第100章 本尊貼牌，哥兩好
第100章 本尊貼牌，哥兩好
應天。
洋江倉儲中心內，傳送帶晝夜轟鳴運轉。
首批10萬台貼有「尼采」logo的「X」機整齊碼放，隨著傳送帶的移動完成分裝，緊接著被轉運車輛送往全國各地。
這些由橙子科技代工的貼牌「尼采1手機」，後殼甚至還帶著橙子科技通訊終端設備入網許可編碼，最終將入駐尼采已完成裝修的300家鄉鎮直營店，靜待上市。
6月25日清晨，鑼鼓聲撕開薄霧。
尼采手機高舉著「399的智能機，每台只賺你10塊錢」的旗號，一頭扎進了已經預熱一周之久的鄉鎮市場。
渝城下邊的某個鄉鎮，市場側的一米鋪。
綠圍裙店員攥著小蜜蜂擴音器，扯著嗓子吼：「399的智能機，每台只賺你10塊錢！10塊錢！」
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綠底白字的「尼采手機工廠直營」招牌，在陽光下十分醒目。
而對門小超市玻璃上，只是簡陋的貼了一張白紙「新機到貨，橙子1智慧型手機！」，潦草的字跡被風吹得微微發皺，兩者形成強烈的反差。
這熱鬧的動靜，瞬間勾住了趕集人的腳步，三三兩兩的村民涌到店前，粗糙的手指迫不及待地伸向櫃檯，想要摸一摸這傳說中的「智能機」到底是個什麼寶貝玩意。
店裡櫃檯上方掛著的那台崧下50寸液晶電視，正在劇烈晃動倒不是因為有人撞到頭頂的電視，而是電視畫面本身就在在晃動。
一個好像沒見過世面的女主持，正抱著自己腦袋的長髮上躥下跳。
大家的視線，也不由自主的跟著她兩個重心偏移
女主持的假睫毛險些戳到鏡頭，口紅塗出唇線的嘴唇大張著，發出堪比防空警報的尖叫：「我的天啊！觀眾朋友們看這個尼采手機居然能拍照！還能放大！放大！再放大」
導播鏡頭猛地懟向貼了尼采logo的平果機屏幕，男主持人的手闖入畫面，兩根手指在屏上搓開合攏，演示起「圖片縮放功能」。
女主持人突然撲過去搶過手機，以胸前晃動的亮片為基準線，硬是將觀眾視線「擠」到屏幕中央的手機上：「看到沒有！智能縮放！這可是只有外國人才能用到的高科技！」
男主持人在旁一臉自豪的點頭，油頭在燈光下泛著蠟質光澤。
這他們也不算說謊，現在平果機的確是老外使的比較多。
「小雅！還有更厲害的哦！」男主持人故弄玄虛，順勢要回了手機：「現在我們要用尼采手機的閃光燈照亮你的美！」
他咔咔按下拍照鍵，閃光燈應聲爆亮
男主持人迅速把屏幕懟向鏡頭，展示縮放功能下女主持人的「美照」。
平果4的視網膜屏幕將照片細節分毫畢現，路過的人群果然被吸引：女人們盯著屏幕驚嘆「把人拍得真俊」，男人們則盯著畫面裏白得發亮的亮片，喉結跟著放大縮小的圖片輕顫。
三秒後，女主持才好像從震驚中反應過來，保持著誇張的笑容。
「看見了嗎！超強閃光燈！人家實在是太喜歡啦！」
她下一刻猶如偶像劇少女附身一般，在演播廳的舞台上旋轉跳躍，我閉著眼。
「最最最關鍵的是」男主持人突然把屏幕往鏡頭一懟，然後比著食指，一字一頓：「你知道嗎小雅！尼采手機居然能連！網！絡！」
「看到這個小地球了嗎？現在我們點擊接下來就是見證奇蹟的時刻！」
等待三秒後，嗖弧網站的WAP頁面終於慢吞吞加載出來。
女主持人撅著屁股、雙手抵胸，發出沒見過世面的尖叫：「我的天吶！能看新聞！能查天氣預報！還有這麼多網站能逛！太厲害了啦！」
「電視機前的觀眾朋友們還在等什麼！」男主持人指著頭頂五毛特效，揮拳砸向空氣，Duang，Duang，Duang：「原價1299的尼采手機，去掉中間商賺差價，工廠直供只要399！！！」
「是的！觀眾朋友們，你沒聽錯！我的尼采1代智慧型手機，省去中間商環節，工廠直供，只要399！！！」
此時女主持人已經恢復了「端莊」，捧著貼有尼采標的平果4，將手機正臉對準鏡頭。
「現在撥屏幕下方電話，399！只要399！尼采手機帶回家！前100名下單，免費送價值99元高級電子筆！是的！不要錢！直接送！」
橙子手機早已將成本2元的電阻筆算入整機成本價格，可尼采卻把這玩意兒單獨拎出來賣99元！
額這就是尼采的賺錢之道嗎？
電視畫面的鏡頭突然再一切全景，男主持的聲音變得慷慨激昂：「電視機前的觀眾朋友們！別猶豫了！這可是能上網、能拍照」
這年頭電視購物GG里主持人口中的「觀眾朋友們」，跟後世網紅口中的「家人們」差不多。
尼采工廠直營店前，趕集的人群被主持人極具煽動性的吆喝攪得躁動不安，不少人攥著錢的手微微發燙，眼底泛起衝動消費的熾熱。
與此同時，電視機前無數雙眼睛緊盯著屏幕里的尼采手機GG，尼采訂購熱線客戶組，響起此起彼伏電話鈴聲
「龜兒子嘞些，吹得凶哦！」
對面小超市的老闆娘把粑粑柑皮往垃圾桶一彈，用遙控器調低音量後，換台看山城棒棒電視劇。
「399塊錢買智能機？怕不是買個哈兒機哦！」
她摳著後槽牙的柑絡，斜眼瞥向對面
尼采店門口擠進去一個穿著藍白校服，袖口磨得起球的小姑娘，她緊張的攥著手裡一把零鈔，正圍著店員詢問什麼。
而後，店員皺眉，最終對她擺了擺手，小姑娘蔫了吧唧的離開了。
老闆娘身前玻璃的櫃檯上，放著幾台華北強檔口老張那邊發過來的試水「新機」。
499一部，也是智能機。
老闆娘瞅著這精緻的獨立包裝盒，心裡琢磨著別是個金絮其外敗絮其中的草包吧！
499的智能機，絕對滴哈兒機！
當晚，小超市的老闆娘就捧著這充完電哈兒機罵：「你沒電就沒電，丟我關卡做啥子嘛！」
與此同時，應天某VIP制的俱樂部。
俱樂部包房氤氳的紫檀香氛里，陸老五享受著姑娘的泰式按摩，左手無意識地摩挲著茶几上尼采《權力的意志》燙金書脊。
身邊秘書小麗一本正經的匯報聲，穿透身旁的靡靡之音。
「陸總！姜總！尼采手機首日戰績出爐了，電視購物出貨3萬台，300家鄉鎮直營店賣出3萬台，總營收3300萬，毛利潤2300萬！」
「乃乃個熊滴！」陸老五拍著茶几震得菸灰缸亂晃：「剩下800家店的裝修，給我提速！」
小麗的指尖在筆記本上飛速記錄，頭也不抬：「施工隊已簽加急協議，現在部分地區雨季搭棚作業，下周起每日會有三批進度匯報。」
現在尼採在全國的1200家門店，已經是三個連鎖門店的施工隊在趕進度了。
「時間就是金錢啊！」陸老五靠著按摩床，掰著手指算：「一天少賺兩千萬，一個月就是小六個億！」
不得不說，陸老五的數學是真滴好。
他指頭上的金戒指在水晶燈下，晃得一旁賣力耕耘的姜老弟眯起眼：「姜老弟！老哥我這「智能機」生意做得不賴吧？」
姜老弟占了尼采公司49%的股份，自然願意幫他抬轎子。
他推了推金絲眼鏡，鑲金牙在笑容里若隱若現。
「陸老哥這眼光，當年要是沒被電影圈那幫孫子坑，早就是福步斯上常客咯！」
恭維聲中，陸老五的笑臉突然沉下來，肥厚的掌心拍在茶几上震得酒杯輕晃。
「其實咱們本該賺得更多！那個橙子科技簡直邪門，30秒快充的手機才賣499，大城市不去，還專跟勞資搶鄉鎮市場！」
隨著橙子1在深城大本營市場趨於飽和，華北強檔口的批發商們開始調整策略，將橙子1推向二三級經銷商。
這套原本靠山寨機搭建的分銷體系，形成了「深城華北強——二三線城市——鄉鎮」的三級鏈路（雖非絕對，卻有不少渠道直接從深城通達到鄉鎮）。
如今，橙子1本尊竟順著這條鏈路，與自家貼牌的尼采手機在鄉鎮市場短兵相接，正面打起了擂台。
現在陸老五成天抱怨橙子科技，但要是他知道前世尼采的下場，怕是得給橙子燒香磕頭。
前世他開局偏要自建工廠，良品率低得嚇人不說，還外行指揮內行。
為省倆系統成本錢，硬塞千禧年的Java系統，直接把尼采送回「功能機石器時代」。
這世好歹傍上橙子貼牌，雖說「尼采」只是貼了標、換了殼的橙子1廢案「X機」，但人家搭載的可是正兒八經的橙子OS系統，基礎智能體驗愣是支棱起來了。
雖說用電阻筆劃屏時像在跟屏幕「較勁」，好歹能有六成橙子1的流暢度，對399元價位的用戶來說，這麻煩勁兒還算能忍。
只不過，當橙子1推送系統補丁升級至橙子OS 1修復電量預留bug時，尼采OS 0的同款問題仍存在。
雖然陳默也擁有「X」機的系統權限，但他可不會主動去幫人家貼牌維護系統，人家不要面子的嗎？
陸老五本想給尼采定價699元，卻眼睜睜看著橙子1在深城市場飽和後，不往一線擴張，反而轉頭殺向鄉鎮
敢情這市場眼光，真是英雄所見略同？
陸老五在鄉鎮鋪開綠門頭的「尼采手機工廠直營店」，橙子1則借華北強的二三級分銷網絡，鑽進鄉鎮小超市、手機店和維修鋪的貨架。
兩者看似針尖對麥芒，實則已在無意識中形成高低搭配的錯位競爭，聯手擠壓著傳統山寨機在鄉鎮市場的生存空間。
這哪是本尊跟貼牌在鄉鎮市場打架？
分明是哥倆在默契的點到為止，人家皮都沒蹭破，反倒是邊上扎堆看熱鬧的山寨機，被打得七零八落、血流滿地。
橙子1各方面綜合性能都比尼采強上一檔，硬是把尼采逼成了「399元智能機守門員」，自己則踩著這道門檻，成了鄉鎮用戶口中的「高端貨」。
陸老五當初把定價從699砍到399，又把電阻筆拿出來單獨賣99，每台尼采只賺用戶200。
要是499橙子1不出現在鄉鎮市場，你猜猜它要賺多少。
本尊（橙子） VS貼牌（尼采）
兩者看似「戰況」激烈，但實際是錯位競爭，最先倒下的不是彼此，而是「嗨瘋4」、「菠蘿X9」之流的山寨機。
在深城這類一線城市，對價格不敏感的用戶群體中，山寨機尚能與橙子1形成錯位競爭；但到了鄉鎮市場，它們就完全沒了招架之力。
這些曾經被山寨機和庫存機壟斷的傳統鄉鎮市場，正被「綠門頭」的尼采與「散稱」的橙子慢慢侵蝕。
以往一些品牌機廠商，總把一線城市賣剩的庫存貨加價塞給鄉鎮消費者，如今卻被尼采的「綠色風暴」攪了局。
當399元的尼采帶著六成橙子1體驗感的電阻屏手機，成為鄉鎮用戶對智能機的「基礎認知」，那些靠信息差賺差價的大牌庫存貨頓時沒了活路。
更妙的是，尼采越把「守門員」角色演得逼真，橙子1的499元機型就越像「輕奢之選」，窮人的「高端貨」。
儘管一級批發商總喜歡把橙子 1優先供向城市，但鄉鎮老闆為了搭上這股熱銷「高端風」，寧願加價，也要從渠道拿貨。
畢竟在現金流為王的實體生意里，賣得快永遠比賺得多重要。
看著尼采首銷日進帳2300萬利潤，陸老五和姜老弟這對煤老闆終於在俱樂部的包房裡悟道了。
當年投電影、炒商鋪都是小打小鬧，如今在鄉鎮賣手機，才算是挖到了「金礦」。
這哪是橙子1和尼采的爭鋒相對，分明是在聯手刨了鄉鎮下沉市場山寨機、庫存機的根啊！
「小麗！代工廠收購的事辦得怎麼樣了？」
「合同簽完了！」小麗翻動筆記本：「姜總建議自建產線，擺脫橙子科技的依賴畢竟現在是競爭對手。」
這邏輯不奇怪。
鄉鎮市場眼下是藍海，兩家默契分食山寨機和庫存機的蛋糕，但長遠來看呢？
「不！」陸老五轉向恢復賢者時間的姜老弟，食指敲得茶几咚咚響：「非但不擺脫，還要再下300萬台貼牌訂單，穩住他們！」
見對方目瞪口呆，他身子前傾壓低聲音：「咱們明修棧道暗度陳倉，高薪挖最好的工程師，偷偷搞尼采新機，等咱們工廠的新機下線，再跟橙子攤牌！」
眼下正是尼采銷量爆棚的節骨眼，陸老五清楚：這時候絕不能節外生枝。
翌日。
小麗領著個西裝革履的「手機工程師」進了包房。
老王站在中央侷促搓手——他剛因表現良好從裡邊出來，就被
他下意識瞥了眼陸老五身後的小麗，對方嘴角掛著溫和笑意，卻讓他後頸泛起涼意。
老王心一橫：搏一搏單車變摩托，難道那臭娘們卷了自己的家產跑路了，自己下半輩子真要吃糠咽菜？
陸老五上下打量這個眼神飄忽的中年人，突然一拍大腿：
「就你了！老子要百分百復刻平果4，用最好的晶片」
陸老五找懂行的看過尼采1的配置，自然知道這晶片落後主流兩代。
但這次貼牌尼采的大賣讓他飄了。
智能機嘛，能有多難？不就是買點零部件攢一塊，貼個牌子的事？
「老王，你是專家！你覺得咱們尼采的新機該用什麼晶片啊？」
老王推了推偽裝用的眼鏡，不假思索：「聯法科MT6574，報價30元！」
這熟稔勁兒讓陸老五放下戒心，卻沒瞅見對方後頸的汗珠。
等硬體堆料成本快破300元時，老王談到系統適配問題。
陸老五大手一揮：「省了！我知道有免費Java系統！」
老王聽得瞳孔驟縮，卻想起秘書小麗的叮囑，只能點頭應下。
短短几句對話，老王的吹捧，已經讓飄了的陸老五走上前世老路。
這千禧年的Java系統，分明是把新機往功能機時代拽。
姜老弟趁機火上澆油：「合同里規定，這批訂單以後，橙子 OS後續每台貼牌還要加收五毛錢的授權費！這Java的免費系統好啊！得用」
可惜趙鐵柱不在這，要不然非要說冤枉啊！
這五毛是給觸寳的啊！我們的橙子OS，可一毛授權費都沒收你們的啊！
在陸總和姜總兩人「專業」的輪流指導下，老王不管合不合理，只管迅速讓尼采新機的硬體配置單成型。
頂級晶片搭配千禧年的Java系統，就像給一輛跑車裝上了自行車龍頭和腳蹬子。
臨走時，陸老五拍著老王肩膀，笑得滿臉橫肉。
「好好干！等新機上市，我讓你當咱們尼采的研發總監！」
殊不知，包房外的走廊拐角，姜老弟陰惻惻的笑著，看小麗、老王兩人走進了一個包間，在密謀著什麼。
尼采新機還未誕生，卻已悄然籠罩上了一層陰影。
祝大家，
端午快樂！