第76章 是不是要打持久戰

  「小姐姐，換兩瓶娃哈哈果奶。」

  許岩說，抬起頭，發現正是那位長髮披肩，大眼睛的女孩子，曾天明說她像周慧敏。

  這位像周慧敏的女孩叫白真真，這是後來許岩才知道的。

  白真真跟別的售貨員一樣，關注來要貨款的許岩兩人，她上午離開自己的櫃檯，到建材櫃檯去看過他們。

  白真真剛才知道他們中午就吃粽子，現在用剪報來換果奶飲料，不覺一種母性柔情開始泛濫，覺得他們太不容易了。

  由此，許岩他們倆在商場的人設立起來了。

  當吳磊向余常年報告，許岩這兩人沒走，就在一樓，中午吃帶來的東西，是粽子，而且在食品區用剪報換了兩瓶果奶飲料。

  

  吳磊說：「這倆小子，挺會過日子。」

  余常年沒回應吳磊，心裡卻想，這倆年輕人挺會來事的。

  於是，他讓吳磊把他們帶到辦公室。

  「余總，終於見到您了。」許岩一進余常年的辦公室就說。

  「一個上午就開會，商量明天商場有上級來檢查。」余常年笑著說，現在他可沒把許岩當小孩子。

  「余總，那貨款？」許岩熱切地說道。

  「我們商場資金也緊張啊。」余常年面露難色地說，打馬虎眼，說：「要不，你們先回去，我們儘量在最短的時間內把貨款給你打過去。」

  「不瞞余總，昨天晚上我們從商場回旅館，打電話回去，紅星電線廠的工人十來人來堵我姐夫的家，工資再不發，我姐夫家要被砸了。」

  許岩說慌面不改色。

  曾天明演技在線，點著頭，一邊臉顯憤怒和難過。

  余常年臉部肌肉抽了抽，終於忍不住了，他兩眼看著許岩，說：

  「小兄弟，放一百個心，貨款會給的，我跟蔡家民廠長是多年的交情，他的家庭情況我蠻熟的。」

  余常年露出玩味的笑意，心裡暗道，你小子跟我玩心眼，以為我是好糊弄的？

  許岩笑了一下，都是千年的狐狸，不過你老小子沒挑明，那我們一起打打馬虎眼，只要我不尷尬，尷尬的就是別人。

  許岩一本正經地說：「余總，我們年輕，不知天高地厚，你和我姐夫是老朋友，請一定幫幫忙。」

  他還轉頭對曾天明說：「天明，求求你余叔叔，幫你爸度過這一難關。」

  曾天明心中狂汗，不得不站起來，戲精上身，朝余常年彎腰致敬：「余叔叔，只要拿到貨款，我爸還是紅星電線廠的廠長，會來杭城謝您的。」

  這小子居然也圓滑如斯，余常年有點尷尬，只好拿起茶杯喝茶，好一會兒，他說：

  「小兄弟，不是我不想給你啊，主要是我說了不算，劉總是商場一把手，只要他一句話，保證貨款給你們。」

  這麼一說，許岩懂了，原來余常年和那位劉忠仁總經理不對付，一個單位，正副職不和，是常見的生態。

  許岩卻故作不懂，說余總，那你跟劉總說說，你們都是領導，能不能讓我同劉總見一面。

  余常年說可以，可今天劉總早走了，明天上午我去跟他說，見不見你，我不敢保證。

  且說林仙兒，她今天走了兩個建材市場，一個是德勝路建材市場，一個是古墩路建材市場。

  林仙兒在那個市場轉悠了一天，看電線銷售量，問了好幾家電線銷售量，拿紙記下品牌、價格。

  此時的林仙兒對電線的銷售兩眼一抹黑，中午到了古墩建材市場，吃了一個粽子當中飯，就在市場裡閒逛起來。

  她主要是看市場攤位的電線電纜，但仔細看過，沒看到紅星牌電線，問過好幾位攤主，說他們的電線電纜都是私營廠進的貨，台州一帶有好幾家生產電線電纜廠。

  鄉鎮企業雖然比不上國營企業，開始眼界也高，不信任私營個體戶，不放心把貨鋪給個體戶，但隨著市場開放活躍，個體戶是市場經濟的生力軍，後來為了求活，也自了放身段。

  林仙兒在市場逛的時候，聽一個四十歲左右的女子，從攤位里出來，笑著看她。

  「江縣老鎮的？」這女子說的是江縣方言。

  「是的。」林仙兒點頭，說的也是江縣方言

  「我見過你，街上開店的，我也是老鎮梅家弄，梅家弄知道吧，就在老汽車站那頭。」

  這女子對林仙兒說，你在我攤位轉了兩趟，看著眼熟，一時叫不出名字，現在才想起來了。

  她說她叫王秋英，在這市場做五金建材生意，已有好幾年，而王秋英能夠認識是林仙兒，是因為林仙兒的家太特別了，父親瘸腿，母親傻子，兒子智障，一家五口人，只有奶奶和林仙兒是正常人。

  並且在老鎮人的口中，林仙兒這姑娘爭氣，一個人開餛飩店，扛起一個家庭的重擔。

  老鄉見面，說起江縣方言，顯得特別親切親密，閒聊中，林仙兒知道了王秋英在古墩市場經營多年，便問她電線好不好買，老鎮的紅星電線廠的電線怎麼在市場裡見不到。

  王秋英搖頭說，沒有，我們的電線從台州那裡進的貨，台州好幾個電線電纜私營廠，他們好打交道。

  當林仙兒說她承包了紅星電線廠，問王秋英可不可以把產品放這裡銷售，王秋英爽快答應下來，說行，只要合適，我幫你在這個市場代理銷售。

  說話中，林仙兒知道，一般在一個市場，最好在一個攤位鋪貨，也就是這個產品在一個市場最好就一個代理商。

  林仙兒都沒想到，這次意外遇到老家的人，並且鋪下了一條銷售渠道，真是意外收穫。

  林仙兒回到迎賓旅館，在公共浴室沖了澡，就在二零六室房間等許岩他們倆回來。

  下午六時許，許岩他們倆回到迎賓旅館，看神態，他們去清泰百貨商場沒進展。

  林仙兒就把好消息說了，許岩也高興，誇了林仙兒厲害後，又說，這是意外收穫，以前他們就跟國營商場打交道，杭城各個建材市場、以及街上的五金建材店是一片藍海，只要把紅星電線鋪下去，何愁沒銷路。

  林仙兒跟著笑，她在兩個建材市場閒逛一天，看到市場裡人進進出出，各個攤位生意興隆，越發相信許岩說得對，涉及房地產的都是大有可為。

  晚上，許岩和曾天明去公共浴室沖了澡，又把換下來的衣物洗了，曾天明看著掛在房間裡晾曬的衣服，上面淅淅瀝瀝滴著水滴，說：

  「我們啥時候才能拿到貨款，是不是要在這裡打持久戰？」