第86章 小目標100萬台
第86章 小目標100萬台
橙子1的批發商Q聊群，趙鐵柱發消息了。
趙鐵柱（CZ-002）：
~各位兄弟姐妹們！大喜訊！~
橙子1本周出貨量突破30萬了！為感謝大夥支持，明天起拿貨滿100台，直接送10個矽膠保護套！數量有限，先到先得！
黃老闆（新星通訊）：保護套什麼樣的？有特殊功能不？挑眉齜牙笑
趙鐵柱（CZ-002）：黃總！這純矽膠制的保護套，是套在手機上防摔的，印著我們的橙子LOGO，各類公版卡通圖案可選，質感槓槓的！套上手機顏值拉滿，年輕人都喜歡！
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李姐（麗麗數碼）：鐵柱啊！才送10個？我明天就拿300台，怎麼說？
趙鐵柱（CZ-002）：李姐爽快人！我多送您20個！這保護套套在手機上特別上檔次！
武哥（深藍科技）：別吹牛了，現在有廠出了『橘子1』，同樣的配置比你們便宜150。
Q聊提示：武哥已被管理員趙鐵柱（CZ-002）禁言。
趙鐵柱（CZ-002）：大家說句公道話！咱橙子標配氣態鋰電池，30秒充滿獨一份！那些個仿品充電慢、系統卡，白給我都不稀罕要！」
張總（飛通）：明天帶現金去你們那小作坊！給我留200台白色款，你們陳總現在是要推保護套？
趙鐵柱（CZ-002）：放心！張哥你來了必須安排到位！我們陳哥不是要推保護套，而是給大家一個發財的機會。
趙鐵柱（CZ-002）：
我正式宣布一件事啊！
從今天開始，凡是買我們的橙子1超過一千台的批發商，我們再給大家橙子1保護套的官方免費授權，還提供公模，賣多賣少，我們一分錢不要。
群里頓時被「666」和訂貨消息刷屏。
某條「你們的橙子1就是收買人心的辣雞貨」的匿名消息剛跳出，就被「明天幾點開始拿貨」的追問蓋過了。
趙鐵柱看著手機屏幕輕笑，隨手捏了捏桌上的不同圖案的保護套樣品。
其實這就是後世的手機殼。
當然了，現在陳默不能這麼叫。
現在的手機殼是指，手機後蓋和正面的一整個玻璃蓋板的部分。
在華北強這充滿變數的競爭市場裡，能讓多數檔口批發商信任的，從來不是噱頭，而是實打實看得見的利益。
當初金利通過把定價權讓給批發商的方式，來把他們收為己用。
今天陳默有學有樣，就讓出橙子1配套件的利益，來拉攏人心。
橙子1在桃寶上的官方小店，售價只有399，但一周過去了，銷量只有可憐巴巴的5台而已。
現在網購體系配套還不夠成熟，而且網購還要在電腦上進行，天然的隔絕了大部分不會上網的用戶。
所以橙子1的銷售，還要倚重華北強分銷體系的線下渠道。
陳默盡力拉攏批發商，維護自己的手機銷售渠道，這是這個時代，每一家手機廠商都必須要重視的事。
前期這群批發商可能不會因為橙子這點小恩小惠就完全依附橙子，但慢慢的這種小恩小惠多了，他們後面還捨得跟橙子做利益切割嗎？
我問你，你賣橙子的手機殼賺錢了，賣後續橙子的附屬配件賺錢了，是不是得使勁在推更多人買橙子手機，這讓你又能賣更多的附屬配件了。
至於說賣其他手機附屬配件的盜版，後面等著平果悄悄收集證據，搞倒一批侵權手機殼山寨商，他們就知道橙子的好了。
盜版是不對的，但別人確實通過一些附屬配件提高了產品使用體驗，間接的增加了平果的銷量。
看似陳默虧了手機殼公模和賣手機殼能賺的錢，但橙子1這邊用戶體驗和銷量都上去了。
從長遠來看，這是雙贏。
檔口的批發商們可以賺得更多，而橙子只需要給出授權，不用出太多成本，就提升用戶體驗，占領更多的市場份額。
這一周以來，當首批1000台橙子1全部售出的時候，陳默就不必再擔心橙子科技這小作坊的未來了。
所以現在終於有閒心，給下半年即將開始的國內第一場智能機大戰，做一點準備了。
現在橙子1的出貨量，在華北強還遠遠未飽和。
這一周的出貨，只是一直在檔口一級經銷商這邊打轉。
換而言之，橙子手機壓根都沒走出深城去。
這些檔口批發商能在家門口賺錢，自己都還不夠賣呢，他們可沒動力推各地二三線城市鄉鎮的二、三級經銷商。
陳默要儘快把橙子1鋪開，先滿足深城這邊的市場。
不單單是先把華北強400~600這個價位的生態牢牢攥在手裡，還得趁著現在功能機價格虛高、其他智能機廠商還未下場的空當，儘快讓橙子1走出華北強，走出深城。
把橙子1，通過華北強檔口批發商們分銷體系，鋪進二三線城市鄉鎮的櫃檯。
當這些用戶習慣了30秒快充回血的爽感，熟悉了橙子 OS「桌面即應用入口」的簡潔邏輯，那些打著「低價高配」卻暗藏卡頓系統的山寨機，自然再難撬開市場縫隙求存。
吃下這些產能外溢，低配高價山寨機的鄉鎮市場，可謂是一舉兩得。
一則是免得這些鄉鎮用戶，又被低配高價山寨機給坑了。
要知道爆火好用的山寨機，一般華北強一級經銷商都不夠賣，沒動力往二、三級鄉鎮經銷商推。
所以能分銷去二三線鄉鎮的產品，全是一線城市不好賣的山寨機。
晶東的劉總就說過，越窮的地方，同樣的工業產品，價格會越貴，質量還沒保證，這就是他創立晶東的初衷。
二則，橙子1占據友商還沒重視，利潤最低的鄉鎮市場用戶的使用習慣，這就有了自己的基本盤。
橙子後續就能以先行者的姿態，在國內第一次智能機大戰中，更從容面對後來的挑戰者。
在接下來半年，智能機疊代如潮的戰場上，用戶使用習慣的搶占，甚至比堆硬體參數更重要。
畢竟這個時期，小麥的雷布斯還沒開始賣力給用戶寓教於樂的科普手機配置。
大家對智能機的印象，不來源於配置，更多的只能是來自於主觀感受。
第一個讓用戶記住「開機即見所有應用」的橙子 OS系統，會在其認知里刻下「智能機就該如此」的錨點。
當橙子的OS系統「桌面→應用」、「30秒充滿」的邏輯，成為用戶潛意識標準。
那麼競品的「桌面→抽屜→應用」、「4-5個小時充滿」的設計，便成了有學習成本的「反人類操作」。
這種習慣壁壘一旦形成，便是未來價格戰與技術戰中無形的護城河。
這些看不見的習慣，實際影響著用戶對智能機的選擇。
畢竟沒有人願意，為了省幾十塊錢，而拋棄要身體已經形成習慣的記憶，重新去適應一套新東西。
任何在我出生時已經有的科技都是稀鬆平常的。
任何在我15到35歲之間誕生的科技，都是將會是改變世界的革命性產物。
任何在我35歲之後誕生的科技，都是違反自然規律，要遭天譴的。
「懶惰」，不想學習新東西，這才是人類的天性。
不信你看看後世的全面屏時代，有多少人屏幕下方還保留著虛擬三鍵呢。
陳默把手機殼的利益讓出來，除了維護渠道商們，還是為了短時間刺激橙子1的銷量。
加速深城市場上橙子1的飽和，讓檔口批發商們在本地市場無利可圖之後，開始往各自下級經銷商分銷鋪貨。
陳默對橙子1的銷量很用心，畢竟銷量就手機黑科技系統核心的研發點。
橙子1的終端價格499，這夜是陳默深思熟慮過的，要能兼顧到那些月收入不足1000元的6億人。
畢竟有錢人你可以親民，可以因為一時新奇，買便宜貨放著不用，但真正窮人是真捨不得買奢侈品啊！
陳默要做的就是，讓橙子手機終端定價，能兼顧到更多的人群範圍。
儘可能的把終端定價的覆蓋人群範圍，直接做到最大。
賺錢這種事，反而不是橙子手機的第一目標，銷量才是，研發點才是。
氣態鋰電池產品，後面出現技術層級的差別以後，橙子手機用最先進的技術，次一級的技術產品就可以拿到市場賺錢，來反哺手機製造的主業。
那就先定個小目標吧。
深城市場，六月份剩下的半個月時間，先鋪一百萬台的貨！