第362章 高得博弈
第362章 高得博弈
京城，高得總部。
CEO程聰武站在落地窗前，望著遠處的京密路車流，眉頭緊鎖。
高得，這家今年正式成為種花導航地圖老大的企業，如今正經歷著前所未有的尷尬。
橙子持股37.27%，是第一大股東；阿狸持股28.9%，是第二大股東。
兩大巨頭都派了董事，都在爭奪話語權。
橙子系帶來的助力顯而易見。
橙子手機（橙子尼採風味手機）全系預裝高得，用戶量暴漲，市場份額從2011年的11%一路衝到2015年一季度的33%，首次超越白度地圖的31%。
橙子0S深度集成高得服務，調用位置接口的頻率，是其他手機廠商的3倍。
橙子汽車研發中心成立後，高得順理成章成為其車機導航系統的首選供應商，開始布局前裝市場。
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阿狸系帶來的資源同樣可觀。
支富寶接入高得打車，日訂單量突破50萬。
餓了摸、口杯與高得合作，本地生活服務入口上線後，用戶活躍度提升18%。
菜蔦物流使用高得路線規劃，每年節省成本數千萬。
兩大股東，兩股力量，高得像坐在蹺曉板中間，稍有不慎就會失衡。
雖說同時被兩大巨頭捧著，日子過得風光無限，可高得內部的消耗與博弈，也一天比一天嚴重。
橙子要求高得優先適配橙子OS的「夜間模式」和「手勢交互」，阿狸要求高得優先打通支富寶支付接口。
橙子要深度整合車機高精地圖，投入巨大，阿狸認為回報周期太長，持反對態度。
阿狸要接入競品手機（小麥、菊花）的高得深度優化版本，橙子擔心影響自家手機競爭力，一直不同意。
上周的董事會上，橙子代表提出「三年內投入20億用於自動駕駛高精地圖研發」。
阿狸代表當場質疑：「投入產出比怎麼算？高得什麼時候能盈利？」
雙方爭執不下，會議不歡而散。
程聰武知道，不能再這樣下去了。
他回到辦公桌前，拿起電話，分別撥給了橙子科技的陳默和阿狸集團的馬老師。
「陳總、馬總，高得不能再這樣內耗下去了，需要你們坐下來，把問題徹底解決，下周，我召開特別董事會，希望兩位能派有決策權的人來！」
一周後，京城，高得總部會議室。
長桌兩側，坐著兩撥人。
橙子科技一方，領銜的是高級副總裁、C00宮韻。
她穿著VC的黛青色改良旗袍，外搭一件剪裁利落的西裝外套，氣質溫婉又透著銳利。
身後跟著戰略與風控中心副總裁王凱、法務與智慧財產權中心副總裁林峻峰。
阿狸一方，領銜的是集團董事局副主席蔡重信。
他一身深藍色西裝，戴著無框眼鏡，儒雅中透著精明。
身後跟著阿狸戰略投資部負責人、法務總監。
程聰武坐在主位，開場白簡短而沉重。
「兩位，高得這三年來，在橙子和阿狸的支持下，用戶漲了，市場份額漲了，技術也進步了！
但我們企業的內耗，也越來越嚴重。
今天請你們來，只有一個目的...高得的未來，到底怎麼走，必須有一個明確的戰略方向了！」
宮韻和蔡重信對視一眼，都沒有說話。
程聰武繼續說：「橙子想要高得深耕車聯網、自動駕駛、智慧城市，這是長線戰略。
阿狸想要高得賦能本地生活、電商物流、支付場景，這是短線變現。
兩者沒有對錯！
但資源有限，精力有限，高得不能兩邊都全力滿足！」
程聰武頓了頓，語氣里透著鄭重。
「今天，還請兩位拿出一個解決方案！
是繼續「共享高得」，還是...有一方退出？」
會議室里安靜了幾秒。
蔡重信率先開口，語氣溫和但綿里藏針。
「成總，阿狸投資高得，是把它當成核心基礎設施。
桃寶、支富寶、菜蔦、餓了摸，都需要高得的位置能力。
我們沒有退出的打算！」
宮韻微微一笑，接話不疾不徐。
「蔡總說得對，高得確實是基礎設施。
但對橙子來說，它是未來十年的戰略命脈。
手機業務見頂，車聯網、自動駕駛、智慧城市是橙子的第二曲線。
高得是這張藍圖里唯一的地圖門票！
我們不可能放棄的。」
她看著蔡重信，語氣堅定。
「蔡總，我們都不想內耗，都想讓高得更好，但戰略優先級不同，資源投向不同，硬湊在一起，只會兩敗俱傷！」
蔡重信挑眉：「宮總的意思是，橙子想全資控股高得？」
宮韻沒有否認，也沒有承認，只是說：「蔡總，我們今天來，是解決問題的，任何方案，都可以談！只要阿狸能開出價碼，橙子退出也無不可！」
蔡重信沉吟片刻，忽然笑了。
「宮總，我欣賞你的坦誠。
那我也坦誠...阿狸不會輕易放棄高得。
但如果橙子能給阿狸一個無法拒絕的條件，我們也可以考慮！」
程聰武眼睛一亮，知道真正的談判開始了。
接下來的兩個小時，是真正的博弈。
蔡重信先開價：「阿狸持有28.9%的高得股份，按當前估值約15億美刀，如果要阿狸退出，橙子需要溢價50%，也就是22.5億美刀。」
阿狸020樞紐落地，已經是迫在眉睫的事了，沒有橙子那麼從容，還有那麼多時間布局。
現在阿狸的planB，阿狸雲地圖已經完成開發，沒必要和橙子在這耗著了。
宮韻搖頭：「蔡總，50%溢價太高了！
高得雖然用戶增長快，但盈利遙遙無期。
按網際網路行業慣例，戰略退出的溢價通常在20%到30%之間。
橙子可以給25%溢價，18.75億美刀！」
蔡重信皺眉：「25%太低了！
阿狸是高得第二大股東，這些年在流量、資源上的投入，不止這個數！」
宮韻不慌不忙：「蔡總，阿狸投入的流量，高得也在反哺。
支富寶打車、餓了摸導流，這些都是雙向的。
如果阿狸退出，這些合作可以繼續，甚至可以更深，你也知道，我們橙子沒有00這方面的業務！」
她頓了頓，拋出一個重磅條件。
「如果阿狸同意退出，橙子可以承諾：
未來三年，橙子手機全系預裝支富寶，並默認置頂在生活服務」文件夾。
同時，橙子云服務優先採購阿狸雲。
這兩項合作，每年給阿狸帶來的直接收益，保守估計不低於3億美刀！」
蔡重信眼睛一亮。
2015年，橙子手機自身銷量預計便可達3000萬台，再加上銷量近千萬的尼采機型同樣搭載橙子OS系統，每一台出廠設備都會預裝支富寶。
這意味著，僅憑橙子生態，就能為支富寶帶來千萬級別的活躍用戶。
這對阿狸支付業務的滲透率提升，價值巨大。
「阿狸雲優先採購」——橙子系現在有橙寶AI、貴安算力中心、橙科、橙家等一堆業務，雲服務需求巨大，這筆訂單足以讓阿狸雲在國內市場份額再漲幾個點。
他快速心算，然後看向旁邊的戰略投資部負責人。
對方微微點頭。
蔡重信開口：「宮總，你的誠意我看到了。
但18.75億美刀+三年生態合作，還不夠。
阿狸需要現金+生態合作，兩者都要有足夠分量！」
蔡重信報出一個數字：「現金部分，20億美刀！
生態合作部分，橙子需要承諾：
第一，橙子手機預裝支富寶，持續五年；
第二，橙子系雲服務優先採購阿狸雲，持續五年；
第三，允許阿狸車聯繫統（YunOSAutO）在橙子汽車上作為可選方案。」
宮韻笑了。
蔡重信果然精明，不僅要把現金拿到手，還要把生態合作延長到五年，甚至想染指橙子汽車的車機系統。
但...她早有準備。
「蔡總，五年太長，網際網路行業三年就是一個時代。
橙子可以承諾：
三年內，橙子手機預裝支富寶，每年續簽一次；
橙子系雲服務優先採購阿狸雲，同樣每年續簽；
至於橙子汽車車機系統，高得是首選，但阿狸YunOSAutO只能作為第三方應用存在，不能預裝，不能搶默認！」
她頓了頓，補充道：「另外，現金部分，橙子可以出19.5億美刀，溢價30%，這是我們的底線！」
蔡重信沉吟了幾分鐘。
他快速權衡：19.5億美刀，比18.75億多7500萬，比自己的20億低5000萬。
生態合作三年，雖然比五年短，但每年續簽意味著可以動態調整，也不一定是壞事。
YunOSAut0沒能搶到預裝位，但能作為第三方應用上車，也算打開了口子！
他看向戰略投資部負責人和法務總監，兩人都微微點頭。
「宮總，成交！」蔡重信伸出手。
宮韻握住，笑容溫婉。
「合作愉快，蔡總！」
阿狸退出後，程聰武和高得創始團隊的心態也變了。
原本夾在兩大巨頭中間，左右為難。
現在阿狸退出，橙子成為絕對控股方，高得原本模糊的戰略方向清晰了。
全力投入橙子生態，深耕車聯網、自動駕駛、智慧城市。
但程聰武和創始團隊手裡，還有約15%的股份。
這些股份如果繼續留在外面，未來可能影響橙子對高得的絕對控制。
宮韻沒有急著開口，而是先和程聰武私下聊了一次。
「成總，高得這些年，您和團隊付出很多。
橙子接手後，需要的是戰略一致、執行高效。
您手裡的股份，如果願意留著，橙子尊重。
但如果願意變現，橙子可以溢價收購，讓您和團隊安心！」
程聰武沉默了，他確實累了。
創業十幾年，從PC地圖做到手機地圖，從虧損做到盈利，從被巨頭爭搶到被巨頭內耗0
現在阿狸退出，橙子主導，高得的未來清晰了，但他的未來呢？
三天後，程聰武召集創始團隊核心成員開會。
「各位，橙子開出的條件很厚道：溢價25%收購我們手裡的股份，分三年支付。
願意留的，可以繼續在橙子體系內發展。
願意走的，可以拿著現金去做自己想做的事。
我打算接受！」
團隊裡有人不舍，有人如釋重負。
最終，創始團隊達成一致：接受橙子收購方案。
5月上旬，高得正式發布公告：「橙子科技與阿狸集團達成股權轉讓協議，收購阿狸持有的28.9%高得股份，同時與高得創始團隊達成股份收購意向。
交易完成後，橙子科技將持有高得97%以上股份，實現絕對控股。
高得隨後將啟動私有化退市程序，成為橙子科技旗下核心子公司。
交易細節：
總對價約23億美刀（阿狸19.5億+創始團隊3.5億），分三年支付。
其中第一年支付40%，第二年30%，第三年30%。
消息一出，財經媒體炸了鍋。
《華爾街日報》中文版頭條：《橙子科技全資控股高得，阿狸退出，種花地圖江湖再起波瀾》
「橙子科技以19.5億美刀收購阿狸持有的高得28.9%股份，同時收購創始團隊股份，實現對高得的絕對控股。
這標誌著高得從雙巨頭時代，徹底轉向橙子系核心戰略資產。
分析人士認為，橙子正加速布局車聯網與自動駕駛，高得將成為其從手機廠商，轉型為科技生態公司的關鍵樞紐。」
《財經第三》雜誌深度報導：《高得易主：橙子與阿狸的戰略博弈與生態交換》
「本次交易不僅是股權轉讓，更是一次複雜的生態利益交換。
橙子承諾未來三年橙子手機全系預裝支富寶，橙子系雲服務優先採購阿狸雲，預計每年為阿狸帶來數億美刀直接收益。
阿狸則放棄高得控股權，換取現金與生態合作機會。
雙方各取所需，體面分手！」
《22世紀經濟報導》評論：《地圖成手機廠商必爭之地，橙子搶先落子》
「隨著橙子全資控股高得，手機廠商入局地圖賽道的趨勢更加清晰。
小麥、菊花等廠商，勢必加速自研或深度綁定地圖廠商，地圖行業將從網際網路雙雄」演變為手機廠商+地圖」的立體競爭格局。
橙子搶先一步，可能在未來車聯網與自動駕駛時代占據先機！」
國內社交平台上，網友評論五花八門：「橙子這是要幹什麼？做手機不夠，還要做地圖？野心太大了！」
「高得被橙子全資控股，以後還能用嗎？會不會變成橙子手機專屬？」
「放心，高得還是那個高得，只是老闆換成了橙子陳，而且橙子承諾會繼續向所有手機廠商開放服務！」
「阿狸退出是好事，之前兩邊打架，高得左右為難，現在橙子說了算，戰略清晰了！」
「19.5億美刀收購阿狸手裡的高得股份，還承諾預裝支富寶，橙子這波操作太秀了，既拿到了高得，又沒得罪阿狸！」
「只有我注意到橙子汽車嗎？高得+橙子汽車，這是要搞自動駕駛的節奏啊！」
當然了，這其中也有質疑的聲音：「橙子哪來這麼多錢？剛給橙寶融了150億美金，現在又花20億美金買高得，資金鍊不會斷吧？
「分三年支付還好，現金流壓力沒那麼大，而且橙子還有遠橙這個現金牛，你都不知道氣態鋰有多賺錢，一年利潤500多億，撐得住！」
「阿狸退出，是因為不看好高得的未來嗎？畢竟地圖行業投入大、盈利難！」
「不是不看好，是戰略優先級不同！阿狸有桃寶、支富寶、阿狸雲，地圖不是非有不可！橙子把地圖當命根子，自然願意花大價錢。」
「希望橙子能好好做高得，別為了車聯網，就把普通用戶的地圖體驗搞砸了！」
「高得用戶留個言：只要免費、好用、不流氓，誰控股都行！我沒意見！」
5月15日，深城橙子小鎮，1號橙瓣大樓。
宮韻推開陳默辦公室的門，懷裡抱著小咪。
一日不見，如隔三秋，小咪最近特別喜歡跟著她。
當然了，也有可能是小咪聞到了京城烤鴨的味道。
「陳總，我回來了！」
陳默正在網上看高得的新聞報導，抬頭笑道：「宮姐辛苦了，談判怎麼樣？」
宮韻在白色沙發上坐下，把談判過程簡要複述了一遍。
「阿狸那邊，蔡重信要價20億，我們最後19.5億成交，溢價30%。
生態合作三年，手機預裝支富寶、雲服務優先採購阿狸雲。
創始團隊那邊，溢價25%，分三年支付，總共約3.5億！」
陳默點點頭，快速心算。
「總對價23億美刀，分三年支付，第一年9.2億美刀，壓力可控。
遠橙那邊一年利潤500多億，上繳橙子稅」大約在150億左右。
加上橙寶融資陸續到帳，不需要橙子支援，所以總體現金流沒問題！」
宮韻說：「阿狸退出後，高得那邊情緒穩定！程聰武和創始團隊願意配合私有化，後續管理團隊我們會重新調整，但核心技術人員會保留！」
陳默站起身，走到窗前。
「宮姐，你知道我當初投資高得，是為了什麼嗎？」
宮韻想了想，而後才開口：「大概是為了橙寶的移動戰略入口？」
「對！」陳默轉身：「2012年，橙寶還在做流量分發，需要地圖位置服務來完善生態，那時候高得沒被BAT注意到，我投它，是戰略卡位！」
他頓了頓，笑了。
「但現在，橙寶轉型AI，高得反而有點雞肋」了！
食之無味，棄之可惜。
這兩年跟阿狸內耗，更是消耗精力。」
「所以這次收購，是順勢而為？」宮韻問。
「不...是必然！」
陳默輕輕點頭，走回沙發坐下，語氣篤定。
「高得的地圖能力，對我們未來的車聯網、自動駕駛、智慧城市，是核心基礎設施。
但現在，我們的需求，其實還沒那麼迫切！
無論最終能不能拿下高得，車聯網底層能力，我們未來都要布局！」
橙子汽車還在研發，趙鐵柱那邊智駕開發進度，還沒到要高精地圖支持的時候。
至於橙寶的AI，當前對位置服務的要求也不高！」
他看著宮韻，肯定她的工作。
「不過，不管怎麼說！宮姐，你這次辦得很漂亮！
19.5億買下阿狸手裡高得的股份，三年生態合作，既拿到了高得的控制權，又沒跟阿狸翻臉，後續創始團隊收購也很順利！」
宮韻謙虛道：「是蔡重信識時務！
他也清楚阿狸繼續耗下去，現在最難受的絕對不是我們。
不如拿現金走人，還能換點生態合作。」
陳默點頭：「接下來，需要你督促一下橙寶和橙子汽車，做好協調。
橙寶那邊，心智引擎後續可以用高得的位置數據，來優化模型；
橙子汽車那邊的智駕開發，高精地圖需要提前布局。
讓王藤和趙鐵柱對接，儘快出方案來！」
宮韻應下：「明白！我回去就安排！」
小咪在她懷裡翻了個身，繼續呼呼大睡。
陳默看著這隻大懶貓，笑了！
「宮姐，你發現沒有？小咪每次跟著你開會，都會睡得很香！」
宮韻也笑了：「它是在幫我放鬆！每次談判壓力大的時候，抱著它，心情就平靜了！」
陳默感嘆：「看來小咪才是我們橙子真正的「定海神針」啊！」
兩人都笑了。
窗外，橙子小鎮的夕陽灑在七棟橙瓣大樓上，金色的光芒溫暖而明亮。
高得收購案，塵埃落定。
橙子系的版圖上，又多了一塊關鍵的拼圖。
而宮韻，又一次在關鍵談判中，展現了她的智慧與手腕。
橙子的未來，越來越清晰。