第289章 引領市場
第289章 引領市場
2013年秋季的全球消費電子市場，像被按下了加速鍵。
媒體將之稱為「智慧型手機奧運月」一在短短三十天裡，全球手機廠商超過二十款旗艦或准旗艦機型扎堆發布。
價格戰、技術戰、營銷戰全面升級，全球消費者眼花繚亂，行業格局劇烈震盪。
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9月10日，加州庫比迪諾，平果發布會。
酷克站在舞台上，背後大屏幕亮起平果5s的金色輪廓，賈伯斯的「又一」全新遺作...
「今天，我們重新定義了安全！」
他舉起手機，拇指輕觸Home鍵，屏幕應聲而亮——ToachID指紋識別，智慧型手機史上的又一個「第一次」。
雖然售價依然高高在上（國行版5288元起），但「土豪金」配色和指紋解鎖帶來的科技感，依然讓全球果粉瘋狂。
同一天，寒國首而，三晶蓋世S3發布會。
更大的5.7英寸屏幕，更靈敏的S—Pen手寫筆，多窗口分屏操作，第三代氣態鋰電池...
三晶延續著「更大、更強、更商務」的路線。
但明眼人已經看出，這款產品更像是對前代的常規升級，缺乏革命性創新。
唯一值得一說的是，三晶在平果之後，也在旗艦機上跟進了第三代氣態鋰電池。
嗯！別問！
問就是三晶和遠橙聯合研發的氣態鋰電池，遠橙代工！
不過，雖然是新瓶裝舊酒，但三晶憑藉強大的全球渠道和品牌慣性，它依然會是年度銷量冠軍的有力競爭者。
2013年9月12日，京城國家會議中心，菊花旗下全新子品牌「榮曜」的首場發布會在此舉行。
此前，「紅麥2」與「橙子4」在千元機市場的激烈對決，徹底打破了國內廠商原有的勢力格局。
橙子向上衝擊中端，小麥向下蠶食市場，戰火蔓延，無人能獨善其身。
在此背景下，「榮曜」的快速誕生，核心使命清晰而堅定：築起一道護城河，以全新的產品序列，牢牢守住菊花在終端市場中高端的優勢陣地。
榮曜3C，定價798元，配置卻向1500元機型看齊。
四核處理器、5英寸720P屏幕、800萬像素背照式攝像頭。
余大嘴在台上放出狠話：「我們要讓每個人都能享受科技的樂趣！」
這句話後來成為榮曜的口號，也標誌著菊花正式殺入此前不屑一顧的低端市場，用獨立品牌築起護城河。
9月15日，霓虹京都，索霓移動發布會。
索霓Z1的亮相堪稱驚艷：全金屬一體成型機身、5英寸1080P屏幕、2070萬像素G鏡頭。
最震撼的是，可外接的QX10/QX100鏡頭模塊，通過NFC或Wi—Fi與手機連接，實現真正的光學變焦和單反級畫質。
行業媒體評價：「這是手機攝影的革命性創新！」
井上雄一在後台看著熱烈的掌聲，心中稍感寬慰。
但僅僅五天後，深城春蠶體育館，綠機N1發布會。
成永浩效仿一下雷布斯，親自走上台前，這次沒有大長腿的美女、沒有炫酷的PPT，直接舉起一部白色手機。
「今天，我們解決一個痛點：自拍！」
他輕輕旋轉手機頂部的攝像頭模塊——206度自由旋轉，後置1300萬像素攝像頭瞬間變成前置。
「一顆攝像頭，前後通用，這就是綠機N1！」
現場驚呼聲四起。
這設計太巧妙了：既節省了前置攝像頭的成本和內部空間，又讓後置的高素質攝像頭可以用於自拍。
更絕的是，N1的背部設計了一塊觸控板，食指在手機背面滑動就能操控拍照，解決了大屏手機單手操作的難題。
價格公布：3498元。
比索霓Z1便宜1500元！
發布會結束後的媒體體驗區，記者們將兩款手機並排對比。
結論很殘酷：索霓Z1的硬體參數確實更強，但綠機N1的旋轉攝像頭更實用、
更直觀、更好玩。
更重要的是，3498元的價格卡在了消費者「願意為創新付費」的心理臨界點上。
銷售數據是最誠實的裁判。
索霓Z1首月全球銷量：5萬台。
綠機N1首月全球銷量：100萬台。
20倍的差距，像一記響亮的耳光，抽在曾經不可一世的「索霓大法」臉上。
索霓移動京都本社的小會議室里，空氣像被中央空調製冷了，沉悶得能結冰。
五十歲的井上雄一穿著筆挺的炭灰西裝，雙手按在光可鑑人的會議桌上，鞠躬時額前的白髮幾乎觸到桌面。
但這標準的日式禮儀，擋不住他起身時眼中的厲色。
「諸君！」
他的聲音不高，卻擲地有聲。
「Z1搭載的G鏡頭，是我們Cyber—shot團隊三年的心血，QX10外掛鏡頭，是能寫進攝影史的創新！可結果呢？」
他猛地將兩份銷售報表拍在桌上，紅色的「5萬台」與「100萬台」格外刺眼。
「種花的綠機N1，用我們供應的攝像頭模組，賣得比我們便宜1500元，銷量是我們的二十倍！
這不是潰敗，是對索霓技術」四個字的羞辱！」
會議室里的八名下屬齊齊低頭，雙手貼在膝前，連呼吸都放輕。
窗外京都的秋雨淅淅瀝瀝，更添寒意。
市場部的佐藤率先起身，九十度鞠躬。
「井上部長，是我的責任！
我們高估了技術信仰」的購買力。
Z1定價4999元，在種花市場比平果5c還高，可消費者看不到G鏡頭的感光優勢只覺得外掛鏡頭要額外花錢」，不如綠機的旋轉攝像頭一鏡多用」直觀。」
「直觀？」井上眉頭擰成川字：「我們的技術參數擺在那裡！2070萬像素，1/2.3英寸傳感器，BIONZ影像處理器...這些難道是紙面上的數字？」
「是我們的傳播出了問題！」佐藤額頭滲出汗：「現在全球的年輕消費者，看的是網絡上視頻測評」和社媒體驗」。
綠機請了大量本土明星拍旋轉鏡頭的自拍視頻，三天就傳遍社交網絡。
我們卻在宣傳卡而蔡斯認證」，他們聽不懂！
還有，我們的全球官網連外掛鏡頭如何連接」的動畫教程都沒有，綠機卻把操作步驟做成了表情包動畫！」
研發部的橋本推了推眼鏡，起身鞠躬後聲音發緊。
「部長，技術端也有疏漏。
Z1的IP58防水功能，需要卸下外掛鏡頭才能實現，消費者覺得麻煩」；
而且旋轉攝像頭，比外掛鏡頭更適合單手操作。
我們太執著於專業攝影」，卻忘了手機用戶要的是一台手機」。
還有，綠機用的，是我們在種花代工廠的入門級攝像頭模組，成本比我們的G
鏡頭低40%。
他們能壓價，我們卻因為零部件全自研，成本下不來。」
「成本？」井上看向供應鏈負責人山田：「我記得年初說過，要優化種花市場的供應鏈！」
山田臉色發白，深深鞠躬。
「非常抱歉！
我們的核心零部件，仍在霓虹本土生產，運到種花組裝的關稅和運費就占了成本的12%。
綠機在莞城有代工廠，零部件本地化採購率達80%，他們的組裝成本比我們低300元/台。
而且，我們的渠道商加價太狠了。
Z1出廠價3800元，到種花經銷商手裡漲到4999元，綠機是廠商直供渠道店，沒有中間環節。」
「渠道！」井上猛地拍了下桌子：「我們在霓虹依賴運營商渠道，到了種花還抱著老辦法！
種花的小麥已經在用線上搶購」的模式，綠機也跟著做了官網預售，首銷10萬台3分鐘搶完。
我們呢？
把貨全壓給線下門店，店員連Z1和ZUItra的區別都講不清楚！」
負責種花區渠道的小林連忙起身：「部長，我申請立刻調整渠道策略。
第一，和種花的晶東、天喵簽訂獨家合作，搞限量首發」，學小麥的飢餓營銷；
第二，在深城設立辦事處，對接本土的測評媒體，把G鏡頭拍夜景」的優勢做成社交分享視頻；
第三，針對年輕用戶推出Z1+QX10」的套餐，降價500元，比單獨買便宜，降低購買門檻。」
「還有電池！」
最年輕的產品經理鈴木鼓起勇氣開口，鞠躬時領帶都歪了。
「部長，現在全球旗艦機用戶已經默認大屏和快充是標配。
Z1的5英寸屏幕在安桌陣營已經不算突出，需要3小時充滿的崧下2300mAh電池，更是被競爭對手遠遠甩開。
綠機N1用的是遠橙的2100mAh氣態鋰電池，充電1分鐘就能完成。
我們的用戶調研顯示，30%的潛在消費者因為充電問題放棄了Z1！」
會議室里安靜下來。
井上手指輕輕敲擊桌面，目光掃過每個人。
窗外的京都塔在雨幕中模糊不清，就像索霓移動此刻的前路。
他突然站起身，深深鞠躬。
「諸君，索霓不是輸在技術，是輸在傲慢」。
我們以為靠著霓虹製造」的招牌就能贏，卻忘了市場需要的是適合用戶」的產品，不是我們覺得好」的產品。」
他直起身，語氣變得沉重。
「佐藤，一周內拿出全球市場的傳播方案，重點講手機」不是攝影」；
橋本，三個月內推出Z1的簡化版，用中端攝像頭模組，成本壓到3000元以內；
山田，半年內把零部件里種花化率提到60%；
小林，明天準備好材料，後面我要親自去深城。」
「哈伊！」所有人齊聲應答，鞠躬的動作整齊劃一。
井上最後看向鈴木，眼神柔和了些：「年輕人，你說得對！電池的問題...我親自解決。」
一周後，深城瀧華區，遠橙新能源產業園。
井上雄一站在園區遠橙大廈A棟主樓頂層的觀景平台，身後跟著小林和兩名技術專家。
眼前是一片現代化的廠區：銀灰色的標準化廠房整齊排列，廠區道路如銀色絲帶將各個廠房建築連接，物流車輛在有序進出。
園區中最令人震撼的，莫過於那座居於中央的「超級電池集成工廠」
它長近500米，寬200米，高30米，規模恢弘。
屋頂鋪滿了太陽能板，板面呈現出一種深邃的、近乎純黑的色澤。
井上總覺得，這些板子和他以往見過的有些不同，可具體是哪裡不一樣，他一時又說不上來。
那種差異很微妙，仿佛不僅僅是顏色，更像是材料本身在靜靜吸收著光線，甚至...吞吐著能量。
錯覺嗎？
「井上先生，歡迎來到遠橙！」許明遠的聲音從身後傳來。
這位遠橙新能源的總經理，穿著簡單的Polo衫和休閒褲，與井上一絲不苟的西裝形成鮮明對比，但眼神中的自信和從容絲毫不遜色。
「許桑，感謝接待！」井上轉身，標準的霓虹式鞠躬：「貴公司的規模，令人印象深刻！」
「我們邊走邊看！」許明遠做了個請的手勢，帶著一行人下樓進入園區，開始參觀。
透過厚厚的玻璃牆，可以看到工廠內部的半自動化產線。
機械臂精準地抓取極片，工人們雷射焊接機迸發出藍色的火花，電解液注入設備在潔淨車間內無聲運作。
最引人注目的是測試環節——成千上萬個電芯在充放電測試架上閃爍著指示燈，數據實時上傳到中央控制系統。
「這裡是我們的1號超級電池工廠，目前日產電芯800萬支，下個月產能將達到1000萬支。」
許明遠語氣平靜，像在說一件很平常的事。
「魯省的2號工廠已經奠基，設計產能是這裡的1.5倍，明年三季度投產！」
井上心裡快速計算：日產千萬支，年化就是36億支，這相當於全球智慧型手機年出貨量的五分之一，而遠橙才成立四年！
「客戶...主要是種花廠商？」他問。
「全球！」
許明遠指了指遠處的出貨區：「看到那些貨櫃了嗎？
藍色的發往寒國三晶，白色的發往北美平果和特斯啦，綠色的發往鷗州的汽車廠。
當然，最大的客戶還是國內——菊花、小麥、綠機、步步膏、橙子..
所有中高端旗艦機，現在基本都用我們的電芯！」
一行人走進產品展示廳。
玻璃櫃裡陳列著各種形態的電池：薄如卡片、異形的手機電池；模塊化、可堆疊的儲能電池：還有汽車底盤形狀的蜂巢動力電池包。
許明遠拿起一塊手機電池。
「這是為平果5s定製的異形氣態鋰電芯，能量密度比傳統液態鋰電池高40%，支持5V/2A快充，30秒充滿80%。
最重要的是安全，我們做過極端測試：針刺、擠壓、過充，都不會起火爆炸！」
他頓了頓，看向井上。
「我聽說，索霓Z1的電池充電速度...有些用戶反饋？」
井上臉色微微一僵，但很快恢復平靜。
「這正是我今天來的目的。
索霓希望下一代旗艦機，能搭載貴公司的最新一代氣態鋰電池！」
許明遠笑了笑，示意大家回到會議室。
工作人員端上茶水。
「井上先生，遠橙的氣態鋰電池目前產能確實緊張！」許明遠開門見山：「不過對於索霓這樣的全球頂級品牌，我們可以優先安排，只是價格方面...」
小林連忙遞上一份文件：「許總，我們調研過市場。
去年橙子科技發布公告，為促進種花國內新能源產業健康發展，將有限度地放開第一代氣態鋰技術授權」，授權費為產品銷售額的3%。
目前BTD、寧得時代、得賽電池都已經獲得授權。
我們認為，基於市場競爭，遠橙的電池價格應該有下調空間！」
會議室里安靜了幾秒。
許明遠端起茶杯，瞥了小林專務一眼，輕輕吹了吹，才緩緩開口。
「井上先生，您同事說的沒錯。
我們確實授權了三家企業。
但您可能不太清楚細節..
那三家獲得的，是第一代氣態鋰技術的有限授權」。」
他放下茶杯，眼神變得銳利。
「所謂有限授權，是指他們只能生產特定規格、特定用途的電池，並且核心的技術和封裝工藝仍然由遠橙提供。
更重要的是，他們目前還沒有成熟的產品線，良品率不到50%，成本比我們還高。」
「而遠橙現在供應市場的，主要是第二代氣態鋰技術！」
許明遠身後的屏幕亮起，顯示技術對比圖。
「能量密度再提升30%，循環壽命從2300次提高到3200次，快充功率從10W提升到18W。
這些技術，我們暫時沒有授權計劃！」
井上的手指在桌下微微收緊。
他聽懂了言外之意：要麼買遠橙的高價電池，要麼等那三家不知道什麼時候能成熟的授權產品。
而索霓手機，等不起啊！
「價格。」井上沉聲道。
「根據採購量階梯定價。」許明遠遞上報價單：「100萬支以下，單價68
元/2100mAh；100萬到500萬支，65元；500萬以上，62元。
這是含稅價，FOB深城港出貨！」
井上快速心算：Z1目前用的崧下電池成本是22元，遠橙的最低價也要62元，每台手機成本增加6美刀。
但如果因此能解決用戶對旗艦快充的認知，提升產品競爭力..
「我們需要支持18W快充的定製型號。」井上說：「充電接口要兼容我們現有的協議！」
「可以！定製費一次性200萬美刀，研發周期三個月。」
許明遠回答得很快。
「首批訂單不少於300萬支，預付款30%。」
談判進行了兩個小時。
最終，雙方達成協議：索霓以64元/支的價格，採購400萬支支持18W快充的定製電芯，用於下一代旗艦機Z2。
遠橙提供技術支持，幫助索霓優化充電管理電路。
合同總金額2.56億元。
簽完字，井上站起身，再次鞠躬：「許桑，希望這是我們長期合作的開端！
」
「當然！」許明遠握手：「遠橙的目標是成為全球新能源的英特爾」，我們歡迎所有追求極致的合作夥伴。」
協議簽訂後的第四十八小時，深城港貨櫃碼頭。
一批貼著「SONT」標識的專用貨櫃正在裝船。
櫃內是恆溫恆濕的保險環境，每個電芯都有獨立的防靜電包裝。
這些電芯，將在七天後抵達霓虹大板港，然後運往索霓在千葉的組裝廠。
而在碼頭的另一側，更多的貨櫃正在裝貨。
發往北美奧克藍港的貨櫃，裡面是給特斯啦毛豆S的升級版電池模塊。
特斯啦在發售後發現，遠橙的氣態鋰電池在低溫下的性能衰減比傳統鋰電池低80%，這極大提升了電動汽車在寒冷地區的實用性。
而且，氣態鋰版本的特斯啦，3分鐘充滿80%的速度，讓它深受北美消費者的歡迎。
嗯！因為有自帶快充性能，安全性還好的氣態鋰存在，實際特斯啦這一世發展的前世更好。
馬士克親自拍板，將下一代毛豆S的電池供應商從崧下直接換成遠橙，而不是原來的三七開供應份額。
發往寒國斧山港的貨櫃，裝載著給三晶蓋世s3的備貨電池。
三晶最初對使用種花電池是有一定顧慮的，但在實測了續航和安全性能後，不得不承認遠橙在氣態鋰技術上的領先。
作為示好，三晶向橙子開放了部分OLED屏幕的採購渠道，橙子4s也少量的採購了一些三晶的屏幕，作為備件供應。
發往得國漢寶港的貨櫃，是給寶瑪i3的儲能電池包。
寶瑪的工程師在拆解測試後寫道：「遠橙的電芯在能量密度、循環壽命和安全性的平衡上，達到了目前行業的最高水平！」
還有發往國內各地的貨車：去往莞城綠機代工廠的、去往京城小麥倉庫的、
去往杭城菊花終端產業基地的、去往合城新能源產業園的..
在遠橙產業園的集成車間裡，電芯的旅程剛剛開始。
半自動化產線上，電芯被雷射焊接成電池組，加裝保護板，封裝進定製外殼。
然後根據客戶訂單需求，打上不同的logo：
手機電池大多流向國產手機品牌。
這些電池薄而輕，支持秒充，是各家中高端機型拉開差距的關鍵賣點之一。
動力電池主要供應電動汽車和電動工具。
特斯啦的訂單最大，但國內造車新勢力出於研發的採購量，也在快速增長。
儲能電池的應用場景最廣，從寒國三晶重工的船舶儲能系統，到國電的電網級儲能項目，再到家庭太陽能儲能套裝，遠橙都在慢慢涉及。
許明遠每天都要看一份「電池地圖」，那是遠橙產品在全球的實時分布圖。
四年前，圖上只有華南深城地區的零星光點，現在，光點已經遍布全球主要經濟體，而且亮度越來越強。
「我們賣的不是電池！」他經常對團隊說：「我們賣的是能源未來」。
讓手機、汽車、儲能更快、更安全、更方便的使用..
這是這個時代最基礎的需求，也是最大的生意！」
就在載著遠橙電池的貨輪駛向全球時，寒國首而LC化學總部，和霓虹大板崧下電池事業部，幾乎同時召開了緊急會議。
LC化學的會議室里，顯示屏上是遠橙魯省2號工廠的工地衛星照片。
「各位，這是我們昨天拿到的圖像！」
供應鏈總監指著屏幕上已經完成土地平整、開始打地基的工地。
「這是遠橙的第二座超級電池工廠，設計年產能54億支電芯。
這是什麼概念？
相當於LC化學，全球所有工廠產能的總和！」
技術總監臉色難看：「更可怕的是他們的技術疊代速度。
我們實驗室剛剛開始仿製第一代氣態鋰電池樣品，進展還不順利。
而遠橙已經在量產第二代產品，能量密度比我們傳統電池高25%。
「客戶方面呢？」CEO問。
市場總監翻著報告：「三晶移動事業部已經將明年30%的電池採購預算，劃給了遠橙。
線代汽車也在接洽，他們明年要推出的新能源車型，可能會用遠橙的電池包。
最麻煩的是平果——酷克去年參觀了遠橙工廠，據說很滿意，可能以後平果C系列的訂單會被搶走！」
會議室陷入沉默。
五年前，LC化學還是全球消費電子電池的霸主，如今卻被一家成立僅四年的種花公司逼到牆角。
「我們不能只防守！」CEO最終說：「啟動ProjectA」計劃，未來三年研發投入增加50%，重點攻關固態電池。
另外，去種花設廠，用本土化生產降低成本。
遠橙能做到的，我們也能做到！」
同樣的劇情在崧下上演，但更加悲壯。
「Z1的電池問題，讓索霓移動對我們失去了信任。」崧下電池事業部部長聲音沙啞。
「井上雄一從種花回來後就明確表示，Z2將全面換用遠橙的電池，這不僅是幾百萬支訂單的損失，更是對我們技術能力的否定。」
台下有人小聲說：「可我們的電池確實不如遠橙...充電慢，能量密度低，低溫性能差。」
「那就改進！」部長猛地拍桌子：「把特斯啦訂單的利潤，全部投入到研發中，另外，去和奉田談，他們是我們的股東，不能眼睜睜看著我們被種花公司打敗！」
但所有人都知道，崧下最大的問題是體制而不是商業競爭，決策緩慢，部門牆厚重，對市場變化反應遲鈍。
而遠橙，就像一頭年輕而兇猛的狼，正在電池這個賽道上狂奔，把曾經的獅王們甩在身後。
魯省，遠橙2號工廠工地。
打樁機的聲音震耳欲聾，工程車輛來回穿梭。
工地入口的倒計時牌顯示：距投產還有328天。
許明遠戴著安全帽站在工地旁的高地上，身邊是魯省分管工業的副省領導和當地市領導。
「許總，你放心，魯省上下一定全力支持！」市領導指著周圍的配套道路和電網：「水、電、路、氣，三個月內全部到位，人才方面，我們已經和省內六所高校簽訂了定向培養協議！」
副省領導補充：「省里決定，以遠橙工廠為核心，規劃一個新能源產業園」，為你們引進上游企業，打造千億級產業集群！」
許明遠點頭致謝，目光卻望向更遠處。
那裡是一片預留地，面積比現在的工地還要大。
「各位領導，遠橙已經在規劃3號工廠了！」他輕聲說，「等2號工廠投產，3
號工廠就會啟動，到時候，魯省可能會成為全球最大的電池生產基地。」
風吹過工地，揚起細微的塵土。
但在這塵土之下，一個新能源時代的基石正在被夯實。
而在千里之外的深城，陳默收到了許明遠發來的消息。
索霓訂單已簽，特斯啦二期合同在談，魯省工廠進度超前。
另外，LC和崧下的人在接觸魯省領導，想藉助國內產業鏈，降低生產成本！
陳默放下手機，走到辦公室的落地窗前。
深城車水馬龍，其中已經有一些零星的新能源汽車綠牌了，或許其中也有遠橙的電池驅動。
這場電池戰爭，才剛剛開始。
但陳默知道，遠橙已經站在了最有利的位置，高端電池上游、技術核心、無可替代。
而這一切，始於四年前華北強小作坊里，那個陳默關於「更安全、更持久」
手機電池的樸素夢想。
遠橙正以氣態鋰技術，重新定義全球高端電池市場的標杆，並持續引領全球電池產業的變革。
氣態鋰——這是橙子首個引領的全球市場變革、技術標準、產業鏈的產品。