第133章 三駕馬車，完美戰績
第899章 三駕馬車，完美戰績
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這也是當下出國留學的一種心照不宣的現象，美國目前的繁榮如同磁石一樣吸引著無數國家人才蜂擁而去。
去美國幾乎成了無數人的夢想，所以才有那部《北京人在紐約》的觸動。
晏修德也意識到如果精益想要做到像張建川所希望那樣，那麼未來在歐美日這些國家設立研發中心恐怕就是必然。
張建川提出來越早越好不是口號，而是實打實的從企業未來發展著想。
「建川，在國外設立研發中心這事兒肯定要做，但現在咱們還得要琢磨怎麼找到一家合作的備份企業，希望高盛和摩根斯坦利他們能夠給我們帶來好消息。」
晏修德也在反思：「我們自身的研發力量其實還是有些底子的，尤其是從去年開始咱們不計成本的投入招募人才，背靠益豐上市這個光環，還真的是有些作用的，現在我們的人手仍然還在招募擴充，老王、曲濤、祁珏他們其實表現都很不錯，也在產品集成這方面摸索出不少經驗來，但畢竟我們現在才尋摸著路徑沒多久，肯定無法和人家已經專門從事音視頻晶片研發多年的這類企業和人才相比，所以在基礎研究上還得要靠專門音視頻晶片公司來合作，————
」
張建川點頭，又想了一下：「二哥，和索尼、松下、JVC這些企業在機芯的談判上也要接觸，我估計現在他們看到VCD影碟機市場肯定也會怦然心動了，不會像原來那樣不屑一顧了，單純想要從CD機芯直接集成到VCD機芯這一步問題不少，三星這邊已經逐漸開始暴露出來了這類問題，索尼他們沒有那麼多時間，也沒有經驗來進行整合，至少現在索尼這些企業還是比較愛惜羽毛的，而三星又不可能把他們這期間遇到各種問題處理的這些經驗交流給索尼他們，所以索尼他們現在要想選擇合作對象，我們是最合適的。」
晏修德嘆了一口氣：「建川，你可真的是執著啊，MPEG解碼晶片你要插一腳，機芯這邊咱們都和飛利浦都合作了，你還得要要再開闢一條戰線，一旦飛利浦知曉了，豈不是惡化了我們和飛利浦之間的關係，弄得大家不愉快？」
張建川淡淡地道：「在商言商，我們會遵守合同，但主動權始終掌握在飛利浦那邊，你看吧，一旦咱們國內這些整機生產廠家一擁而上，對機芯和解碼晶片需求大增，飛利浦的態度就會改變的，在機芯和解碼晶片系統上，如果沒有新的供應商入局，我們這些整機商就永遠只是低階勞動力供應商，辛辛苦苦掙點兒手工費，大頭都被機芯和解碼晶片供應商拿走了，而且還可能隨時被人家各種漲價和斷供所威脅，不要把外國人想得那麼重諾守信，人家在和我們簽合同的時候已經考慮到了這些模糊條款，解釋權歸他們，————」
在座眾人都知道張建川所言屬實，去年簽約時大家就探討過，就算是簽了每年供應機芯數量，但價格上隨行就市。
一旦有願意出更高價格的整機商，你也只能跟隨出價，當然作為合資企業的股東，你也的確能從中分到一勺羹，但也僅此而已。
這就是缺乏技術主導權不得不接受的現實。
張建川也知道一旦和日本這邊企業開啟磋商合作，那麼肯定會引來飛利浦這邊的不悅。
張亞萍再大度也不可能容忍這種公開跳反的態度，哪怕能理解你作為下游整機商的苦衷。
可生意就是生意，你沒技術的整機商不該就是受上游核心元器件供應商的盤剝嗎？居然還想倒反天罡不成？
「這樣吧，先接觸，做好各種準備，這邊我估計6、7月份外高橋生產基地就會投產，機芯產能爬坡起來，那個時候我估計國內國外整機商也都要入局了，飛利浦這邊供不應求，估計對咱們的這種小動作也就能睜隻眼閉隻眼接受了，當然他們不接受也好，只要按照當初簽訂的合同履行，我們都沒意見。」
高盛和摩根斯坦利的考察團在華城和安江兩個區縣的精益生產基地進行了實地考察同時也考察了益豐在漢州經開區的生產基地。
華城區委區府和安江縣委縣府主要領導都會見了亨利·康奈爾和保羅·希爾一行，最後方韞芝也專門見了這個兩家投行的代表團。
應該說高盛和摩根斯坦利兩家對精益生產情況很滿意，不僅僅是影碟機的熱銷，而且他們也看到了飲水機這種在國外其實屬於比較邊緣的產品在國內的巨大市場。
雖然飲水機在價格上相對便宜，但是基本上幾年就需要淘汰升級的這種需求帶來的剛性市場和中國龐大的人口消費階層不斷升級都使得這個市場無限巨大。
在他們看來，單單是這兩項產品的高市占比給精益就能創造無限可能，未來精益到香港甚至到美國上市都不是不可能。
這也更增加了他們為精益影碟機找到解碼晶片合作商的緊迫性。
進入四月份之後，益豐的冰紅茶GG開始鋪天蓋地的充斥在每座城市，小虎隊的《青蘋果樂園》和《祝你一路順風》歌曲開始重新火熱起來，他們青春動感的身影在電視上、
GG畫上隨處可見，而冰涼爽口的冰紅茶開始全面鋪貨。
得益於從方便麵到礦泉水再到冰紅茶建立起來的龐大經銷網絡，冰紅茶能夠在第一時間就鋪貨到全國七大區的每一座城市，而前期旭日升的冰茶也做了大量宣傳GG，而現在精益冰紅茶的橫空出世也在本身就已經開始熱絡起來的碳酸茶市場增添了一把火。
「根據我們了解的情況，旭日升現在建議零售定價是3.5元每瓶，賣得相當好，但我們認為這個價格太高了，而且高得太多，可能會極大的縮小消費者範圍，我們這邊目前因為涉及到投資生產線和收購企業，成本投入比較大，財務部和我們都經過了嚴密的核算，出廠成本如果加上運輸，到經銷商手裡1.15元基本上能涵蓋相關成本，所以我們給自己定的出廠價是1.7元每瓶，每件12瓶定價20元，建議零售價為2.5一3
元，————」
盧湛陽目光如炬，語氣堅決：「雖然從自前旭日升表現出來的勢頭很好，但我覺得恐怕我們的冰紅茶一旦出擊，旭日升的勢頭可能會受到斷崖式地打擊，————」
張建川點點頭：「那你們有沒有考慮過適當提高出廠價呢？」
「老闆，此事我和簡總都商量過，目前兩樂的主題市場仍然相當穩健，旭日升的冰茶是主打差異化，定價上定的太高看起來似乎是走高端，但是如果你仔細分析消費群體，我們認為是很難支撐得起這種消費價格的，就我個人觀點，不建議超過2.5元，但因為考慮到經銷商的積極性，前期我們予以指導價，但是到後期，我估計他們會從銷量出發，自動向我們建議指導價靠攏，————」
簡玉梅看出了張建川想問什麼，主動道：「我們對經銷商都有銷售獎勵，銷售走量達到一定級數，每件都有獎勵，這其實也是一種變相鼓勵他們薄利多銷，我們寧肯用自己的利潤去補貼他們，多培養消費者的消費習慣，也不建議他們在零售端上價格太高傷害消費者群體，畢竟碳酸茶雖然也是碳酸飲料，但是還是和可樂類略有區別，有一個普及適應的消費習慣問題，————」
張建川很滿意盧湛陽和簡玉梅的判斷：「我看可以，我也估計旭日升如果聰明的話，應該主動把價格調整到和我們相近的價位，否則他們會很快喪失他們這一年多來建立起來的先發優勢，————」
「應該是這樣。」簡玉梅顯得很淡然，「現在旭日升冰茶的優勢主要集中在華北、東北以及華中，但我們鋪貨速度和宣傳GG力度一起來之後，華南、華東和西南市場反饋最好，因為這個區域我們本身經銷體系也做得最紮實，目前華中也不錯，我估計到七八月份，我們就能基本確立我們的優勢地位，就是茂林可能有點兒意見，覺得公司把主要資源都傾斜到碳酸茶上去了，————」
張建川也笑了：「茂林連點這點兒大局觀都沒有嗎？不至於吧？」
「倒也沒有，就是發了兩句牢騷，今年對礦泉水來說同樣重要，目前茂林主要是扎在華北和東北，希望能夠在這兩個區域徹底確立優勢地位，怡寶也在燕京選址建廠了，益力也開始進入華中，————」簡玉梅解釋道。
1995年對於益豐來說，的確很關鍵。
三駕馬車戰略，方便麵要穩定戰局，包裝水要繼續擴大優勢，而碳酸茶則要開疆拓土打開局面，那一場戰爭都不容有失，同時這也是益豐控股上市第一完整的年頭，須得要拿出一個完美戰績。
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