第172章 「CK集團」登上舞台
第172章 「CK集團」登上舞台
荷藍，埃因霍溫皇后酒店的多功能會議室里，空氣帶著一絲不易察覺的緊繃。
周明哲最後一個踏入房間，目光鄭重其事地掃視了一圈。
手下人剛剛完成了對會議室基礎的防竊聽和環境檢查，確保這裡是一個安全的地方。
門在身後無聲地關上，隔絕了外界的一切喧囂--這是一場決定橙科此行遠征命運的閉門會議。
選擇下榻在稍遠的皇后酒店而非阿斯嘜（ASM）安排的康寧酒店，是周明哲深思熟慮後的決定。
兩套承載著橙科核心技術的CK-PAS1.0精密對準系統，已經耗費了巨大的硬體投入。
在阿斯嘜正式公布下一代EUV光刻機對準系統供應商競標名單的前夜，任何一點疏忽，尤其是可能泄露「成本」、「標價」這種核心商業機密的疏忽，都可能導致功虧一簧。
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生性謹慎的周明哲，他不能冒這個險。
會議室中央，橙科精心組建的遠征團隊已經就位。
技術骨幹們眼神中閃爍著對自家產品的絕對自信，商務人員則緊握著厚厚的資料，準備進行一場沒有硝煙的價格博弈。
對於CK-PAS1.0的性能，他們有著毋庸置疑的信心。
昨天阿斯嘜技術評審團的測試結果，猶如一場完美的技術秀：靜態精度0.000018°/h！
這個數字，將競爭對手蔡斯（0.0008°/h）和霍尼韋爾（0.0009°/h）遠遠甩開了40-50倍的距離！
這幾乎是觸及了科學理論的極限了（地球自轉年漂移僅0.0001°），代表著當前全球慣性對準技術的巔峰。
「入圍名單，是板上釘釘的事了！」橙科的技術顧問之一的劉師傅也來了，他的聲音斬釘截鐵，引得眾人紛紛點頭。
橙科團隊這份自信，源於絕對的實力碾壓。
周明哲在主位坐下，敲了敲桌面，聲音沉穩：「各位，入圍名單從來不是問題，現在，我們要決定的是明天競標的報價！」
「我們要在中標的同時，為橙科取最大化的利潤？開始吧！」
他示意助理將連夜整理好的《CK-PAS1.0系統合理標價分析》投影到大屏幕上。
會議室瞬間被橙科團隊激烈的討論點燃價值定價法的呼聲最高：
「性能差距是代際的！
蔡斯市場三坐標測量機的上一代對準系統，都賣95-134萬鷗！
我們精度是他們的44倍！
參考精密測量對準系統的定價規則，精度提升一個數量級價格翻倍，我們提升了十位數的數量級，基礎對標就該是4倍起380-536萬鷗元！
而且精密領域技術溢價30%-50%（494-804萬鷗元），是行業鐵律！」
這個804萬鷗元報價太過誇張，周明哲直接搖頭否決了價值定價法！
市場錨點與溢價空間定價法：
「霍尼韋爾用在測量領域的，那種精度低我們一個量級的商用貨都敢喊100美刀！
阿斯嘜給的底價是400萬美刀，這本身就是客戶支付意願的信號。
性能-價格彈性模型顯示，50倍性能優勢，定價空間是競品的5-10倍！
霍尼韋爾市價測量對準系統100萬美刀×5倍就是500萬美刀，×10倍就是1000萬美刀！
我們的合理區間就是500-1000萬美刀！」
這個也很離譜，看來大家都對技術很自信，但市場錨點與溢價空間定價法，還是被周明哲否決了。
成本與利潤目標定價法：
這次跟著過來的橙科財務負責人推了推眼鏡：「物料成本25萬美刀/套，小批量總成本20萬美刀，咱們這次競標的目標利潤率330%-450%？」
「沒問題！600~800萬美刀的報價，正好覆蓋研發投入，實現450%以上的毛利潤！」
因為是橙科的財務負責人，所以他對價格比較敏感，從成本價格入手的報價策略，就比較實際了。
他接著道：「周總！我建議三輪報價：
基礎保本價400萬美刀（覆蓋研發+高毛利），競標策略價420-860萬美刀（吃透技術紅利），
長期協議價（量大可談）。
關鍵風險是技術窗口期！
蔡斯、霍尼韋爾這幫巨頭不是吃素的，我們的技術代差就領先一代，2-3年他們很可能追上來，首單必須高價回收研發，建議不低於800萬美刀！」
三個競標定價，所有人討論論、計算、權衡利弊。
周明哲這個技術出身的橙科競標負責人，此刻很冷靜，傾聽著組內人員的意見，最終拍板定下了採用成本與利潤目標定價法。
第一輪報價：860萬美刀。
第二輪報價：600萬美刀。
第三輪報價：420萬美刀。
由高到低，層層遞進，既要展現技術自信，也要留有翰旋餘地，更要確保底線之上的豐厚利潤翌日，阿斯嘜總部園區。
結果毫無懸念。
當阿斯嘜全球採購的技術工程師保羅，親自將那份印著「入圍供應商」字樣的通知函遞給周明哲時，兩人相視一笑。
正是由於保羅曾在深城工博會注意到橙科，他們才有了這次的競標機會。
「周！恭喜！」保羅笑容真誠：「我真心希望你們CK公司能最終勝出，這樣，我就能負責對接你們了，我一直想帶上我的女兒艾麗去種花看看了！」
周明哲熱情回應：「歡迎！保羅，來山城，我帶你去看我們母公司的旗艦總店一個『半橙大廈」的夜景，請你吃最地道的火鍋！」
「母公司？」保羅眼中閃過一絲驚訝：「CK背後還有更大的集團？難怪你們的精密製造實力如此驚人！」
「額..：」周明哲的笑容頓了一下，有些含糊：「是母公司，不算集團...而且，它...其實不算是搞精密製造的！」
「哦？」保羅的好奇心被徹底勾起：「那它是做什麼的？」
想來有CK這樣頂級精密製造的子公司，對方的集團，應該也是種花知名的製造業巨頭吧！
保羅明顯沒搞清楚橙子母公司和橙科全資子公司的關係，直接當CK集團理解了。
周明哲摸了摸鼻子，帶著點技術人特有的實在：「做...智慧型手機的。」
「智慧型手機？」保羅的碧綠的眼睛瞬間瞪大，滿臉的不可思議。
一家以做手機為主業的集團，跑來攻克光刻機里最核心、最精密的子系統之一？
這跨界跨得也太離譜了！
閒聊在保羅看表後結束。
「時間到了，周！帶上你的團隊，跟我去會議中心吧。」
阿斯嘜總部會議中心。
這裡匯聚了全球頂尖的科技巨頭。
光潔的大理石地面反射著冷冽的燈光，專業的同聲傳譯設備、巨大的環形投影屏，無不彰顯著這場競標的分量。
長槍短炮的記者們早已架好設備，閃光燈此起彼伏。
阿斯嘜總裁溫尼克走上台，聚光燈下，他描繪著下一代EUV光刻機的藍圖--人類精密製造的「皇冠」，全球化商業合作的典範。
溫尼克故意的把這場競標大會，變成阿斯嘜最好的宣傳舞台。
他慷慨激昂地宣布了競標的三大核心子系統及入圍者：
光源系統：Cymer（北美）、TRUMPF（得國）、千照光子（霓虹）--光源巨頭之爭，意料之中。
光學系統：蔡斯（得國）、尼糠+佳組合（霓虹）、萊卡（得國）.：
蔡斯的「上帝之眼」名不虛傳，尼糠佳聯合也實力強勁，至於萊卡...額...我都跟手機聯名了，你還要怎樣？
名單公布，台下只有專業性的低語和掌聲。
對準系統：阿斯嘜技術評審負責人拿起名單，聲音清晰：「入圍供應商：蔡斯（得國）、霍尼韋爾（北美）、太雷茲（發國）...」
短暫的停頓，仿佛在為下一個名字蓄力。
然後，一個對於精密製造領域，清晰而陌生的名字被念出。
「以及...CKMicroMotor（種花）。」
轟！
全場瞬間沸騰！
記者區：
「CK？ Chine？」
」MicroMotor？做微型電機的？他們能做光刻機對準系統？」
「是不是搞錯了？」
質疑聲、驚訝的低呼、相機快門的瘋狂連拍聲響成一片。
幾個鷗洲老牌媒體的記者面面相，滿臉寫著「這不可能」。
供應商區：不知情的其他子系統供應商代表們，尤其是幾位北美公司的負責人，身體明顯前傾，眉頭緊鎖，互相交換著難以置信的眼神。
一位霓虹光源供應商的代表，更是下意識地扶了扶眼鏡，鏡片後的目光銳利而複雜，隱隱透著一絲不易察覺的警惕和.：.恐懼。
種花企業在最核心的精密領域突破了？
只有昨天親眼見證了CK-PAS1.0測試數據的蔡斯、霍尼韋爾、太雷茲的負責人，臉色相對平靜，但那份平靜之下，是巨大的壓力和凝重。
周明哲和他的團隊，瞬間成為全場的焦點。
那些或好奇、或質疑、或震驚、或審視的目光，如同實質般投射過來。
周明哲下意識的挺直了背脊，面無表情，眼神卻異常堅定。
他知道，真正的戰鬥才剛剛開始。
競標開始。
光源和光學系統競標塵埃落定，Cymer和蔡斯分別中標，價格秘而不宣。
終於，輪到了對準系統。
周明哲深吸一口氣，將那份承載著最高期望和試探意味的第一輪報價：860萬美元方案，鄭重地提交上去。
四份報價（CK、蔡斯、霍尼韋爾、太雷茲）迅速被送到後方評分團手中。
7位由阿斯嘜頂尖技術專家、資深採購代表、嚴苛的質量工程師及獨立外部顧問，組成評委。
在總裁溫尼克的主持下，依據嚴格的加權評分機制（技術50%：精度、穩定性等；成本30%；長期合作潛力20%），開始了緊張的評審。
第一輪報價與評分：
橙科（CK)：$860萬->技術48.6+成本13.7+長期合作潛力10.2=總分72.5
評語：技術獨步天下！但成本過高，種花背景帶來中長期合作風險。
蔡斯（Zaiss）：$850萬->技術40.1+成本14.7+長期合作潛力18.2=總分73.0
評語：技術頂尖，成本偏高，鷗洲本土企業，風險最低。
霍尼韋爾（Honeywal1）：$800萬->技術38.4+成本18.7+長期合作潛力15.5=總分72.6
評語：技術一流，成本控制較好，北美背景風險中等。
太雷茲（Theles）：$600萬->技術30.3+成本18.2+長期合作潛力18.5=總分67.0
評語：技術達標，成本合理，鷗洲企業風險低，但性能差距明顯。
溫尼克看著評分結果。
CK的技術分一騎絕塵，但高昂的報價和地緣風險拉低了總分，蔡斯憑藉微弱的合作風險優勢暫列第一。
他果斷拍板：太雷茲出局！通知剩餘三家進入第二輪報價。
第二輪報價：
周明哲毫不猶豫地開出既定的第二輪方案標價：600萬美元。
而蔡斯報價$650萬，霍尼韋爾則是降到$600萬。
評分瞬間逆轉：
橙科（CK)：$600萬->技術48.6+成本27.0（成本分大幅提升！)+長期合作潛力10.2=總分85.8
技術領先地位未動搖，價格競爭力陡增！
蔡斯（Zaiss）：$650萬->技術40.1+成本16.8+長期合作潛力18.2=總分75.1
價格降幅有限，成本優勢不明顯。
霍尼韋爾（Honaywel1)：$600萬->技術38.4+成本27.0+長期合作潛力15.5=總分80.9
價格到位，但技術差距仍是硬傷。
85.8vs75.1vs80.9！
巨大的分差猶如一道鴻溝！
溫尼克看著屏幕上橙科那斷崖式領先的分數，特別是那恐怖的技術分，眼中精光爆閃。
他不再猶豫，甚至放棄了第三輪壓價的可能。
阿斯嘜光刻機的成功秘訣：60%的核心技術依賴全球頂尖供應商。
眼前這個來自種花的CK，其對準系統是真正劃時代的突破，是下一代EUV光刻機不可或缺的基石！
為了這點可能的壓價空間，萬一逼走了這個「獨苗」，那才是阿斯嘜無法承受之痛。
「中標者：種花，CKMicroMotor（橙科微電機）！祝賀！」阿斯嘜總裁溫尼克的聲音，通過麥克風傳遍會場。
咔！咔！咔！
記者席瞬間爆炸！
無數閃光燈將周明哲和他的團隊淹沒。
這一幕--一家種花企業，擊敗了得國的蔡斯、北美的霍尼韋爾、發國的太雷茲等精密巨頭，成功打入代表全球精密製造最高峰的光刻機核心供應鏈，註定將登上全球科技媒體的頭條！
歷史在這一刻被書寫。
發國，巴。
太雷茲（Thales)集團總部。
一間氣氛壓抑的會議室里，種花航天集團的談判團隊負責人老張，正承受著巨大的壓力。
對方在轉讓一套落後一代的高精密陀螺儀技術，開價高昂得離譜，更令人憤怒的是附加條件：
要求他們承諾不用於軍事，並隨時單方面接受北美方面的「合規審查」！
「張先生，這是你們唯一的選擇，沒有我們的技術，你們寸步難行！」太雷茲的談判代表語氣傲慢，帶著施捨的意味。
老張緊握拳頭，指節發白。
為了國家戰略需求，他必須忍耐。
他強壓怒火，表示需要再考慮，要求短暫休會。
剛走出會議室，一名助手就疾步上前，神色激動地低聲耳語幾句，並將一份剛出版的《世界報》（LeMande)塞到他手裡。
頭版醒目的標題，刺痛了老張的眼睛。
【獨家】發國太雷茲集團在阿斯嘜下一代EUV光刻機對準系統競標中慘敗於種花CK集團！
(E.clusif:ThalesfrancaisechoueIamentablementfaceaugroupe chinoisCK dans
I'appeld'offresdusystemed'alignementdeIaprochainegenerationdeIithographeEUV
d'ASM！)
報導詳細介紹了CK集團的精密對準技術，包括其核心的高精度陀螺儀與群體校正算法，並闡述了該技術在競標過程中以壓倒性優勢勝出的全過程。
老張眼中的陰霾，瞬間被狂喜的精光碟機散！
『CK集團？高精度陀螺儀技術？國內的公司！」
巨大的信息衝擊，讓他心跳加速。
「快！」他立刻低聲命令助手：「立刻找阿斯嘜的聯繫方式，另外派一組人，最快航班飛荷藍！看能不能在埃因霍溫截住這個CK集團的人！」
「同時，馬上聯繫國內，動用一切資源，查！
給我把這個『CK」集團，無論英文名還是拼音縮寫，掘地三尺也要找出來！
我們自己的企業有了世界頂尖技術，還受他發國佬這份窩囊氣！」
當太雷茲代表帶著慣有的傲慢回到談判桌時，迎接他的是老張截然不同的氣場。
老張腰板挺直，語氣強硬：「貴方提出的附加條件，涉及我們集團的商業利益和尊嚴，我們絕對不可能接受！」
「此外，貴方轉讓的技術已落後一代，報價也嚴重偏離其實際價值，我們要求重新評估所有條款！」
太雷茲代表愣住了，隨即臉色鐵青，冷哼一聲：「哼！不識抬舉！沒有我們的技術，你們種花永遠也別想得到任何真正的高精密陀螺儀！」
他拂袖而去。
老張看著他氣急敗壞的背影，嘴角勾起一抹冷笑。
希望，已經不在巴了。
荷藍，埃因霍溫機場。
當航天集團派出的精幹小組火急火燎地衝下飛機，奔向阿斯嘜總部時，周明哲的團隊與到達通道一牆之隔之前在律師的見證下，周明哲與阿斯嘜簽署了那份沉甸甸的合同。
2012~2013年內，CK一共要交付ASM15套CK-PAS1.0系統，累積金額：9000萬美刀，CK已經拿到了ASM3000萬美刀的定金。
合同的核心條款，冰冷而嚴謹。
天價罰則：技術保密條款苛刻，泄密罰金高達合同總額的200%。
回購鎖：若因出口管制導致禁運，阿斯嘜有權要求橙科回購未交付設備。
嚴苛KPl：對準重複精度≤0.8nm，無故障運行≥2000小時，延遲交付每周扣款1.5%。
雙重驗收：FAT（工廠測試）、SAT（現場30天無故障測試）。
付款節奏：30%定金（簽合同）、60%發貨前、10%驗收後。
季度考核：技術響應≤24小時，缺陷率<0.1%，年創新提案≥2項風險自擔：地緣政策風險導致的出口許可問題，損失由CK承擔。
最終解釋權：阿斯嘜保留簽約前調整技術要求的權利。
那兩套作為樣品的CK-PAS1.0系統，已按競標價600萬美元/套，留在了阿斯嘜的實驗室，成為下一代光刻機研發的基石。
航天談判小組氣喘吁吁地趕到阿斯嘜總部，得到的消息卻是：「CKMicroMotor？他們剛簽完合同離開了，應該去機場了。」
撲了個空！電話也沒截住人。
小組負責人懊惱地一拳錘在牆上。
「立刻查國內！CKMicroMotor有限公司...等等，『集團』？報導里說的是CK集團，不是一家公司？」
小組負責人一絲疑惑閃過：「不管了，先聯繫國內！掘地三尺也要找到這家『CK」！」
此時，飛往種花的航班上。
周明哲靠在頭等艙座椅里，閉目養神。
窗外，雲海翻騰。
這趟荷藍之行，不僅為橙科打開了通往全球頂級科技供應鏈的大門，也如同一塊投入湖面的巨石，其引發的漣漪，正悄然向更深遠、更廣闊的領域擴散開去。
種花家的高精密陀螺儀之光，已然在埃因霍溫點亮。
牆外開花，牆內香，它的光芒，註定將照亮更多意想不到的地方。
而「橙科微電機有限公司」這塊招牌，因「CK集團」這個美麗的誤會，在後續橙子系一系列「CX集團」陸續登上國際舞台的過程中，將不斷為世界帶來種花「橙子式集團」的技術震撼。