第141章 百萬閉店，拍拍網完了！
第141章 百萬閉店，拍拍網完了！
過去十幾天，拍拍網每天都有三萬多賣家閉店，每天都有人維權！
許天年死扛到底，堅持不退步，想著熬過這陣風雨。
雖然會損失一些商家，但拍拍網能實現蛻變，能實現盈利！
可越來越多的人覺得，拍拍網根本熬不過去。
就連董事會的態度都發生了變化。
13號的時候，董事會還是堅定地支持許天年強勢抽傭，認為拍拍網度過陣痛期，能實現盈利。
等到15號百度有啊上線，部分大股東的態度就發生了變化，覺得前途難測。
到了20號，拍拍網閉店商家超過20萬家，將近一半的股東都改變了態度。
到了25號，拍拍網閉店商家超過40萬家，大多數的股東都覺得拍拍網危險了。
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甚至都有人主張立即停止抽傭，平息商家怒火！
為此，鵝廠再度召開董事會會議，決議此事。
馬董看向許天年，神色有些複雜。
此時的許天年，已經沒了一個半月前大刀闊斧的意氣風發。
也沒了半個月前的堅定執著。
剩下的，只有滄桑與惶恐。
他清楚，此次董事會，將決議拍拍網是否停止抽傭一事。
也將決議，他的前途和未來。
如果不停止抽傭，繼續執行他的蛻變方案，那還好。
他許天年還有機會翻盤，還是拍拍網總裁。
萬一拍拍網經過陣痛，成功蛻變，成為淘寶商城那樣的存在，許天年也能成為傳奇人物——
在所有人都不看好，都覺得他瘋了，依舊堅持本心，執著改革，最終成就拍拍網，實現盈利！
絕對是一段傳奇。
一旦把拍拍網做成，實現盈利，他也能更進一步，爭取集團副總裁的位子。
甚至鵝廠未來CEO接班人的位子。
但若是失敗了，拍拍網停止抽傭。
那結束的可不只是抽傭這一件事，還有他許天年的未來和發展。
別說更進一步了，搞不好他許天年都得被撤職。
那就全完了。
而許天年覺得，這種可能性很大，非常大。
並且越來越大。
以至於這段時間，許天年都夜不能寐，誠惶誠恐。
馬董嘆了口氣，也很看好許天年的改革。
只是沒想到局勢發展的不盡如人意。
只好道：「許天年，給你五分鐘。」
許天年心中有些感激。
馬董這是還沒放棄自己，給自己五分鐘，就是最後說服各大股東的最後機會！
還有希望翻盤！
許天年深吸口氣，娓娓道來：
「董事長，各位股東，眼下的處境，讓大家感到煩惱，為此，我表示深深的歉意。」
「但我不後悔！」
「古往今來，所有的變革，都需要付出血和淚的代價，我們拍拍網也是如此。」
「如果繼續免費下去，等待拍拍網的結果，只有一個，那就是滅亡。」
「我們沒有足夠的資金一直不盈利，年年虧損！」
「每年都拿著其他業務賺的錢，去補貼拍拍網，去和淘寶對陣，這不現實。」
「因此，抽傭是唯一選擇。」
「不只是對於我，更是對於拍拍網。」
「我相信，即便換了諸位股東，站在我這個位置，也會抽傭，這是拍拍網唯一的出路。」
眾人表情變得複雜起來，卻不得不承認，的確如此。
不抽傭，拍拍網年年虧損，早晚得完蛋！
換了他們，大概率也會激進抽傭。
「誠然，50萬家賣家閉店，看上去是難以接受的巨大損失。」
「但我想問大家，這些連抽傭都牴觸，都要閉店的商家，都是什麼商家？」
「都是白嫖我們拍拍網平台服務，卻一點佣金都不想出的白嫖賣家。都是一些連保證金都不想出的假貨賣家！」
「這些低質，白嫖的假貨賣家，本就是毒瘤，是拍拍網品質升級的毒瘤。」
「拍拍網要想擺脫假貨形象，實現品質升級，必須淘汰的毒瘤！」
「如此說來，這五十萬賣家閉店，表面上看是巨大損失。實際上，反而是刮骨療毒！」
「是我們拍拍網蛻變的核心。」
「與此同時，還有很多優質品牌商家，積極交保證金，配合抽傭，讓我們拍拍網的利潤增長了一大截。」
「雖然目前還沒有完全實現盈利，但這樣下去，第四季度，拍拍網可以實現收支平衡。」
「明年第一季度，實現盈利！」
話落，現場響起一片竊竊私語。
原本堅決要停止抽傭，甚至要裁撤許天年的部分股東，都有些動搖了。
正如許天年所說，改革都是存在陣痛的。
而拍拍網不抽傭，年年虧損下去，也不現實。
閉店的都是低質量賣家，那也無所謂，甚至是好事。
但大股東也不是這麼容易被忽悠的，很快有人反問：
「如果閉店的都是低質量的白嫖假貨賣家，那影響的確不大，甚至是好事。但你怎麼確認，這五十萬賣家，都是這類？其中也有很多優質賣家，因為抽傭，閉店吧？」
許天年點點頭：「的確，此次抽傭行動，就像化療。化療過程中，能殺死大量癌細胞，也會誤傷部分正常細胞。這都是在所難免。」
「同樣，為了拍拍網品質升級，健康發展，必要的誤傷和犧牲，也是在所難免的。過程是痛苦的，但結果是向好的！」
接著，又有大股東開口：
「好，既然你用化療比喻你當下的行為，很恰當。但化療的結果，有時候是好的，能逐漸康復。很多情況下也是失敗的，不僅沒有治癒癌症，反而加速了死亡過程。」
「許天年，你憑什麼覺得，你的化療，就一定能成功？萬一失敗了，也會加速拍拍網的衰落，甚至破產！」
聞言，眾人心驚不已，可仔細想想，的確如此。
歷來的變革，大都是不成功，就成仁。
許天年點點頭：「化療的確有可能會失敗，加速破產。但我們的方向是對的，也不是無的放矢，相反，有很多可以參考的案例。」
「2007年，京東為了品質升級，直接關停京東的C2C業務，導致十萬賣家流失。」
「京東那么小的規模，一下子流失十萬家店，可以說是滅頂之災，後果不堪設想。」
「但是他們扛住了，頂著十萬賣家流失的壓力，今年自建物流，奠定品質電商的根基。」
「2000年，亞馬遜開始提傭，導致眾多賣家投訴，閉店，事態影響和我們當下差不多。亞馬遜總裁貝佐斯的處境，和我當下也差不多。」
「面對股東投訴，貝佐斯依舊堅持提傭。雖然部分賣家流失了，但半年後，留存賣家的ARPU值（Average Revenue Per User，每用戶平均收入）提升了。」
「我們拍拍網的變革，和京東，亞馬遜一模一樣。」
「結果也一樣。」
「賣家數量會減少，ARPU會提升。」
「眾所周知，低ARPU+高用戶量，是規模經濟。像我們當下的拍拍網，GMV高，但利潤是負的。」
「而高ARPU+低用戶量，則是高端定位。比如淘寶商城，也是我們拍拍網變革追求的目標！」
「只有做高端，提升ARPU，我們才能盈利。」
「京東和亞馬遜都已經做成的事，我們拍拍網正在做，並且一定可以做成！」
眾多股東相視一眼，都忍不住點點頭。
不得不說，許天年的這一番演講，非常成功。
避開了抽傭這事對不對，直接分析拍拍網的處境，抽傭的動機，可能的結果，要達成的目標！
還拿著京東、亞馬遜的成功案例進行表述，極大地增加了股東們的信心。
隨後，暫停抽傭的決議投票，四票支持，五票反對，三票棄權。
未能通過，抽傭活動繼續。
許天年長長地鬆了口氣，亂糟糟的頭髮下面的眸子，多了一些亮光！
馬董語重心長道：「天年，方向是對的，但能不能達到既定目標，還得看你如何操作。」
「明白。」許天年點點頭。
很快，許天年開始了大動作。
第二天，所有拍拍網賣家和買家，都收到了一份告知信：
【尊敬的拍拍網賣家/買家，此次拍拍網收取保證金，抽傭，旨在去劣存優。
淘汰掉低劣假貨賣家，提升拍拍網的整體品質和形象。
失去一些保證金都不想交的賣家，我們不心痛，我們要對消費者負責。
留下願意交保證金、抽傭的優質賣家，我們很開心。
一起為廣大消費者，提供更高更優質的服務，是我們拍拍網一以貫之的決心！
——拍拍網總裁，許天年。】
這封告知信一出，迅速引起軒然大波。
網上的輿論都變得很是精彩：
「原來拍拍網抽傭，收保證金，是為了提升品質，這是好事啊。」
「對消費者肯定是好事。像是之前的三牛，直接暴雷，保證金都不交，維權都沒地維。」
「是啊，拍拍網強制收保證金，我支持，保證金都不交的店，關閉拉倒，我都不敢買。」
「拍拍網這種升級，淘汰掉假貨商家是好事，以後更敢在拍拍網買東西了，最起碼有保證金，買到假貨可以理賠，不像淘寶網和百度有啊，保證金都沒有，一買一個不吱聲。」
「有道理，我淘寶買的三牛，現在沒人召回，沒人理賠，就是不收保證金，賣家直接閉店跑路了。」
「支持拍拍網。」
胡同1號四合院。
王君山依舊在《英雄聯盟》開黑，沈懷瑾站在身旁，給王君山餵著水果，一邊道：
「董事長，許天年的告知信，有洗白的趨勢，我看網上的輿論，好像很多都是支持拍拍網，支持許天年的。」
「難不成這一波危機，拍拍網就要這樣度過了？」
「許天年一刀切的改革，也能成功？」
「想什麼呢？」王君山笑了：「真當那些商家好欺負？」
「許天年這樣的聲明，對買家有好處，買家自然支持。」
「可避重就輕，不顧商家利益，甚至道德綁架商家，說不接受抽傭和保證金的商家，都是低質假貨商家，倒逼著商家主動接受保證金和抽傭。實在是太異想天開了。」
沈懷瑾點點頭：「也是。在這年頭，能做生意，還做的有點成績的，哪是那麼容易就被忽悠？甚至道德綁架的？」
「這麼說來，很快就會被反噬？」
「當然，且看吧，拍拍網這一波危機，怕是要命了。」
王君山笑道，突然聲音增大：「上，團滅他們！」
「別慫，開大！」
「幹得漂亮！」
「團滅了，哈哈。」
沈懷瑾柳眉微蹙：「這遊戲這麼好玩？」
果然，網上的輿論很快就變了：
「別聽風是風，保證金算什麼？交雙倍都行，關鍵是抽傭太狠了。」
「沒錯，我們就是小賣家，主打一個薄利多銷，起早貪黑賺的那點利潤，直接被抽走一半，沒法幹了。」
「就是，保證金我們願意交，但是抽成5%受不了，我們總利潤才10%！」
「他們抽5%，我和老媳婦，都不如去打工！」
「拍拍網太噁心了，避重就輕，明明是抽傭問題才閉店，卻說我們是不交保證金的是低質量假貨商家。太可惡了。」
「垃圾拍拍網，這樣污衊我們，我們更不交，我直接不幹了。」
「我也不幹了！」
一時間，網上的輿論都分成了兩派。
很多用戶覺得，拍拍網這種行為是負責任，推動商家品質升級，信譽升級。
可那些商家則覺得，拍拍網的行為就是避重就輕，栽贓污衊。
還道德綁架！
這就讓人噁心了。
果斷聯合起來，一起閉店，維權。
各大維權微信群里，都在排隊閉店。
沒有任何意外，當天的閉店數量便創了新高，達到七萬家，比之前的實現了翻倍。
第二天閉店數量更是高達10萬家，
第三天，閉店15萬家！
第四天，閉店20萬家。
僅僅四天，閉店數量超過52萬家。
再加上之前的，超過110萬家了！
更要命的是，這次閉店的，不是小商家，還有很多規模不錯的中型商家，甚至大型商家。
能規模做大的，都投入高，定價低，利潤率不到10%。
之前不抽傭，薄利多銷，10%左右的純利潤，沒有任何問題。
可如今抽傭5%，利潤降到5%，那就難幹了，紛紛閉店。
王君山看著電商部統計的拍拍網閉店數量，淡淡開口：「拍拍網，完了！」
(本章完)