第244章 麥協通（MT）
第244章 麥協通（MT）
當陳默那輛低調的黑色奔弛S600緩緩停在深城大學西門那座熟悉的二層餐廳樓下時，他一眼就再次瞥見了那輛格外顯眼的，掛著【月B-99999】牌照的香檳色沃爾沃S80L。
他心臟微微一頓，立刻明白了。
今天林老師約自己過來，絕不僅僅是簡單的師生小聚，背後必然是小馬哥要見自己。
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小馬哥主動相約，所為何事？
陳默的大腦飛速運轉，幾乎瞬間就鎖定了最可能的答案一-麥聊。
橙子介入即時通訊領域的動向，顯然已經觸碰到了藤迅最敏感的神經。
他深吸一口氣，帶著小鄭走上二樓。
來到那個熟悉的包房外，他示意小鄭在門外等候，自己整理了一下心情，推門而入。
包房內，果然如他所料。
小馬哥正與張校長相談甚歡，林老師則在一旁微笑著作陪，氣氛看似輕鬆融洽。
「學弟，來了！快坐快坐！」
小馬哥見到陳默，臉上立刻堆起熟稔的笑容，熱情地招呼他入座，語氣親切得仿佛只是尋常的校友聚會。
陳默面上不動聲色，先是禮貌地與張校長、林老師問好，客套了一番。
坐下後，他趁小馬哥和張校長交談的間隙，與林老師迅速交換了一個眼神。
林老師幾不可察地微微頷首，眼神傳遞出「氣氛尚可，並非興師問罪」的信息，讓陳默心下稍安。
茶過三巡，菜過五味。
張校長很是知趣，笑著對林老師說：「老林啊，咱們兩個老傢伙在這兒，年輕人說話放不開。
走，陪我出去溜達溜達，看看校園裡的變化。」
林老師會意，起身附和。
兩人便找了個藉口，離開了包房。
一時間，包房裡只剩下小馬哥和陳默兩人。
空氣，似乎變得微妙起來。
小馬哥臉上的笑容淡去幾分，神情變得有些複雜，那是一種對出色後輩的欣賞，隱隱夾雜著對潛在商業對手的審視與忌憚。
要知道陳默很快就是區代表了，小馬哥對他可搞不了周紅衣那一套！
他並沒有直接切入商業衝突的主題，似乎不願讓這次會面充滿火藥味，破壞了兩人私下的交情。
小馬哥反而像是拉家常一般，聊起了自己的業餘愛好--天文學。
「小學弟，最近對星空觀測挺著迷，那浩瀚宇宙，能讓人忘記很多俗世煩惱！」他語氣平和：「有機會我送你一套專業的天文望遠鏡，觀星挺有意思的！」
陳默笑著接過話頭，搞不明白小馬哥賣得什麼關子，他姿態放得很低。
「那感情好啊，學長！
不過我對這可是一竅不通，到時候少不了要上門叨擾，請您這個專家指點一二！「
「隨時歡迎！」小馬哥也笑了笑：「有空就來我那，我教你認星座，看星雲！」
陳默也順勢聊了聊自己的愛好——極限徒步，分享了一些在野外行走的感悟。
小馬哥表示理解這種挑戰自我的樂趣，並說：「有機會的話，我也去體驗一下你組織的徒步活動，換種方式放鬆下！」
這番關於愛好的交流，像是一種心照不宣的鋪墊，緩和了氣氛，維繫著那份校友的情誼。
感覺時機差不多了，小馬哥終於將話題引向了正軌。
他端起茶杯，狀似隨意地試探道：「學弟，聽說...麥聊已經從雷總那邊獨立出來了？你們橙子，是有意要在這個領域插？」
陳默心中暗道：果然來了。
他面上不顯，只是挑了挑眉，略作思考後，決定坦誠一部分計劃。
陳默斟酌著詞句說道：「學長，不瞞您說，對於麥聊未來的定位，我們有一些新的思考。
它不會再與威信，在個人社交的主航道上正面競爭。
我們計劃將其轉型，專注於企業級即時通訊和線上財務解決方案。
這和目前威信服務個人用戶的定位，應該算是兩條不同的賽道。」
陳默停頓了一下，觀察了一下小馬哥的反應，見對方只是靜靜聽著，便繼續說道：
「我牽頭聯繫了步步膏的沈總、綠廠的成總他們，打算讓幾家終端廠商一起入股，共同推動這個轉型。
之後，麥聊面向個人用戶的功能會逐漸邊緣化，核心會放在為企業提供協同辦公和財務流程集成上。」
小馬哥聽完，眉頭微蹙，手指無意識地在桌面上輕輕敲擊著。
「企業級即時通訊.．.集成財務系統.．.學弟，你這個想法，倒是有些出乎我的意料啊！」
沉吟片刻，小馬哥提出了一個讓陳默有些驚訝的提議：「既然市場定位不同，那...
我們藤迅，是不是也可以參一股？」
陳默聞言，不由得苦笑一下，半真半假地回應。
「學長，您自己肯定也清楚藤迅在國內即時通訊領域的地位和體量。
小麥和其他幾家終端廠商，恐怕很難接受您這條巨鱷」入局。
一旦您進來，這個新項目的主導權和發展方向，恐怕就由不得我們按最初設想的來了」'
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小馬哥靠在椅背上，金絲眼鏡片後閃過一絲精光，他裝作妥協的樣子，退而求其次。
「既然這樣.．.那我換個提議。
我聽說橙寶互聯，不是也在籌備A輪融資嗎？
學弟，你看，給我們藤迅留一個跟投的名額，如何？
這也算是一種合作與共贏。」，陳默陷入了沉思。
他推動麥聊轉型，參考的是後世阿狸的釘釘和子節的飛書。
還更加超前地集成了線上財務系統，線上文件協作、目標是打通企業內部的報銷、採購乃至部分供應鏈金融環節，以及文件協作，潛力巨大。
這個構想，他已經與雷布斯和沈一偉等人初步溝通，大家都認為前景可觀。
權衡再三，陳默意識到，用一個橙寶A輪的跟投名額，來換取藤迅對「麥聊」轉型的不干預，甚至默許，是一筆划算的交易。
這能為新生的「麥聊」，贏得寶貴的成長窗口期。
「好！」陳默最終抬起頭，目光堅定地看向小馬哥：「學長，既然您開口了，這個面子我必須給，橙寶A輪，我會為藤迅保留一個跟投席位。」
小馬哥臉上露出了笑容，伸出手..
「合作愉快，學弟！」
陳默與之鄭重握手：「合作愉快，學長！」
這一刻，陳默想起小馬哥講過，當初何健帶著王藤等應用寳核心團隊南下深城時，其實是做了兩手準備一要麼投鵝，要麼投橙。
先是去的企鵝藤迅，後找的橙子備胎，但因為這邊橙子給的太多了，所以何健留在了橙子。
如今，小馬哥通過這種方式，繞了一圈，最終還是參與了進來，某種程度上，也算是一種「物歸原主」了。
離開西門餐廳，目送著小馬哥那輛香檳色沃爾沃S80L匯入車流遠去，陳默心中感慨良多。
他吩咐小鄭：「車留這吧，我走走！」
傍晚的微拂面，帶著一絲涼意。
陳默沿著熟悉的街道漫步，試圖理清紛亂的思緒。
走著走著，一個有些熟悉又略顯不同的身影映入眼帘--是那個戴著標誌性「啊拉蕾」天使翅膀帽的小雨。
只是，她今天看起來有些蔫蔫的，不像以前那樣蹦蹦跳跳，連帽子上那對白色的小翅膀都無精打采地查拉著，腳步沉穩了許多。
陳默笑著主動上前打招呼：「小雨同學，最近怎麼很少碰到你了？還以為你搬家了呢！」
小雨看到陳默，眼睛亮了一下，閃過一絲驚喜，但很快又黯淡下去，嘟囔著說：「大叔，我這學期住校了呀！要不是今天周六，你可看不見我。「
說完，她又低下頭，顯得有些沉寂。
陳默挑了挑眉，略一思索，想起對方是高三學生，下個月678就要高考了。
他打趣道：「怎麼了？是我們的包租婆擔考不好，壓了？」
「才不是呢！」小雨立刻像被踩了尾巴的貓，抬起頭一臉不服氣，隨即又習慣性地毒舌起來：「我是在想，像大叔你這樣大晚上的還在街上閒逛，一看就是沒人要的單身狗！」
陳默被她逗笑了，搖搖頭：「那你這次可說錯了。」
小雨這才注意到，陳默今天的穿著「煥然一新」。
雖然看似休閒，但面料和剪裁都透著不凡，她甚至還眼尖地看到了一個「VC」的標識，似乎是某個奢侈品牌。
她一時忘了繼續毒舌，誇張地繞著陳默走了一圈，仔細打量，然後詫異地睜大眼睛。
「哇！大叔！你這是在橙子科技升職加薪，走上人生巔峰，準備迎娶白富美了呀？」
「哈哈！」陳默被她的誇張表情逗樂：「沒你說的那麼誇張！就是公司發展快，我這種能力平平的老員工，也被趕鴨子上架，擔子重了點而已。「
他看她情緒依舊不高，便安慰道：「別太大壓力，考不好也沒關係。
念在你是我們橙子在華北強那兩個辦事處辦公室的包租婆份上，到時候我給你走走後門，進我們公司實習。」
小雨哼唧了一聲，帶著點小驕傲。
「我才不怕考不好呢！我只是..」
話到嘴邊，她又咽了回去，眼神再次黯淡下來，似乎有什麼難言之隱。
陳默看著眼前這個突然從活力少女，變得沉默寡言的女孩。
雖然不知道她具體遇到了什麼困難，但陳默還是溫和地勸慰道：「不管遇到什麼事，記住，很多困難都會隨著時間過去的。
別想太多，把握好當下，做好眼前該做的事最重要。」
小雨嘆了口氣，語氣帶著與她年齡不符的無奈：「大叔，道理誰都懂，「想通』是一回事，做到」是另一回事啊！」
陳默點點頭，表示理解。
「的確！沒有真正經歷過別的處境，很難真正做到感同身受。」
小雨似懂非懂地點點頭，努力擠出一絲笑容：「不過，還是謝謝你的鼓勵和安慰，大叔！」
陳默莞爾，朝她揮了揮手。
「快回去吧，天快了。」
他看著小雨轉身，走進那條熟悉的轉角小巷，直到那頂帶著小翅膀的帽子和少女的身影一起消失在視線里，才轉身，慢慢跛步返回自己的公寓。
幾天後，雷布斯如約抵達深城。
陳默聯絡了步步膏的沈一偉和綠廠的成永浩，共同商議麥聊的合作事宜。
成永浩提供了一處位於郊外的清幽茶莊作為會談地點。
茶室內，茶香裊裊。
四人先是品茗寒暄，氣氛輕鬆。
但隨著話題轉入正事，氣氛逐漸變得嚴肅而專注。
四方就麥聊的估值、股權分配、資源投入、未來發展方向等核心問題，進行了多輪坦誠而激烈的討論。
雷布斯作為創始人，強調技術和團隊的價值：
陳默作為轉型構想提出者和中間人，闡述企業級市場的巨大潛力。
沈一偉和成永浩則從硬體廠商的角度，提出了渠道支持和市場協同的具體方案。
最終，經過一番博弈與妥協，四方達成協議：
新公司不再使用「麥聊」名稱，估值12.5億元。
小麥科技作為創始方和技術提供者，占股60%。
橙子科技作為關鍵中間人、轉型定位制定者及生態協同方，占股20%。
步步膏集團（包含藍廠業務）占股10%。
綠廠科技占股10%。
小麥出核心技術和團隊進行轉型開發，其他三方則根據所占股權比例，按估值注入相應資金，作為新公司獨立運營的發展資金。
因股東結構和市場定位均已發生根本性變化，項目名稱正式更改為「麥協通」，寓意「協同辦公」，簡稱MT。
雷布斯此次來深城，除了敲定麥協通的合作，還特意想去參觀一下憑藉「青靈一代」無人機雲台，而聲名鵲起的大江科技。
他讓順位的許達來托人聯繫了汪濤，但對方並未回應。
雷布斯知道遠橙、橙科與大江在電池系統、飛控定位系統上，有深度合作，便想請陳默代為牽線。
陳默自然是知道汪濤的性格和其對技術、公司控制權的執著。
人家和自己北美分公司的總經理都鬧翻了，還會在意自己一個乙方供應商？
再說了，陳默也犯不著為了雷布斯，去平白無故的欠人一個人情。
於是，他婉拒了雷布斯的請求，表示自己與汪總也只是業務合作關係，私交不深，愛莫能助啊！
雷布斯明白這不過是託詞，陳默既然不願出面，他也只能作罷，帶著些許遺憾飛回了京城。
另一邊，藤迅大廈。
小馬哥召來了張曉龍和任宇信，向他們傳達了陳默關於「企業級即時通訊集成財務系統」的構想，詢問他們的看法。
張曉龍一如既往地直接，他推了推眼鏡，語氣平淡但堅定。
「馬總，威信目前正處於搶占個人用戶市場的關鍵時期，資源必須高度集中。
現在分心去開拓一個看似前景不明、模式尚需驗證的企業級市場，無異於捨本逐末。
麥聊是沒有希望了，才敢去賭一把轉型！
我認為應該繼續全力投入威信。」
任宇信雖然內心也認同張曉龍的判斷，但他為人更為圓滑，內心知道不能直接否定老闆關注的項目。
他斟酌著說道：「馬總，曉龍說得有道理。
不過，企業級市場確實是一塊巨大的蛋糕。
我們或許可以不用投入核心資源，但在內部採用賽馬機制」，成立一兩個小規模的項目組先行嘗試，看看市場反饋如何。
如果確實有潛力，再加大投入也不遲。」
馬哥聽完兩的意見，眉頭微蹙，思考了片刻。
威信事關今年藤迅移動端的戰略轉型，重要性不容有失，但也不願完全放棄任何一個可能的業務新增長點。
「宇信的建議比較穩妥！」小馬哥最終做出了決定：「就按你說的，先內部小範圍試點一下，看看效果。」
「但是...」他語氣轉為強調：「記住，公司今年在移動端的戰略重心和核心資源，必須、也必然是投向威信，這一點，不容動搖！」
任宇信連忙點頭：「明白，馬總，我會把握好分寸的。」
一場關於即時通訊領域未來格局的暗流，在幾方勢力的博弈與妥協下，暫時達成了一個微妙的平衡。
而移動端網際網路真正的大戲，隨著橙寶的A輪消息在金融市場傳開，這才剛剛拉開序幕。
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