第324章 未來科技大手筆，冰火生死局！
第324章 未來科技大手筆，冰火生死局！
話語落下，整個會議室都變得鴉雀無聲。
這番話不僅是對研發總監的否定，更是對整個97研發項目組的否定。
可仔細一想，的確是這樣。
但凡不是97研發的失敗，也不至於導致當下的諾基亞被未來手機全面碾壓，讓諾基亞這般被動。
羅伯特心情大好，果斷補刀：「董事長說的太對了，都2009年了，你看看蘋果，看看未來手機，人家都在做多點觸控的電容屏手機。」
「就咱們諾基亞的研發部門腦子進了水似的，依舊在做不支持多點觸控的電阻屏。」
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「人家都在做觸控螢幕旗艦手機，就咱們諾基亞研發部門依舊在研發鍵盤手機。」
「如此背道而馳，這不是開玩笑嗎？」
「我真覺得N97項目組沒有存在的必要了，集體裁了都不為過！」
研發總監怒髮衝冠：「你不要血口噴人。帶鍵盤是我們諾基亞的傳統，是我們一貫有之的設計風格——」
「傳統？過時的傳統，沒有任何意義，如果繼續按部就班下去，只會導致我們諾基亞徹底沒落！」
■I E N I N
兩人唇槍舌戰，互不相讓。聽著諾基亞董事長都一陣頭大。
整個諾基亞總部都進入雞飛狗跳的推諉當中。
不管是市場部還是研發部，都不想承擔諾基亞N97失敗的事實，更不想承擔諾基亞N97
被未來手機全面吊打，導致銷量暴跌的責任。
只是如此一來，整個諾基亞集團內部都出現了分裂，尤其是技術路線的分裂。
一方是保守派，依舊想研髮帶鍵盤的觸屏手機。
另一方則認為應全面拋棄傳統，全面擁抱多點觸控的電容屏新時代。
這使得諾基亞內部都陷入了混亂時期。
與之相反，未來手機卻是高歌猛進。
王君山看著銷售報表，心情大好：「未來手機10月20號上市，整個10月份不到12天的時間，銷量超過260萬台。」
「不過產能不足，只交付了160萬台，還差著100萬台的缺口。」
「截止11月7號，未來手機總銷量達到350萬台，總出貨量達到210萬台。缺口增長到了140萬台！」
「銷量很好，非常好，每天的全款預訂量都在10萬左右，但是我們的產能依舊不夠。」
周平點點頭：「董事長，我讓比亞迪不斷加訂單，目前日產能已經從上個月的日產5
萬台增加到日產7萬台。」
「接下來還在產能爬坡，不斷增加，預計15號能達到日產9萬台，20號前達到日產10
萬台，月底前日產11萬台。整個11月份，預計總產能將超過300萬台，12月份將超過330萬台。」
「按照這樣的勢頭發展下去，11月份有望緩解產能危機，實現產銷平衡。」
「到12月份可能就會供大於求。」
眾人紛紛點頭，當下全款預定的量在每日10萬台，一個月300萬台。
花無百日紅，未來手機剛上市，這兩個月是賣的最好的黃金時期，月銷300萬台都不是問題。
但不會一直賣的這麼好。
等到12月份，銷量大概率會下滑，會降到250萬台左右。
到1月份，可能會降得更多，降到200萬台左右。
到時候，未來手機依舊保持月產330萬台的恐怖產量，就會供大於求，造成巨大的庫存危機！
王君山點點頭：「人無遠慮，必有近憂。這也是我們當下必須考慮的問題。」
「10月份不夠賣，11月份估計勉強夠賣，12月份可能有一點庫存，等到1月份就會有大量庫存，2月份更不用說。」
「因此怎麼解決1月份到2月份的庫存問題，增加銷量是當下的重中之重。」
「大家都有什麼想法？」
眾人紛紛陷入沉思，最後有人開口：「董事長，等到1月份，我們未來手機上市三個月，是不是可以降價一點？比如降價300塊。」
話語剛落，就有人附和：「對，三個月降價10%，算是比較合理的。如此一來銷量必定能暴增一波，我們產能危機也就不存在了。」
王君山擺了擺手：「未來手機2999起的定價本就不高，再上市3個月就降價，不只是利潤減少的問題，也會有損我們品牌形象和品牌定位。」
唐靜荷很是贊同：「如果降價太快了，的確有損品牌形象。建議把降價當做最後的殺手鐧。」
「那可以加大營銷力度。」江帆開口道，「未來手機在唯品會、微信，包括微博上，存在感很高了，繼續在這方面做GG，影響有限。」
「但在傳統媒體和線下的知名度不高，我們可以加大這方面的投入，比如做電視GG、冠名綜藝。」
唐智眼睛一亮：「我也這麼認為，比如央視GG、衛視GG都很不錯，而且可以提升我們的銷量。」
「還有未來小區淨水器也在飛速發展，我們也可以在上面投放GG，線下打水的用戶看到可能就想購買了。」
王君山若有所思：「電視GG的確可行，尤其是綜藝冠名。這樣，找一下南湖衛視，談一談《快樂大本營》的冠名，我們拿下明年快本全年冠名。」
這年頭，《快樂大本營》的收視率還是很高的，而且冠名費很便宜。
基本上1億左右就可以拿下一年的冠名費，可以說是白菜價。
這幾年價格都不高。
王君山記得，大概在2012年，《快樂大本營》的冠名費直接從1億左右漲到了3.5億，後續更是節節攀升，5億、7億，一發不可收拾。
相比之下，這兩幾年1一1.3億的冠名費，簡直真的是便宜多了，而且效果很好。
前世，OPP0、vivo就是靠著冠名快本等綜藝，全國爆火，知名度飛速提升，手機銷量更是節節攀升。
哪怕0V當年的配置很普通，但售價賣到三四千，甚至四五千，依舊賣得非常好。
沒辦法，看綜藝的這些用戶群體，很多都是年輕女孩子，典型的不看配置，只看知名度，而且消費能力很強，最喜歡買買買。
都是資本最看好的優質群體。
也正是因此，小米、魅族配置更高，價格更低，依舊賣不過0V。
原因就是GG打少了，綜藝冠名冠少了。
可想而知，一旦未來手機拿下明年《快樂大本營》的全年冠名，那未來手機的知名度將飛速激增。
而且這種知名度是直擊那些不怎麼上網、只看電視的傳統用戶。
可以完美補充未來科技當下的線下營銷短板和傳統受眾不足的短板。
手握微博、微信、微信農場、憤怒的小鳥、唯品會等平台，未來手機當下不缺線上流量。
可問題是，當下14億國民只有3億多的網民。
未來科技在線上的知名度再高，也只能覆蓋這一部分，剩下的11億根本覆蓋不到。
可《快樂大本營》不同，它覆蓋的就是剩下的11億用戶。
這年頭，11億用戶家裡都沒有電腦，沒法天天上網，但是家裡都有電視，可以看綜藝，可以看電視劇。
而快本就是收視率最高的綜藝。
一旦未來科技拿下快本的冠名，那未來手機知名度、銷量都不再是問題。
這條營銷路線是經過藍綠大廠多年的實踐證明。
通過這種路線，藍綠大廠可以把紅米的配置賣到三四千、四五千，並且賣得非常好。
而未來科技更有良心，把旗艦配置賣到三四千、四五千更加不是問題。
「另外，單是冠名快本還不夠，還要再來個大手筆。」
王君山淡淡一笑：「聯繫央視，未來手機要冠名春晚。」
「什麼？冠名春晚？」
眾人都嚇了一跳，這想法夠激進、夠瘋狂，不過也好用的很。
周平眼睛一亮：「這招絕了！春晚的影響力永遠是最恐怖的，一旦未來手機冠名春晚，必定全國爆火，那我們的銷量也不是問題了。」
唐靜荷點點頭：「是啊，春晚2月份播出，必然能夠讓我們未來手機名聲大噪，而且是全國範圍內，那麼2月份的銷量再也不是問題，包括後續3月份、4月份都沒有問題。缺點就是春晚的冠名很貴，可能需要5000萬到1個億。」
王君山笑容不變：「貴也值得，到時候春晚的贊助，我們以未來科技集團的名義進行，這樣一來，對我們整個集團都是最好的宣傳。」
周平很是贊同：「這辦法好，不僅未來手機可以銷量激增，連帶的未來淨水器、未來洗碗機，甚至小鴨洗衣機，以及未來科技的其他產品都能銷量激增。」
「不錯，能實現這樣的營銷效果，目前花1個億的春晚贊助，1個億的快本全年冠名，真的都是毛毛雨。」
沒辦法，未來手機2999的價格，利潤照樣很高，毛利潤至少30%以上。
目前上市不到一個月，加上全款預定的銷量超過350萬台，就是100多億的營收。
毛利潤按照30%計算，都有30多個億了。
這麼高的利潤，一個億的春晚贊助，一個億的快本全年冠名，真的都是毛毛雨。
而且這只是開始。
一旦春晚贊助和快本冠名之後，未來手機的銷量還能迅速激增，接下來一年，至少能夠增加1500萬台。
那又是500個億的成交額，毛利潤增幅又是150多億。
完全合適！
「行，這事就這麼辦。」
王君山說道，話鋒一轉：「雙十一大促的事準備得怎麼樣了？」
「都準備好了，董事長，並且開始全面預熱。」唐治開口道。
前幾天，就開始了雙十一大促的預熱。
毫無疑問，再度引起廣大網友的熱情。
未來科技的大促都是實打實的大促，售價至少比平時便宜30%。
有些舊品都是便宜50%進行清倉。
這對於唯品會和品牌方來說，可以迅速出貨，迅速清理庫存。
而對於消費者來說，那是撿大便宜的好時機。
一下子便宜30%到50%，沒有誰能不在意。
於是，唯品會雙十一大促一官宣便迅速引起廣大關注。
眾多消費者都紛紛開始提前加購。
「好，做好準備，雙十一如期召開，希望比起913大促能夠更進一步。」
原本王君山不打算做雙十一大促的。
畢竟離著913周年慶大促只有兩個月的時間，間隔得太短了。
可得知阿里集團將發力BtoC，將淘寶商城改名天貓商城，並且正在準備雙12大促。
那沒辦法了，唯品會的雙十一一大促必須舉行，就是為了提前狙擊天貓商城的雙12大促！
就隔著一個月的時間，當廣大消費者都在雙十一消費了，那天貓的雙十二可就尷尬了。
商戰就是這麼的樸實無華，時機很重要。
果不其然，阿里總部很是惱火。
「王君山太無恥了，剛弄了616電商節大促，又弄了913周年慶大促，現在又整個雙十一光棍節大促。」
傑克馬氣憤不已：「他這不是鬧嗎？」
「他弄個雙十一大促，消耗了全網的消費潛力，那等到我們的雙十二大促還有多少用戶有消費能力？」
張永也怒不可遏：「王君山這傢伙著實可恨，太可恨了！早知道如此，我們也做雙十一一大促，不弄雙十二了。」
實際上，原本他們計劃的就是做雙十一一大促，但是考慮到雙十一一大促離著唯品會913周年慶大促太近了，消費者的消費能力恢復不過來，大促效果可能不好。
為此，阿里方面將雙十一一大促改成了雙12大促，這樣和913隔著3個月，消費潛力能夠復甦。
卻不想王君山不講武德，不管消費潛力還剩多少、有沒有恢復，直接就弄了個雙十一大促！
太不講究了！
「董事長，我認為王君山肯定也知道，和913隔著那麼近，消費能力肯定有限，但依舊如此一意孤行，他們大概率就是為了單純地狙殺我們雙十二大促。」
傑克馬點點頭：「不用懷疑，王君山就這麼想的，這傢伙一肚子壞水，不是什麼好人！」
「他的操作也一直那麼邪，一點不正派。」
「可問題是異常好用，他這一整雙十一，我們天貓的雙12大促基本可以提前宣布完蛋了。
「那怎麼辦？」
張永面色鐵青：「我們可不能坐以待斃，要不我們也改成雙十一一大促，和唯品會雙十一一起舉行，一同競爭。」
「這辦法好，還可以順便蹭一波唯品會雙十一一大促的流量。」
「沒錯，等到雙十二再進行大促，消費能力肯定恢復不過來，銷量慘澹，還不如和唯品會同一天雙十一一大促呢。」
傑克馬皺了皺眉：「咱們也做雙十一一大促，聽上去很有道理，可問題是，和唯品會同一天大促，你覺得天貓能夠競爭得過唯品會？」
「這——」
一眾高層都陷入沉默。
是啊，能不能競爭過，就是個問題了。
唯品會大促已經做了兩次，消費者非常認可。
如今第三次，廣大網友勢必再度參與。
可天貓的大促一次還沒有開始，沒有經驗，沒有積累。
如今第一次開始舉辦，有多少消費者認可？
又有多少消費者會放著唯品會的雙十一不去參加，來選擇天貓的雙十一？
對此，一眾阿里高層都沒有多少信心。
尤其是天貓商城剛更名，前身還叫淘寶商城，本就沒多少存在感。
甚至因為淘寶兩個字被淘寶網連累，被消費者認為淘寶商城也是假貨橫行。
正是因此，才更名為天貓商城。
可這樣一來，天貓商城的知名度又低了很多，甚至不如之前的淘寶商城。
在很多不知情的消費者看來，甚至覺得天貓商城就是一個新平台。
再和唯品會這種成熟的平台進行競爭，那實在是慘不忍睹了。
「更重要的，我們原本打算雙十二大促，正在和品牌方接洽中，並沒有推進的過於迅速，如果強行改成雙十一一大促，很多方面都做不到位。」
「是啊，這才是最嚴重的。雙12大促下個月上線，沒有任何問題，還有一個多月的時間，完全可以籌備妥當。」
「可強行提前到雙十一一大促，只剩下幾天的時間，根本來不及呀。」
「哎，這就沒辦法了，雙十一一大促就別想了，還是安心做我們的雙十二大促吧。」
傑克馬嘆了口氣，也很是無語。
他也想不到王君山會這麼狗，這麼搞。
結果就導致此次雙十一大促，又是唯品會的獨家舞台，而阿里方面只能眼睜睜地看著張永也很是無奈：「913大促之後唯品會的月活就突破2億了，如今再來一波雙十一大促，唯品會的月活怕是再創新高，我們天貓和淘寶會被遠遠甩開。」
「這才是最要命的。」
傑克馬面色鐵青，卻不知道該說什麼，只能連連嘆息。
2009年都快結束了，這一年電商平台飛速發展。
唯品會高歌猛進，月活數量從去年的幾千萬一路暴增到年底的2億，可以說很恐怖。
而淘寶網恰恰相反，月活數量從去年的1億多一路發展到現在的1億左右。
沒錯，一年過去了，唯品會日新月異，十倍飆升。
而淘寶網不僅原地踏步，甚至不進反退！
整個電商行業都在飛速發展，只有淘寶網原地踏步。
沒辦法，315後的假貨風波，對淘寶網的致命衝擊太猛烈了，以至於半年多過去了，都沒緩和過來。
還有616唯品會大促推進的物流升級，全國範圍內次日達、兩日達、三日達，全面碾壓淘寶的一周達，這使得更多的淘寶用戶流向唯品會。
而唯品會的幾波大促，做得非常成功，又搶走了淘寶網眾多用戶。
假貨風波、物流時效降維打擊、大促暴擊。
這三波操作下來，淘寶網根本扛不住。
哪怕整個電商行業都在飛速發展，甚至翻倍發展，淘寶網依舊原地踏步。
月活依舊維持在1億左右，依舊和去年差不多。
也幸好電商行業飛速發展，但凡不是這樣，淘寶網根本保持不了1億的月活。
可以說，正是行業的紅利帶來了很多新用戶，使得淘寶網維持原地踏步，否則就是一落千丈了。
對此，傑克馬都很是沒脾氣。
「誰能想到？去年咱們還在考慮要不要投資唯品會，甚至收購唯品會，今年就被唯品會超越，只能仰望唯品會了！」
傑克馬苦笑一聲，臉上儘是苦澀。
當真是世事無常啊。
其他高層也是感慨萬千，一時間不知道說什麼好了。
去年9月份，全球金融危機爆發之前，唯品會還很稚嫩，阿里真的想收購唯品會。
可現在唯品會已經成為龐然大物，阿里都得仰望的龐然大物。
聽聞此言，整個阿里總部氣氛都壓抑到了極點，士氣低迷的可怕。
很多高層都生出了一種深沉的無力感！
見狀，傑克馬也不好繼續破口大罵，反而開始安慰道：「強大的對手正是我們阿里前進的動力！」
「如果沒有唯品會這個勁敵，整個電商領域沒有誰是我們阿里的一合之敵，那反而沒意思。」
「接下來大家也不用著急，咱們就穩紮穩打、步步為營，把天貓商城做起來、做大做強就是。」
「唯品會的發展就像辟邪劍譜，奏效快，發展猛，一日千里，但是走的是邪路子。」
「而我們阿里穩紮穩打，就像修煉易筋經，雖然奏效慢、發展慢，但是正宗心法，走得更穩。」
「希望大家再接再厲，把天貓商城做大做強。」
聞言，眾人的臉色都好看了不少。
原本絕望的神情都消淡了不少。
正如傑克馬的比喻，易筋經肯定比辟邪劍法好，但是奏效不如辟邪劍法快。
阿里就適合穩紮穩打。
至於唯品會，那都是劍走偏鋒，都是邪路子，不足一曬。
只有張永眸子裡滿是複雜。
如何不知道，董事長這是在強行給大家灌雞湯？
唯品會的發展，雖然劍走偏鋒，雖然是邪路子，可是人家邪的太猛了。
而且邪的發正！
阿里走正經路子，穩步發展，還真未必追得上！
可是沒辦法，現實過於殘忍，傑克馬也只能發揚阿Q精神，自欺欺人。
否則整個阿里高層都失去鬥志，那天貓還拿什麼去和唯品會競爭？
阿里還拿什麼去和未來科技對抗？
很多時候，明知道不如，也不得不裝一下。
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