第278章 橙寶-流量帝國
第278章 橙寶-流量帝國
2013年的春夏之交，空氣中瀰漫著一股前所未有的躁動與變革的氣息。
對於每一個身處其間的國人而言，都能或多或少的感受到，時代的齒輪，正以一種加速的姿態轟然轉動。
國家層面，改造一新的「遼漁16號」航母雖低調入役，但那簡短的官方通報，卻像一劑強心針，讓無數國民的腰杆挺得更直。
而在民用領域，工信部正式向三大運營商和手機廠商發放4G牌照，如同打開了潘多拉魔盒，一條全新的、更寬闊的信息高速公路就此鋪開。
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國產手機廠商，都站上了同一條充滿機遇的起跑線。
嗯！去年已經發布過「4G手機」，「搶跑」的廠商，實際已經早就跑出去一截了。
也正是在這個6月，權威市調機構IDC發布數據，上半年全球智慧型手機出貨量首次突破10億部大關，達到驚人的10.042億部。
而其中，種花製造的智慧型手機占比高達35%..
這意味著什麼？很多人是不明白的！
種花，不僅成為全球最大的智慧型手機生產國，也一躍成為全球最大的單一消費市場。
這是一個歷史性的拐點，標誌著世界智能終端的產業鏈的重心，正不可逆轉地向東方傾斜。
在這片沸騰的藍海中，國產品牌憑藉對本土市場的深刻理解和運營商渠道的強力合作，開始集體崛起。
逐步蠶食著三晶、平果等國際巨頭的領先優勢，並在消費者心中，悄然建立起屬於自己的品牌認知。
遠橙大廈B棟16樓，總經理辦公室。
陳默站在落地窗前，俯瞰著深城的繁華景象。
市調部經理王凱正站在他身後，用沉穩的語調匯報著剛剛出爐的全球智慧型手機銷量榜單（上半年）：「全球第三，菊花，5880萬台，市場份額4.9%。」
「全球第四，中星，4200萬台，份額3.5%。」
「全球第五，幻想，3000萬台，份額2.5%。
「全球第六，小麥，1800萬台，份額1.5%。
「全球第七，我們橙子，1440萬台，份額1.2%。
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「全球第九，酷派，1080萬台，份額0.9%。
聽到這裡，陳默轉過身，眼中閃過一絲思索：「藍廠、綠廠、尼采和魅呢？沒上榜？」
王凱翻動手中的報告，謹慎地回答。
「陳總，藍廠和綠廠似乎調整了策略。
他們正在全力經營步步膏的傳統線下渠道，一邊將遍布全國的步步膏商城進行數位化轉型，一邊繼續深耕下沉市場。
步步膏商城底蘊深厚，是東南亞和南亞的電子零售巨頭，他們現在重心在「修內功」，所以看起來聲量小了，但根基可能更穩了。」
陳默微微頷首，線下渠道的確是一片需要時間和耐心耕耘的沃土。
「尼采和魅鏃呢？」
「尼采由我們戰略控股，情況比較清晰。
受紅麥2的衝擊，尼采4銷量環比下跌12%，但得益於大盤增長，總銷量還是微增了3.2%。
不過...資本市場對此不太滿意，尼采的B輪融資目前受阻，都在觀望我們與小麥這場仗的最終結果。」
王凱頓了頓，繼續道：「魅...還是老問題，家族企業的天花板限制了它的發展，現在在小麥、藍綠廠的夾縫中求生，很艱難！」
陳默輕嘆一聲，魅鏃的處境，確實令人惋惜。
當初要不是橙子搶了「國產智能機」首發的名頭，魅的處境可能會好一些。
他忽然想起橙子1手機出道時，那個莫名其妙出現，又莫名其妙消失的對手。
「朵維呢？那個專注女性市場的品牌！」
「朵維？」王凱臉上露出一絲憤懣，稍有不快：「他們意外混得不錯，上半年銷量超過150萬台，穩居女性細分市場第一。
不過，他們的賣點主要集中在外觀設計，現在各家設計都跟上來了，如果拿不出新的核心賣點，僅靠外觀這條護城河，恐怕走不遠！」
陳默眼中精光一閃，立刻指示。
「繼續關注你這個老東家。
等他們顯出疲態時，想辦法把他們那個優秀的外觀設計團隊挖過來。
手機和汽車，都是工業美學設計，能把外觀做成核心賣點，這支團隊很有價值啊！」
王凱鄭重點頭：「明白，陳總！」
他不會忘記當初是如何替何總背了黑鍋，被像喪家之犬一樣趕出來的。
「我一直關注的！」
王凱話語中，帶著一絲不易察覺的冷意。
正事匯報完畢，王凱壓低了聲音，開始匯報一些文件上，沒有太多筆墨的非公開「信息」。
「陳總，遠橙那邊...現在快成許總的一言堂」了。
他最近塞了兩個矽谷回來的朋友進管理層，擔任副總。
柳總監還是老樣子，只管技術實驗室，沒有爭權的意思！」
陳默眉頭微蹙：「那兩個人的底細，小鄭查過了嗎？」
「鄭組長查過了，背景暫時乾淨，而且...他們確實帶來了一些北美新能源車企的訂單。」
陳默揉了揉眉心，沉吟片刻。
「讓合規組和員工關懷組，在遠橙盯緊點，特別是A類管制催化劑倉庫，一切必須嚴格按流程走。
誰敢不走流程，就立刻讓他走人！」
「明白！」王凱神色一凜：「催化物是氣態鋰技術的命脈，我們絕不會鬆懈。」
接著，王凱提到了最近比較「安靜」的橙寶。
「現在移動網際網路的邏輯變了，入口從搜索變成了應用。
白度急了，為了拿到移動網際網路的門票，之前給橙寶開出了19億美刀的天價，要收購應用寳和橙寶的移動GG分發平台。」
陳默挑眉：「何健拒絕了？」
「拒絕了！
所以白度只能轉向，花了6億美刀收購了高得的部分股份，算是小小布局。
他們還搞了個輕應用」，可惜...起個大早趕晚集，威信張曉龍隨後發布的威信小程序，直接把它擠沒了聲音！」
這的確是白度的風格，每次都能踩中風口，但白度就是飛不起來啊！
誰能想到，輕應用模式（快應用、小程序）是白度第一個搞的啊！
陳默失笑：「這跟橙寶有什麼關係？」
「關係在於...」王凱解釋道：「經過白度這麼一鬧，全行業都看清了移動端入口的價值。
現在橙寶手握六大移動端流量入口，被外界稱為移動網際網路時代的新白度」。
連帶B輪的估值也水漲船高，漲了1.8倍！」
「新白度？」陳默啞然，這稱呼聽著可不太吉利啊。
他立刻捕捉到關鍵：「何健最近還和白度的人接觸嗎？」
「那倒沒有！」
「不過...」王凱猶豫了一下：「他又私下跟雷布斯見了幾面！」
陳默目光一凝：「知道談什麼嗎？」
「我推測，可能和之前麥協通引入支富寶、財富通，擠壓橙支付份額有關。
何總畢竟是橙寶的總經理，就算和雷布斯有鑫山的舊情，應該不至於做出不理智的事。
面上，他每個季度，還是按時遞交《橙寶合規自查報告》的！」
陳默「嗯」了一聲，未置可否。
「盯緊就好，不要做多餘的事，只要他能把橙寶的戰略執行好，有點自己的小心思，我可以理解！」
陳默心中暗道，有本事的人都不安分，像許明遠那樣幾乎「無視」他存在的，都容下了。
相比之下，何健至少表面功夫做得足。
之後，聽完王凱關於山城橙科在馮廠長把持下「一切平穩」的匯報後，陳默讓他先下去了。
辦公室恢復了安靜，陳默坐回椅子上，手指無意識地敲擊著桌面。
橙子系這支艦隊，在經歷了最初的狂飆突進後，似乎進入了一段過於平穩的航道。
太穩了，穩得讓他感覺有些不對勁。
陳默的目光，落在桌上一份市場部的報告上，負責人是林小夏。
報告內容詳盡，數據紮實，策略穩妥，執行到位，幾乎挑不出毛病。
林小夏太「全能」了，做事滴水不漏。
但或許正是由於這種「全能」，讓陳默在這一年裡，幾乎沒有看到市場部，有任何耀眼的新面孔冒出來。
他不禁想起了，趙鐵柱擔任市場部經理的時候。
那小子能力是粗糙，甚至有點不守規矩的亂來，但他有個優點..，敢於放手，樂於讓手下的人去試錯、去表現。
也正是在那個時期，市場部湧現出了林小夏、曾百方、方知輝、宋凱旋這批後來的中流砥柱，被市場部內部戲稱為「四大天王」。
現在這四人，各個都是能獨當一面的存在。
而現在，能力全面、作風穩健的林小夏，把一切都打理得井井有條，所有工作都在「合格線」以上，卻也扼殺了更多「優秀」乃至「驚艷」的可能性。
整個橙子科技，似乎都陷入了一種高效的、卻缺乏激情的「穩態」。
沒有魚，沒有黑馬，沒有出乎意料的驚喜。
「看來，是時候需要在組織架構上，做出一點改變了！」陳默望著窗外，喃喃自語。
平靜的海面之下，往往暗流洶湧，他必須在這片「過於安穩」中，主動投入一顆石子，重新激起變革的浪花，免得員工們開始以為可以穩坐釣魚台，懈怠了。
深城，福天華北強電子大廈，12—13樓的橙寶總部顯得格外安靜，只有伺服器機組低沉的嗡鳴和鍵盤敲擊聲，暗示著這裡正處理著龐大的數據洪流。
總經理何健正與王藤討論著下一個季度的推廣策略，前台內線電話突然響起，聲音帶著一絲緊張：「何總，陳...陳總來了！」
何健與王藤對視一眼，都從對方眼中看到了詫異。
自從橙子科技搬到了瀧華區，陳默已經很久，沒有親自踏足橙寶總部了。
兩人立刻整理了一下衣著，快步迎了出去。
只見陳默只帶著小秘書周雨萌，正站在辦公區的入口，平靜地打量著橙寶煥然一新的LOGO和忙碌而有序的工位。
「陳總！」何健連忙上前，語氣帶著恰到好處的恭敬與意外：「您怎麼突然過來了，也沒提前說一聲，我們好準備一下！」
「不用準備，就是路過華北強看看紅麥2的情況，然後順道上來看看！」
陳默笑了笑，目光掃過何健和王藤。
「怎麼樣，最近橙寶一切都好吧？」
「托陳總的福，一切順利，業務增長符合預期！」
何健一邊引著陳默往會議室走，一邊簡要匯報了核心數據，尤其是白度收購風波後，帶來的估值飆升效應。
在簡潔的會議室落座後，陳默直接切入主題。
「既然白度幫我們把估值抬上來了，B輪融資就抓緊啟動吧，不過，融資之前，有件事要先做...」
他頓了頓，看向何健，語氣變得深沉。
「我們握著應用寶這個流量入口，相當於攥住了很多手機廠商預裝軟體的命脈。
現在他們可能還沒反應過來，或者忙著搶市場顧不上。
等他們緩過神，發現這塊肥肉被我們獨吞，難免會眼紅，甚至自己下場做應用商城。
到那時，我們就會很被動！」
何健立刻明白了其中的利害關係：「陳總的意思是...」
「把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的！」
陳默手指輕點桌面：「這次B輪，主動邀請菊花、中星、小麥、藍綠廠，還有我們自己的尼采，讓他們都參與進來。
用一部分股份，換取他們承諾，不在自家手機上強力推廣自有應用商店，與我們橙寶應用寶形成同盟！」
何健略一思索，便領會了這是最高明的陽謀。
用未來的部分利潤，綁定當下的渠道盟友，將潛在的競爭對手，變成利益共同體。
他由衷贊道：「陳總高見！這樣既能鞏固我們的入口地位，也能平息終端廠商的怨氣。
我立刻著手去聯繫他們，相信面對實實在在的利益，沒人會拒絕！」
王藤在一旁也聽得心潮澎湃，這一手棋落下，橙寶在移動網際網路的根基將更加穩固。
很快，橙寶的B輪融資悄然啟動，幾家主要的國產手機廠商，都收到了邀請。
談判雖有波折，但在共同利益面前，一個以橙寶應用寶為核心的「應用GG分發聯盟」初步形成，白度祖傳的GG業務，直接被橙寶截胡了。
當用戶們發現，自己購買的不同品牌國產手機，其應用下載和更新都被引導至橙寶應用寶，並且開屏、彈窗GG開始頻繁出現時，網際網路上的吐槽聲便如期而至。
薇博用戶@數碼小醬油：「服了！新買的菊花手機，想下個APP，蹦出來的是橙寶應用寶；
換了我老婆的小麥，還是橙寶！
這橙寶是要一統江湖了嗎？
感覺像是躲過了電腦上白度的競價排名，卻沒躲過手機上橙寶的GG轟炸！
」
知呼問題：【如何評價橙寶應用寳，幾乎壟斷了國產手機的應用分發？】
高贊回答（匿名用戶）：「謝邀！
這就是典型的渠道霸權」。
橙寶通過資本紐帶，綁定了主流手機廠商，形成了事實上的壟斷。
好處是應用下載環境相對統一、安全了些；
壞處是，它正在變成移動端的新白度」，你用它的流量，就得看它的GG。
區別在於，橙寶的GG目前還沒那麼髒」，但誰能保證以後呢？」
貼巴老哥評論：「以前吐槽全家桶」，現在好了，直接來個橙寶桶」！
各大手機廠商都被收編了是吧？
這波啊，這波是橙寶攜流量以令諸侯！」
《內函段子》評論區的神評：「以前：白度一下，你就知道。現在：橙寶一下，GG就到。（狗頭保命）」
看著網際網路上的這些用戶反饋，何健也有些無奈。
他何嘗不想讓橙寶擁有更豐富的生態，和更優雅的變現方式？
但在當前，智慧型手機遊戲產業尚未完全爆發，其他移動應用盈利模式仍在探索。
手握巨大移動端入口流量的橙寶，前期最直接、最快速的變現手段，確實只剩下GG。
何健唯一能堅持的底線，就是要求審查組，必須嚴格審查GG內容。
「醫療GG、灰色產業、低俗內容，一律不准上，我們要賺的錢，必須乾淨。」
這使得橙寶的GG雖然頻繁，但至少沒有淪為人人喊打的「毒瘤」，在用戶口碑中，落得個「比上不足，比下有餘」的評價。
經此一役，白度在移動端「沒落」已成定局，橙寶在移動網際網路時代的地位徹底奠定。
它與專注於電商的阿狸巴巴、立足於社交與遊戲的藤迅，被業界並稱為「ATC」，成為了移動網際網路時代新的「御三家」。
三家共同掌控著，種花網民大部分的線上生活與流量分配。
而橙寶，這個原本只是輸入法和應用下載商城的產品，終於在陳默的戰略指導下，何健一步一步的讓它，登上了移動網際網路浪潮之巔。
只是，站得越高，面臨的挑戰和審視也必將越多。
橙寶流量帝國這條路，才剛剛開始。
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