第198章 國際統采聯盟
第198章 國際統采聯盟
橙子科技，陳默辦公室。
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周雨萌輕敲房門後走進，將兩份做工精緻的考察預約函放在陳默寬大的辦公桌上。
秋日陽光穿過大片落地窗，映照在魚缸內的遠山造景上，恰似勾勒出「遠上寒山石徑斜」的寫意景致。
「陳總，兩份預約！」
「一份是平果種花分公司先聯繫了林峻峰林主管，然後正式替酷克先生遞過來的，明確表示希望洽談氣態鋰電池進入『果鏈」的事宜。」
周雨萌語速平穩，指向那份字體優雅、格式嚴謹的函件。
「另一份..」
她頓了頓，指向旁邊那份設計更簡潔、甚至帶點隨意感的函件：「是特斯啦的馬士克先生，以個人名義直接發來的，希望帶團隊考察遠橙的蜂巢動力電池！」
陳默身體向後靠在椅背上，手指無意識地輕敲著桌面，嘴角勾起一絲玩味的笑容。
這兩個人有點意思。
一個通過官方渠道，層層遞進，講究入鄉隨俗的規則和體面。
另一個則是保持著自己的風格，單刀直入，目標明確，帶著點技術極客的莽撞。
從這預約函就能看出兩家公司日後在國內行事風格的差異了。
陳默倒是很好奇，這兩位未來美股七姐妹的科技巨頭幾乎同時來訪，會為了遠橙的氣態鋰技術開出怎樣的條件，又能為此做出多少妥協呢！
氣態鋰技術都快發酵一年了，現在平果和特斯啦才上門，陳默都覺得他們夠有定力的了。
而陳默不知道的是，正是特斯啦和平果投資的A124氫基氣態鋰技術商業化失敗了，他們才不得不選擇了更成熟的遠橙鋰聚合物氣態鋰技術。
「我這周的時間安排怎麼樣？」陳默問道。
周雨萌熟練地翻開隨身攜帶的日程本：「三天後的上午您暫時沒有安排，下午12點之後，您原定要與步步膏的沈總商討建立統采公司的事項！」
「那就定在三天後上午吧！」陳默做出決定：「另外，聯繫一下步步膏的沈總，統采聯盟那個成立的會議推遲一天！」
「我想...或許可以邀請兩位新的『盟友」加入。」
或許是想起之前大張旗鼓，最終卻虎頭蛇尾的「國產統采聯盟」。
陳默特意叮囑周雨萌：「這次的事，先儘量低調，不要走漏風聲！」，他心中已然有了新的盤算。
既然國內廠商心思各異，難以擰成一股繩，那不如把格局打開，搞一個「國際統采聯盟」！
平果不是最喜歡制定標準、玩供應鏈控制嗎？
那好，我把標準方案直接擺到桌上，股份也可以談，用開放合作來對抗封閉的「果鏈」邏輯。
看你平果怎麼選咯！
周雨萌確認道：「兩位一起接待嗎？接待規格方面，按酷克先生VIP，馬士克先生重要商務接待標準，您看可以嗎？」
似乎是怕陳默不知道，她特意說明。
「酷克先生已在華爾街支持下，今年8月份正式接任平果CE0，執掌這家市值超過3000
億美刀的公司了！」
陳默自然知道周雨萌如此安排的原因。
此時的特斯啦和SpecaX還處於燒錢掙扎階段，馬士克的身價甚至還比不過職業經理人酷克，更別提和自己這個種花商界的超新星相比了。
但陳默更清楚這位「科技狂人」未來的能量，人家20年以後可是和亞馬孫的大光頭輪流當世界首富。
「把馬士克的接待等級提到和酷克一樣，按VIP標準來吧！」他吩咐道。
「好的，陳總！」
周雨萌雖有些意外，但並未多問，領命而去。
接下來的接待安排迅速落實。
平果團隊對橙子科技提供的VIP待遇感到十分滿意，一切符合他們國際巨頭的身份與期待。
而特斯啦團隊，尤其是馬士克本人，則對橙子科技給予的超高規格接待，感到些許意外和驚喜。
這種未被輕視、反而被高度重視的感覺，讓馬士克對那位素未謀面的氣態鋰研發者一-
陳默，先生出三分好感。
在比較了崧下4680電池和遠橙蜂巢電池的參數後，他內心的天平已開始向後者傾斜。
兩家團隊被周雨萌安排在了深城同一家五星級酒店，這也是陳默授意的一種特意的安排。
不怕你們聯合，就怕你們不談啊！
晚餐時分，酷克和馬士克在酒店餐廳意外相遇。
「艾隆？」酷克有些驚訝地打招呼。
「帝姆？」馬士克也認出了對方。
兩位科技界的風雲人物簡單寒暄後，立刻意識到對方此行目的很可能與自己一致，遠橙的氣態鋰技術。
A124的氫基鋰電池市場化量產失敗之後，兩人在種花深城再次相遇了，自然明白對方的打算。
酷克作為精明的商人，迅速放下平素可能存在的些許芥蒂，主動提議。
「艾隆，看來我們的目標相同！
遠橙的技術確實獨特，但價格恐怕不菲。
或許我們可以暫時聯手，在談判中爭取更有利的條件？」
馬士克雖然以大膽直言著稱，但也絕非無腦之輩，能節省成本、降低風險的事他自然不會拒絕。
「好主意，帝姆！我們可以先共同考察，初步議價時保持一致。」
一個臨時的、心照不宣的「攻守同盟」就在這短暫的碰面中達成了。
三天後，遠橙新能源產業基地，陳默親自帶隊，遠橙總經理許明遠、技術總監柳明偵、生產經理劉繼平等高管悉數到場，隆重接待了酷克率領的平果考察團與馬士克帶領的特斯啦考察團。
雙方簡單寒暄後，考察團成員拿到了製作精良、中英文對照的彩色產品手冊和技術白皮書。
陳默親自陪同酷克和馬士克二人，乘坐廠區篷觀光車開始參觀。
小鄭坐在副駕，警惕地觀察看四周。
陳默、酷克、馬士克三人則背對車頭而坐，視野開闊。
陳默首先宏觀介紹，氣勢十足的一揮手。
「整個遠橙新能源產業基地，不含工人生活區，規劃在2013年前建成占地15萬平方米、提供近萬個崗位、目標日產千萬支電芯的「遠橙超級電池工廠」！」
馬士克聞言一愣，這個規劃與他PPT中描繪的內華噠超級電池工廠藍圖，有著驚人的相似度。
但因為了解超級電池工廠的建設規劃，所以他懷疑地問道：「陳總，您的規劃非常宏偉！但三年時間，能完成如此龐大的工程嗎？」
陳默自信地笑了笑。
「馬士克先生可能不太了解『種花速度」！
我們的產區基礎改造建設，已在過去三個月內基本完成。
自前產能利用率已達到35.7%，約日產357萬支電芯。
我們甚至有信心在兩年內，完全達成既定的日產千萬支電芯的產能目標。」
觀光車駛過一排排已經投產、繁忙有序的標準化廠房，看不到任何未完工的工地。
馬士克看看外面的整齊有序的廠房，不禁驚嘆。
「這太不可思議了！
在北美，完成這樣的廠區基建至少需要3到5年，你們卻只用了3個月！
而且產能提升如此之快...我在北美甚至很難找到足夠合格的工人和工程師來穩定運行產線！」
「這是我們教育的優勢，」陳默解釋道：「普惠教育為我們提供了大量合格的產業工人和基礎工程師。」
「在製造業方面，我們確實有得天獨厚的優勢。」
「馬士克先生，或許您可以考慮將特斯啦的部分產線遷移過來，您的事業也許會獲得更好的發展。」
這番話讓馬士克目光閃動，陷入了沉思。
接下來，就是深入產線，展現遠橙技術實力的時候了。
首先參觀的是電芯生產區。
出於技術保密考慮，陳默只安排大家在觀察玻璃窗外遠觀，並沒有深入產線車間。
陳默親自給二人講解道：「物料注入有兩種方式，固體注入用於一、二代電池工藝！
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隨後又往前走了走，陳默指著防爆室介紹。
「那邊有獨立防爆室的注入產線，是汽化注入，專用於三代電池工藝。」
馬士克立刻抓住技術點：「汽化注入？那是否意味著可以通過壓縮汽化來進一步提升三代電池的能量密度？」
陳默讚許地看了他一眼。
「馬士克總裁果然懂技術！」
「沒錯，我們已經有成熟的第三代二級增壓、三級增壓電池量產方案，能量密度分別可達172Wh/kg和更高。」
「但目前主要受限於成本和市場接受度，仍作為技術儲備。」
他故意透露了一點信息，但又沒完全透露，主要還是在釣人胃口。
酷克敏銳的商業嗅覺立刻被「172Wh/kg」和「三級增壓」吸引l，這簡直是打造「科技旗艦」形象的絕佳頭！
「陳總，二級增壓的成本大約是多少？」
陳默心中一笑，知道魚餌被咬住了。
「二代增壓能量密度172Wh/kg，目前成本約6880元每公斤，折合980美刀，如果算上研發、量產成本分攤，綜合售價預計在1600美刀每公斤左右。」
酷克心中飛快計算：1公斤材料大約能製造40塊標準手機電池，意味著每塊電池成本將高達40美元！
而目前平果4S的電池成本僅在40元左右，成本暴增近七倍！
即便平果有品牌溢價，此刻也無法承受如此劇烈的BOM成本上漲。
他在陳默期待的目光中，緩緩但堅定地搖了搖頭。
陳默也不意外，順勢將話題引回現實。
「所以目前，三代電池的成本居高不下，核心難點就在於雷射刻蝕蜂巢結構的工藝複雜度，三代刻蝕良品率甚至低於30%！」
「我們目前有三條刻蝕產線，分別對應一代MOF結構、二代MOF+單蜂巢、以及三代一級增壓的MOF-8蜂巢結構。」
「未來需要整個產業鏈的設備和工藝共同進步，成本才能有效降低！」
兩人紛紛表示理解。
隨後參觀的氣態鋰電芯主產線，展現了高度自動化、分段組合式的靈活高效生產模式，讓酷克這位供應鏈管理大師也頻頻點頭讚賞。
陳默笑道：「我們不僅有年輕的研發團隊，更有善于思考管理者與和優化產線的生產者！」
酷克禮貌回應：「這離不開陳總您的卓越領導！」
至於馬士克，情商？對他這樣的技術極客而言根本不重要！
只要自己的技術領先其他人90%，其他人自然也得為這份技術實力對他讓步！
進入模組組裝區，技術保密等級降低，陳默帶領大家近距離參觀組裝產線。
兩家的考察團成員也分散開來，與遠橙的工程師們進行交流。
陳默親自將YC-1.0（860mAh）、YC-2.0（920mAh）、YC-3.1.1（2000mAh）三種規格的電池樣品遞給酷克。
他解釋道：「橙子1和藍廠V1使用YC-1.0，橙子2和小麥1使用YC-2.0，在市場化方面，都有不錯的反饋！」
酷克拿起那塊明顯大一號的YC-3.1.1，問道：「陳總！這就是大江青靈無人機雲台使用的電池？」
「是的！」陳默點頭：「目前只有無人機這類高附加值產品，才能較好承受三代一級增壓工藝的成本！」
酷克若有所思地看著那塊電池，又問。
「有適合手機標準的第三代電池嗎？」
「有！YC-3.0，標準重量25克，容量1380mAh，報價約126元每塊！」陳默不假思索的給出關鍵數據。
酷克心中迅速計算：這成本大約是平果4S電池的3倍，但尚在開發中平果5的電池預算上限附近。
如果用上這款電池，平果手機在續航和「黑科技」形象上將再次甩開對手！
一個冷知識供應鏈成熟以後，下場摘桃子的風氣，可是平果帶起來的，平果手機的初期的主要硬體，只有A系列晶片是它自己設計的硬體。
他握著那塊YC-3.1.1樣品，陷入了沉思，顯然在權衡利弊，以及如何說服病中的勞布斯，直接採購成品方案，而不是再浪費時間和資金，用電芯再二次研發！
接著，陳默帶領大家參觀蜂巢動力電池組裝線。
他看向馬士克，詳細講解著蜂巢電池的基礎信息。
「基礎單元1組是由666節氣態鋰電芯加1枚英菲凌電源管理晶片構成的六邊形『蜂巢』，採用BTD公版BMS電源管理方案！」
「目前公版電池方案是4組（2664支）或6組（3996支）並聯方案。」
「以4組為例，支持4C超充，3分鐘可充80%（對應續航約379公里），15分鐘充滿（對應續航約474公里）！」
「極端環境適應性極強（-40℃~150℃），極寒條件下電量保持率超80%！
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「靜置損耗日均僅0.1%！」
即便早已了解蜂巢電池的參數，單親耳聽陳默講解，馬士克依然忍不住噴噴稱奇。
3分鐘充80%！
這對新能源汽車行業來說，是顛覆性的動力電池！
他已經開始暢想，如果未來遠橙在電極材料方面突破，支持8C甚至更高倍率充電，那將是怎樣的場景？
隨後，電池性能實驗室、安全驗證中心.．.陳默一一帶領團隊參觀。
經過自動化程度極高的物流倉儲區時，那個有武裝警衛值守、標識著「保管倉」的區域被刻意繞過，但所有人都心領神會。
那裡恐怕就是遠橙氣態鋰技術，最核心的機密所在。
考察結束，周雨萌安排的商務車將平果和特斯啦團隊送回酒店，給予他們充足的時間內部討論第二天的合作談判策略。
陳默則接通了沈一偉的電話。
「偉哥！明天統采聯盟的會談，給你提前通個氣，可能不止我們兩家，平果和特斯啦的團隊也在深城，我打算邀請他們初步討論一下咱們那個『統采聯盟」的構想！」
電話那頭的沈一偉，明顯驚訝了一下，隨即笑道：「你小子可以啊！連平果都勾搭上了？」
「要是真能讓平果給你的氣態鋰背書，以後國內高端旗艦機誰還敢不用你們遠橙的電池？」
陳默打趣道：「偉哥，你也可以趁機向平果推銷一下你們的HIFI標準嘛，事在人為嘛！」
沈一偉笑罵：「少來打趣我！不過說真的，小陳，如果你真能把平果拉進這個聯盟哪怕只是初步意向，我就有更大把握去說服我二師兄（成永浩）的綠廠加入進來！」
陳默眉毛一挑，不由得感慨。
「真是牆內開花牆外香，外來的和尚好念經啊，咱們自己累死累活推廣技術，有時候還不如一個國際巨頭的光環來得有效！」
沈一偉安慰道：「別急嘛！平果是北美成名多年的老牌子了，『至今已覺不新鮮」，未來統采聯盟真要發展壯大，還得靠你們橙子持續輸出黑科技來背書啊！」
「哈哈！」陳默爽朗一笑：「偉哥你這話我愛聽！那就明天，靜候佳音了！」
掛斷電話，陳默望向公寓窗外的北方。
似乎看到了遠橙新能源產業基地華燈初上，依舊是一片繁忙景象。
一場可能影響全球智慧型手機和新能源汽車產業鏈格局的合作談判，即將在這片充滿活力與希望的土地上展開。
而他的「國際統采聯盟」構想，也邁出了試探性的第一步。
用情懷配技術攏不住自己人沒關係，我大可以換個思路，用技術加利益去團結外人嘛！
換了一個思路，陳默覺得突然統采聯盟的路子就寬起來了。