第180章 鲶魚效應，唯品會大爆發！
第180章 鲶魚效應，唯品會大爆發！
「這……哎，難不成面對唯品會，我們美的就奈何不得？」
「只能由著對方既當裁判，又當選手？」
部分下屬憤憤不平，只覺得憋屈。
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「的確奈何不得。」美的總裁方波嘆了口氣：「我們不僅不能和唯品會鬧翻，不僅不能停止合作，反而要加大合作力度。」
「美的的所有產品，全面上線唯品會，藉助唯品會平台，發力電商，全面盈利、創收才是唯一出路！」
「包括海爾格力，也是這麼想的。」
「打不過，就加入！」
「如果美的和唯品會鬧翻，海爾、格力藉助唯品會做大做強，那我們美的就完了。」
「相反，我們要和唯品會保持好合作。」
「並希望格力、海爾腦子進水，和唯品會鬧翻。」
「最好下架所有商品，那就是我們美的吃掉格力、海爾線上市場的機會！」
「但這種可能性微乎其微，畢竟格力和海爾那邊，沒有那麼多腦子一熱就不顧大局，就要撕破臉的直性子高管！」
「這個世界不是非黑即白，做生意更不能動不動全面決裂，極端要不得！」
聞言，之前嚷嚷著全面決裂的幾位高管，面色鐵青到了極點。
卻是無可奈何。
正如方波所言，做生意，做企業，都是利益為先。
真要一氣之下和唯品會全面決裂，那唯品會損失不大。
但美的可就損失慘重了！
格力和海爾更是能笑瘋！
小鴨總部。
看著日益增長的銷量，王君山再度召開高層會議：
「新產業園的事，我已經找趙市長商量過了，問題不大。但批覆建設，都需要時間。」
「包括新生產線引入，也需要時間。」
「眼下小鴨洗衣機每天訂單都超過一萬台，可我們的產能只有4000多，遠遠不夠。」
「最快多久可以解決？」
「董事長，我已經聯繫了錫市的先導集團，他們一聽我們要五條生產線，非常高興。不過1200萬的價格接受不了，最低1300萬的價格。」
「告訴他們，1200萬，要8條生產線，若是不行，那就去看看其他品牌。」王君山平靜道。
「八條生產線！那我們就是先導集團的頂級大客戶了，享受全面優待，1200萬沒有任何問題，我這就聯繫他們。」李銘興奮道。
李銘直接撥通先導集團老董的電話：
「張董，我們王董說了，先導生產線1200萬一條，直接下單八條。能行就行，不能行，我們看看棒子國大宇。他們的生產線也就1800萬，支持波輪、雙缸產線切換，智能化程度也比你們高10%。」
「八條生產線？」張董嚇了一跳：「李廠長，你沒開玩笑？」
「小鴨都爆單了，幾天時間欠了好幾萬台的訂單，哪有時間和你開玩笑？」
「已經欠了好幾萬的訂單，厲害，真厲害！」
張董心驚不已：「好，李廠長，王董的面子是得給，就1200萬一條，八條9600萬，包設備，軟體，技術和調試。」
「行，我們急著用，最快什麼時候到？」
「目前有三條，本來是給其他企業的，但是經濟危機下行，對方不要了。直接給你們，今天就可以發貨，還有售後團隊一併到位，調試一番，月底就可以投產。不過貨款……」
「放心，安裝調試沒問題，立即付款。我們小鴨現在不缺錢，缺的是產能。剩下五條什麼時候到貨？」
「剩下五條，需要點時間，有三條在生產，月底能發貨。還有兩條我們這就開工，得1月份了發貨了。」
「行，錢不是問題。儘快趕吧！」
「董事長，搞定了，第一批三條，今天就發貨，安裝調試一番，就可以試產了，沒什麼問題的話，月底前就能大規模量產。不過杜爾那邊就慢一些，跨境，進出口，怎麼都得幾個月。」
王君山點點頭：「可以，杜爾的不急，到時候直接裝到新產業園就行。先導生產線，廠區備好了嗎？」
「準備好了，董事長，原本我們就預留了五條生產線擴張的空間，但因為缺錢，產能也用不滿，索性一直空著。如今正好啟用。」
「很好，對接好，儘快投產。」
「好，那雙缸的產能怎麼辦？目前日產2500台左右，但是銷量在6000台左右，尤其是學校，都在搶購我們的雙缸。」
王君山點點頭：「雙缸缺口的確不小，後續家電下鄉，雙缸銷量激增，產能更是問題。」
「不過再過兩三年雙缸就過時了，也沒必要買新生產線！」
「這樣，找代工。雙缸洗衣機沒多少技術含量，找個成熟的企業進行代工就是。」
「這沒問題，寧波新樂電器，專攻雙缸半自動洗衣機，年產200萬台，規模大，供應鏈成熟，成本很低，單台300-400元。若是下單50萬台大單，能壓到300元一台，比我們自己生產都便宜。」
「中山威力洗衣機，老牌國企，目前淪為代工，但資金運營有點問題，負債比較多。」
「還有慈谿小廠群，小作坊生產模式，成本更低，能做到單台250-300元，但品控和質量不行，適合出口東南亞。」
王君山有了計較：「小鴨品牌很重要，質量必須有保證，慈谿小作坊就算了，不能壞了招牌。」
「中山威力資金有問題，找他們代工，我們的產品可能都會被連帶查封，耽誤事。就選擇寧波新樂電器吧。」
「好的，董事長。」
李銘迅速去談。
新樂電器產能豐富，年產200萬台雙缸，給多個品牌代工。
小鴨多出的雙缸訂單，都可以找新樂電器代工。
這樣一來，雙缸產能解決了。
接下來，三條先導全自動波輪生產線安裝，投產，年產能增加120萬台，再加上現有的60萬台，年產180萬台全自動波輪，也勉強夠用了。
後續未來智家產業園做起來，那就沒了後顧之憂。
眼見一切都步入正軌，王君山長長地鬆了口氣。
可沈懷瑾有些擔憂：「董事長，我們做唯品會，發力電商。再把小鴨洗衣機做大，嚴重衝擊其他品牌，會不會導致這些品牌反抗？抵制唯品會，甚至和唯品會決裂？」
「海爾做高端，重出口，還有日日順創收，受影響有限。可是美的首當其衝，若是美的因此懷恨在心，和我們全面決裂，所有產品都下架唯品會，那對我們都是巨大的損失和衝擊。」
王君山淡淡一笑：「放心，不會的。」
「美的可不會蠢到自斷一臂，被海爾格力全面超越。」
「而且即便真全面斷供，我們不受影響，美的損失慘重。」
王君山想的清楚。
沒了美的空調，唯品會還有格力空調，海爾空調，奧克斯、志高、松下、LG、海信、長虹、TCL……
沒了美的冰箱，唯品會還有海爾冰箱，容聲冰箱，澳柯瑪、西門子，新飛，美菱，松下，三星，康佳……
沒了美的小家電，唯品會還有蘇泊爾、九陽、海爾、格蘭仕、飛利浦、奔騰、松下、東菱、艾美特……
沒了美的、小天鵝、榮事達洗衣機，唯品會還有海爾，西門子，小鴨、LG、松下、三洋、惠而浦、金羚……
唯品會賣哪個品牌不是賣？
怕美的的威脅？
開玩笑！
做平台的，根本不怕品牌。
美的若是斷供，對唯品會幾乎沒什麼影響。
只有壟斷的產品，或者行業第一，才具備一點威脅。
但很顯然，美的雖然什麼家電都有，面很廣，但都不是第一。
美的空調不如格力，冰箱、洗衣機不如海爾，電飯鍋不如蘇泊爾，豆漿機不如九陽，微波爐不如格蘭仕，電風扇取暖器不如艾美特……
面面俱到，就是面面不到。
真斷供，唯品會賣其他品牌就是，有比美的好的，也有比美的性價比高的。
如此一來，唯品會不受影響，可美的就損失慘重了。
尤其是眼下唯品會迅速爆發，銷量營收節節攀升。
京東，淘寶商城，亞馬遜，易買網，都追之不及。
美的沒得選擇，只能維繫好合作。
甚至為了不掉隊，全面加深合作。
這也是王君山敢於又當裁判，又當選手的底氣。
「懷瑾，唯品會越強大，其他品牌越主動。哪怕咱們既當裁判，又當選手，都無所謂。」
「對方反而會加深合作，主動讓利。」
「商業不是江湖，沒那麼多的意氣用事，有的只是權衡利弊！」
「但凡不這樣，美的也發展不到今天。」
「這樣嗎？」沈懷瑾還是有些難以置信。
美的這種大企業，怎麼可能妥協？
王君山淡淡一笑：「當然，不只是美的會加大合作，其他企業也會加大合作。盤活小鴨，做大小鴨，我有四重考量。」
「哪四重？」沈懷瑾來了興致，小本本記下來！
「第一重，樹立形象。挽救國企，幫助地方解決債務危機，緩解財政壓力，樹立負責任大企業的形象，對大眾，對地方，對村里，都是一個非常好的行為，或者說金身。後續遇到危機，考慮到這一層，都會有很多人支持我們。」
沈懷瑾點點頭，這是非常重要的。
盤活破產國企，解決地方債務危機，比起掏空國資，轉移資產到境外，完全是天壤之別。
村里支持誰？優待誰？這還用說？
「第二重，未來智家的橋頭堡。用小鴨洗衣機，以小博大，拿下濟州1500畝產業園，全面發力未來智家。做洗衣機，做淨水器，洗碗機，電動牙刷，空氣炸鍋等等，都可以。都潛力無窮，前景無限。」
「第三重，迅速創收！洗衣機是家電下鄉的重磅產品，利潤豐厚，銷量恐怖。明年靠著家電下鄉和線上發力，我們單是靠著小鴨洗衣機，就能賺二三十億！」
王君山越說，沈懷瑾越心驚。
本以為王君山收購小鴨，只是為了情懷。
卻不想，還有這麼多考量。
而且並沒有吹噓。
家電下鄉+唯品會發力，明年小鴨洗衣機銷量飆升，年銷600萬台沒壓力。
小鴨+唯品會，低端一台賺200，高端賺500-1000，綜合下來，二三十億沒問題。
「第四重，鲶魚效應！」
「什麼意思？」前三層，沈懷瑾都聽懂了，但是第四重，她聽不懂了。
「很簡單，過段時間，你就懂了。」
「神神秘秘的。」沈懷瑾柳眉微蹙，咬著手指，陷入了沉思。
但是想不明白。
直到幾天後，她才恍然大悟！
隨著小鴨洗衣機被盤活，整個家電行業全面震驚。
所有品牌都看到了唯品會的強大和恐怖。
讓一個瀕臨破產的企業，兩天暴增十萬銷量，直接賣斷貨！
這實在是太嚇人了。
而唯品會的用戶數量，訂單量，賺錢能力，更是成了所有人心中的謎題。
具體數據，沒人知道。
但所有品牌都清楚，一定到了一個極其恐怖的地步。
目前淘寶網月活8000-9000萬人。
拍拍網月活1000萬人。
京東月活400萬人。
淘寶商城月活300萬人。
而唯品會的月活，具體數據沒人知道，但各大機構推測，應該是的京東的十倍，在4000萬-5000萬人。
而對於這個數據，之前各大品牌都不信，覺得太假，認為唯品會最多兩千萬月活。
可現在，都信服了！
小鴨這種即將倒閉的品牌，都能兩天熱銷十萬多台，沒有四五千萬人的月活，根本做不到。
於是，各大品牌都瘋狂了。
原本還沒打算合作的品牌，也主動聯繫唯品會，全面開啟合作。
原本只是經銷商層面的輕合作，如今也升級為品牌直接合作。
原本只是唯品會自營合作，如今也升級為自營+品牌旗艦店直營+清倉特賣全方位戰略合作！
不止是大品牌如此，小品牌更是如此。
全部上線唯品會自營，開始建立唯品會品牌直營旗艦店。
還有庫存的商品，也都郵寄到唯品會的八大中心倉，進行品牌特賣，迅速清倉。
一時間，唯品會的合作品牌數量，在一周內實現了四倍暴增。
旗艦店的數量更是三倍增長！
營收和利潤，也直線飆升。
看著這一幕，沈懷瑾恍然大悟：
「老闆，這就是你說的鲶魚效應！」
「引入小鴨這條鲶魚，引得各大品牌紛紛改變策略，爭先恐後地入駐唯品會，全面加深合作，從而使得唯品會迅速做大做強！」
(本章完)