第8章 錢才是唯一的底氣！

  姜窈當然不是在賭氣。

  她是真的不需要陸津州的錢。

  她有手有腳，有超越這個時代幾十年的設計理念和商業頭腦。

  如果連養活自己都做不到，那她就白在二十一世紀的商場上廝殺了那麼多年。

  但，理想很豐滿，現實很骨感。

  她現在面臨一個最實際的問題——沒有啟動資金。

  做衣服需要布料，需要線，這些都要錢。

  光靠拆解原主那幾件破衣服，根本不是長久之計。

  她必須儘快賺到第一桶金。

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  姜窈坐在縫紉機前，陷入了沉思。

  這個年代，做生意被稱為「投機倒把」，是被人看不起的。

  私自販賣商品，甚至有被抓起來的風險。

  她不能明目張胆地去擺地攤。

  那麼，唯一的渠道，就是供銷社了。

  供銷社是這個年代最重要的商品流通渠道，相當於後世的百貨商場。

  如果能把自己的衣服，放到供銷社裡寄賣，那就再好不過了。

  可是，供銷社是國營單位，門檻高得很。

  人家憑什麼要賣她一個名不見經傳的小人物做的衣服？

  姜窈想起了大院裡一個很有名的人物。

  供銷社的售貨員，趙媛。

  這個趙媛，是整個大院的消息中心。

  為人精明，能說會道，還有點愛占小便宜。

  但據說，她做生意很有自己的一套原則，從不賣假貨次品。

  姜窈覺得，這個人，可以成為她的突破口。

  打定主意，姜窈立刻行動起來。

  她把原主那件粉紅色的蕾絲花邊襯衫給拆了。

  用最好的那塊布料，連夜趕製出了一件全新的襯衫。

  這件襯衫，款式依舊簡約。

  她去掉了誇張的蕾絲和泡泡袖，改成了利落的小翻領和直筒袖。

  在袖口和領口的位置，她用剩下的邊角料，做了一點小小的拼接設計。

  讓整件衣服在簡約之中，又多了一絲別致的細節。

  第二天，姜窈揣著這件樣品，直奔供銷社。

  她到的時候，供銷社裡人來人往，十分熱鬧。

  她一眼就看到了那個正在櫃檯後忙得不可開交的女人。

  圓臉，小眼睛，扎著兩條麻花辮，正是趙媛。

  姜窈沒有立刻上前，而是現在一旁默默地觀察。

  她發現，這個趙媛，確實是個做生意的料。

  對誰都笑臉相迎，嘴巴甜得很。

  「哎呦，張大娘，您來啦！這批新到的暖水瓶，質量可好了，給您孫子帶一個？」

  「李姐，你這身衣服真好看！配上我們這新到的絲巾，絕了！」

  她能準確地叫出每個顧客的名字，並且恰到好處地推銷自己的商品。

  姜窈等到人稍微少了一點，才走上前去。

  「趙姐，忙著呢？」

  她笑著打了個招呼。

  趙媛抬起頭，看到姜窈，愣了一下。

  她當然認識姜窈，整個大院，誰不認識這個為了陸津州跳湖的「名人」啊。

  只是，眼前的姜窈，和傳聞中的，似乎有點不一樣。

  不怯懦，不張揚，臉上帶著得體的微笑，看著就讓人覺得舒服。

  「你是……姜窈？」

  趙媛有些不確定地問。

  「是我。」

  姜窈點點頭。

  「趙姐，我今天來，是想跟您談一筆生意的。」

  談生意？

  趙媛的眼睛裡閃過一絲精光。

  她來了興趣。

  「什麼生意？」

  姜窈沒有直接回答，而是從隨身的布包里，拿出了那件她連夜趕製的襯衫。

  她將襯衫在櫃檯上一字鋪開。

  「趙姐，您是行家，您先看看我這件衣服，做得怎麼樣？」

  趙媛的目光，立刻被那件襯衫吸引了。

  她當了這麼多年的售貨員，什麼樣的衣服沒見過。

  但眼前這件，確實讓她眼前一亮。

  款式太新穎了！

  簡單，乾淨，但就是透著一股說不出的洋氣。

  尤其是那領口和袖口的小設計，簡直是點睛之筆。

  她伸手摸了摸料子，又仔細看了看針腳。

  料子就是普通的的確良，但做工，卻是一等一的好。

  針腳細密，走線筆直，一點線頭都找不到。

  「這……這是你做的？」

  趙媛的語氣里，充滿了驚訝。

  「嗯。」

  姜窈自信地點點頭。

  「趙姐，我想把我的衣服，放在您這裡寄賣。」

  「賣出去的錢，我們三七分，您七，我三。」

  趙媛的心，咯噔一下。

  三七分？

  她七？

  這小丫頭，瘋了吧？

  哪有這麼分成的？

  這不是白白給她送錢嗎？

  天上掉餡餅的好事，讓趙媛本能地警惕起來。

  「你為什麼要這麼做？」

  「你自己拿去賣，不是能賺得更多？」

  姜窈笑了。

  她知道，趙媛這種聰明人，不會輕易相信別人。

  「趙姐，我跟您說實話。」

  「我現在是什麼名聲，您也知道。」

  「我要是自己出去賣，別說賣了，不被人指著鼻子罵就不錯了。」

  「而且，我也沒有門路。」

  她看著趙媛，眼神誠懇。

  「但是您不一樣。」

  「您是供銷社的金牌售貨員，人脈廣，信譽好。」

  「由您來賣，大家肯定信得過。」

  「我呢，只需要在後面專心做衣服就行了。」

  「我出技術，您出渠道，我們這是雙贏。」

  她頓了頓，又加了一把火。

  「而且，我只要三成，剩下的七成，都是您個人的。」

  「這筆錢，不用上交，不用入帳，是您自己的外快。」

  「您想啊，一件衣服，就算賣十塊錢，您就能淨賺七塊。」

  「賣十件，就是七十塊！」

  「這可比您一個月的工資都高了。」

  趙媛的心，砰砰直跳。

  七十塊！

  她一個月的工資，加上各種補貼，也才四十多塊。

  這個誘惑，太大了。

  她看著眼前這個巧笑嫣然的女孩，心裡掀起了驚濤駭浪。

  這個姜窈，哪裡是傳聞中的草包？

  這分明就是一個心思縝密，膽大包天的女諸葛！

  她把人心，算得太准了。

  她知道自己需要一個靠譜的渠道，也知道自己愛財。

  她用「三七分」這個巨大的誘餌，讓她根本無法拒絕。

  趙媛沉默了。

  她在心裡飛快地盤算著這件事的利弊。

  風險，當然有。

  萬一被人發現她私下倒賣商品，工作都可能不保。

  但收益，也同樣巨大。

  她看著那件漂亮的襯衫，又看了看姜窈那張自信的臉。

  最終，心裡的天平，還是倒向了「錢」的那一邊。

  「行！」

  她一咬牙，下定了決心。

  「我答應你！」

  「不過，我們得約法三章。」

  「第一，你做的衣服，質量必須有保證。」

  「第二，這件事，天知地知，你知我知，絕不能讓第三個人知道。」

  「第三，錢，我們得當面結清，概不賒欠。」

  姜窈笑了。

  「沒問題，成交！」

  她就知道，趙媛一定會答應的。

  因為，沒有人能拒絕得了金錢的誘惑。

  尤其是，在這樣一個物質匱乏的年代。