第282章 橙子4s預熱
第282章 橙子4s預熱
遠橙大廈B棟11樓，林小夏的副總裁辦公室里，空氣透著一股沉甸甸的凝重。
銷售部經理王浩存站在辦公桌前，雙手著數據報表，語速急促地匯報核心情況。
「林總，橙子4提前三個月搶發，截至目前總銷量418萬台，銷量環比橙子3同期下滑22%。
反倒咱們的老款橙子3，借著華北強檔口商搞出的創意冰鎮手機殼，在這個夏季銷量逆勢上漲，單月就賣了112萬台。」
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要知道原本被紅麥2狙擊的橙子3，前段時間銷量可是跌下了50萬台/月，眼看就要回收產能了。
但這個夏天一到，橙子3突然又迴光返照了，頗有點要成為橙子系列「釘子戶」的意思。
王浩存頓了頓，語氣里添了幾分焦灼，補充道：「市場反饋已經很明確了..
橙子4除了內存升級和外觀小改，根本沒有讓人眼前一亮的核心創新。
而且為了狙擊紅麥2倉促上市，品控還暴露出不少小瑕疵，用戶投訴比橙子3
同期多了三成。」
林小夏指尖滑動著平板，屏幕上是客服中心匯總的用戶評論，眉頭越皺越緊資深橙粉「極客老王」的留言，格外扎眼。
「從橙子1追到4，這次是真的失望，除了提升了一點點性能，日常用著和橙子3沒任何區別。
當初喊的技術平權」呢？怎麼也開始擠牙膏了？」
性價比用戶「精打細算」直言不諱。
「橙子4對比橙子3性能提升有限。
價格雖然便宜了200塊，但關鍵是冰鎮功能被砍了啊！
果斷回頭入老款——夏天玩遊戲，還能隨時喝一罐冰闊樂！」
行業論壇版主「橙子觀察」的評價更犀利。
「橙子4完全是應對紅麥2的應急產物」，核心賣點模糊。
要是後續橙子，還拿不出真正的橙式創新」，你們在國內市場的路，只會越來越難走。」
「我清楚了！」林小夏放下平板，指尖在桌沿輕輕一叩，眼神銳利如鋒：「你順道叫一下宋凱旋，立刻來我辦公室。」
十分鐘後，品牌與營銷部總監宋凱旋站在了林小夏面前。
「宋總監！」林小夏語氣平靜卻帶著不容置疑的壓力：「橙子4S發布在即，衝擊中端，是公司今年的關鍵一戰，也是你最後的機會。
成了，品牌部的位置你坐穩；
輸了，我有責任，而你要給新人讓路。
從現在起，啟動全部資源，我要在半個月內，讓所有人的目光，都聚焦在橙子4S上！」
宋凱旋捏著筆，重重點頭：「林總，我明白！」
宋凱旋迴到部門，立刻將例會開成了「戰時動員會」。
白板上，很快寫滿了預熱策略。
之前，他就感受到陳總對自己的不滿了，這是宋凱旋「最後一次」的機會了。
橙子科技官微首發：「橙子不止如此」，配圖是側光下的手機剪影，屏幕反光里隱約有「4S」字樣。
文案極簡：「打破你對橙子的所有固有認知，15天後，橙子巨蛋見！」
輿論瞬間引爆：
@橙寶小飯糰：「我說橙子4就平平無奇！原來大招在著呢，蹲一個！」
@數碼極客菌：「終於要上探了？海絲基於910技術，開發的橙子專用C4V2晶片能不能打？定價是關鍵！」
@科技吐槽帝：「又是概念營銷？剪影P再好看，拆開還不是華北強方案？你們橙子不就是個組裝廠！」
放出宣傳圖後，網上的輿論褒貶不一，有好有壞。
這時候，CZ戰隊官微轉發：「賽場要穩，裝備更要穩—一我們的新戰友」，15天後見！」
配圖是選手，手持手機剪影的訓練照。
戰隊打野選手「CZ—mdy」在直播中「無意」透露新手機「玩《橙子王國》滿幀不燙」，引發粉絲熱議。
隨後，網友們才驚覺CZ戰隊的背後金主竟是橙子科技，而LPL另一支知名戰隊VO則屬於藍廠。
網友熱議：
@峽谷貝拉：「破案了！怪不得CZ隊服上有橙子Logo！這是自家老闆給自家產品帶貨啊！」
@電競老司機：「VO戰隊是藍廠親兒子，CZ戰隊是橙子親兒子，LPL成了國產手機廠商第二戰場？」
@理智粉：「聯動可以，但千萬別只是印個logo就漲價割韭菜！」
另一邊，橙子系內部的宣發資源，宋凱旋也沒放棄。
先是跟林小夏匯報之後，由她去找周雨萌跟橙寶那邊協調。
橙寶系APP開屏，全部換成動態手機剪影，點擊直達預約頁面，送50元橙支付紅包。
橙寶GG分發平台（CPM/CPC模式），根據用戶畫像精準推送。
給CZ粉絲推「戰隊聯名線索」，給橙子1老用戶推「以舊換新補貼」，給競品用戶推「性能對比專題」。
當然了橙子4s的宣發不止如此，還有更實惠的福利回饋粉絲。
橙子科技官宣：「抽3000名粉絲，包往返機票+星級酒店，親臨橙子巨蛋」發布會！」
參與條件簡單，只要是橙子0S的註冊用戶，就有參加抽獎的機會。
同時，「橙子巨蛋」宣傳視頻曝光——航拍360度環形巨蛋屏、內部懸浮舞台，氣勢恢宏。
這下，輿論頓時沸騰。
@北方大橙子：「已報名！要是抽中，從哈爾濱飛深城見選手摸新機，橙子大氣！」
@營銷觀察：「包3000人食宿，成本數百萬，這是砸錢立品牌形象啊！」
@吐槽君：「排場越大，越說明產品沒底氣？花里胡哨的，坐等發布會打臉！」
說實話，這一年以來宋凱旋雖然不務正業，但CZ戰隊經營的不錯，所以也該讓他們多出點力了。
CZ戰隊輔助選手發薇博，盛讚橙子4S玩《橙子戰爭》幀率穩定、溫度控制出色。
橙子官微發布性能海報：「核心溫度—22%，功耗—31%，海絲C4V2晶片告別暖手寶」」，直接回應業界對晶片發熱的質疑。
最後一則官微視頻，倒計時氛圍拉滿。
巨蛋開屏，變為華麗燈光秀倒計時..
中獎粉絲陸續收到含邀請函、定製的創意小咪擺件的「橙意禮包」。
而網上，CZ戰隊也不予餘力的幫一向好說話的「凱旋哥」宣傳，發布「出征視頻」，選手手持真機齊呼：「橙子不止如此！」
宋凱旋被「陳總」點名的事，CZ戰隊的人也知道。
雖然不知道「凱旋哥」犯了什麼錯，但他對CZ戰隊上上下下真是沒得說，他們自然十分賣力。
橙子4S的預熱正搞得如火如茶，陳默卻悄悄約了步步膏的沈一偉，兩人並肩走在深城郊外的徒步小徑上。
夏日清晨的陽光，透過林間枝葉灑下斑駁光影，泥土混著草木的清香撲面而來，倒成了難得的清淨時光。
四個多小時的中度徒步後，兩人坐在一家隱匿在山坳里的靜謐農家樂。
沈一偉擦了擦額頭的薄汗，端起冰鎮酸梅湯喝了一大口，笑著沖陳默豎起大拇指。
「你小子眼光是真毒！去年聽你的勸，花一百來萬拿下的LPL戰隊牌照，現在估值都飆到300萬了！
我那VO戰隊純屬養著占個坑位，哪想到你家CZ戰隊真能玩出花來，還順帶幫橙子手機做了波免費宣傳，一舉兩得啊！」
陳默也灌了口涼白開，擺了擺手笑道：「哪兒跟哪兒啊，就是我們公司一個愛折騰的營銷經理瞎琢磨出來的招，真論網上聲量，現在還是小麥那邊更響呢！」
「你小子，就別得了便宜還賣乖了！」沈一偉眼眉一挑，語氣里滿是揶揄。
「前陣子你家和小麥打得熱火朝天，表面看是兩敗俱傷，背地裡指不定都賺得盆滿缽滿了？」
陳默放下水杯，神色認真了些。
「頭兩個月銷量確實還行，但這路子其實是在透支產品生命周期。
橙子4說白了就是款炮灰機型，目的就是為了襯托4S的性價比，快速榨乾這一價位的市場價值罷了！」
「行了行了，再裝下去我可真要忍不住揍你了！」沈一偉擺了擺手，語氣看似隨意，眼神卻多了幾分認真。
「你以為高桶只拉攏了小麥對付你們？他們早聯繫過我和師兄了！」
陳默端著水杯的手微微一頓，目光瞬間凝住。
「但我們沒打算趟這渾水！」
沈一偉呷了口溫茶，語氣平淡卻透著篤定。
「這話既是給你個人情，也是現實...
步步膏和綠廠都是終端廠商，自然不願看到高桶一家獨大，到處收高桶稅」。
之前我們一直觀望，說白了就是誰占上風就幫誰。
如今你們橙子聯合海絲小勝一局，我們自然不會站到失敗者那邊。」
陳默拿起桌上的玻璃杯，輕輕與沈一偉的杯子碰了一下，清脆的聲響在小院裡迴蕩，眼神誠懇：「偉哥，這份情我陳默記在心裡了！」
沈一偉擺擺手，換個話題。
「你和雷布斯，這回朋友沒得做了吧？」
陳默苦笑：「鬧掰不至於，但間隙難免，大家嘴上都說不在乎，心裡誰知道呢？」
沈一偉感慨：「同行是冤家啊！說不定哪天，咱們也得翻臉。」
陳默嘆了口氣，轉而一笑。
「要不步步膏不要造手機了，你考慮一下造車？遠橙的電池可以給你最大的支持！」
沈一偉失笑：「又來！上次鼓動我們造手機賣你們配件，現在又鼓動造車賣電池？」
實際步步膏本質是電子零售巨頭，造車太跨界了，沈一偉現在可沒這個想法。
但，他話鋒一轉。
「不過，雖然不造車，但我們有個線下聯動活動，你要不要一起玩玩？互相借勢，增強品牌在線下的宣傳！」
聽完沈一偉的想法，陳默先是一愣，隨即嘴角勾起有趣的弧度：「有點意思...我還有個補充想法...」
幾天後，武城橙子大廈旗艦店外，一場「衝突」吸引了所有路人目光。
藍廠和綠廠的吉祥物充氣玩偶，晃晃悠悠地「包圍」了橙子旗艦店門口，那隻憨態可掬、通體金黃腳白腳白的獅子貓玩偶「小咪」。
小咪（橙子吉祥物）被兩個「大漢」推搡著，委屈巴巴地跑回店裡。
下一秒，五六隻同樣的、但造型、表情各異的獅子貓玩偶沖了出來，對著藍綠廠吉祥物就是一頓「正義的群毆」！
充氣拳頭飛舞，場面滑稽又可愛。
同樣的情況，也發生在步步膏商城附近—橙子的獅子貓玩偶，被更多的藍綠廠吉祥物「反殺」，或是被追得滿街跑。
除了「打架」，三家吉祥物還會在街頭斗舞、排排坐吃冰淇淋、甚至拖著音響，當「街溜子」招搖過市。
這種前所未見的線下互動宣傳方式，迅速引爆了路人圍觀。
「快看！藍廠和綠廠的吉祥物又在欺負那隻貓了！」
「哈哈哈它們今天在比賽跳《愛尼》！那隻貓居然跳得最好！」
「這獅子貓是哪家的啊？好可愛！好像沒見過？」
當人們得知，這隻造型多變、憨態可掏的獅子貓，居然是橙子手機的吉祥物。
「小咪！」
而且它還是橙子科技的4號員工、創業元老、擁有「高管級別」A類期權的「千萬富咪」時，全網都懵了，隨即爆發出巨大的調侃熱情。
薇博熱評：「我以為橙子的吉祥物是個橙子，結果是個貓？還是個有工號的千萬富咪？
請問貴司還招貓嗎？我家大橘會後空翻！可以給咪經理表演才藝，放鬆身心」@橙子—咪經理知呼高贊：「分析一下小咪」IP的成功：差異化形象（避開水果內戰）+擬人化設定（員工身份）+社交互動（打架斗舞）。橙子這波營銷，贏麻了！」@營銷分析汪嘩站熱詞：「#貓貓打工記#今天小咪又在街頭被藍綠混合雙打了，但它永遠會搖來一車麵包貓！這難道就是橙子科技的喵性文化？（喵喵頭）」@橙子—咪經理，今天打架了嗎！
誰也沒想到，三家品牌精心策劃的線下聯動，最終火的...
竟是「小咪」的，還有不少網友給自家的貓貓和狗子，線上給「咪經理」投簡歷應聘。
宋凱旋看著後台「橙子吉祥物小咪」的搜索指數飆升，直接目瞪口呆：「這...這算不算完成任務了啊？我們是賣手機的官微，為什麼成了寵物論壇啊！」
辦公室里，林小夏看著報告中「橙子4S預約量突破60萬」、「小咪相關話題閱讀量破5億」的數據，終於露出了滿意的笑容。
而回到深城灣頂層公寓的陳默，刷著「小咪被欺負」的熱搜視頻，也忍不住笑出聲。
他給沈一偉發了條消息：「偉哥，這可不怪我，明明大家做一樣的事，你們的吉祥物就是沒熱度！」
一場圍繞橙子4S的營銷戰役，從線上到線下，從嚴肅科技到萌寵破圈。
出乎所有人意料，橙子4s尚未正式發布，核心配置仍處於保密階段時，預售量便一舉突破60萬台。
這已經足以體現橙子苦心經營下沉市場三年，所帶來的品牌認可度了。
橙子沖中端，已然有了一個不錯的開始。
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