第79章 定價策略
梁志輝那邊的情況，許星辰並沒有太過關注。
讓龐磊指使供應商去科寶公司堵門討債，只是他對科寶公司一次小小的反擊，更大的風暴，可還在後面呢。
時間流逝很快。
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轉眼來到了11月15號，唐成功、沙英傑、莊俊三人手裡的課題，基本完成，並開始撰寫起了論文。就連三天打魚兩天曬網的喬施施，也有了不錯的研究進展，目前已經快走到了中性粒細胞課題的尾聲。
而在星辰生物科技公司這邊。
經過一番緊鑼密鼓的訂購、安裝與調試，花了近八個億，三條大型的，分別可用以量產換膚一號、二號、三號的生產線，正式開始了試生產。
這三條生產線，屬於是原漿生產線，搭配著相應的自動化無菌灌裝線，可進行自動化驗瓶、灌裝等流程。
因原漿成分不同，生產線的產能也不同。
若進行間歇檢修與倒班生產，每條生產線每日可保底產出20萬瓶200ml的乳霜，計60萬瓶，若按照三瓶一套的換膚霜來算，則是20萬套。
與之相對應的灌裝線，每日可灌裝的瓶數，實際上遠不止這點。
但礙於換膚霜原漿的產量有限，日產20萬套200ml的換膚霜套裝，便已是當前生產線的產能極限。
主要那三種換膚霜的原漿，真不是那麼好生產的，需要經過多道工序的合成、微發酵、提純、析出，環節相當複雜。
這還是許星辰進行成分妥協與閹割後的結果，否則，若完全按照原版的換膚霜原漿成分來生產，以地球現代的工藝水準，一天下來都難以產出1ml的合格原漿。
現在，這三種閹割後的換膚霜開始投產了。
那麼接下來，只等產品抽檢合格與稍稍備貨之後，就能選個合適的日子，上市開賣了。
不過，在開始上市銷售之前，還得對三款換膚霜進行定價。
……
11月18號。
下午兩點半，星辰生物科技公司CEO辦公室里。
許星辰此刻坐在辦公桌後面，聽著對面的龐磊匯報工作內容。
一個月前，龐磊在主持完換膚霜的試驗活動，證明其統籌規劃的能力後，許星辰就將他提拔為了副總，並將換膚霜所涉及的各項事務，都交給了他負責。
空下來的許星辰，這段時間也沒閒著。
除了在拍視頻、開直播，持續與網友們互動，收割人氣值以外，他還不忘研讀『固態鈉金屬電池的電解質』與『固態鈉金屬電池負極』的相關技術資料。
同時，也秘密對『HIV特效藥』進行了兩次逆向解析。
「……若按照十年期生產線設備折舊來計算，再加上人工、水電、原材料、廠房租賃等雜七雜八的開支，一套三瓶都是200ml的換膚霜套裝，出廠成本約在13.5元左右……許總，大概就是這麼個情況，這是與之對應的報告，您看看。」
龐磊匯報完工作後，將手裡的一份報告，遞給了許星辰。
許星辰拿過掃了幾眼，心裡很快就有了數。
龐磊看著手中的第二份報告，繼續說：
「而根據我這邊的市場調研顯示，今年上半年，國內那些上市的護膚品大廠，其中低端產品的毛利率在30%到60%之間，高端產品的毛利率，則普遍在70%以上，最高超過了90%。」
許星辰再次從龐磊手裡接過報告查看。
上面顯示，某美生物2025年二季度財報的毛利率高達76%，而錦某生物2024年的財報毛利率，則達到了92%。
還有某爾佳、巨某生物等護膚品企業，其高端產品的毛利率，普遍高於80%。
不得不說，護膚品這個行業，真的是滿地都是智商稅。
消費者呈現出一種人傻錢多的狀態。
但這也說明了這個行業確實沒什麼技術含量，若放到技術含量稍微高一些的行業，如手機、汽車等行業，你敢把毛利率拉到70%，甚至90%以上？
友商直接笑了，分分鐘讓你知道什麼叫做殘忍。
許星辰放下報告，看著龐磊，問道：「那你覺得，咱們這一套護膚品，定價多少合適？」
龐磊第一時間並未作答，而是反問：「許總您研發換膚霜的初衷，除了是要賺科研經費之外，應該也是想讓更多人享用上這款劃時代的護膚品的吧？」
龐磊最近親自試用過換膚霜，且已經被這款乳霜的強大功效所折服，他很篤定這就是一款劃時代的護膚品。
誰來了都不能反駁。
許星辰點頭：「沒錯。」
賺錢是一方面，進一步經營並提升自己的名氣，在許星辰的計劃里，也無疑是重中之重，甚至比賺錢更加重要。
因為名氣上去了，人氣值自會滾滾而來，到時候便有機會從盲盒中開出更值錢、更勁爆、科技含量更高的物品來。
哪個是主，哪個是次，他拎得清，絕不會本末倒置。
龐磊思索了下，說道：
「既然您是這樣的想法，那換膚霜就該走平價親民的路線。」
「我的建議是，一套三瓶200ml的換膚霜套裝，出廠價定為66元，含稅出廠價則為74.58元。」
「如果只做電商直營，考慮到零售端增值稅、附加生產稅、平台佣金、物流包裝費等開支，電商部門的自持成本在88元左右，如果不考慮太大規模盈利，零售價可定在99元。」
「如果要向傳統商超和CS店，以及網紅直播帶貨等渠道靠攏，為了保證全鏈路健康盈利，零售定價則不能低於120元。」
一般來說，護膚品之類的商品在開展零售時，為了保證各渠道利潤，往出廠價的基礎上加價兩三倍賣，都是很正常的事情。
龐磊所提的方案，零售加價幅度，還不足一倍，已經算得上是非常良心了。
對於零售價，許星辰沒什麼意見，但針對出廠價，他卻眨了眨眼說：
「成本13.5元，你不含稅的出廠價賣66元？這毛利率都接近80%了吧，你管這叫親民？」
「是的，親民！對比起市面上的其他護膚品，換膚霜的功效與品質擺在那裡，即便毛利率高達百分之七八十，也依舊十分親民，質價比找不到對手。」
龐磊認真地點了點頭，接著說：「許總您應該是怕毛利率太高，上市後被消費者吐槽，但您完全不用擔心，以換膚霜的功效，消費者用過之後，只會說您有良心，並且還會覺得您賺得少了。」
許星辰頓時笑了：「有道理。」
他之前的想法很純粹，覺得只要有個50%到60%的毛利率就行，圈錢可以但沒必要圈得太狠。畢竟他在沒有獲得系統之前，也是個普通大學生，對那些個奸商深惡痛絕。
正因為曾經是底層消費者的一員，屁股還沒歪，知道底層消費者的不容易，所以他也不願自己站起來後，又去踩底層消費者一腳。
不過，現在聽龐磊這麼一說，他又覺得挺有道理。
以換膚霜的功效，一套的零售價120元，換算下來，單瓶換膚一號、二號或三號乳霜，平均才40元，這價格簡直便宜到了極點。
這錢，他該賺，而且還可以挺直腰杆賺。
說句不好聽的話，若換膚霜落在某些黑了心的奸商手上，他們應該會恨不得再在這個價格的基礎上，加價十倍、數十倍去賣，以期一口氣吃撐，把利潤和收益最大化。
而許星辰不是那種目光短淺之人。
高價格意味著高門檻，不論功效再好，價格貴了，很多消費者就會望而卻步，捨不得花錢買，屆時銷量沒上去，最終收益反而不如低價時的策略。
產品怎麼定價，恰如人生該怎麼取捨，也是一門值得人去深思的學問。
與龐磊又聊了一陣，許星辰基本認可了他那『毛利率近80%的平價親民』的定價，並將換膚霜的發售時間，暫定在了12月1號。