第209章 唯品會封神，各大品牌排隊送錢！（月票加更）
第209章 唯品會封神，各大品牌排隊送錢！（月票加更）
「春節期間，其他幾家線上平台幾乎停擺，線下也早就備貨好了。」
「這些貨車頻繁進出，只能是給唯品會補貨的！」
「看來唯品會家電狂歡節活動，海信電視賣的很好！」
「沒錯，我們TCL不跟進，會被海信全面碾壓。」
「嗯，立即聯繫唯品會，我們也要第一排的GG位。若是第一排沒有，那就第二排。錢不是問題，不能丟份。」
「也拿出1000台TCL電視機，參加唯品會家電狂歡節。」
方太總部。
老董氣的直拍桌子：「老闆都在唯品會做GG了，營銷部的這群蠢貨，你們在幹什麼？」
「我們方太干不過老闆？真特麼丟人。」
「儘快聯繫唯品會，我們方太也拿出1000台煙灶，也出資800萬，也給增量分成，在唯品會打GG！」
類似的一幕幕，同步出現在創維，長虹等品牌總部。
都很是看好唯品會的電器狂歡節。
尤其是看著頭部品牌和競爭對手都參加了，自己被排在外面，那怎麼行？
果斷第一時間聯繫唯品會，跟進。
唐智看著下屬的報導，心情大好，連忙撥通王君山的電話：「老闆，您料事如神。」
「咱們之前精心選的品牌，都起到了非常好的效果。」
「再加上唯品會家電狂歡節大火，現在容聲、奧克斯、TCL、創維、長虹、方太、小熊等品牌，都聯繫我們要做推廣，買GG位，也要出各種產品，參加我們唯品會電器狂歡節。」
「這節奏就對了。」王君山笑道。
最初他就是在每個領域只選一個品牌，這樣其他競爭對手就會坐不住，都會迅速跟上。
比如電視領域選了海信，果然，TCL、創維、長虹都不想落後，也都紛紛跟進。
廚房電器選了老闆，方太就坐不住了。
冰箱選擇了海爾，容聲也坐不住了。
空調選了格力，奧克斯也想參加。
「那我們接嗎？」
「接，都接下。給我們送錢，沒必要不要。」
王君山笑道：「而且這些品牌也都提供1000-2000台免費家電，完全可以讓狂歡節活動含金量更足，持續時間也可以更久。」
「也該增量分成，我們完全可以賺得更多。」
「現在線上買家電的人還是太少，咱們狂歡節只有不斷提高含金量，加大優惠力度，持續時間，才能吸引更多用戶選擇線上消費，選擇唯品會買家電。」
「只要養成線上消費的習慣，那後續就好說了。唯品會大家電市場，也就徹底打開了。」
就像前世的京東，開始大家電銷量也沒多少。
大家都在線下消費。
可隨著京東的不斷發展，物流發力，品質發力，服務發力，導致越來越多的用戶喜歡京東買家電。
最簡單的，京東自營和旗艦店買了家電，保真沒說的，價格也比線下低得多，有什麼問題，都可以七天無理由退換。
但是線下呢？
別說七天無理由了，一天都不行！
一旦售出，非質量問題，不退不換。
除非加錢！
比如退了一台兩千的冰箱，換成3000的，這可以商量。
但凡退貨，原價換貨，那難了。
京東更低的價格，更好的服務，連延保都有！
這就導致越來越多的人，都在線上買家電。
比如前世王君山也曾體驗某新品牌的智能家居家電，但又擔心、該品牌沒有家電底蘊和技術沉澱，都是貼牌代工，可能存在設計缺陷，品控不好，過保就壞等問題。
幾千上萬的產品，用個兩年過保就壞，維修就說主板壞了，成本高的不如買新的，那實在是噁心人。
為此，王君山果斷買了五年延保，六年延保。
別說，有好幾個產品都用上了。
最嚴重的一台雷射電視4K，2018年14999買的，出保沒多久就出現偶爾顯示異常，王君山延保返修都沒查出問題。
湊合著用了一段時間，顯示異常變得十分嚴重，二次返修，確認顯示晶片故障，換了新的晶片。
修好之後，本以為沒事了，誰料一年左右又又又壞了！
再度返修，還是顯示晶片故障！
王君山都不知道是產品問題，還是顯示晶片缺陷！
不到五年，折騰了三次。
幸好有五年延保，否則修一次就得上千，還不知道能用多久！
但不修，一萬五買的，採用兩三年就廢了，更可惜。
類似的問題，在十年後的家電圈，非常常見。
至於原因，有些品牌有十年不壞的實力，但是為了逼著用戶勤換電器，採取計劃性報廢策略，讓家電四五年就報廢！
這種策略，這年頭還少，但十年後就很常見了。
正是因此，消費者明顯感覺十年後的家電比起當下，質量差了一大截。
像是電視，2020年之前的電視，不管再便宜，用個七八年，可能都沒問題，最多配置低了，卡頓。
但2020年之後的電視，不管再貴，很可能出保一兩年，就壞了。
就是計劃性報廢！
當然，也有些新品牌，倒不是計劃性報廢，純粹就是技術不行，品控不行，本身過保就壞。
甚至沒過保，故障率就很高。
但不管哪一種，買五年延保，就是很好的選擇。
而這也是唯品會後續即將上線的大殺器一延保服務！
線下保一年，兩年，唯品會加個幾十塊，上百塊，輕鬆買五年延保。
未來五六年無憂，用戶自然更加支持唯品會，選擇唯品會購物！
這將是未來，唯品會和線下搶市場的一大布局。
而眼下最重要的，不是唯品會大家電賺多少錢，關鍵是讓消費者接受線上消費，養成線上消費的習慣。
讓唯品會拿下更多的用戶和市場，後續自然可以源源不斷的賺大錢。
為此，唯品會家電狂歡節，必須做大做久！
唐智明白了王君山的意思：「老闆，那我就全部應下。不過還有一家，美的也要參加。」
「美的願意出三千萬GG費，5%的增量分成，以及1000台美的空調，1000台美的冰箱，只希望得一個第一排的GG位。」
「還第一排的GG位？他在想屁吃！」
王君山笑道：「別說三千萬了，五千萬都不行。」
「美的這事，可沒這麼容易解決。」
「若是輕鬆揭過，那以後還會有其他品牌，再度拿著我們唯品會不當回事！」
「再度跟著阿里，干我們唯品會！」
「對，我也是這麼認為。」唐智笑道。
既然要立威，那就立威到底。
絕不能為了三千萬，半途而棄。
隨後，唐智迅速回了其他幾家品牌的合作申請，悉數同意。
但可惜，第一排和第二排都沒了位置。
第一排就三個品牌，第二排就四個，不會再加，今年也不會再變。
只有第三排第四排的GG位——
不過依舊是八百萬的GG費+2%的增量分成，以及贊助活動。
位置根據簽約時間定。
誰先簽約，誰先付款，就先安排誰。
可想而知，幾大品牌都震驚了，連忙安排財務，直接打款，搶位子！
都是一樣的價碼，先付款的還能搶第三排，晚了就只能第四排了。
當晚，唯品會又收到了容聲、奧克斯、TCL、創維、長虹、方太、格蘭仕、小熊八個品牌，總共6400萬的GG費。
至此，唯品會家電狂歡節剛開始，就收到了1.26億的GG費！
再加上後續的增量分成，前途無量！
沒辦法，這年頭做大的品牌，都有營銷預算。
只是這筆預算砸到其他平台或線下，可能錢花了，增量沒多少。
但砸到唯品會和微信農場的聯名活動，那就不同了。
不僅知名度大增，還能銷量激增，利潤激增。
更能搶占線上市場，奪得先機！
各大品牌都看得清楚，也都明白，線上市場潛力恐怖，而且成本低。
線下想要提高市場份額，那難了，得投入巨資，不斷開店。
或者打通渠道，交入場費，接受線下國美蘇寧等賣場20%-30%的抽成。
這都是無底洞。
但線上不用這麼麻煩。
唯品會自營集采，每次都是大手筆採購，品牌方銷量激增。
唯品會的品牌直營店，品牌方自己運營，唯品會只抽5%的佣金，剩下的利潤都是自己的。
哪怕參加家電狂歡節活動，增加的銷量部分再給唯品會2%-3%的抽成，也才7%-8%！
比起線下國內蘇寧等渠道的20%-30%的抽成，簡直良心到家了。
更主要的，線下渠道結算往往要90天，甚至壓半年。
而唯品會自營，KA大客戶T+15結算，其他品牌也只要T+30天結算。
太良心了。
至於唯品會品牌方的直營店，消費者確認收貨後，微信支付立即結算到品牌方自己的帳戶，更加良心。
到底是發力20%-30%的抽傭，T+90、T+180天，投入無底洞的線下？
還是發力5%抽傭，T+15天、T+30天，投入寥寥的線上？
各大品牌都心裡門清。
正是因此，對於唯品會家電狂歡節，各大品牌都全力支持，瘋狂搶位子。
良心的收費制度，上億月活+社交+遊戲+電商+支付的完美矩陣，就是保障！
可以說，各大品牌都恨不得唯品會大家電做大做強，消費者都線上買家電！
這樣品牌方也可以減輕線下渠道的壓榨，從而賺得更多！
而唯品會也因此一戰封神，各大品牌排隊送錢，求合作！
但美的這邊，唯品會沒有任何回復。
成年人的不答應，就是最好的拒絕。
這也算是最後的體面。
對此，美的很是惆悵，卻又無可奈何。
哪怕給得價碼足夠高，王君山都不為所動。
這讓方波一夜無眠。
睡不著，根本睡不著。
局勢的發展，完全超過了他的預期。
甚至從一開始，就失控了！
甚至方波覺得，自己錯判了唯品會的發展，錯判了線上市場的潛力！
只以為憑藉強大的線下市場和渠道，美的就無敵。
但現實根本不是這樣！
但可惜，一切都太晚了！
第二天，除夕，唯品會家電狂歡節變得更加熱鬧，成交額不斷激增。
逢年過節，本就是換家電的熱季。
辛苦一年，平時舍不花錢，過年了，必須安排。
家裡沒有的，得添置。
家裡過時的，得換新的，換好的。
有些人不但要換，還得秀。
高調的，直接發朋友圈，炫耀自己買的液晶電視，空調，打了七折，八折，省了多少錢，多麼好用。
低調的，則是等親朋好友來家裡拜年做客，不著痕跡地展示。
在2009年，買房買車的少，置換高端大家電，都算是比較大的事了。
當然，十年後，這就不起眼了。
但在2009年，還是比較有影響力的。
眼見朋友圈的好友，用比線下低了大幾百，甚至上千的價格，買下那麼好的品牌電視冰箱空調，其他好友也十分感興趣，紛紛來詢問怎麼操作，怎麼得到的優惠券！
結果也跟著去玩《微信農場》，去簽到抽獎，去開年會員，去唯品會購物！
這一波唯品會家電狂歡節，不僅帶來了家電的狂歡，唯品會的狂歡，還帶來了《微信農場》年會員的狂歡！
過去，《微信農場》的會員比例，只占6%。
其中年會員約3%，貢獻了差不多3億+的年會員收入。
可家電狂歡節一出，很多玩家都開始了年費之旅。
僅僅一天的時間，《微信農場》的會員比例就達到了6.6%，年會員更是達到了3.5%！
別看只增加了0.5%，卻是50萬的新增年費會員，足足4800萬的年費收入。
再加上非年會員的收入，超過6000萬。
一天時間，會員費增加6000萬！
這種吸金能力，不是一般的恐怖。
沒辦法，狂歡節期間，年費會員每天保底三次抽獎機會，帶來的福利太多，太誘人。
別說五折券，七折券，隨便一張大家電八折券，新品八五折券，就能便宜好幾百，就回本了，還賺不少。
因此，大家根本不在乎《微信農場》一年96的年費！
都想獲得更多的抽獎機會，抽到更多的好東西。
尤其是看著親朋好友，抽到新品八五折券，買了大家電，便宜了好幾百，當真是羨慕。
再加上此次家電狂歡節，八折券，八五折券數量相當多，出貨率很高。
反而更加激發了大家的消費熱情！
王君山算的清楚。
當下絕大多數的人都在線下買大家電，就是覺得線上不靠譜，麻煩，思想觀念轉變不過來。
為此，王君山直接推出唯品會家電狂歡節，不僅有數萬台家電免費送，大量的五折券，七折券。
還有數量非常恐怖的八折券，新品八五折券！
就是刺激大眾消費，吸引消費者線上買家電！
而八折券，五折券的折扣，比線下便宜了一成半到兩成，消費者不心動都難！
線下3000的海爾冰箱，唯品會八折券只要2400，足足便宜了600！
這麼大的價差，都能買一台雙缸洗衣機了！
原本不想線上買大家電的用戶，都會忍不住唯品會下單了。
沒辦法，唯品會便宜的太多了！
600塊的價差，在2009年，是很多人將近半個月的工資，不可能不在乎。
再加上唯品會都是品牌專賣，品牌售後，品牌安裝，消費者也感到放心。
一番詢問了解，很多沒想過網購大家電的用戶，都開始唯品會買大家電了。
不管是市區，還是鄉鎮，有一個下單，就會迅速傳的周圍人都知道。
其他人見的確便宜又保真，也就會跟著下單。
妥妥的用戶裂變。
這便是王君山推出唯品會家電狂歡節的初衷，就是讓大家相信唯品會，體驗唯品會購物！
讓消費者買的實惠，用的安心。
而新品八五折的折扣價，舊品八折的折扣價，消費者喜歡，銷量激增。
品牌方也有利潤，薄利多銷，能夠大賺。
同樣，唯品會也能賺更多的抽成，獲得更多的用戶，更高的日活、成交額和利潤。
可以說，這是三方多贏的局面。
以至於整個春節，廣大網友除了過年，還多了一個新項目，就是《微信農場》種菜抽獎，買家電。
看著唯品會，優團網，節節攀升的成交額，未來科技這邊心情大好。
連王君山都美滋滋地和父母看起了春晚。
這年頭的春晚，還是能看的。
不過淘寶商城那邊，就是愁雲慘澹了。
王君山接二連三的騷操作，讓唯品會、優團網的用戶不斷激增，日活迅速暴漲。
就這兩天，原本日活只有6000萬的《微信農場》，已經飆升到了日活9000萬。
而唯品會，原本月活6000萬，但日活只有800萬。
沒錯，就這麼少。
哪怕是淘寶網，之前的日活也只有2000萬。
可因為唯品會的物流出圈+家電狂歡節出圈，唯品會除夕當天的日活，已經飆升到了1300萬！
而淘寶商城的日活，就連續打骨折了。
之前淘寶商城的日活還有120萬，現在只剩下40萬了。
沒辦法，消費者都跑了！
唯品會次日達、兩日達，暴擊淘寶商城七日達、十日達，已經讓淘寶商城的日活暴跌到70萬。
如今唯品會家電狂歡節一上線，淘寶商城的日活再度暴跌到40萬。
這讓傑克馬都氣憤不已。
看春晚的心情都沒了，年夜飯也吃不下去了。
反而把自己關到屋子裡，急的走來走去，卻是無可奈何。
本想和其他高層開個視頻會議，研究下對策。
卻不料除夕夜的網實在是太卡了，根本視頻不了。
最終，傑克馬只能放棄視頻會議，繼續走來走去，唉聲嘆息。
這個年，傑克馬註定過不好。
一眾阿里高層，同樣過不好。
就連廣大阿里員工，看著身邊的親朋好友，甚至家人，都開始偷菜開年會員，抽滿減券，都開始唯品會買家電，更有種四面楚歌，阿里前途暗淡的感覺。
甚至有種淘寶商城要涼的感覺！
而優團網社區團購次日達，對於淘寶網也是一種暴擊！
以至於很多員工都更加堅定了跳槽唯品會的打算，行動快的，已經聯繫好了內推。
同樣過不好這個年的，還有美的的一眾高層。
哪怕是除夕夜，美的總部依舊燈火通明。
一眾高層全部聚在一起，愁眉不展。
方波神色有些複雜：「數據拿到了嗎？這一次唯品會家電狂歡節，到底效果如何？」
副總裁崔興嘆了口氣：「確切的數據拿不到，但我們也掌握了不少比較準確的數據。」
「根據我們安排人工廠蹲點，以及一些騷操作，可以初步確定，這兩天，格力空調在唯品會的銷量，至少提升了20%！」
「海爾冰箱也差不多，還有蘇泊爾，九陽，老闆，都增量可觀。」
「王君山整的唯品會家電狂歡節，是真的厲害。」
「我們美的被孤立在外，可謂是損失慘重！」
「是啊，儘快合作吧，否則會被格力海爾全面超越的。」
崔興卻是嘆了口氣：「現在不是我們要不要合作的事，是唯品會不和我們合作！」
「什麼？」
眾人面色變了又變：「我們的都出三千萬的GG費，5%的增量分成，2000台空調、冰箱和唯品會做活動，他們依舊不答應？依舊不放過我們？」
「該死！王君山這番做派，實在是太囂張了。」
「殺人不過頭點地，我們都願意出三千萬和5%的增量分成作為補償，王君山依舊不鬆口？幾個意思？他想怎樣？」
「王君山的胃口也太大了吧？難不成要一個億？」
「瘋了，真瘋了！」
「唉！不過有一說一，王君山有囂張的資本。」
「咱們都以為唯品會家電狂歡節做不起來，大家電在線上，很難賣得動。」
「結果呢？現在格力海爾的工廠，一車一車的貨物的迅速運出，送到唯品會各個大倉。」
「經濟危機下積壓的庫存，都快清空了。」
「還有小鴨，濟州總廠不斷增加生產線，過年不停產。為了進一步提升產能，還租賃了齊魯製藥的車間，用於總裝。包括他們新收購的新樂電器，也在加班加點的趕工，根本不夠賣。」
「而我們美的呢？」
「工廠早早的就放假了，庫存都賣不動，生產線也早停了。」
「連年後開工時間，都一拖再拖。美其名曰是讓員工多休息休息。」
「實際上，不就是庫存太多，賣不動了，不得不推遲開工嗎？」