第189章 2009，元旦，神級營銷！
第189章 2009，元旦，神級營銷！
這種以大局為重，功成不必在我的格局。
讓趙市長的前途，變得更加輝煌。
支持率也變得更高。
當然，最主要的原因，還是趙市長和王君山關係好！
趙市長上位，那未來科技和濟州，乃至魯省的戰略合作，都能更好。
接下來和未來科技的全面合作，本該由宋書記牽頭。
如今都成了趙市長牽頭！
對此，宋書記很是無奈，卻也無可奈何。
有時候錯了一步，就前途盡毀。
退位讓賢，已經是板上釘釘了。
對此，王君山喜聞樂見。
有趙市長在，那和濟州乃至魯省的合作，都能順利很多很多。
不僅是1500畝未來智家產業園項目，還有後續小鴨總廠土地政策運作的事。
王君山盤活小鴨，拆借給濟州國資委6億資金，加上利息，投資補貼，至少七億。
這些錢，濟州國資委都需要通過小鴨總廠三百畝工業用地變為商住用地，賣了之後來償還。
如今趙市長已經開始全面運作，接下來就是走程序。
等走完程序，變更完手續，那就可以法拍。
通過一系列條件限制，讓未來地產順利競拍。
最關鍵的還是接下來的保生產，延期拆遷。
這些承諾，有趙市長在，都能得到保障。
否則會增加很多不確定性，對未來智家都是巨大損失。
尤其是三條先導全自動波輪生產線引入投產，小鴨總廠當下的年產能，已經從之前的170萬，增加到290萬台！
後續還會繼續增加。
若是提前拆遷，提前停產，那損失可就太大了！
但有趙市長，那這事就能按照計劃，完美推進，也不會耽誤生產。
眼下家電下鄉蒸蒸日上，小鴨洗衣機銷量大爆，290萬的產能，再加上新樂電器的200
萬，總共490萬的產能，依舊不夠。
沒辦法，家電下鄉一爆發，小鴨洗衣機日銷量超過兩萬台，明年至少是700萬+的體量。
加了三條生產線，產能都不夠！
為此，李銘撥通王君山的電話：
「董事長，小鴨洗衣機爆單，產能還是嚴重不夠。等未來智家產業園建成也得四五個月，根本來不及。」
「我建議將小鴨總廠的部分倉庫改造成車間，將第四條第五條先導新生產線，也都裝到總廠，最快速度提升產能！」
王君山欣然應允：「可以，先拆靠南的區域，新生產線都靠南安置。等到變成商住用地，幾年後拆遷，先拆北側的雙缸生產線和倉庫。」
「好的，董事長，我都放在南側！「
李銘心情大好。
這樣一來，半個多月後，這兩條生產線也投產，那小鴨總廠的年產能將達到370萬台！
再加上新樂電器200萬台，直接570萬台！
而且先導的三條生產線已經順利投產，工人也都熟悉了操作。
接下來再引進兩條先導生產線，也就輕車熟路了。
「老闆，我算了下，南側倉庫面積不小，若是全拆了，五條先導生產線，也可以放得開，又能再度增加不少產能，如果需要的話。」
「倉庫這邊也不是問題，現在趕不上賣的，還沒線下的產品，都被預定了，基本上剛下線，檢測沒問題，立即裝車運走。倉庫需求反而降到了最低。「
「可以。家電下鄉的威力，還在持續爆發。後續銷量還得增長。」王君山說道。
「是啊，誰也沒想到家電線下的威力這麼大，讓小鴨的銷量再度翻倍了！」
李銘也心驚不已。
正常來說，家電下鄉能增加30%-40%的銷量，就很不錯了。
可小鴨的銷量，直接增加了100%！
究其原因，就是四個字物美價廉！
完美契合家電下鄉的下沉市場。
當然，還有唯品會的資源支持！
沒辦法，捨得砸錢買推廣的品牌少，那唯品會只能把這些資源優先供給小鴨！
前世小鴨可沒有這樣的資源，而且只是在北方和東部少數省份銷售。
可現在，隨著王君山的推動和唯品會的推動，全國聞名，全國熱銷。
按照這樣的架勢下去，明年單是這些舊款就能熱銷600萬台。
再加上新款，還能暴增不少。
若是能達到750萬台，有可能和小天鵝爭第二！
明年的洗衣機市場，家電下鄉發力，海爾有望衝擊一千萬台左右。
小天鵝有望750-800萬台，美的有望550-600萬。
小鴨若是能達到750萬台，也有希望競爭第二。
若是產能跟不上，那就廢了。
當然，美的洗衣機550-600萬台的年銷量，包含了榮事達。
美的為了進軍洗衣機，2000年收購了榮事達的洗衣機冰箱業務，但榮事達的品牌屬於肥市國資委，授權給美的使用。
後來美的洗衣機品牌發展起來後，就不再使用榮事達品牌了。
榮事達又經過一番波折，被惠而浦等品牌用於貼牌。
2021年，榮事達品牌被肥市國資委收回，不再對外授權。
但此時此刻的榮事達，貼牌做多了，已經—
美的之所以全面放棄榮事達，就是因為榮事達貼牌太多，品牌形象影響了美的的發展。
同樣，王君山也得考慮這個問題。
今年小鴨699、999賣的很好，但不能一直這麼整。
否則小鴨品牌就廢了。
家電下鄉這幾年，還需要基礎款，去打下沉市場。
同時也得發布全新的中端產品，拉高品牌。
等到家電下鄉結束，這些基礎款就得逐步收縮，全力發力中端了。
王君山有了計較：
「行，你看著處理，全自動波輪也不是多先進的生產線，放在總廠南側，沒什麼問題。六七年後也就過時了，隨著二期直接拆遷就是。」「
「倉儲空間也別擔，濟州現有的中倉面積不小，若是需要，先用著。」
「再過三四個月，濟州國際大倉就建成了，三十萬平，不，50萬平，更不缺了！」
李銘點點頭：「我就是這麼想的，濟州國際大倉給擴增到800畝，離著小鴨總廠也就十來公里，很近。」
「還有王者歸來系列的新款洗衣機，也都準備好了，隨時可以上線。」
「就元旦吧，是個不錯的日子。」王君山道。
「好的，老闆。」
有了王君山的首肯，李銘迅速開動改造工程。
同時第四條，第五條先導的生產線的發貨，也加緊催促！
而王者歸來系列新品的上線，也開始了緊鑼密鼓的準備。
新下線的新款全自動波輪洗衣機，迅速鋪貨到全國。
尤其是王君山親手策劃的神級營銷，讓李銘滿是期待。
想想都激動！
不過友商的日子，就沒那麼好過了。
海爾總部，氣氛有些怪異。
日日順總裁謝居止意氣風發：
「王董果然說到做到，和唯品會合作後，日順訂單直接增加了50%！。」
「如今唯品會家電下鄉大爆發，日日順訂單再度飆升，又增加了30%，並且還在增加，賺錢賺麻了。「
「今年日日順利潤3億，明年日日順的利潤衝擊8億，市值衝擊80億，沒有任何問題！
「和王董合作，絕對是是我們日日順做的最正確選擇！」
聞言，張董很是滿意。
日日順從三十億估值，衝擊八十億估值，絕對是整個海爾集團的高光！
海爾其他高層也欣喜不已。
除了洗衣機部門。
「有什麼好高興的？我們海爾洗衣機可是損失不小！」洗衣機部門總裁面色難看。
海爾洗衣機被小鴨洗衣衝擊，雖然影響沒有美的那麼嚴重，但也不能說一點沒有。
尤其是海爾雙缸，賣得很差。
很多準備一千多買海爾雙缸的用戶，都轉向去買800多的小鴨全自動了！
還有一些準備兩千多買海爾全自動波輪的，都轉去家電下鄉補貼後，只要2609的小鴨滾筒了！
這種產品力的降維打擊，嚴重動搖了一些品牌信仰不夠堅定的用戶。
聞言，張董臉上的笑容僵硬了。
洗衣機的掉量，日日順的增量，讓他處於一種痛苦並快樂之中。
謝居止表情有些耐人尋味，連忙道：
「不過總的來說，海爾洗衣機還是在增量。美的系洗衣機被小鴨衝擊得更厲害，影響更大。」
「而且小鴨只是低端，對我們影響不大。」
聞言，張董的臉色，這才好看了一些。
卻不料，三天後，元旦。
新的一年開始！
小鴨上線了三款全新的全自動波輪洗衣機。
配置全面升級！
這年頭，基礎款的全自動波輪，都是5-6公斤，普通感應電機，標準、快洗、脫水三功能、塑料內桶，轉速700-800，三級能效。
1500以下，都是這個配置。
而小鴨引進的三條先導生產線，生產了三款產品，配置全面升級！
正是小鴨王者歸來系列！
第一款，母嬰洗衣機，小鴨小王子。
3公斤設計，體型小巧，增加了高溫煮洗功能，升級為壽命更長的串激電機，二級能效，可以母嬰專用，七種洗滌模式。
300w功率宿舍可用，單身神器，內衣內褲神器。
並且外觀重新設計，簡潔優雅，移動便捷。
原價1699，首發特惠1499，家電下鄉1304。
還有兒童專屬的小黃鴨限量版，小黃鴨外形，售價1899，首發特惠1699，家電下鄉1478。
第二款，小鴨全能王。
在小王子系列的基礎上，全面升級為8公斤大容量，10種洗滌模式，大件衣物，床單，被罩，輕鬆洗。
主打十項全能，適合家用。
原價1999，首發特惠1799，家電下鄉1565。
第三款，小鴨巨鯨王！
10公斤超大容量全自動波輪洗衣機，洗的下全家一周的衣物！
在2009年，絕大多數的全自動洗衣機都是5-7公斤，8公斤都算是超大，並且更貴，要2000-2300。
10公斤的寥寥無幾，價格極高，都在2500以上！
而小鴨巨鯨王十公斤超大容量，原價2299，首發特惠1999，家電下鄉1739！
直接把10公斤的全自動波輪洗衣機的價格，干到了2000以下！
小鴨小王子，小鴨全能王，小鴨巨鯨王，正是小鴨王者歸來系列的三款產品！
每一款都很抗打，都做到了同等價位，配置最高。
同等配置，價格最低！
雖然沒有開發布會，也沒有拍GG。
但依舊引起了巨大關注，一經上線，便迅速熱銷。
無他，王者歸來系列，採用了傳統和創新相結合的營銷方式。
比如在基礎款型號里，都有王者歸來系列的宣傳海報，專門宣傳新款。
以至於買基礎款的用戶，都注意到了，很多更是會推薦給周圍的人。
尤其是家電下鄉的消費者。
此外，還創新地在微信農場裡做了GG植入！
上線了【潔淨清洗，贏1000台小鴨王者歸來系列高端全自動洗衣機】的聯名活動！
所有用戶都能在商店裡，用一萬金幣，購買一台小鴨洗衣機。
辛苦勞作一天，衣服髒了，點擊小鴨洗衣機啟動潔淨清洗。
清洗結束後，將獲得潔淨大禮包！
有機會獲得稀有種子，金幣寶箱，滿減優惠券，以及小鴨洗衣機碎片！
滿減優惠券，5-100，可以和家電下鄉補貼，品牌特賣折扣同享。
在購買小鴨洗衣機的時候，可以在折扣價後，再度滿減5-100元。
妥妥的福利。
當然，大多數都是五元，但少數人會爆個大額券。
而小鴨洗衣機碎片，分為三套，正是小鴨小王子，小鴨全能王，小鴨巨鯨王。
拼湊起一整套，即可免費兌換一台對應的小鴨洗衣機！
其中，小鴨小王子需要50個碎片，小鴨全能王需要80個碎片，小鴨巨鯨王需要100個碎片！
每天兩次免費清洗，兩次以上，每次需要金幣100。
有時候會虧本，有時候會持平，有時候會爆賺，全看人品。
這活動一出，所有微信農場用戶都來了興致。
而且活動設計的很合理。
辛苦勞作，種地一天，衣服髒了，用洗衣機洗衣服太合理了。
各種獎勵，更是豐富。
金幣，稀有種子，就足夠引人入勝了。
還有優惠券，與唯品會優惠，家電下鄉疊加，尊享更低價，那更讓人上頭。
當然，最吸引人的還是拼碎片，贏1000台小鴨洗衣機的終極大獎！
如果只是十台，五十台，甚至一百台，大家都覺得希望不大，就是噱頭。
可是王君山大方，直接拿出500台小鴨小王子，300台小鴨全能王，200台小鴨巨鯨王！
足足一千台洗衣機，等著大家贏！
這概率就大了，很難不讓人瘋狂！
然而正是這個活動，小鴨的三款洗衣機，首發當天便火遍全網，全部賣爆！
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