充門面，他們一台織機都不想要。」燕三哂笑一聲道：
「反正只要把持著行會，機戶把絲綢賣給誰，賣什麼價，都是他們說了算……總之是光想撈好處，半分責任都不想擔，就弄成了現在九成織機都在小戶手裡的局面。」
頓一下他接著道：「之前行會跟官府勾結，能卡著不讓織機過戶，所以他們也不擔心，機戶會把織機賣給別人。但現在官府站在我們這邊了，再沒人會幫他們卡過戶了，中小機戶想賣給誰賣給誰！」石天柱聽得兩眼放光，拍著他的胳膊笑道：「好小子！我說你怎麼搶著要干蘇州絲織廠，原來早就盯著這個天大的破綻了！」
「就算競選不上，屬下也不會藏著不說的。」燕三趕忙道。
「就該這樣，格局打開。」石天柱高興著點點頭，又關切問道：「那中小機戶們都是怎麼想的，你了解過嗎？」
「屬下跟幾百戶中小機戶都深談過，對他們的想法還是有所了解的。」燕三謙虛兩句，接著道：「他們人數雖多，但位卑言輕，只能聽從行會大戶的號令停工，不然第二天就讓打行把織機砸咯。」大明江南的商品經濟發達，已經發展出了「滴滴代打』業務，打行就是專門受僱鬥毆的團伙……燕三接著道：「可中小機戶本來就沒多少家底，這一年海貿斷了，綢子賣不出去。他們還要墊錢買絲、給織工開工錢。織出來的綢子，那些大戶還不願意收，就算求爺爺告奶奶勉強收下，也不給錢，說等貨賣出去再結！所以現在他們個個一屁股債，要不是行會卡著不准賣織機，早就賣了機子還債了！」「我都跟他們談過了，我們出錢收他們的織機，收了之後還雇他們當織匠，照樣用自己的機子織綢子，按月領工錢，年底還有獎金……就沒有一家不願意的！大伙兒著實都被折騰怕了，就想圖個安穩啊！」燕三嘆口氣，接著道：
「我也給他們吃定心丸了，我們是皇上的產業，沒人敢找我們麻煩。過戶的手續我們全包，他們只管簽字拿錢就行。賣了織機他們就不是行會在冊的機戶了，行會找事兒也找不到他們頭上，真有麻煩，也是我們頂著！」
「非常好，看來你的信心不是沒來由的，而是建立在大量細緻工作的基礎上。」石天柱讚許道：「我看我沒選錯人，你能行！」
「這全是秉承大人「繞開舊有壟斷，不與行會爭短長，自建產銷體系』的總綱略。」燕三不愧是甜嘴燕三，把石天柱哄得哈哈大笑，越看這小子越順眼。
「沒錯，我們沒必要一上來，就跟他們搶國內的生意……東洋、南洋的航線攥在我們手裡，你織出多少綢緞都不愁賣，這就是蘇大人給我們的底氣！」
「是。」燕三忙重重點頭：「正因為有蘇大人和大人，屬下才能狐假虎威。」
「好好好……」一番交談下來，石天柱徹底放下心來，他又仔細尋思了一下，問道：「好像行會還把持著生絲吧？他們要是在這頭卡你呢？逼蠶農不賣絲給你，你怎麼辦？」
「他們卡不住的。」燕三卻篤定道：「還是一樣的原因，海貿斷了大半年，那幫大戶自己庫里壓了幾十萬匹綢，已然銀根吃緊，周轉不靈，這也是他們下令罷工的重要原因。」
「這種情況下，他們根本不敢收新絲……所以蠶農的絲都還堆在家裡呢，這玩意越放越不值錢，但凡有機會肯定要脫手！我帶著錢下鄉收絲，現銀交易不打白條，蠶農怎麼可能不賣給我？絲織行會要是有本事把所有的絲都包圓了，我二話不說就走，問題是他們敢收嗎？收得起嗎！」燕三越說越收放自如，接著霸氣外溢道：
「蘇州織造廠的買賣，說白了就是這麼回事一一大戶不許開工，織工沒飯吃，我開出高於市價三成的工錢，工人自然來我這！我收絲不壓級、不壓價、不打白條，蠶農自然願意賣給我！織出來的綢子直接裝船出海，完全不經過本地的牙行、綢緞商，這生意完全繞開了他們的行會，他們想卡脖子都沒地方下手！」燕三最後信心十足道：「等屬下把絲收進來，廠子開起來了，綢子賣出去，資金轉起來！就該那些壓著一庫貨的大戶，求著我收他們的貨了！」
石天柱又是一陣哈哈大笑，用力拍了拍他的肩膀道：
「行！就按你小子說的干！錢不夠用了就再來找我，資金上不設限！一定給我把蘇州織造這一仗打漂亮了，這樣整個江南的生意就全都活了！」
「是，屬下一定全力以赴，絕不讓大人失望！」燕三激動地抱拳應聲道。
「行啊，你小子是真有一套，完全領會了方略精神，又有自己的獨到之處，按你說的辦就行！」石天柱先誇他兩句，又鄭重提醒他道：
「當然讓你這麼一搞，行會和大戶肯定要跳腳的，你可千萬不要大意，一定要謹防明槍暗箭！」ps.熱熱熱熱，熱死了，大家那兒也一樣熱嗎？