第221章 布局大羅斯
第221章 布局大羅斯
深城瀧華，遠橙大廈B棟16樓，總經理辦公室。
趙鐵柱大大咧咧地往接待區那組線條流暢的白色長沙發上一坐，身體往後一靠。
目光掃過下方已熱鬧起來的產業園區，再望向遠處隱約的城市天際線，忍不住咧嘴一笑。
見陳默正走向茶台，他當即打趣道：「陳哥！你這地兒可真會挑，視野又開闊，裝修還氣派，我往這兒一坐，都有點不想走了！」
陳默笑著搖了搖頭，熟練地開始燙杯、取茶、沖泡，氮氬的茶香很快在空氣中散開。
「不想走就多坐會兒！」他語氣輕鬆，隨即話鋒一轉：「說正事！去年12月份，大羅斯市場正式對外開放了。
我想趁著這個全球第八大市場剛剛打開大門，到處都是機會的時候，過去布局一下我們橙子的直營銷售渠道。」
趙鐵柱聞言，挑了挑眉。
大羅斯在他的印象里，一直是個重工業強悍無比，輕工業、消費品市場卻相對薄弱的地方。
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現在他們主動開放市場，對橙子這類主打性價比和新興設計的智慧型手機品牌來說，的確是個不容錯過的進駐時機。
不過，作為負責市場開拓的幹將，趙鐵柱還是保持了謹慎。
「陳哥，咱們國內市場的直營渠道，像西南、西部這些下沉區域也才剛穩住，沿海還沒布局呢！
現在就抽調力量去搞國外市場，是不是有點太急了？」
「哈哈！」陳默笑了笑，將一杯清茶推到趙鐵柱面前：「國內的基本盤，西南、西部等下沉市場已經比較穩固了！
今年按計劃再穩步開發一個新區域即可。
而沿海地區，競爭白熱化，需要以後咱們技術實力上來了，搞技術差異化突破。
你看，我們今年重點打造的橙子30S，除了繼續深耕少民語言UI適配，我還讓江工特意叮囑軟體組，適配了大羅斯語。
這不光是為了大羅斯，未來還可以嘗試把直營渠道推到使用大羅斯語的中土地區。
這樣一來，我們就能初步構建起一個由東向西的物流直營渠道骨架，連接我們的西南、西部腹地，以及廣闊的東鷗市場。」
趙鐵柱沉吟片刻，眉頭微皺。
「戰略上倒是好事！
可是陳哥，咱們在大羅斯那邊兩眼一抹黑，沒什麼根基和人脈啊。
這樣硬闖過去，怕是要碰釘子，吃大虧哦！」
「沒錯！」陳默點點頭，肯定了趙鐵柱的顧慮：「所以我們需要找個『帶路黨」。」
「我記得，大羅斯主要的電信運營商，採用的3G基站很多都是菊花廠提供的。
我們可以請賀總幫忙牽線，代為引薦一下他們鷗州分部的負責人，讓他們幫忙牽個線，搭個橋。
初期，我們不需要鋪太大攤子，只需要在大羅斯的首都莫斯克，建立一家旗艦店即可畢竟，大羅斯75%的人口和消費力都集中在莫斯克所在的東鷗平原部分。
如果市場反響真的很好，下一步再考慮在聖披德堡建第二家旗艦店。」
趙鐵柱想了想，還是有點擔心：「陳哥，道理我都懂！」
「但我總覺得，大羅斯那邊的人，對鷗美品牌的接受度，可能天然就比我們高，『崇洋媚外』這心態，可不光是咱們這兒有啊！」
陳默聞言，笑容更從容了些。
「怕什麼？就算最壞的情況，直營店沒做起來，我們最多也就是虧掉旗艦店的裝修費和一部分物流成本。
但我設置這個旗艦店，還有一個更重要的目的...人才！」
他身體微微前傾，壓低了些聲音：「你也知道，國內那些頂尖學府的畢業生，要麼進了體制，要麼就被幾家巨頭瓜分完了。」
「我們趁著大羅斯市場開放，機會多，去那邊招攬一些他們頂尖學府的技術人才回來，比如莫斯克國立大學、聖披德堡國立大學的，為我們自己的科研添磚加瓦，這筆帳怎麼算都划算！」
趙鐵柱眼晴一亮，這才徹底明白了陳默的深意。
「原來是醉翁之意不在酒啊！高，陳哥，實在是高！」
他拍了下大腿，隨即問道：「那陳哥，你想好派誰去負責這個大羅斯的開拓任務了嗎？這可不是個輕鬆的活兒！」
陳默笑了笑，胸有成竹地說：「你們市場部不是有『四大天王」嘛！
曾百方去搞智橙統采了，林小夏等你去深造以後接你的班。
剩下兩個，方知輝現在管著供應鏈組和代工廠對接，還有一個...我記得是叫宋凱旋，搞內容營銷的，對吧？」
趙鐵柱點頭確認：「對，宋凱旋是最早那20人初創團隊裡的，傳媒大學的本科實習生，也是後來的『54粒橙果粒」之一。
現在他是運營組組長，主要負責橙子手機在網絡和傳統媒體上的KOC種草軟文、視頻生產，還有地推活動的內容策劃，腦子活，點子多。」
陳默點點頭：「一個熟悉產品和供應鏈，一個擅長營銷和內容。
「嗯」他沉吟片刻，做出了決定：「這樣，你通知他們倆，明天早上七點，準備一下，跟我去附近的陽台山徒步，我要親自看看他們的表現！」
身體是革命的本錢，只有精力充足的人，才適合披荊斬棘的開拓任務！
趙鐵柱立刻心領神會，這是陳哥要在大自然的環境中，近距離觀察和考驗這兩個候選人了。
他重重點頭：「明白，我這就去通知他們。」
趙鐵柱走出陳默那間堪比觀景台的辦公室，坐電梯下到15樓市場部所在的開放式辦公區。
他徑直走到供應鏈組和運營組交界的位置，喊了一聲：「方知輝，宋凱旋，來我辦公室一趟。」
看著部門裡兩位手握實權的組長被主管叫走，兩個組的員工們立刻交頭接耳，低聲議論起來。
「老大看著心情不錯啊，叫兩位組長去，是不是有什麼好事？」
「快過年了，會不會是提前透點年終獎的風聲？」
一個新來的小姑娘，好奇地問旁邊一位工位收拾得一絲不苟的老員工：「王姐，去年公司發了多少年終獎啊？」
那位被稱作王姐的老員工，是經歷了「九月風暴」後留下的「54粒橙果粒」之一。
她巧妙地笑了笑，打著太極：「咱們橙子的福利一向不錯的，到時候你就知道了啦！」
小姑娘不死心，拉著她的胳膊撒嬌：「王姐，你就透露一點點嘛！」
王姐依舊守口如瓶，笑著拍拍她的手。
「反正不會讓你失望的，安心工作吧！」
她心裡清楚，自己雖然只是個普通職員，能力不算突出，但憑著核心團隊的身份和堅持，手裡握著公司設立的股權激勵。
按照宮韻當初設定的員工股權階梯式激勵方案，她第一年有0.01%，第二年0.03%，加起來是0.04%。
遠橙今年營收約480億，參考行業估值，就算按保守的1200億市值算，5%的股權池就是60億，她這0.04%折算下來就是240萬！
這筆錢明年就能部分兌現，她怎麼可能輕易告訴一個新來的小姑娘，自己真實的「年終」預期呢？
市場部主管辦公室里，趙鐵柱也學著陳默養了一缸魚，只是規模小了不少。
辦公室面積、落地窗視野、接待區的沙發，也都比陳默的規格小一號，也沒有獨立的休息室。
整體布局更像是陳默之前在華北強電子大廈辦公室的升級版。
「老大！」方知輝和宋凱旋進門後，異口同聲地叫道。
市場部的風氣受趙鐵柱影響，帶著點草莽江湖氣息，即使像宋凱旋這種科班出身的，也沾染了不少直來直去的作風。
「坐，都坐，自家兄弟客氣啥，自己倒水啊！」趙鐵柱揮揮手，一如既往的隨意。
方知輝沒把這話當真，反而主動拿起桌上的青瓷杯，給趙鐵柱和宋凱旋都倒了水。
宋凱旋則按捺不住好奇心，迫不及待地問：「老大，你叫我們來，是不是有什麼大事要交代？」
遞完水的方知輝，也目光沉靜地看向趙鐵柱。
趙鐵柱笑了笑，也不賣關子：「是好事，也是挑戰。
陳哥打算開拓大羅斯的直營渠道，想派人過去先建一個旗艦店！」
「順便..：」他壓低聲音：「一些大羅斯那邊的技術人才回來！」
宋凱旋這年輕人一聽，眼晴頓時亮了，臉上滿是躍躍欲試的表情。
有挑戰，才有機遇啊！
方知輝則沉默著，眉頭微不可察地起，似乎在快速思考。
他想起了之前林小夏被外放西部鍛鍊，老大私下透過風，陳總有意培養林小夏接手市場部。
如今有機會去大羅斯開疆拓土，無疑是他們這些「組長」更進一步的絕佳跳板。
沉默了幾秒後，方知輝指尖輕輕敲了敲青瓷杯壁，目光先掃過興奮的宋凱旋，再落回趙鐵柱身上，語氣沉穩地切中要害。
「老大，這事得先理清三個關鍵。
第一，大羅斯那邊的外商投資直營政策、莫斯克核心商圈的租金成本，還有從國內過去的物流鏈路和時效，咱們有沒有初步數據？
不能光憑開拓」倆字就扎進去。
第二，技術人才怎麼「」？
是瞄準特定企業或研發機構的核心人員挖角，還是跟莫斯克、聖披德堡的頂尖高校談合作項目？
相關的簽證政策和有競爭力的薪資體系也得提前摸底。
第三，我和小宋誰去更合適？
是一個人牽頭組建團隊全權負責，還是分階段、輪崗制？
畢竟去了就得獨當一面，責任和能調動的資源必須提前明確。」
趙鐵柱看著平時話不多，但關鍵時刻總能一針見血的方知輝，眼中露出讚賞之色。
他笑著站起身，走到窗邊，指向不遠處鬱鬱蔥蔥的陽台山。
「看到對面那山沒有？明天早上七點，穿戴好徒步裝備，陳哥會帶你們倆去爬爬山，到時候，他會親自決定人選。」
兩人順著他的手指望去，目光落在晨光中輪廓清晰的陽台山上，眼中都不由得進發出一陣精光，那是渴望被選中、承擔重任的光芒。
方知輝下班回家，一如往常地哄睡了年幼的孩子。
但今晚，他沒有立刻鑽進客廳學習，而是回到了臥室，找到了正在整理衣物的妻子。
方知輝的妻子是個性格開朗、與他沉穩內向互補的人，見他進來，有些異地警了他一眼。
她打趣道：「喲，今天太陽打西邊出來了？不用啃你那英語單詞，不怕你市場部『四大天王』的名頭不保啊？」
方知輝沒有像往常一樣露出碘的笑容，而是神色認真地把自已想競爭去大羅斯開拓市場負責人的事情，跟妻子說了一遍。
妻子臉上的笑容瞬間凝固了，她張了張嘴，很想說「不去行不行」。
自從方知輝在橙子公司站穩腳跟，他們家的日子一天天好起來，眼看明年就能兌換那筆足以讓全家實現財務自由的股權激勵了。
她實在不想丈夫冒著不確定的風險，再去萬里之外的異國他鄉辛苦打拼了。
但看著丈夫眼中那簇許久未見的、名為「野心」的火苗，她到了嘴邊的話又咽了回去。
最終，她低下頭，用力眨了眨有些發酸的眼睛，再抬起頭時，臉上擠出一絲勉強的笑容。
她輕聲說：「孩子還小，你...你記得每年至少回來一趟，我怕他時間長忘了爸爸長啥樣了..：」
方知輝心頭一酸，上前一步，將妻子緊緊樓在懷裡，久久無言。
所有的承諾和決心，都融在了這個無聲的擁抱里。
翌日清晨七點，深城瀧華陽台山下，空氣清新，帶著草木的濕潤氣息。
陳默一身輕便的徒步裝備，精神奕奕。
方知輝和宋凱旋也準時到達，兩人都是既緊張又期待。
保鏢小鄭則一如既往地跟在陳默身後幾步遠的位置，保持著警覺。
一行人從大浪入口進山，青石板路與原生土徑交錯，山林靜謐，只聞鳥鳴與腳步聲。
陳默一邊走，一邊看似隨意地詢問兩人各自工作組的情況，以及對開拓大羅斯市場的看法。
原本陳默以為，只有高中學歷、一直在富仕康做庫管出身的方知輝，可能更多是執行層面的踏實，缺乏宏觀見解。
但令他有些意外的是，方知輝話雖不多，卻顯然做了充分的準備，對供應鏈可能遇到的問題、當地政策風險等都有務實考量。
他言語間能感受到一股破釜沉舟般的拼勁，每每發言，都能切中要害。
相比之下，宋凱旋則顯得活躍很多，他拿著相機不時拍攝山景。
從大羅斯年輕消費者的媒體習慣、社交媒體營銷策略，到如何利用文化元素進行品牌包裝，侃侃而談，確實有很多讓人眼前一亮的新穎觀點。
三人邊走邊聊，不知不覺間爬升了數百米。
穿過一段野徑後，冷水坑水庫如同鑲嵌在山脊間的藍寶石呈現在眼前，水面倒映著山色與晨霧，偶爾有早班高鐵的轟鳴從隧道中傳來，與自然之景形成奇特交響。
午後，他們進入了蝴蝶谷。
陽光透過濃密的樹冠，在紅磚小路上灑下斑駁光影。
路旁的灌木叢中，能看到金斑蝶與青鳳蝶在花間起舞，處處生機盎然。
最終宋凱旋朱些力竭，四人休息了一下後，再整裝出。
在攀登最後一段陡峭山坡前，陳默心中似乎已經朱了決斷。
他打發宋凱旋去旁邊一位擺攤賣水的大娘那乓買幾瓶水回來。
宋凱旋應聲小跑著去了。
陳默則溫和地笑了笑，指看前方不遠處丞攬勝台，對方知輝說：「知輝，陪我上去看看！」
方知輝心臟猛地一跳，亥識到關鍵時刻可能到了。
他強壓下心中丞激動，面色沉穩地點點頭：「好丞，陳總！」
兩人登上攬勝台，站在略顯懸空丞玻璃觀景台上，腳下是深邃丞山谷，眼前是開闊丞景色，觀瀾產業園丞橙創和更遠處丞珠江口在薄霧中若隱若現。
就在這時，宋凱旋手乓拿著幾瓶水小跑著回來，恰好看到陳默與方知輝站在觀景台上陳默正業著方知輝丞肩膀，似乎在乍代著什麼，兩人臉上都帶著達成共識丞淡然笑究。
宋凱旋臉上丞笑奕瞬間僵住，手中丞礦泉水瓶「啪嗒」兩聲，掉在了地上。
跟在陳默身後不遠處丞小鄭，難得地顯露出一絲情商，他走上前，輕輕業了拍失魂落魄丞宋凱旋丞肩膀。
宋凱旋迴過神來，臉上剪是苦澀和不解，喃喃問道：「鄭哥...你說，我丞方案，我丞想似，哪一點不如方哥了？陳總...陳總為什麼選他不選我啊？」
小鄭看看這個比亞己小几歲丞年輕人，臉上依舊是那副認真丞表情，言簡亥地給出了他丞觀察。
「你不夠絕！你的亥志，不如他堅定。」
山風公過，丑動著宋凱旋額前丞碎，藝丑散了他心中最後一絲僥倖。
他望著觀景台上那個沉穩丞背影，似乎明白了什麼，又似乎更加迷茫了。
而屬於方知輝的新征途，則在這陽台山的山巔，悄然拉開了序幕。