第205章 橙子2Q
第205章 橙子2Q
十月剛到，國內智能機市場就熱鬧起來了，因為四大廠要開始發新機了！
這會兒的國內智能機市場還屬藍海，競爭沒那麼激烈，新機發布遠沒後世那麼密集，各家都有不成文的節奏。
春季是年後的「錢袋子空窗期」，不管大廠小廠，基本不會選這時候發新機。
除非是初創或者日落西山的品牌想搏一把，或是為了避開大廠鋒芒，把發布時間一延再延拖到了春季。
夏季大家打工攢了點錢，成了小廠集中推新機的窗口期。
而真正的黃金期，要數秋季到過年前這段時間，所有人攢了大半年積蓄，換機意願和能力都到了峰值，幻菊中酷四大廠也總會選在這時集中發力。
現在幻菊中酷四大廠按捺不住，紛紛放出新機預熱，海報鋪滿了線下門店和線上首頁，本以為能搶一波秋季換機潮的風頭。
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可誰都沒料到，一場來自海外的「風暴」，直接壓過了所有國產機的聲量。
平果4S，這款帶看前一年平果4積贊的神級口碑，正式登陸國內市場消息一放出來，各地平果旗艦店門前就變了樣。
凌晨四點的京城，天還蒙著層墨色，冷風卷著落葉打在人臉上，可平果旗艦店門口已經排起了豌的長隊。
隊伍最前頭的小伙子裹著厚外套，手裡著摺疊凳，眼睛盯著緊閉的店門，腳邊還放著剛買的熱豆漿。
他前一天晚上十點就來占位了，嘴裡念叨著：「這次說什麼都得搶著首發！轉手一賣五六百就到手了！」
隊伍中間，幾個大學生模樣的人湊在一起，手機里刷著王格虎測評的港版平果4S的評測視頻，時不時興奮地討論。
「這視網膜屏幕看著也太爽了！」
「A5晶片比梟龍性能強太多了！」
「i0S5也比安桌4流暢多了，安桌到現在都沒有電源管理系統，太low了！」
排隊的人中，還有不少上班族特意調了早班，頂著黑眼圈站在隊尾，手裡捏著早就轉好錢的銀行卡，生怕晚一步就沒貨。
嗯！平果旗艦店當前，不支持第三方線上電子支付！
不過，它倒是在國內積極公關，準備拿到第二批電子支付牌照，推自己的平果支付！
等到早上七點，隊伍已經從旗艦店門口繞了半條街，路過的人都忍不住探頭看。
「這是買什麼呢？這麼多人排隊？」
「平果4S今天開售啊！沒看新聞嗎？」
八點整，店門剛打開一條縫，隊伍瞬間往前挪了挪，前排的人甚至激動地鼓起了掌，店員拿著擴音喇叭喊。
「大家別擠，按順序來，每人限購一台！」
可她的聲音，很快就被人群的喧鬧蓋過。
這般火爆的場景，在全國多個城市同步上演。
而平果也沒讓人失望，上市僅三天，國內首批200萬台現貨就被一搶而空，官網直接掛出「售馨」提示。
不少沒搶到的人還在門店外徘徊，纏著店員問：「什麼時候補貨？」
這波熱銷，不僅讓平果「全球智能機一哥」的地位更穩，更讓國內消費者對「平果」這個品牌有了直觀的認知。
畢竟能讓這麼多人熬夜排隊搶的手機，肯定是好東西！
這種評價，很直觀的顯示了此時平果在智能機領域的統治力。
客觀上來說，2011年智慧型手機領域，有平果4打下的堅實口碑，在平果面前，除了三晶蓋世能入眼，其他都是土雞瓦狗！
面對平果4S的強勢來襲，國內四大廠的反應各不相同。
幻、菊、中三家果斷選擇暫避鋒芒：幻想原本定在十月中旬的新機直接宣布改期到十一月，菊花和中星則轉頭加碼國外渠道，想看去東南亞、拉美、鷗州市場找找機會。
只有酷哌，依舊守著國內市場，倒不是它不怕平果，而是它等著另一波「紅利」。
十月剛過一周，信工部正式宣布，智能機國補政策延期：運營商牽頭拿出145億採購定製機，依舊覆蓋五家廠商。
補貼份額一公布，業內人都看明白了。
這次酷哌依舊是最大贏家，占了42.3%，不枉它為了抱運營商的大腿，自廢渠道，以表忠心。
緊隨其後的是幻想16%、中星15.8%、菊花13.6%，橙子則以12.3%的份額，排在最後一位。
雖說橙子的份額比去年的10%漲了2.3個百分點，但陳默心裡門兒清。
去年橙子1雖然也在國補名單里，可因為魚動的干預，不少補貼壓根沒落到實處。
今年能漲一點，已經算是不錯的結果，也算是魚動為去年的風波，給出的一點補償。
至於酷哌那誇張的42.3%份額，陳默倒沒覺得羨慕。
別看酷哌現在是國補吃得爽，可技術研發早就停滯了，線下渠道也快垮了，總銷量在四大廠里墊底，全靠補貼撐看。
國補一到帳，橙子立刻有了動作。
按照12.3%的份額，橙子能拿到17.835億補貼，分三個月出貨，再按橙子2的出廠價471.5元計算，繼續維持約13%左右的利潤。
通過運營商定製機渠道，2011年第四季度，一下子就賣出了378萬台橙子2。
這378萬台可不是小數目，幾乎占了橙子2當前總銷量的三分之一。
之前橙子2的銷量還略遜於小麥1，這下直接在十月份反超了，不僅穩住了「國產四小廠領頭羊」的位置，甚至有了衝擊大廠的底氣。
陳默坐在辦公室里，看看銷售報表忍不住笑了。
照這個勢頭，今年年終橙子的總銷量大概率能邁過千萬台大關，按照那些行業媒體的劃分方式，橙子今年有望成為大廠里的「吊車尾」。
你就別管這個銷量是不是有國補助力，但至少橙子是有望擠進去的。
要知道去年銷量墊底的酷哌，總銷量也才1200萬台，橙子再加把勁，未必不能把它從「四大廠」的位置上拉下來。
就算今年差一點，明年也肯定能追上。
畢竟酷哌只顧著吃國補，不思進取，現在國內智能機新玩家越來越多，競爭這麼激烈，不進則退。
哪怕橙子後續出點小差錯，等明年國補結束，小麥銷量的強勢衝擊，酷哌也未必能坐穩現在的位置。
一個冷知識，小麥真的是一家很像平果的公司，出場即巔峰，兩年就把酷哌端下來了要不是有橙子這個bug的存在，小麥可能就是今年國內最讓人驚艷的智能機廠商了！
現在橙子2銷售生命周期過半，突然注入了一記國補的強心針，378萬台的銷量分散到4個月，那就是每月增加94.5萬台。
本來橙子2已經進入銷售中後期，公司都計劃逐步減少產能了，可國補政策一落地，靠著運營商渠道的378萬台訂單，現有產能不僅不用縮減，還得全力維持才能跟上需求。
這麼一來，橙子2Q的開發就徹底騰不出人手了。
這不能讓負責橙子3研發的技術部團隊一心二用，也不能耽誤橙子2的現有生產，所以這事兒壓根沒法讓橙子自己來搞。
說起橙子2Q，其實還有段小插曲。
原本陳默給「Q系列」的定位是「青春版」，主打能蹭一點研發點是一點。
沒成想網友腦洞大開，不知是誰先帶的頭，把「Q」解讀成了「強化版」，其實網友會把「Q」往「強化版」上靠，也不是沒緣由。
之前橙子1Q就是主打平果0TG充電寶功能的強化版（平果伴侶），能給平果4手機應急補電，讓大家形成了「Q=實用強化」的印象。
這下到了橙子2，大家順著這個思路一琢磨，自然就覺得橙子2Q該是按摩儀強化版了。
既然1Q解決了續航痛點，那2Q針對打工人的肩頸疲勞做文章，不是順理成章的事？
說白了，不管是帶充電寶功能的橙子1Q，還是被網友催著要的按摩儀版橙子2Q，本質上都是陳默想順著用戶需求，做出來的「湊研發點」版本。
這不是橙子公司憑空想出來的頭，而是大家缺什麼、盼什麼，就推著產品往什麼方向走。
這反倒比刻意規劃的產品，多了幾分實用性質。
當《質量觀察》明貶暗褒的專門發了篇澄清文，詳細解釋了橙子2體感交互系統接連失效的真實原因..：
這下網友更炸了，注意力全從「交互失效」轉到了「強化版」的需求上，齊刷刷把火力對準了橙子官方。
當時《質量觀察》的文章發酵了小半個月，橙子這個網際網路絕緣體的薇博超話，終於是起來了。
評論區、話題區滿屏都是@橙子科技公司的催更留言，熱鬧得像開線上派對。
「@橙子公司別裝死！
剛看《質量觀察》說了，交互失效是小問題，那你們藏的『Q版強化』呢？帶通話功能的按摩儀趕緊端出來！」
這條留言十分鐘就攢了兩萬多贊，下面全是：
「附議！」
「+10086！」
還有網友曬出手繪的「橙子2Q構想圖」，機身圓柱體面畫滿按摩觸點，配文「就按這標準來，我先沖十台！」
下面的網友@他：「捧油！你這個橙子2Q怎麼有點不對勁呢！」
緊接著，#橙子2Q再不發我就換手機了#，直接衝上熱搜尾巴。
不到兩小時，「@橙子公司催更2Q按摩儀」就刷到了薇博熱榜23位，相關話題閱讀量破億。
橙子官方薇博最新一條：「橙子2Q！正在加載中..：」
終於催更橙子2Q成功的網友們，迎來了一片狂歡！
之後橙子的話題熱度衝到15位，就沖不上去了。
額...倒不是薇博故意搞橙子，而是羅錘子在講單口相聲，不斷開炮！
陳默都不由得打開憂酷，看重播...
羅錘子開口了！
先說平果啊，那玩意兒有啥技術？
我不是埋汰它，就是個大號鄉鎮企業，靠著那點先發優勢撐著，早晚得被人收購！
再看小麥，不就是個資源整合商嗎？
今天抄抄這個設計，明天挪挪那個功能，一點自己的東西都沒有，好意思叫「創新」？
還有魅那老闆，說實話，我真覺得他沒什麼天賦吃這碗飯，做產品跟沒頭蒼蠅似的，抓不住重點。
最後說橙子啊，有人問它有啥創新？
我跟你們說，就它那產品審美，簡直是在牆堅我的眼睛！
你們還記得那什麼Q系列不？
去年橙子1Q整個充電寶，加個通話功能，就敢叫「強化版」，現在網友順著這個路子想，覺得橙子2Q該搞按摩儀強化版。
不是我說，這思路比橙子自己都清晰！
可你看橙子那外觀審美設計，要是真做按摩儀，我都怕它把「按摩」做成「電棍」。
畢竟那審美水平擺在那兒，你們說是不是這個理兒？
看著自己官微後台，滿屏@橙子2Q的催更，與眼前播放的羅錘子單口相聲，陳默不由得笑了笑。
網際網路渠道賣手機的確需要博人眼球，但說到底用戶上一次當，就不會再上第二次了，終究要靠產品實力說話的！
而且...羅錘子手機還沒做出來呢！diss了一堆人！
陳默也沒覺得橙子的外觀很醜啊！不就是普通了一點嗎？
499、699的價格，只能用點工程塑料外殼，你這讓我做精美的外觀審美，不是搞笑嘛！
陳默拋開羅錘子的干擾，開始考慮答應網友橙子2Q研發的問題。
首先最大的問題是--研發團隊，技術部要搞橙子3，現在是分身乏術了！
陳默突然想起了來芬..
橙家智能..
聽從我的召喚，出現吧！
他拿起內部電話，按下6號鍵，直通林峻峰辦公室：「林主管！那個來芬的收購怎麼樣了？」
電話那頭的林峻峰，立刻匯報。
「陳總，對方目前就一個吹風機產品，沒固定資產，月營收大概120萬，我們給的估值是500萬，但他們不接受，咬死要800萬。」
「500萬到800萬..」
陳默皺了皺眉，語氣多了幾分督促的意味。
「現在不是糾結這300萬的時候了！
你不知道！網友催著我們搞一款橙子2Q，必須趁著現在網上的熱度趕緊落地。
技術部現在心思全撲在橙子3的研發上，根本抽不開身，橙子2Q正好交給來芬團隊來做。
要是為了這點錢拖慢進度，錯過這波用戶潮，才是因小失大！」
林峻峰畢竟是法務、技術、商業都精通的精英，一聽就懂了陳默的顧慮。
搶時間，可比省小錢重要。
他當即應下：「陳總放心，之前談判已經到尾聲了，既然您定了調，我們適當讓步就行！」
「不出意外，明天來芬的人就能到公司2號會議室跟您報導！」
「還是林哥你辦事靠譜！」陳默笑了，話鋒一轉拋出福利：「這次收購就按800萬的基準來，最後要是能省下來，省出的錢一半都算你的獎金！」
電話那頭的林峻峰立刻笑著道謝，幹勁更足了。
掛了電話，林峻峰沒耽誤，直接帶著法務組的兩個實習生上樓，直奔來芬的臨時會議室，這已經是雙方第三次談判了。
來芬的三個聯合創始人早就等著：總經理葉興弘、技術總監劉志宇、主設計師李巧麗。
三人臉上，多少還帶著幾分志忑。
人的名樹的影，特別親眼見證了這位樓下橙子的爆發式的發展歷程，陳默的地位水漲船高。
來芬的三人有些擔心橙子收購不成，不按正常商業規則出牌。
林峻峰開門見山：「今天把大家叫來，是帶了橙子的最終方案，600萬一次性收購！
》」
「這筆錢你們三位可以直接股份額度直接分配！之後，公司還會額外注資，給你們每人5%的股權激勵！」
葉興弘愣了愣，斟酌著開口：「林總，不怕您笑話，我早年做桃寶就掙過錢，算不上沒見過錢！」
「當初創建來芬，是想實現自己的理想，我們最早還做過電動滑板，可惜沒打開市場，我就想知道，橙子收了來芬，讓我們做什麼？」
「還做你們擅長的『小家電」！」林峻峰笑著交底：「具體來說，是接一個新項目，橙子2Q按摩儀，帶通話功能的，陳總很看重。」
「而且以後你們的供應商、代工廠、銷售渠道，橙子都會全方位支持，你們只要負責運營和研發，不用再像以前那樣單打獨鬥了！」
葉興弘眼晴亮了亮，轉頭看向劉志宇和李巧麗，來芬能走到今天，靠的是三個人的配合。
沒等他開口，林峻峰又看向劉志宇，話里藏著「誘餌」。
「劉工的小型高速降噪電機技術，我早有耳聞。
我們橙子在山城有家橙科微電機廠，做陀螺儀和微電機的，產品都進了阿斯嘜、森晶機、德瑪機這些國際巨頭的供應鏈。
以後你要是有興趣，隨時能去交流技術。」
劉志宇本就對技術痴迷，一聽這話當即眼前一亮。
他只知道橙子有遠橙新能源的氣態鋰技術，沒想到還藏著這麼一家低調的精密製造廠他悄悄給葉興弘遞了個眼神，明顯是動心了。
李巧麗看兩人都鬆了口，也順著台階下，笑著點頭。
不過，她卻突然補了個條件：「林總，我有個小要求，只要橙寶還是何健負責，我們來芬團隊就不跟他們在一個地方辦公！」
這話一出，林峻峰立刻明白了。
前些年在觸寶的時候，何健八成坑過她，這是還記著仇呢！
「這事兒好解決！」
林峻峰早通過橙寶的王藤了解過這段恩怨，當即應下。
「瀧華遠橙新能源產業園那邊，我們已經拿下兩棟甲級寫字樓，橙子後續要整體搬遷過去。
你們到時候給陳總打個報告，一起搬過去就行，現在暫時委屈大家在這兒過渡兩三個月了！」
三人一聽，徹底放了心，異口同聲道：「能加入橙子大家庭，是我們的榮幸！」
當天下午，來芬正式併入橙子系，更名為「橙家智能公司」，主營智能家居，葉興弘、劉志宇、李巧麗依舊各司其職，成了橙家智能的「三駕馬車」。
至此，橙子系的版圖又添一塊。
現在橙子系的公司有：
橙子科技：核心支柱，做智慧型手機，手握全體系核心專利，還負責投資和戰略持股外圍公司。
遠橙新能源：氣態鋰電芯製造，主打消費電池領域服務方案。
橙科微電機：做陀螺儀、微電機，服務於電子消費和精密製造。
橙寶移動網際網路：掌握移動端基礎應用的流量入口和GG分發體系。
橙創材料：核心保密材料製造廠，撐起橙子系製造的根基。
智橙統采標準：負責全系供應鏈上游產品推廣和標準制定。
橙家智能：全新成員，從智能家居小家電起步，正蓄勢待發..：