第307章 智橙雲鏈
第307章 智橙雲鏈
遠橙大廈10樓，共享會議室區域。
5號會議室的門打開，智橙統采總經理曾百方與幾位核心高管魚貫而出，臉上還殘留著方才會議上，敲定搬遷與年度戰略的激昂。
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由於現在整個橙子系家大業大，那種聚在一起開年度戰略會議的事，自然是不可能發生了。
別的不說，在山城的橙科過來開會，就是個麻煩事。
不坐飛機吧！
耽誤時間！
坐飛機吧！
萬一出點事，那山城橙科核心高管就組團報銷了！
所以現在陳默是真的「放手」了，其他橙子系企業年度交個報告過來，然後「總部」這邊委託第三方財務機構做個審計，就0K了！
5號會議室散會，曾百方剛走幾步，便迎面遇上了從1號會議室出來的陳默。
「陳總！」
曾百方眼睛一亮，快步上前。
他對這位年輕的老闆，除了上下級的尊敬，更多了一份破格提拔的感激。
當年在橙子科技市場部，是趙鐵柱這個「老大」力排眾議的舉薦，陳默不拘一格，才將籌建智橙統采這個全新平台的重任，交給了並非供應鏈科班出身的他。
「百方，剛開完會？」陳默笑著停下腳步：「聽說你們也在討論搬去觀瀾的事？」
「是，正要跟您匯報呢，搬遷方案基本確定了！」曾百方應道。
隨即他想起剛才會議上，梳理的龐大業務圖景，心中一動。
曾百方開口補充道：「陳總，智橙去年的業務有一些...嗯，算是股東派駐高管之後，調整的新變化，可能和您最初設想的統采平台」有點不一樣了，正想找個機會請您去看看！」
「哦？」陳默來了興趣。
他印象中的智橙，主要還是為橙子、平果、小麥這幾家股東手機廠集中採購橙鏈零部件，同時向外推廣橙子系技術標準的一個「高級採購部門」。
要知道當初橙子讓出智橙的股份，拉攏「終端盟友」，就想到了股東為了自己的「利益」，一定會安插人手的。
不過，曾百方始終是領頭羊，只要保證橙鏈的推廣，陳默也不介意幾家股東安插人手。
不過，曾百方既然說有了一些「調整」，那陳默就非得去看看了。
「走，現在有空，去你們那兒轉轉！」
一行人擠在高管專用的高速電梯裡，直接下到遠橙大廈B棟3—4層，智橙統采標準公司。
與橙子科技頂層的極簡風格或研發中心的實驗室氛圍不同，智橙的辦公區更像一個繁忙交易所。
曾百方沒有帶陳默去自己的辦公室，而是直接來到了位於四層的核心區域一一「智橙雲鏈」運營監控中心。
一面幾乎占據整面牆的巨大弧形LED屏映入眼帘。
屏幕上不再是枯燥的表格，而是動態可視化的全球數據流。
左側，是種花地圖，上面閃爍著數以千計的光點，顏色和大小不斷變化，代表不同區域實時的採購訂單流入（藍色）、物流車輛位置（綠色）和關鍵供應商分布（橙色）。
旁邊滾動著最新的採購訂單號與金額。
「【深城】步步膏—X3項目，蓋板玻璃，500K，已確認！」
「【阿三】某當地品牌，遠橙氣態鋰電芯（2200mAh），200K，詢價中...」
右側，是不斷跳動的行業採購指數曲線圖與熱詞雲。
「遠橙手機電池」、「晶東方LED屏幕」、「海絲晶片」、「浩威CMOS傳感器」、「華北強A
貨」等詞彙，被突出顯示。
旁邊的趨勢預測模塊顯示：「根據近七日數據，津城8英寸晶圓代工產能緊張指數上升15%，預計影響中低端主控晶片Q3交付！」
中央核心區，則是「智橙雲鏈」SaaS平台的實時交易面板，簡潔的界面風格神似消費級電商後台，但交易單位都是「K」（千片）。
不斷有新的「店鋪」（認證供應商）上架新品，有採購方「加入詢價單」或直接「一鍵採購」。
一個醒目的橫幅顯示：「【平台活動】使用橙支付」結算，享額外0.2%交易返點，T+3極速到帳。」
「額...」陳默雖然已經看出一點端倪了，但還是有些不可置信：「你說，你們們搞了一個B2B
智慧型手機零部件電商平台？？？」
「陳總，這就是我們基於小麥供應鏈管理系統（SRM）開發優化出的智橙雲鏈」！」
曾百方指向大屏，語氣中帶著自豪。
「它已經不是一個內部供應鏈管理系統了，而是一個面向全行業智慧型手機及相關硬體製造商的，開放式B2B零部件採購與協同平台。
任何經過我們嚴格認證的供應商，都可以在這裡開店，任何有採購需求的企業都可以註冊下單。
流程完全線上化，從尋源、比價、簽合同、跟單到支付、開票，甚至部分物流跟蹤，都能在平台上完成。
首批通過認證的供應商，除了我們的橙鏈，還來源於我們橙子合作的優質華北強檔口商，大約300家！
而且我們不局限於智能機，以後所有的消費電子零部件，我們都可以上架，甚至是所有的工業零部件...
」9
好嘛！陳默聽出來了，「智橙雲鏈」是一家依靠山寨機零部件統采售賣起家的電商平台！
最低採購數量單位，都以1K（1000）起步，所以價格才有的談！
程帆，那位小麥背景的CT0，在一旁補充。
「陳總！我們接入了橙支付的企業支付接口，為平台交易提供閉環的支付和結算服務。
這不僅僅是為了方便，更重要的是，每一筆通過橙支付完成的交易，都構成了真實的貿易背景數據。
為我們下一步的供應鏈投資服務和技術模型，提供了最紮實的基礎。」
他頓了頓：「某種程度上，這也為橙支付開拓了一條獨立於麥協通（MT）之外、基於真實產業網際網路交易的新支付場景，而且黏性更高！」
陳默看著屏幕上，川流不息的交易信息流，微微頷首，同時有些詫異，你不是小麥的人嘛！
實際陳默哪知道，人家呆在智橙是「雞頭」，自然不願意回去小麥做「鳳尾」了，自然全心為智橙發展提出建議。
現在的智橙，已經遠超出陳默最初「集采降本，推廣橙鏈」的設想，變成了一個活躍的電子零部件產業網際網路平台樞紐了。
接著，他們來到供應鏈金融事業部的區域。
這裡更像一個精算師辦公室，屏幕上顯示著複雜的風險評估模型，和實時資金流水。
平果派過來的負責人薇薇安匯報：「陳總，基於平台真實的交易閉環和數據，我們試點開展了供應鏈金融業務。
不是簡單的放貸，而是嵌入了交易環節的投資」。
比如，一家為我們供應高端鋁合金邊框的優質中小廠商，接了一個大單但臨時需要原材料預付款。
我們可以基於它在智橙平台的歷史交易記錄、訂單可信度和橙子系的遠期需求預測。
通過橙支付」通道提供定向的訂單融資，資金直接付給它的上游鋁材商，確保原材料到位。
風險極低，因為貨物最終會流向我們監管的倉庫，或直接發給我們的會員客戶。
雖然單筆利差薄，但規模起來後非常可觀，關鍵是，這增強了整個供應鏈的韌性和忠誠度！」
我去！這不是酷克的供應鏈金融模式嗎？
你們不是應該互相制衡，互相扯後腿嗎？
怎麼智橙發展的這麼出乎意料啊？
陳默壓下心中的好奇問：「利潤率怎麼樣？」
曾百方接過話頭，坦誠道：「這塊業務剛起步，加上平台整體為了快速擴張和吸引生態，交易佣金也壓得很低，所以智橙目前整體利潤率確實不高，財報上只有3%左右。
但我們認為，現階段規模和生態價值遠重於短期利潤。
投資上游關鍵環節，哪怕是小股權，也是在加固我們智橙平台自己的護城河」！」
智橙突然在各家派駐公司的高管協同作用下，在垂直電商領域開闢出一條賽道，這的確是大大出乎了陳默的預料。
不過，至少他們的努力還是值得肯定的。
當初陳默給智橙定下的硬體統采利潤率不得高於3%，但也沒說不讓人家上進，開拓新業務啊！
「戰略眼光是對的！」陳默表示認可：「有些價值，不在當下的報表里！後面如果你們的智橙雲鏈缺資金，智橙就開始讓股東增資吧！」
其實這個電子零部件領域早就有人做了，如大一些的工業零部件批量採購阿狸1688、細分一些的老資歷華北強電子平台2002年也做了。
只不過...他們沒有「大廠商」入駐，願意給平台抽「稅」。
陳默是真沒想到，智橙沒有隨著股東安插的高管四分五裂，反而這些被「發配」到智橙養老的「精英」們，自己又開闢出一個看起來非常有潛力垂直電商平台。
隨後參觀，倒是讓陳默明白為什麼這個電商平台能做起來了—「數據智能與標準部」。
這裡安靜得多，從矽谷挖來的消費電子分析師們，對著多屏數據工作站，正在撰寫報告。
牆上掛著幾張裝裱起來的《消費電子核心部件採購趨勢報告》封面。
有特斯啦背景的部門負責人介紹：「我們每個月、每個季度，都會基於平台脫敏後的海量交易數據，發布行業採購趨勢報告。
現在，不少券商、投行、甚至競爭對手，都會付費訂閱或密切關注我們的報告。
因為我們的數據最實時、最貼近生產一線！」
隨後，他調出一份報告圖表舉例。
「比如，這份關於智慧型手機電池技術路徑」的年度報告。
我們通過數據清晰地展示了，自遠橙第二代氣態鋰電池規模化供應後，平台採購額占比在3000
元以上價位段手機中，一年內從35%躍升到68%。
這不僅僅是一個數據，它事實上向全行業宣告了高端機必須標配氣態鋰電池」已成為市場共識和准入門檻。
而氣態鋰電的技術標準、安全規範、性能測試基準，用的都是我們參與制定，或主導的橙鏈標準」！」
曾百方沉聲道：「陳總，這就是我們可能無意中觸及的更深層的東西—行業事實標準的定義權和話語權。
當行業里的大多數玩家，都通過我們的平台採購，並遵循我們報告中暗示的技術路線時，我們就在某種程度上，影響著這個行業什麼才是好產品」的定義。
將來，萬一有人在其他標準上，想卡我們橙子的脖子，我們在電池、在某些核心材料、在精密結構件的標準上，也有了反制的底氣和談判的籌碼！」
這個垂直電商的B2B平台帶來的戰略意義，陳默多少也能想到。
最後，他們回到曾百方的辦公室。
曾百方給陳默泡了杯茶，總結道：「陳總，現在回頭看，智橙可能已經偏離了最初橙鏈推廣的簡單定位。
它現在是一個四流合一」（商流、物流、資金流、數據流）的產業網際網路平台。
短期看，我們讓出了大部分股權（橙子僅占32%），拉來了平果、步步膏、綠廠、特斯啦這些公司當股東，似乎稀釋了控制權。
但長期看，我們恰恰是用股份換來了生態，用平台綁定了盟友，用數據定義了規則。」
他指向窗外，仿佛能看到整個錯綜複雜的國產製造業網絡。
「平果通過我們採購橙科的精密結構件和部分體感元件，它的高端製造，離不開我們穩定的國產供應和質量體系；
特斯啦的動力電池訂單，是我們營收的重要部分，但它的BMS電池管理系統，也必須適配我們遠橙的電芯標準；
甚至一些潛在的競爭對手，為了成本和供應鏈安全，也不得不上我們的平台採購一部分部件，從而在事實上，接受了我們的橙子系的技術路徑。
智橙，已經成了橙子系技術紅利和製造能力，向整個行業滲透和放大影響力的隱形管道和放大器。」
陳默慢慢喝著茶，目光逐漸放空。
他想起自己當初布局時，只是想讓智橙充當橙鏈產品和技術推廣的先鋒，但現在..
沒想到，在曾百方和這個各家安插的高管團隊手中，以及產業規律和市場需求的催化下，這顆種子已經自己生長，演化成了一個具有戰略輻射力的生態平台。
「百萬啊！」
陳默放下茶杯，臉上露出讚許的笑容。
「當初讓你來負責智橙，是我做過最正確的決定之一，你沒有辜負趙鐵柱那小子的信任！
你們做的，確實已經大大超出了我的預期。
所以...不要怕偏離最初的設想，市場是最好的老師。
繼續按照你們的節奏和判斷走下去。
如果需要總部的支持，你隨時開口。
無論是資金支持，還是技術下放，只要你開口，馬上送來！」
他頓了頓，補充道：「記住，智橙的價值，不僅僅在於它賺了多少錢。
更在於它連接了多少資源，定義了多少規則，為整個橙子系的艦隊提供了多深的戰略縱深和騰挪空間。
你們在建造的，是水面之下支撐艦隊戰鬥群游弋的，龐大而隱秘的海底潛艇，在某個時刻橙子系被重創，而後悲壯的給出最後一擊！」
如果有一天橙子手機不能賣了，你們短時間也別想賣了。
離開智橙時，陳默回頭看了一眼那繁忙而有序的辦公區。
這裡沒有實驗室里顛覆性技術的炫目光芒，也沒有發布會上的萬眾矚目，但這裡涌動的數據流和達成的交易，正以一種更基礎、更持久的方式，悄然重塑著智能硬體製造業的版圖。
智橙統采，這個橙子系中看似低調、利潤微薄的一環，已然成為陳默商業棋局中，一枚潛藏在電子產業鏈中，卻舉足輕重的「節點」。
智橙於無聲處，布下了影響深遠的產業棋子。