第203章 打入國際供應鏈
第203章 打入國際供應鏈
山城T3航站樓。
阿斯嘜採購副主管保羅帶著他金髮碧眼的女兒艾麗，以及一支精幹的技術團隊，走出了抵達口。
「歡迎來到山城，保羅先生！我是橙科的接待助理，馮廠長已為您安排好一切。」
橙科微電機的專業接待團隊早已舉牌等候，雙語商務秘書笑容得體，流程嫻熟，直接將這一行風塵僕僕的貴賓引向了市區最好的五星級酒店。
透過車窗，艾麗看著依山而建、鱗次櫛比的摩天大樓與穿梭於樓宇間的輕軌，忍不住驚嘆。
「爸爸，這城市太賽博朋克了！」
保羅笑著點頭，對這次旅程的期待又多了幾分，阿斯嘜的工程師們也對橙科周到且專業的接待，初步留下了良好印象。
翌日。
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最近身材日漸富態的廠長馮國富，面帶和煦笑容，穿著熨帖的西裝，頭髮梳得一絲不苟，正親自指揮著。
「橫幅再拉高一點，對，醒目！小張，確認一下同聲傳譯設備，李工，待會兒技術講解環節，突出重點，尤其是適配性改進的部分...」
他身邊，幾位副職和部門主管同樣衣著正式，分列兩旁，陣仗十足。
一條紅底黃字的巨大橫幅迎風招：「熱烈歡迎荷藍阿斯嘜公司代表團蒞臨橙科考察指導」。
保羅的車隊抵達時，看到的就是這番熱鬧景象。
馮國富立刻大步上前，雙手熱情地握住保羅的手，力道十足地晃了晃。
「保羅先生，歡迎歡迎！一路辛苦！」
雙語秘書流利的荷藍語，帶著點山城口音，但絲毫不影響馮國富表達的熱情。
當然了，馮廠長也沒冷落一旁的艾麗，變戲法似的從秘書手裡接過過一個精緻的蜀繡小香囊，遞給小姑娘。
「小艾麗，歡迎來到山城，一點小禮物。」
簡單的寒暄後，馮國富親自引領，通過坐廠區觀光車，走獨立的貴賓通道一路參觀。
參觀路線顯然是精心設計過的，避開了嘈雜的量產生產車間，而是透過潔淨明亮的觀察窗，展示了橙科的核心高端產品區。
MYT-3.0陀螺儀的精密封裝線、MYW-3.0微電機的測試台、以及此次阿斯嘜的重點，CK-PAS1.0對準系統的集成平台。
阿斯嘜的技術專家們隔著觀察玻璃，看得極為專注，不時低聲交流。
然而，馮廠長深譜「欲做生意，先交朋友」的道理，技術環節略作展示後，他便笑著提議。
「保羅先生，各位專家，工作不急，我先帶大家看看我們『C集團」另外一點有趣的小業務，換換腦子！」
一行人被帶到了附近的「半橙大廈」。
一樓是橙子手機旗艦店。
雖不如發布橙子2手機時火爆，但體驗區仍有不錯的客流。
幾位顧客正用橙子2手機，通過體感操控玩著《橙寶賽車》和《橙寶酷跑》，動作幅度頗大，引得阿斯嘜團隊駐足觀看。
馮國富自豪地介紹：「這就是搭載了我們自家MYT-2.0陀螺儀和MYW-1.0微電機的革命性產品。」
保羅等人上前試玩，靈敏的響應和有趣的遊戲設計確實讓人眼前一亮。
艾麗尤其喜歡，雖然看不懂中文，但遊戲樂趣是共通的。
保羅這個女兒奴，當即要給她買一部。
馮國富大手一擺，笑道：「保羅先生，這哪能讓您破費！這棟樓都是我們C集團的產業，這手機也是我們CZ消費電子公司的產品。」
「咱們c集團啊，業務覆蓋面廣，消費電子、新能源、網際網路、精密製造、新材料..：
都有涉獵。」
他語氣輕鬆，仿佛在說一件微不足道的小事，卻巧妙地將「C集團」的實力營造得深不可測，來掩飾橙科品牌底蘊不足的實際情況。
保羅聞言，果然肅然起敬，對眼前這個「貌不驚人工廠領導」背後的能量有了新的評估。
他回去之後，估計種花「CK集團」背後的「C集團」的傳說，又要在阿斯嘜流傳開來了。
除了艾麗，工程師們起初對橙子2手機的興趣不大，他們更偏愛平果手機的「生產力」。
但當馮國富演示了特製手機殼變成簡易水準儀和按摩儀後，這群工程師的興趣也被勾了起來，噴噴稱奇！
馮國富順勢而為，當場表示。
「為了感謝各位遠道而來，也為了讓大家更好地體驗我們的產品，我們橙科為考察團每位成員準備了一份小禮物！」
「橙子2手機一部，外加全套特色手機殼！」
此舉，立刻贏得了一陣這些工程師們真誠的歡呼和掌聲。
茶歇安排在二樓的橙子咖啡館，特色咖啡和以橙子為主題創意擺盤的水果茶點，再次體現了細節上的用心。
接著，馮國富帶著他們逛起了大廈內部的精品店。
路過L\/、Gacci，他腳步未停，卻徑直將眾人引l入一家名為「Valentine【橙子】」
的店鋪。
店內裝修奢華，商品設計感強，價格不菲，考察團成員下意識地將其歸入了奢侈品行列。
馮廠長慷慨地表示每人可以挑選一件心儀禮品，由橙科買單。
最終，這家「Valentina【橙子】」店鋪在這一波消費中營業額暴增超過18萬。
拿到「奢侈品」的考察團工程師們個個喜笑顏開，反覆摩著手中的禮品袋，互相展示比較，氣氛熱烈。
馮國富還貼心地將小票和價簽一併交給各人，笑著補充：「七天內，憑小票可以享受七折退換服務！」
這更是為橙科，博得了一片好感。
隨後，雲端觀景台的玻璃棧道驚險體驗、專業攝影留念、五層橙子鴛鴦火鍋的獨特餐飲體驗，紅湯翻滾與果香清湯的對比讓老外們既好奇又興奮..：
一套流程下來，阿斯嘜團隊已然沉浸在一種賓至如歸的愉悅氛圍中。
傍晚，商務車將他們載至江對岸半山一家視野極佳的咖啡館觀景台。
此時台上，已有些遊客在等待了。
艾麗正好奇問保羅為什麼來這裡，前方人群已開始拿著手機倒數：「十、九、
八」
當倒數歸零的剎那，震撼的一幕如期上演！
長橋臥波，夕陽餘暉未盡，兩江交匯，清濁分明。
東側嘉林江水清如碧，完美倒映著暖橙色半橙大廈的璀璨燈火，就是「半橙映清江」之景。
西側長江水色渾黃，襯托著對岸洪涯洞片區冷藍調燈光勾勒出的崖壁吊腳樓群，幻化成「翠崖疊紅湯」的奇景。
這一清一濁、一暖一冷、傳統與現代交織的壯觀景象，充滿了超現實的賽博朋克風格，強烈衝擊著來自西鷗小國荷藍，每一位阿斯嘜成員的視覺神經。」Wow！Incredible！」」Amazing！」」
驚呼聲中，他們紛紛掏出自己的平果手機，記錄下這難忘的瞬間。
回程車上，眾人仍在興奮地討論，對這座東方魔幻都市、對背後擁有如此多元產業的「C集團」，產生了更深的好奇與敬意。
當晚，部分成員享受了橙子SPA會所的舒適水療，另一部分則選擇了12層星空酒吧的靜謐。
山城的夜景，透過玻璃穹頂，再次讓他們沉醉。
翌日的商務會談，氣氛融洽無比。
保羅讓團隊進行技術評估，十五名成員一致通過：橙科完全有能力為阿斯嘜下一代NXE：3300BDUV光刻機（7nm及以上製程）提供適配的對準子系統。
橙科提出的基於CK-PAS1.0的改版方案--CK-PAS1.0D（DUV），獲得了大家的一致認可。
保羅敦促交貨時間，馮國富則自信地提到了正在建設的五聯軸工具機數控中心將提升橙科高端產能效率，保證按時交付。
最終，阿斯嘜團隊留下了價值1600萬美刀的4套CK-PAS1.0D子系統訂單，心滿意足地登上了離開的飛機。
與此同時，橙科技術總監周明哲的接待畫風則截然不同。
相比之下，技術總監周明哲接待霓虹森晶機首席技術官田中建一團隊的過程，則充滿了硬核的技術味道，幾乎沒有「人情世故」，只是按部就班地執行重要客戶接待流程，沒有「花活」。
會議室里，他給森晶機的考察團隊先放了3分鐘企業宣傳片。
周明哲對霓虹人，由於一些歷史性原因，交流全程英語，冷淡而專業。
參觀路線自然是保密等級不高的量產產品區，至於高端區的產線，只讓森晶機的團隊遠觀，甚至不讓通過觀察窗查看。
倒是嘈雜的MYT-2.0量產產線，周明哲還故意帶看他們走了進去，還不發降噪耳機給他們。
參觀MYT-2.0產線時，田中建一敏銳地指出了他們使用的東之工具機的高剛性主軸動態平衡調節器存在問題，並坦言。
「這項技術，是我2004年在森晶機主持研發的！」
他甚至親手調試，瞬間將生產線三軸工具機的效率提升了13%，不良率降低了18%。
這一手實實在在的技術實力，讓周明哲收起了最初的冷淡和輕視，態度變得緩和了一些。
隨後，田中建一注意到新廠房外的特殊地基材料，準確判斷出橙科正在布置的數控加工中心的情況。
「這是你們種花國內，京大研發、沈機代工的第三代數控橋式龍門五軸聯動車銑複合工具機吧！」
作為國際工具機標準委員會IS0/TC39的專家委員，田中建一審核過這份工具機的一些基礎資料。
「落後兩代的五軸數控工具機，我們霓虹基本都淘汰了！」
他言語中帶著技術領先者的優越感，稱森晶機已開發出第五代工具機。
田中建一暗示，可以出口第四代產品給橙科，價格「僅需」4000萬美刀，布置總成本約6000萬美刀，遠低於國內自研第三代的天價。
周明哲內心吃了一驚，要知道沈機代工的這個京大「數控橋式龍門五軸聯動車銑複合工具機」是第三代五軸數控工具機。
目前一共製造了三台，一台在研發者京大手裡，一台特批在橙科手裡，還有一台...
額...反正是保密的單位。
反正京大自研的種花第一台，第三代五軸數控工具機，因為量產條件不成熟，所以基礎成本售價都大約6億元/台，總體布置成本大約8億元。
要不是橙科給航天集團MYT-3.0高精度陀螺儀的技術轉移授權費有10億，還有阿斯嘜高端訂單的支持，他們都沒錢和動力布置這麼一個大型數控加工中心！
現在的霓虹森晶機的第四代五軸數控工具機的售價，居然只要6000萬美刀就可以完全布置，約合4.2億元，已經是很有優勢了！
周明哲內心震驚於對方的報價優勢，但技術自主的重要性他是知道的，尤其是核心加工數據絕不能外泄，他果斷拒絕。
當參觀深入到橙科的高端產品區時，形勢逆轉。
一行人離得觀察窗老遠，周明哲自豪地介紹起橙科的高端產品來。
MYT-3.0陀螺儀：零偏0.00001°/h，集成螞蟻群體校準算法。
「第四代我們正在研發多陀螺陣列仿蟻群協作，目標是無GPS環境下厘米級定位！」
森晶機團隊聞言，臉上露出了嘆為觀止的神情。
CK-PAS1.0對準系統：零位漂移率0.000018°/h。
「我們已是阿斯嘜EUV的對準子系統供應商，正在為其開發DUV適配版CK-PAS1.0
D。」
「同時，我們也有針對數控工具機的CK-PAS1.0J方案正在開發，並獲得了菊花IDME工業數控引擎的授權，正在開發自主工控軟體！」
聽到橙科有成熟的工具機對準方案，田中建一立刻眼前一亮，這正是他此行的核心目的。
為森晶機與德瑪機合作研發的六軸數控工具機，尋找頂尖的對準子系統。
他立刻提出兩種合作模式：技術入股或單純供應商。
周明哲匯報後，得到陳默指示：只做供應商，不技術入股。
對于田中建一隨後看中的、性能卓越的MYW-3.0「高速」微電機（扭矩密度35mN·m/g，響應0.1ms，能效92%）。
周明哲同樣表示：只提供成品電機，單價100萬美刀/套，不參與森晶機提議主軸驅動子系統開發。
主要是目前橙科除了個微電機，沒有主軸驅動子系統所需的其他技術，而且團隊的研發任務已經很多了。
CK-PAS1.0D，DUV對準子系統。
CK-PAS1.0J，工具機對準子系統。
這個兩個系統都需要儘快搞出來，不然延期交貨的罰金都夠橙科喝一壺的了！
這個CK-PAS1.0J工具機對準子系統其實是橙科為京大工具機準備的，不過森晶機看上了，也算是歪打正著，多賺一筆錢了。
至於會不會削弱國內五軸數控工具機的競爭力..：
額...說實話，人家第五代五軸數控工具機都用上IoT聯網協作了...
相當於我們還在半自動，還需要人工編程作圖的時候，人家已經聯網下載方案，直接全自動了。
要不是北美的《瓦那森協議》對國內高精工具機進口管控，我們的國內的高精工具機很難有市場競爭力。
國內的高精製造，雖然有一些領域填補了空白，但還落後一到兩代，還需要努力啊！
最終，森晶機以400萬美刀的價格預訂了一套實驗室初代的CK-PAS1.0J樣品，帶著對橙科技術實力的新認識，和一絲未能深度合作的遺憾離開。
森晶機和德瑪機很有變革意識，相信阿斯嘜這種全球合作的發展模式，是科技技術瓶頸突破一種好方式。
畢竟玩全產業鏈的北美、霓虹的半導體巨頭，都失敗了！
反而是阿斯嘜這種60%零件，來自於全球領先技術的專精廠商，反而能保持技術優勢，被市場認可！
從後世森晶機和德瑪機聯合效果來看，他們也最先開發出了六軸數控工具機。
隨著到達科技的瓶頸，現代技術突破越來越依賴於全球的技術領域的整合方案。
所以森晶機和德瑪機，知道了橙科在精密製造的技術實力之後，是很想拉上橙科一起搞六軸數控工具機的。
畢竟橙科有高精度陀螺儀、有高扭矩的高速微電機，開發出對準系統和主軸驅動系統，擁有得天獨厚的優勢。
第三波客戶，「阿爾法科技」的杏兒坡經理林德名，其接待流程則非常簡單，對方下單也乾脆！
前台登記，普通市場主管接待，會議室標準PPT講解，生產線外圍遠觀。
沒有高管作陪，沒有宴會招待，甚至連工作餐都沒安排。
然而，這位聲稱採購高精度陀螺儀用於「隧道監測」的林經理，卻下單異常爽快。
對報價100萬美刀的MYT-3.0陀螺儀，他直接以50枚的大訂單將單價壓到80萬美刀，總價4000萬美刀，當場拍板付定金走流程。
順利得讓老江湖馮國富都覺得有些不真實，他立刻將疑慮匯報給大老闆陳默。
很快，陳默的回電只有簡短的指示：「按流程走，收定金，備貨，付完尾款就交貨！」
馮廠長放下電話，看著窗外，山城霧氣繚繞，仿佛掩藏著無數未知的東西。
三波客戶，三種不同的接待方式與結果，預示著「CK」及「C集團」正捲入更宏大複雜的全球格局。
而橙子的國際化市場供應鏈的征程，似乎才剛剛開始。
此刻，鹽天港碼頭上正一片忙碌，2萬組為特斯啦定製的蜂巢動力電池（未裝BMS版本），經智橙統采標準公司渠道採購，正陸續裝進貨櫃，等待貨輪運往北美。
以4組蜂巢動力電池，可以集成一個基礎版的車載電池包推算.：，這正是馬士克為北美市場首批5000預訂毛豆S的客戶，專門為其新車採購的核心電池部件。