第204章 步步為營，養殖海參急不得
次日下午，漁船抵達縣城碼頭。
還是老規矩，其餘人留守漁船，顧塵上岸聯繫目標人物。
「姐，姐夫，你們瞧瞧，上等連城海參，個頭一個比一個肥，要是鈴木那群人看到，非得驚呼不可思議。」
鐵皮船冰艙門口，徐彩霞兩口子瞠目結舌看向裡頭海參。
得知這些海參在小日子眼裡價值不菲，又聽說連城那片有大量未經捕撈的海參聚集區，馬志國驚嘆世界之大無奇不有，徐彩霞已經在心裡算經濟帳了。
製作成干海參，以每斤一千塊的價格供應給食品廠。
再由食品廠進行二次加工，分裝，申請出口商品權限。
一切就緒。
應該定多少錢呢？
「弟，船上有沒有說話的地方？」
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徐彩霞問道。
「去駕駛室。」
心知徐彩霞為什麼這麼問，顧塵示意大哥幾人去碼頭待一會兒。
隨即，顧塵和徐彩霞兩口子步入駕駛室。
各自坐下，徐彩霞開門見山地說道：「小塵，這玩意能不能人工養殖？」
「可以，但是現在還不行。」
都是聰明人，顧塵也不兜圈子，特級遼參和其他水產一樣，都存在人工養殖的可能。
但是最開始，最好別這麼做。
小鬼子吃過見過，嘗過野生遼參的味道。
再吃人工養殖的遼參，分分鐘就能品出差別。
慢慢來，先把遼參的境外知名度打出去。
等到訂單接踵而來。
縱然己方不提人工養殖，野口公司也會求著顧塵搞養殖。
「姐，您是商業高手，肯定比我更清楚上趕子不是買賣，咱們自己搞海參人工養殖，先不說要投入多少錢，光是設備，技術，就夠我們喝一壺的。」
「況且，遼參的口感和市場前景，僅僅得到了鈴木經理一伙人的認同，尚未得到他們公司管理層的認可，先從野生遼參下手，等到咱們的出口遼參打開部分小日子市場，再想別的也來得及。」
做大做強，肯定不能只依靠野生捕撈。
遼參的銷售種類，也不允許顧塵小家子氣。
高端野生古法干參是買賣，即食遼參，真空冷凍遼參也是大買賣。
除此之外。
海參保健品，深加工商品，樣樣離不開充足的供應鏈。
「彩霞，咱們就聽小顧的吧，我覺得他說得有道理，事情八字才有一撇，先別急著邁大步。」
這一回，馬志國倒是非常聽勸，不但認可顧塵的步步為營，更認同他說的上趕著不是買賣。
想當初，為了給廠里的烤魚片拉訂單，馬志國求爺爺告奶奶，外商就差用鼻子孔說話了。
求外國人下單的滋味，屬實是不好受。
「姐夫，這筆生意要是成了，野口公司的高管一定會親自下來考慮，我建議廠里專門開闢出一個專用車間，免得被吹毛求疵的小鬼子找出毛病。」
「然後再聯繫木器廠，打造一批漂亮的木質禮盒。」
隨後，顧塵將前世一些商業推廣，產品包裝，包括課堂上老師講的產品溢價理論，換成自己的話傳授給二人。
小鬼子賊有錢，吃東西要吃最好的，買東西也要買最漂亮。
門面功夫必須做到位。
另外。
顧塵還從EMBA課上的水課老師口中得知，風靡後世的所謂古法製作，匠人精神。
全都是小鬼子率先搞出來的。
既要吃得好，還要吃得講究。
吃出文化和哲學。
用顧塵同桌土大款的話說，就是有錢燒的。
吃個飯還特麼能吃出哲學，純純有大病。
說是這麼說。
泡沫經濟期間的小鬼子，就是這麼有病。
夫妻二人頻頻點頭，馬志國甚至掏出紙筆記錄。
徐彩霞插話說道：「除了供應小鬼子，姐的百貨大樓，能不能也賣點這類海參呢？」
「咋說呢，能賣是能賣，問題是沒幾個人買啊。」
換成京城，滬城，廣府這些一線大城市，先富起來的有錢人如同過江之鯽，價格標的再高，也有人願意為面子買單。
可這裡是丹城，徐彩霞負責的百貨大樓，又只是個縣級商業體。
和商業氣氛濃重的南方比起來，東北絕大多數的老百姓，都是端著鐵飯碗的國家職工，每月拿著幾十塊的死工資和獎金。
哪怕將海參標價一百一盒，也未見得有人願意掏錢購買。
「姐，縣城這個舞台太小了，等您升到市里，才有展示才華的舞台，這樣吧，我家裡還留著一斤干海參，本來是打算給我姥，還有我姥爺嘗嘗，補身體用的，先擠出來給你，拿著他們去輕工業局，商業局，外貿局，走走關係，儘快得到上級支持，把手續的事情辦下來。」
食品廠屬於輕工業局下轄部門，這邊的關係要打點。
對外出口，鎖死顧塵供應商身份這件事情。
又需要商業局和外貿局點頭。
三個大衙門，全都要走一遍。
不能空手過去。
野生海參成了最好的敲門磚。
「禮物的事情也不能讓你一個人掏腰包，姐用大樓里商品給你補，你看看還想要啥？」
徐彩霞心知一斤干海參價格不菲，提出這份禮物算三個人合資。
顧塵如果缺啥少啥，列一個清單。
徐彩霞以殘次品的名義，低價打包賣給顧塵。
「要是這樣的話，姐，你能不能幫我準備一批學習文具，比如說鉛筆，鋼筆水，格子，橡皮，鋼筆，練習本這類的文具？」
顧塵也不客氣，隨口講出好兄弟李大龍有意競爭村長。
為得到鎮上的支持，顧塵建議李大龍自掏腰包購買一批桌椅板凳，幫助鎮小學和中學改善學習環境。
如果徐彩霞方便的話，再給顧塵弄一批文具。
這麼一來，等於是錦上添花。
可以確保李大龍成功當上村長。
二十多歲的年齡，屬於李大龍最大的短板。
僅靠曾經的一些好人好事，也不足以讓他成為一村之長。
「沒問題。」
徐彩霞沉思了片刻，承諾這件事情包在她身上。
鉛筆，本子，橡皮這類的文具，百貨大樓不敢說應有盡有，供應兩所學校還是沒問題的。
不是稀缺物資，百貨大樓就有辦法大量進貨。
商議完主要事情。
兩口子做東請顧塵幾人吃飯。
地點定在食品廠食堂。
吃完飯。
幾個人就住在船上，明天白天再回去，馬志國順道給他們帶點烤魚片，魚罐頭。