第53章 交鋒
第53章 交鋒
葉青他們幾人在會議室聊了沒多久，一名外事組的小伙就跑了進來，通知道：「白師傅，外商馬上就過來了。」
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「好。」
白峰聞言面色一正，立即站起身，領著葉青他們這幫談判小組成員快步下了樓，在談判大樓門口與外事組的人匯合，靜靜地等待著外商的到來。
過了不多時，一輛計程車來到大院門口停下，是一輛綠色的上海760，方頭方腦的，與老毛子的伏爾加很像。
「來了。」政工代表宋明立即就發現了這輛計程車，忙低聲對其他人吩咐道：「都打起精神來，整理一下儀容，我們現在代表的可是華夏，千萬不能出醜。」
葉青等人趕緊檢查了下自身情況，看看有沒有失了體面的地方。
過了不多時，計程車在經過門口警衛的問詢後，從院外駛了進來，最終在談判大樓門口停下。
見狀，白峰等人立即走上前去。
接著就見計程車副駕駛先一步打開，一名油頭粉面的黃種人中年男子滿臉堆笑的從車裡鑽了出來。
這人是對方團隊從港島僱傭的翻譯。
他下車後，立即小跑到後車門前，弓著腰拉開車門。
而後就見一位胖乎乎的白人男子從後門裡下來，一臉的大鬍子，也看不出多大歲數，正是此次要代表墨西哥門多薩貿易公司與白峰他們進行商務洽談的的胡安·卡洛斯·門多薩。
隨即另一側後門打開，從中下來一男一女兩名白人，都是他的助理。
「您好，門多薩先生。」外事組的人先上前一步，面帶笑容，從容自若的跟那個大鬍子白人握了握手。
「您好，張先生。」門多薩胖乎乎的臉上滿是笑容，看著還挺喜慶。
緊接著這個外事組的人又轉頭為白峰他倆互相介紹了下。
「這位是我方談判小組的負責人，白峰先生……這位就是門多薩貿易公司的副經理，胡安·卡洛斯·門多薩。」
「歡迎門多薩先生遠道而來。」白峰微笑著伸出手，操著一口流利的西班牙語。
門多薩用力跟他握了握手，臉上笑容很是憨厚：「很高興認識你，白先生，我這有稱呼對吧？我總是把你們東方人的姓名搞混。」
「沒問題的。」白峰點頭笑了笑。
作為一名資深業務員，他可不會被他這幅模樣騙到，他可太了解這幫資本主義國家的商人了，一個個都是滿肚子的鬼水，況且這還是商務談判，怎麼可能會派個老實人過來？
誰信誰特麼棒槌！
待雙方又客套了幾句，門多薩公司一行人就被帶去了位於一樓談判室，
那是一間三十多平的屋子，中間擺了一張長桌子，桌上鋪著白色絨布，其上還擺了兩盤應季瓜果、一盤散裝中華煙，以及一些白瓷水杯。
屋內還有一名穿著考究的服務員，負責端茶倒水。
「諸位請坐。」
「好，謝謝。」
進屋後，雙方人員在桌子兩側落座，白峰也沒急著展開談判，而是抬手對著門多薩他們面前的水杯示意了下，推銷起來：「這是新產的特級祁門紅茶，幾位不妨嘗一嘗，小心燙。」
「是嗎？那我可要嘗一嘗了。」門多薩很感興趣的端起茶杯看了看顏色，才吹了吹，輕輕喝了一小口，又眯著眼仔細品了品後，挑挑眉：「這是非常不錯的一款茶，我很喜歡它的香氣。」
「那您不妨多訂購一些回去。」白峰笑道。
「我會考慮的。」門多薩卻沒輕易應承，只是點了點頭，便轉而提議道：「我們還是聊一聊交易的事情吧。」
「可以。」
白峰笑著從包里拿出一個文件袋打開，將其中的報價單取出來，送到門多薩面前，道：「這是關於貴公司貨物以及我方部分產品的報價單。」
「請稍等一下，我們要先看一看」
坐在門多薩左邊的女助手立即起身雙手接過報價單，隨即他們幾人就湊到一起一條一條的研究起來，時不時地還會低聲討論幾句。
白峰他們那邊就靜靜地看著。
葉青靜靜地端坐在師父身邊，目光沉靜的觀察著對面那幾人的面部表情以及肢體動作，牢牢遵守著師父的叮囑，從見到這幾個外商開始就一句話都沒說過，只看，只聽，最多就是不時往兜里揣一根散裝中華。
如此過了好一會兒，對面才研究完報價單，就見門多薩眉頭緊皺，很不滿的樣子：「白先生，貴方給硫磺跟鉛鋅礦砂報價有些低了吧？
要知道我們這些貨都是上等的，就說硫磺，按照國際市場價格，最低也要二十八美元一噸，而且我們還是在禁運的情況下冒著風險向貴方出售，你們就算不加價，也不能才給出二十五點四的價格吧？」
「門多薩先生，按照我們的檢驗標準，貴方提供的樣品硫磺只是中上等品質而已，所以這二十五點四的價格其實已經是看在貴方冒著風險的情況才開出的價格了。」
「就算是中上等，價格也太低了。白先生，我們可是非常重視與貴方的合作的，也非常想促成我們雙方的長期合作關係，為此我們不辭辛苦的遠渡重洋來跟你們洽談，可你們的態度，實在讓我們很傷心啊。」
「首先，我代表公司感謝貴方的重視，而同樣的，我方也是很希望與貴公司成為合作夥伴的，所以我們才開出了二十五點四的價格，這在我們看來已經是一個很高的價格了。」
白峰全程微笑，氣定神閒跟對方磨起著嘴皮子。
無論門多薩拿出什麼樣的理由跟藉口，就是咬死報檢單上的價格不肯鬆口，他就好似一尊石佛似的，你是打感情牌也好，還是做威脅也罷，任爾東南西北風，我自巍然不動。
聽的一旁並不懂西班牙語的政工代表等人都忍不住要打哈欠了。
反觀葉青卻在一邊看的聚精會神，他像一塊海綿似的，瘋狂吸收著白峰與門多薩所展現出來的各種談判技巧。
如此過了一會兒，倆人終於結束了拉鋸，最終在門多薩的據理力爭下，白峰將硫磺的價格改為了二十五點七美元。
而這，才是上級單位給出的真實報價。
之前他給出的那份報價單其實是消減價格後的偽報價單，也是他拋出的第一印象陷阱，是為了之後洽談易貨份額做準備的。
而門多薩那邊卻還在為多賺了一筆錢而沾沾自喜，濃密的大鬍子里咧開一道口子，看著有點嚇人。