第144章 京東排他性壟斷？王君山資本壓制！
第144章 京東排他性壟斷？王君山資本壓制！
「很好，剛進入11月，京東就給我這麼大的驚喜，對唯品會不宣而戰！」
王君山面色凜冽，對方的霸道，超出了他的預期：
「還搞壟斷，簽署排他性協議，逼著品牌方不能和唯品會直接合作！」
「行，那就全面開戰！」
「你們都有什麼規劃？」
「不用留手，干京東！」
之前拍拍網作死，王君山沒有理會，坐等躺贏。
卻不想，京東跳了出來，不宣而戰也就罷了。
還逼著品牌方簽署排他性協議，圍堵唯品會！
那就噁心了，不干京東，都不行。
唐智早有準備：
「董事長，我們要針對3C和家電領域的品牌，進行專屬優惠補貼！」
「凡是入駐唯品會，開品牌直營店的3C、家電品牌，抽傭打八折，只抽4%！」
「入駐唯品會自營的3C、家電品牌，中小品牌，京東的結算周期不穩定，有時候是T+60天，有時候是T+90。這讓中小品牌苦不堪言，壓款太久。」
「我們一律T+30，搶下這些中小品牌！」
「京東對於聯想、華碩等KA品牌（關鍵品牌）比較友好，結算周期都是T+30，我們就更好，一律T+20！」
王君山點點頭：「這招可行，衝著京東軟肋去！」
「京東最大的問題就是體量小，資金周轉壓力大，不得不通過T+60、T+90去剝削中小品牌，從而維持京東的現金流，去給大品牌T+30的結算。」
「但我們唯品會不同，我們有錢，帳上躺著18個億的現金流！」
自從9月份三牛暴雷，優團國際的利潤就炸了。
十月份，單是母嬰品類，就賣了十幾億，利潤就是5億多！
再加上唯品會、優團團購、優團國際的其他品類，還有《微信農場》，也都來錢如潮。
整個十月份利潤超過10億！
再加上之前幾個月賺的9億，未來科技現金流都達到18個億，這還是投資了拳頭公司一億多。
優團團購大擴張，又燒了一些錢。
王君山笑道：「手握18億，什麼概念？」
「超過京東全年的成交額！」
「砸錢都能砸死他！」
「不是不講武德嗎？不是搞排他性協議嗎？」
「咱們就以錢服人。」
「對於3C、家電的大品牌，也不用T+30，T+20了，直接T+15！」
「京東三十天結算，咱們就15天，快一倍。」
「砸死京東！」
「好，這樣一來，劉董都得罵人。」
唐智笑了：「若是京東跟，他們沒錢，跟不起。除非繼續壓榨小品牌，T+60的客戶變T+90、T+90的客戶變T+120，但這不現實。」
「若是不跟，眼看唯品會結算周期快一倍，那些簽署獨家協議的大品牌，也會心動，也會有想法。也會想明年是否繼續簽獨家協議！」
「京東若是想維繫獨家協議，那只能付出更慘重的代價！」
王君山點點頭：「沒錯，這就是陽謀！我倒是希望京東跟！」
「是的，我也希望。」
唐智會心一笑，明白了王君山的意思。
天若使其滅亡，必先使其張狂。
京東若是不跟，那也就算了，排他性協議提前結束，回歸正當競爭。
前世2007-2011年，都是京東排他性壟斷時期。
這個階段，天貓還不叫天貓，剛從淘寶網拆分，取名為「淘寶商城」，做B2C，年成交額只有十幾億到幾十億。
而淘寶網年成交額今年1000億，明年2000億。
但這麼多錢，都是千萬賣家創造的，不屬於阿里。
只有淘寶商城的那點零頭，是阿里的直接營收。
眼下，淘寶商城的營收和京東差不多，但在3C和家電領域，差的太多。
因此，各大品牌都和京東簽署排他性獨家直營協議。
直到2012，淘寶商城改名為天貓，全面發力B2C，一切徹底變了。
各大品牌見天貓來勢兇猛，用戶眾多，紛紛改變態度。
哪怕京東再三施壓，都不和京東繼續續簽排他性獨家協議。
2012-2015年，各大品牌和京東、天貓簽署雙平台直營戰略。
2015年以後，再度發生變化，與京東、天貓、拼多多等平台，簽訂多渠道直營戰略。
不過眼下，還在第一階段。
京東獨家壟斷！
按照前世的發展，剛做B2C的淘寶商城，都無法撼動京東的壟斷，都用了4年的時間。
如今的王君山也不敢說幾個月就能撼動京東，就能改變當下的格局。
但無所謂。
即便無法撼動，也可以讓京東付出更多的代價！
也要讓京東難受。
如此一來，京東就沒有足夠的資源，資金，去發展其他領域，去做綜合電商。
只能死守著家電、3C垂直電商的一畝三分地！
但這種垂直電商在這幾年還可以，但再過幾年就廢了。
未來是綜合性電商的天下。
也正是因此，唯品會在不斷增加品類。
哪怕不做C2C，也要逐步增加品類，步步為營，用兩三年的時間，實現全品類覆蓋，成為綜合性電商。
沒辦法，垂直電商起步可以，但上限太低，沒未來。
而升級為綜合性電商，才是出路。
不管是倒逼著京東放棄排他性壟斷，公平競爭。
還是逼著京東把所有資源都耗在鎖死KA品牌商的壟斷協議上，沒有資源去發展其他，去做綜合性電商。
京東的前途都會變得很是暗淡。
尤其是後者，看似京東贏了一時，卻輸了未來。
可以說，不管京東如何選擇，王君山都贏了。
這一波王君山在大氣層！
資金的差距，體量的差距，足夠碾壓一切。
就像前世的外賣大戰。
京東來勢洶洶，又是讓利商家，又是給外賣騎手交社保，可謂是大張旗鼓。
但隨著美團和淘寶閃購的發力，京東第一個敗下陣來，不得不全面收縮。
美團能燒百億。
阿里能燒五百億。
京東能燒多少？
幾十億到天了！
沒辦法，體量差距在那裡放著。
資金有限的京東，燒不起，根本燒不起。
這種差距之下，一切策略、技巧都沒有意義，只能戰略收縮，淪為旁觀者。
同樣，面對王君山發起的結算周期戰，京東也會非常難受。
很快，唯品會最新政策，傳遍全網：
【唯品會品牌直營店，全部T+7天結算，抽傭5%。3C、家電品牌限時優惠，抽傭4%！】
【唯品會自營，全部T+30天結算。KA客戶T+15天結算。3C、家電品牌二級客戶，也可以尊享KA客戶待遇，T+15天結算！】
這消息一出，各大品牌都震驚了。
品牌直營店T+7結算，這沒什麼。
淘寶商城也是這效率。
但唯品會自營T+15，T+30，那就厲害了。
作為對比，京東是T+60、T+90，只有KA大客戶，才能T+30！
而唯品會直接所有客戶都T+30，KA大客戶，甚至3C、家電品牌的二級客戶，都能享受T+15！
這就要命了！
做生意的，最重要的就是資金周轉！
品牌企業，更是如此。
15天的周期和30天的周期看似只差一倍，實際的資金周轉利用率，卻是差了數倍！
尤其是頭部大品牌，每天的成交額都是一筆巨資。
每筆巨資都被多占用15天，那影響太大了。
而京東的中小品牌，T+60、T+90，比唯品會多延遲一個月到兩個月！
那影響更大。
中小品牌最缺的就是現金流。
很多都是貸款進貨，貸款開工資，貸款運營，就等著賣出貨物，回款，還貸款，還利息。
卻不料，京東又給壓了兩個月，三個月，甚至更久。
很多小品牌都這樣被拖死了。
可現在好了，唯品會也做自營，並且全部T+30，3C、家電二線品牌都能爭取T+15，這實在是福利。
一時間，中小品牌全部心動了，紛紛聯繫唯品會，進行合作。
對此，唯品會全部友善對待。
不僅結算周期完全按照T+30走，還會給於特殊支持。
比如滯銷產品，庫存產品，可以走唯品會品牌特賣，七折，五折清倉。
幫著品牌實現庫存變現！
全方位的服務，中小品牌都很是欣喜。
他們的產品知名度低，渠道也少，每年都有很多滯銷產品，積壓在倉庫，賣不出去，也沒有實力自己開店銷售。
現在好了，打包寄售給唯品會，迅速特賣處理，及時回款。
再加上T+30的結算周期，更是誘人。
於是，眾多中小品牌受夠了京東T+60、T+90的結算周期，紛紛倒戈，和唯品會合作。
還有部分二線3C、家電品牌，正被京東逼著簽排他性獨家協議。
原本都準備簽字了，結果一看，唯品會這邊更有前途，政策更好！
雖然唯品會做3C和家電不如京東，但唯品會的用戶數量是京東的十倍！
2008年的京東，品類單一，用戶主要是男性，規模只有兩百萬人。
而唯品會的用戶數量，已經很久沒有對外公布，但業內猜測，在2000萬以上！
沒辦法，微信的用戶體量在那放著。
還有《微信農場》爆火的引流，註定用戶少不了。
這個體量，真是京東的十倍了。
哪怕唯品會不如京東擅長做3C和家電，可用戶規模在這放著。
再加上T+15的誘惑，這些二線品牌方都放棄京東，轉而和唯品會簽署協議，入駐唯品會自營。
更主要的，唯品會這裡不加限制，不要求獨家。
簽了唯品會，同樣可以簽署淘寶商城。
這誘惑力就大了。
於是，還沒簽約的中小型品牌，都衝著T+30，入駐唯品會。
二線品牌和沒簽約的大品牌也心動了，也紛紛入駐唯品會。
就連已經簽約的聯想、戴爾、惠普、宏基等品牌，也都有些後悔。
也都開始猶豫，明年要不要繼續簽署京東的排他性協議。
這種變化，讓京東方面倍感壓力。
劉董都火冒三丈：「全部T+30！KA和二線3C、家電品牌T+15！」
「行，真行！」
「這是衝著我們京東的大陽穴錘！」
「太特麼狠了！」
「王君山厲害，不出手則已，一出手就要命！」
副總裁很是贊同：
「到了十月份，我們開始推進明年排他性獨家協議的簽署工作，原本能很順利的。現在好了，就因為唯品會的出現，所有品牌都猶豫了。」
「中小型品牌不用說了，面對兩個月的結算周期差距，都倒向唯品會了。」
「二線3C品牌也衝著T+15去了。」
「就連板上釘釘，本該續約的KA大客戶，都在猶豫。」
「包括和我們獨家合作兩年的華碩，惠普，宏基，都表示暫緩簽約，都在觀望。」
「就差直言，唯品會那邊給T+15天的結算，我們京東跟不跟！」
「跟，繼續簽獨家。不跟，就不簽了！」
「哎！」劉董嘆了口氣：「王君山這麼一整，我們京東損失慘重。」
「難搞！」
「太難搞了。」
「跟不跟，你們怎麼看？」
現場陷入死寂，都不敢言語。
「但說無妨，這種局面下，就得集思廣益。」
見劉董這般說，眾人這才紛紛開口：
「排他性獨家合作是打造京東護城河的關鍵，絕不容失，哪怕跟進T+15，都得簽！」
「沒錯，必須鎖死KA大客戶，否則我們拿什麼和淘寶、唯品會競爭？」
「鎖死，鎖死，你們說的好聽。可拿什麼鎖死？」
「唯品會喪心病狂，T+15。我們要鎖死那些大客戶，也跌跟進T+15。那得多少錢？咱們京東哪有錢？」
「沒錢也得鎖死，砸鍋賣鐵都得鎖死，否則京東就完了！」
「論成交額，我們京東月成交額只有1億左右，和淘寶商城（B2C）差不多。但淘寶網一個月80多億，一年上千億，我們差得太遠！」
「還有唯品會，即便遠不如淘寶，即便掉量，月成交額也在三四億，也不是我們京東可以比得。」
「如果利用排他性協議鎖死KA大客戶，我們還能守住3C和家電，在這兩個領域，能和唯品會、淘寶商城一較高下。若是鎖不死，那就完了，連最後和唯品會競爭的陣地，都丟了。」
「說是這麼說，可錢怎麼來？」
「沒辦法了，一方面繼續融資，讓股東投錢。一方面繼續壓榨中小型品牌，將他們的結算周期延長到T+90、T+120！用他們的錢，去給KA大客戶T+15結算，填窟窿。」
「操作也簡單，咱們不明著來，到時候通過一些合理的方式去延長結算周期。」
「比如找一些品牌方不合規的地方，依規延緩結算周期到90天或者120天。」
(本章完)