第154章 京東？唯品會？白電巨頭，命運抉擇
第154章 京東？唯品會？白電巨頭，命運抉擇！
經濟危機後，國內股市，基本上都是11月初到了最底部。
隨著接下來，新聞聯播報導四萬億大基建，很多行業都開始有了復甦的兆頭，股價開始反彈。
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等到明年2月份，四萬億政策不斷落地，那股市和經濟，都開始回暖。
等到第二季度，國內經濟便V字型觸底反彈，全面復甦。
股市高漲，經濟高漲，房價高漲，一路欣欣向好。
可國外不同。
國外的金融危機是W型，明年年初短暫的假復甦之後，還有第二波暴跌。
因此很多外企的股票底價，都出現在明年三月份，四月份。
花旗銀行是不是如此？
王君山也不敢確定。
但這種金融企業在全球金融危機受影響最嚴重，很難躲過第二波暴跌，明年三月份，很可能股價更低，比現在還低。
理智考慮，王君山還是打算等到明年三月份四月份，蹲個更低點，再抄底。
相比之下，福特汽車和奈飛，反而更穩妥。
前者汽車行業，是老米經濟復甦的主要行業之一。
國內城市化不足，可以玩大基建。
老米那邊城市化早就完事了，大基建也玩不動，汽車行業的復甦，就成了很好的選擇。
作為全球頂級汽車巨頭，福特不可能不復甦，哪怕有第二波暴跌，福特的股價會波動，但也不會達到更低了。
還有奈飛也是如此，現在抄底都沒問題。
但花旗銀行，真不好說。
「崔倩，關注下花旗銀行，看看明年的形勢，尤其是三月份前後，達到比現在低的多的價格，可以抄底。」
「好的，老闆。」崔倩應下。
「那我先去忙了！」
「去吧！」王君山這才發現，一向小西裝，長褲的崔倩，今天竟然穿了一身棉裙。
恰好勾勒出曼妙的身材。
不過和沈懷瑾不同，沈懷瑾大概是C，非常有實力。
而崔倩雖然也是細腰結碩果，但估計是B，整體上看上去高高瘦瘦。
見王君山看向自己，崔倩甜甜一笑，這才轉身離開。
嘴角都壓抑不住的上揚：「老闆看我了，至少說明，不是一點興趣沒有。」
「yes！有機會！」
只是接著，便尷尬在原地，只見對面的沈懷瑾正端著咖啡，面若冷霜地看著自己。
崔倩衝著沈懷瑾點點頭，揚長而去。
沈懷瑾卻是沒有任何表示。
「果然，她也喜歡老闆！」崔倩心中暗道。
之前她和沈懷瑾關係很好，每次見面，都會打招呼，還會喊她倩姐。
崔倩有什麼好吃的，好玩的，也都會和沈懷瑾分享。
畢竟美女更喜歡和美女交朋友。
可自從這兩天，徹底變了，反而成了敵人！
「我昨天才對老闆來電，懷瑾今天就不搭理我了。」
「不對，昨天就不搭理我了。」
「果然，最了解女人的永遠是女人！」
別人還沒看出什麼，沈懷瑾就已經發現了端倪。
這就不好辦了。
老闆是不是也喜歡她？
聽說老闆來帝都，都是帶著她來的。
她們還住一塊。
難不成已經……
哎！
回國晚了啊。
不過應該還有機會！
崔倩回到投資部，搖了搖頭，不再亂想，迅速進入工作狀態，開始一系列安排。
一位位得力下屬派了出去，一項項交易相繼談妥，一筆筆資金迅速轉出。
隨後的幾天，崔倩忙的不可開交。
每一項交易，她都得親自安排，親自盯著，親自審核。
就怕出現一點意外。
結果忙得不可開交，每天都加班到很晚。
尤其是購買國外企業的股票，美股開盤時間是國內的夜裡，都得夜裡操作。
咖啡一杯接一杯的喝。
實在累了，就坐在椅子上小憩一會。
再想想老闆，瞬間不累了，甚至幹勁十足。
像極了那些為了愛豆，熬夜打榜投票，為愛發電，依舊不知疲憊的粉絲和站姐。
眼下的崔倩就是如此。
對於王君山安排的工作，不止是上司的交代，工作的責任，還有崔倩發自本心，要幫王君山打理好，把事做好，做到完美！
比打理自己的資產都還要上心。
以至於心腹秘書小蔡，都覺得不對勁：
「倩姐，你連續拼了三天了，都沒睡過完整的覺，身體吃得消嗎？」
「沒事，我還能堅持。必須盯緊了，不能出現任何問題。」
「倩姐，你負責任是對的，但也得注意身體。都是工作，老闆又沒有設置Deadline（最後期限），咱們放緩一點不就行了？」
「那可不行，我感覺刺激政策馬上就出台，咱們必須趁著還沒出台，儘快抄底。尤其是國內的這些股票，必須全部拿下，海外的也得積極對接。」
「行吧。」小蔡有些無奈：「對自己的事，都沒見你這麼上心。」
「呵呵，我自己的事，可以慢慢來，老闆的事，必須做到完美，大家再辛苦下。今晚我請大家吃飯。」崔倩笑道。
京東總部。
劉董有些火大：「我們都把加價比例全部壓低了，格力美的海爾海信飛利浦他們，還沒簽約？」
「董事長，暫時還沒有，不過我們的人已經在積極對接，全力推進。這麼低的加價比例，肯定能拿下。」
「嗯，必須儘快，絕不能讓唯品會把白電也拿下，否則真廢了！」
「是。」
有了老董的催促，KA大客戶經理全力推進，進展效率大大增加。
海爾總部。
「郭總，這樣的加價比例非常低，史無前例。而我們京東在大家電領域的地位，更是恐怖，你現在再猶豫，真沒必要。」
「就我們的加價比例，我們的銷量，換了其他平台，根本做不到。」丁耀苦口婆心。
郭總有些為難：「可是唯品會那邊，銷量也很不錯，勢頭也很猛。一旦簽署了你們的獨家協議，唯品會我們就不能做了，淘寶商城等平台，也不能做了，對吧？」
「郭總說笑了，唯品會的銷量，主要是其他品類，大家電，他們玩不轉。最簡單的，配送都是問題。」
「我們京東投入巨資，建立了我們自己的大家電物流團隊，點對點配送，又快又穩。換了唯品會，淘寶商城，他們有啥？拿什麼和我們比？」
郭總擺了擺手：「路都是走出來的，京東大家電物流的確很好，但是人家唯品會和淘寶商城，也有自己的辦法，是吧？事無絕對。」
「行，郭總，你說什麼，就是什麼。老弟我不和你爭。這樣，這杯酒，我敬你，再向董事長申請，給海爾再降一個點，你看這誠意夠不？」
郭總笑了：「這就到位了嘛？這杯，我陪你喝！」
「干！」
丁耀把杯子壓低，和郭總碰杯，一飲而盡。
隨即起身去聯繫劉董，申請再降一個點。
劉董有些氣憤：
「大家電又不是3C產品，物流倉儲成本就很貴，線下在出廠價上加價25%-30%，我們京東只加價15%-20%，給這幾個大品牌獨家特惠，只加價13%，還嫌高？還要降低？真是……」
聯想的筆記本，手機，體積小，倉儲物流成本非常低，加上快遞盒，也只占1%-1.5%左右，加價10%，京東都有得賺。
但大家電整體價格比筆記本、手機低的多，可體積大多了！
倉儲物流成本是3C數碼產品的十幾倍，甚至幾十倍，差不多占7%。
再加上營銷、稅費等其他成本，加價13%，都沒錢賺，甚至虧損。
還不如聯想3C產品10%的加價。
還要再降到12%，那京東虧損的更嚴重了。
今年剛做大家電，為了開拓市場，不賺錢，虧損補貼，都正常。
但也不能血虧啊！
要知道，之前的排他性獨家協議加價，是15%！
今年因為唯品會和淘寶商城衝擊，降到了13%了，京東已經大出血了！
「欺人太甚！他們這是趁火打劫啊！」劉董怒火中燒。
「董事長，沒辦法，13%根本談不下來。形勢比人強啊。」
「哎，也是，12%就12%吧，總比海爾倒向唯品會好的多，我們沒得選。」
沒有意外，劉董應下來，丁耀心情大好，果斷找上郭總：
「郭總，整個行情你也清楚，大家電倉儲物流成本就7%了。我們採購你們的產品，只加價13%，扣掉物流倉儲成本，稅費，運營成本，都虧損了。但劉董看好海爾，也欣賞郭總，還是破格答應了。」
「就12%！和海爾的合作，京東不求賺錢，就當交個朋友。」
「丁總爽快，干！」郭總心情大好。
相比去年的13%，線下的25%-30%，今年的12%，真是想都不敢想。
只能說電商越卷越好，品牌商得好處。
丁耀迅速讓秘書制定合同，然而就在雙方準備簽約之際，郭總電話響了。
「誰啊，這個時候來電。」
郭總不耐煩道，本打算不理會。
可看到來電人的姓名，登時不淡定了：
「董事長的電話，丁總您先喝點水，我去去就回。」
「好，去吧。」丁耀沒有多想。
12%的加價，唯品會根本給不了。
沒辦法，京東自建大家電物流，自建倉儲，比較省錢，可以把倉儲物流成本壓到7%。
12%的加價，還能維持兩個點的毛利潤，負三個點的淨利潤。
但唯品會不行。
唯品會沒有大家電物流，用第三方的，那綜合成本肯定高，至少9%！
12%的加價，唯品會毛利潤都沒了，更別說淨利潤了！
絕不可能接受。
這是能壓死唯品會和淘寶商城的加價比例！
郭總接通電話：「董事長，您找我。」
「簽約了嗎？」
「馬上就要簽了。」
「那就好，別簽了。」
「什麼？」郭總嚇了一跳：「董事長，今年不和京東簽署獨家協議了？他們可是給了12%的加價。」
「12%？」張董都有些意外：「看來唯品會真把京東逼急了，12%都接受。不過即便如此，也不能簽了。」
「為什麼？12%已經是最低了，不可能更低了。」
張董嘆了口氣：「我剛得到消息，王君山買了大量海爾股票，還有美的股票，格力股票，成了我們股東。雖然還算不上大股東，但數量也不少。」
「這……」
郭總面色銳變，一瞬間想到很多。
如果不是股東，沒有持有大量海爾股票，那怎麼都行。
放棄唯品會，和京東簽署獨家協議，也沒問題。
可王君山不按套路出牌，買了那麼多股票！
那就不一樣了。
和唯品會的姿態，都得重新定義。
若是繼續和京東簽署獨家，王君山肯定不高興。
一旦他不高興了，找個時間節點砸盤，海爾都得損失慘重。
若是沒有金融危機，去年海爾全盛狀態，市值三百多億，那自然不懼。
王君山抄底一兩億，也是毛毛雨。
可眼下正是全球金融危機的至暗時刻，海爾這樣的巨頭也被打骨折了。
市值蒸發了七成多，只剩下54億。
這種局面下，根本不抗揍啊。
王君山抄底一兩億，就是舉足輕重的股東了！
京東別說給12%了，就算給10%，都不能簽。
未來科技得罪不起！
而且反過來，王君山投資了海爾，成為海爾的股東。
那海爾和唯品會合作，也算是戰略結盟，完全可以有更好的發展。
到底是得罪未來科技這個股東，跟著京東獨家合作，一條路走到黑？
還是放棄京東的獨家合作，以開放的姿態，擁抱股東唯品會，在唯品會，京東，淘寶商城，蘇寧易購，國美商城等多個平台，共同發展？
毫無疑問，明顯後者更香！
郭總想通了一切：「我知道了，董事長，我這就推掉獨家協議。」
「嗯，京東的時代，結束了。接下來如果唯品會上門合作，一定要放低姿態，儘量談一個大家都好的合作。」
「好的，董事長。」
回到包間，丁耀舉起酒杯：「來，郭總，我再敬你一杯！」
郭總卻擺了擺手：「丁總，抱歉，剛接到董事長電話，獨家協議，我們不能簽了。」
「什麼？不能簽了？」
丁耀都懵逼了：「12%！」
「我們給海爾12%！」
「你們怎麼會拒絕？這是其他平台都給不到的價碼！」
「抱歉，丁總，原因我不能多說，只能說抱歉，這杯我敬你！」
郭總端起酒杯，一飲而盡。
「好，很好，非常好！」
丁耀點點頭，將酒杯砸在桌子上，氣呼呼地離開。
郭總感慨萬千，心中明白，京東壟斷3C數碼的時代結束了！
壟斷大家電的時代，也要結束了！
(本章完)