第151章 合作達成
第二天上午九點，姜窈準時到達服裝廠。史密斯已經在會議室等候，桌上擺著厚厚一疊資料。
「姜女士，早上好。」史密斯起身握手，「昨天的時裝秀讓我印象深刻。」
「謝謝。」姜窈坐下，「我們來談談具體的合作細節吧。」
高建國也在場，還有廠里的幾個技術骨幹。史密斯打開文件夾：「第一批訂單一萬件，款式就按照昨天展示的十個系列，每個系列一千件。」
「交貨期呢？」姜窈問。
「三個月。」史密斯說，「價格方面，我們按照每件三十美元計算。」
姜窈心裡快速盤算。三十美元按照當前匯率，大概是一百一十人民幣，這個價格相當不錯。
「質量標準有什麼要求？」
「必須達到美國市場的標準，面料、做工都不能有瑕疵。」史密斯拿出一份厚厚的質量手冊，「這是我們的標準。」
姜窈翻看著手冊，密密麻麻的英文條款讓人頭疼。「這些標準我們能達到嗎？」她問高建國。
「沒問題！」高建國拍胸脯保證，「我們廠的技術在全市都是一流的。」
史密斯繼續說：「付款方式是三七開，簽約時支付30%定金，交貨時支付剩餘70%。」
「可以接受。」姜窈點頭，「不過我有個條件。」
「什麼條件？」
「設計版權必須歸我所有，你們只有銷售權。」
史密斯愣了一下：「這個…通常我們會要求獨家授權。」
「那就沒得談了。」姜窈語氣平靜，「我的設計不會賣給任何人。」
會議室里安靜了幾秒鐘。史密斯看著姜窈堅定的表情，最終妥協：「好吧，設計版權歸您，我們只要銷售權。」
「很好。」姜窈滿意地點頭，「那我們可以簽約了。」
高建國在旁邊激動得臉都紅了。三十萬美元的訂單，這是廠里有史以來最大的一筆出口業務。
「等等。」史密斯又說，「我還有個要求。如果這批貨在美國賣得好，我希望能建立長期合作關係。」
「當然可以。」姜窈笑了，「不過價格需要重新談。」
「為什麼？」
「因為到那時候，我的品牌價值會更高。」
史密斯被她的自信震住了。這個年輕的中國女設計師，商業頭腦比他見過的很多美國商人都要敏銳。
合同談判持續了兩個小時。每個條款都經過仔細討論，姜窈寸步不讓，史密斯也不甘示弱。最終雙方達成一致，簽下了這份重要的合作協議。
「合作愉快！」史密斯伸出手。
「合作愉快！」姜窈和他握手，心裡湧起一股成就感。
簽約儀式結束後，史密斯離開了。會議室里只剩下姜窈和高建國等人。
「姜顧問，你真是太厲害了！」高建國激動得語無倫次，「三十萬美元啊，這是我們廠的大突破！」
「高廠長，現在最重要的是生產。」姜窈提醒，「三個月一萬件，時間很緊。」
「放心，我已經安排好了。」高建國拿出生產計劃，「三條生產線同時開工，每天能產出一百二十件。」
「質量控制呢？」
「我讓老劉專門負責質檢，每件衣服都要過三道關。」
姜窈點頭：「那就開始吧。」
下午回到工作室，李秀、唐繪心和張蘭都在等她。
「老闆，怎麼樣？」李秀迫不及待地問。
「簽了。」姜窈簡單地說，「一萬件，三個月交貨。」
「真的？」張蘭激動得跳起來，「我們要發財了！」
「先別高興太早。」姜窈潑冷水，「接下來的三個月會很忙，大家要有心理準備。」
唐繪心推了推眼鏡：「需要我做什麼？」
「你負責技術指導，確保每件衣服的版型都標準。」姜窈分配任務，「張蘭負責工藝培訓，李秀負責質量監督。」
「沒問題！」三人異口同聲。
「對了，這次合作成功，大家都有獎金。」姜窈宣布，「每人五百塊。」
「五百塊？」李秀瞪大眼睛，「老闆，你沒開玩笑吧？」
「當然沒有。」姜窈笑了，「這是大家應得的。」
張蘭眼圈都紅了：「姜老闆，跟著您真是太幸福了。」
「別感動了，趕緊幹活。」姜窈催促，「明天就要開始生產，今天必須把所有準備工作做完。」
接下來的幾天，工作室和服裝廠都進入了緊張的生產狀態。姜窈每天往返於兩地之間，監督生產進度。
「這個袖子的弧度不對。」她指著一件半成品，「重新做。」
「姜顧問，這樣會影響進度的。」工人有些不滿。
「進度重要還是質量重要？」姜窈反問，「如果質量不過關，整批貨都要退回來。」
工人不敢再說什麼，老老實實地返工。
唐繪心在旁邊看著，眼中滿是敬佩。「姜老闆，您對質量的要求真嚴格。」
「必須嚴格。」姜窈說，「這是我們第一次做出口貿易，絕對不能出錯。」
一周後，第一批樣品出來了。姜窈仔細檢查每一件，從面料到做工，從版型到細節，不放過任何瑕疵。
「這件的盤扣歪了。」
「這件的下擺不平。」
「這件的領子太緊。」
一連挑出十幾個問題，工人們都有些沮喪。
「姜顧問，您的標準是不是太高了？」有人小聲嘀咕。
「高？」姜窈冷笑，「美國人的標準比我還高。如果連我這關都過不了，怎麼可能通過他們的驗收？」
高建國在旁邊點頭：「姜顧問說得對，質量是我們的生命線。」
經過反覆修改，第一批樣品終於達到了姜窈的要求。她拿著樣品回到家，陸津州正在客廳看報紙。
「怎麼樣？」他問。
「還不錯。」姜窈把樣品展示給他看，「你覺得呢？」
陸津州仔細看了看，雖然他不懂服裝，但能感受到這些衣服的精緻。「很好，比市面上的強多了。」
「那就好。」姜窈鬆了口氣，「接下來就是批量生產了。」
「會很累吧？」陸津州有些擔心。
「還好，有高廠長他們幫忙。」姜窈在他身邊坐下，「而且這是個好機會，錯過了就沒有了。」
陸津州點頭，他理解妻子的野心，也支持她的選擇。
一個月後，生產進入正軌。每天都有源源不斷的成品從生產線上下來，質量也越來越穩定。
「姜顧問，按照這個進度，我們能提前完成訂單。」高建國匯報。
「很好。」姜窈滿意地點頭，「不過不能放鬆警惕，越到後期越要注意質量。」
「明白！」
又過了一個月，史密斯再次來到京市，檢查生產進度。看到整齊排列的成品，他非常滿意。
「姜女士，這些衣服的質量超出了我的預期。」他豎起大拇指，「我相信在美國會很受歡迎。」
「謝謝誇獎。」姜窈說，「我們會按時交貨的。」
「太好了！」史密斯興奮地說，「我已經在考慮第二批訂單了。」
「那我們到時候再談。」
第三個月結束時，一萬件服裝全部完成。史密斯帶著驗收團隊逐一檢查，合格率達到了99.8%。
「完美！」史密斯簽下驗收單，「姜女士，您創造了奇蹟。」
當天晚上，姜窈收到了史密斯轉來的尾款。看著銀行帳戶上的數字，她終於鬆了口氣。
「成功了。」她對陸津州說，「我們真的成功了。」
陸津州看著妻子疲憊但興奮的臉，心裡湧起一股驕傲。這個女人，總是能給他驚喜。