第335章 王君山運籌帷幄，高先生繼續作死，
第335章 王君山運籌帷幄，高先生繼續作死，
「哦？王董和周總來了！」
一眾電信高層全部眼睛一亮，喜上眉梢。
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電信老總周明義更是心情大好：「我這就過去！」
隨後看向眾人：「這樣，會議暫停，我先去和王董談談未來手機電信版的事，咱們再商議。」
「好的，董事長，這樣最穩妥。」
眾人紛紛點頭，這無疑是最好的辦法。
現在局勢很清晰，聯通占了大便宜，電信可以占便宜，但是也有一定的風險。
只有移動是必輸無疑！
如此一來，電信和未來科技達成合作，全面支持未來手機和視頻通話功能，藉助電信版未來手機去搶移動的用戶，實現營收和用戶雙雙暴增，也不是不可以！
說白了，利益決定一切！
別的都不重要。
很快，周明義來到會議室，看著對面的王君山和周平，心情大好。
「王董，周總，歡迎歡迎！」
一番寒暄，周明義開門見山：「未來手機聯通版銷量真好，我是真羨慕啊。」
王君山呵呵一笑：「這事好說，實不相瞞，我們電信版本也做出來了。」
「哦，已經做出來了？」
周明義滿是心驚，接著更是歡喜。
他們最擔心的就是未來手機的電信版本遙遙無期，萬一真拖個半年才上市，那就真的完了。
這半年時間，聯通可以增加數千萬用戶，而電信可能損失數千萬用戶。
那就真的完蛋了。
可如今已經做出來了，那一切都不是問題。
電信也可以藉此迅速發展，去搶移動的用戶！
王君山點點頭：「未來手機電信版本，樣機正在測試中，基本沒什麼問題。」
「馬上就可以量產了，下個月產能爬坡，大規模鋪貨。基本上2月初就可以大規模開售！」
「好，太好了！」
周明義心情大好：「王董，你可真是給我驚喜！」
「周董說笑了，這只是開始！」
「哎，幾個意思？」
周明義有點蒙圈：「王董，你的意思是還有更多的驚喜？」
王君山點點頭：「沒錯，實際上未來手機電信版並不叫未來手機一代，而是叫未來手機1Pro。」
「未來手機1PRO？」
周明義瞬間明白了這個名字的意思：「是未來手機一代的升級版？」
王君山點點頭：「沒錯。不僅基帶從未來手機一代的WCDMA基帶換成了支持電信3G的CDMA基帶，處理器也從高通的驍龍S1升級為德州儀器的3430處理器。遊戲性能比起未來一代翻倍提升，因此命名為未來1Pro。」
原本電信版本王君山打算作為未來1S，定價也只比未來一代貴個幾百塊錢。
但未來一代賣得過於好，有一代衝量足夠了。
未來1S性能提升巨大，尤其是GPU方面，性能翻倍提升。
如此一來，繼續做成未來1S反而不太好，有些掉價。
再加上還要爭取電信的支持，王君山索性決定將未來1S改名為未來1Pro，進一步沖高端！
售價也大幅度提升！
這樣未來二代再進一步提價，那價格層次就階梯級攀升了。
「性能翻倍提升！」
周明義笑得合不攏嘴：「這太好了！如此一來，未來1Pro的銷量根本不是問題。」
「是的，周董。作為典型的電信手機，未來1Pro性能強悍，必然能夠讓電信用戶顯著增加。不知道周董有沒有合作的打算？」
「有，當然有，這樣，王董，未來1Pro如果2月初能夠正式上線，我們可以大手筆採購，做電信合約機！」
「這沒有任何問題，按照我們當下的進度，1月中旬就可以給你們供貨。1月底就可以開啟線下預售，2月初上市，沒有任何問題。」
王君山笑道。
「那真是太好了。不知道未來手機1Pro的定價是什麼價位？」
「周董覺得應該是什麼價位？」王君山笑著問道。
周明義略微思索，悠悠開口：「既然是未來一代的升級版，那麼售價肯定也要往上抬一抬。」
「未來一代售價2999起，那麼未來1Pro售價3499起？」
王君山擺了擺手：「周董，定價低了。電信版的手機本來就比聯通版手機會貴個10%
左右，也就是3299起！」
「而未來1Pro作為升級版，遊戲性能翻倍提升，那更得體現出這一部分的增值，因此我們的定價是3999起！」
王君山想得清楚，未來手機一代2999，薄利多銷沖銷量，儘快搶占市場。
未來手機1Pro升級德儀3430處理器，性能顯著提升，售價抬到3999，提升品牌定位！
等到明年的未來二代，售價就可以達到4499－4999起！
這個價位，比起明年的iPhone4也只差一點！
如果沒有未來一代2999作為子品牌維持高銷量，未來1Pro王君山也不敢賣到3999。
畢竟貴了足足三分之一，1000塊錢，銷量肯定是遠遠不如2999的。
可現在有未來一代維持基本盤，那麼未來1Pro賣貴一點也無所謂。
覺得貴的用戶自然會繼續去購買2999的未來一代。
而想要更高的性能則會去購買3999的未來1Pro。
而且未來1Pro性能提升巨大，尤其是GPU翻倍提升，如果只賣3499，只差500，那麼未來一代的銷量就會瞬間腰斬。
比亞迪那邊，月產400萬台的產能就完全賣不掉，導致庫存積壓。
相反，一個2999，一個3999，一低一高，兩者不會內部價格衝突、互相踩踏，也就恰到好處。
周明義很是贊同：「這定價很合適，3999當得起，不知道我們如果電信採購的話會拿到什麼樣的價碼？」
王君山來了興致，明白周明義是想要合作了。
實際上這種運營商很容易合作，只要老總願意，那麼一切都不是問題！
而對於未來1Pro，電信沒得選擇。
當下的電信手機用戶數量最少，不到聯通的一半，不到移動的七分之一。
可以說是存在感非常低。
這讓周明義很是被動，也很是無奈。
想要改變這種局勢都很困難。
而未來手機1Pro的出現，只支持電信3G就是最好的解決方案。
也是能讓電信迅速崛起，用戶數量暴增的核心大殺器。
電信想不合作都難。
周明義沒得選擇。
「放心，周董，我們會給你比大客戶還優惠的價格。」
說著，王君山一招手，周平直接遞上未來手機的經銷商採購折扣明細。
「周董，我不拿你當外人，就直接給你看我們內部一貫之的折扣。」
「單次採購百萬台以上，一級大客戶，13%的折扣！」
「單次採購50萬台以上，二級大客戶，12%的折扣。」
「單次採購30萬台以上，三級大客戶，11%的折扣！」
「單次採購10萬台以上，四級大客戶，10%的折扣！」
「單次採購5萬台以上，五級大客戶，9%的折扣！」
「單次採購1萬台以上，六級客戶，8%的折扣！」
周明義陷入沉思。
他很清楚這是未來手機統一的定價策略。
採購的越多，折扣越多。
別看著只差一個點，但落在一個3999的手機上，那就差著40塊錢！
一台差了40塊錢，10萬台就差著400萬，100萬台就差著4000萬！
這可不是一個小數。
未來手機售價3999，如果電信採購100萬台，按照13%的折扣，也就差不多能便宜519
塊錢。
賣一台未來手機，給營業廳和銷售員提成100，渠道成本70，電信公司還有350塊錢的利潤。
也是很不錯了。
最主要的未來手機賣得快，銷量高。
這事可以整，但是價碼還可以談。
「王董，我們電信的實力你完全可以相信，我們採購的規模也會比你們的一級大客戶還要更大。」
「那優惠上面是不是也可以提一提？」
王君山面露為難，但還是道：「如果電信一次採購300萬台，我們可以給電信14%的折扣！」
「400萬台，15%的折扣！」周明義開口道。
「周總，這個比例讓我們有點為難，這樣，500萬台15%的折扣，分三個月交付！」王君山說道。
周明義沒有直接應下，反而陷入深沉的思考！
500萬台不是一個小數，但是對於電信來說未必吃不下！
未來手機一代兩個月就賣了810萬台，主要是依靠線上以及少量的線下渠道。
未來1Pro性能更加強大，說不定可以賣得更好。
更主要的電信營業廳多！
遍布全國的電信門店加起來超過5000家。
一家一天賣10台，一個月就是300台。
5000家店就是150萬台。
500萬台的銷量，分攤下去，也就是4個月的時間，就能全部吃下。
這好像真的問題不大。
更主要的，電信現在用戶太少了。
為了能夠讓電信迅速增加用戶，電信會對於未來1Pro的合約機進行大手筆的補貼！
不只是話費的補貼，還有寬帶的補貼，從而讓消費者更多地購買電信合約機。
這樣一來銷量就更加不是問題了。
而只要電信用戶迅速增加，3個月暴增500萬，那麼這就是非常輝煌的業績。
周明義的前途也會更加光明，說不定下一次調整就會成為移動老總！
沒錯，別看移動、電信、聯通三家內部競爭打得很兇殘，可是誰都清楚，三家老總是互換的。
誰幹的好，誰去移動那邊當老大！
誰幹的一般，去聯通當老大。
誰幹的最差，那就會被撤下來去電信坐冷板凳！
也正是因此，雖然都是運營商老總，但是三人的收入和待遇差距也是很大。
基本上，周明義這個電信老總的待遇只有聯通老總的一半。
而聯通老總的待遇不到移動老總的三分之一。
沒錯，差距就是這麼大。
沒辦法，移動5.5億用戶賺的錢多自然拿著多，上到老總下到員工都是如此。
而電信只有七千萬用戶，業績最差自然賺的最少，還動不動要被訓！
對此，周明義都很是沒脾氣。
可現在好了，隨著未來手機1Pro的出現，讓電信有了快速增長的可能。
而這500萬的採購也必然要做成，否則電信前途堪憂。
「王董，我們可以一次性採購500萬，也可以按照15%的折扣，但是後續我們追加訂單的話，都按15%的折扣給我們算！」
「可以，沒問題。」
王君山爽快應下。
電信能在未來1Pro剛上市之前，就一次性採購500萬的超級大單，那就是最頂級的大客戶。
即便是未來手機的一級經銷商都達不到這個水平。
後續再增加訂單，那也肯定少不了，都按15%的折扣，沒有任何問題，這都是應該的0
「王董爽快。接下來我們電信會全力支持未來手機，支持視頻通話功能。希望我們合作愉快。」
周明義笑著伸出手。
「合作愉快！」
王君山也笑著伸出手：「放心，量產之後，第一批機型優先供給你們！」
「當然，如果你們要定製合約機，內置部分電信軟體的話，我們也可以配合，不過這樣就需要一定的時間去對手機系統進行調整！」
這些都是基礎的，作為合約機肯定會做一些改變，內置幾個軟體。
不過現在來說就是一個客套話。
目前電信還沒有適配山海OS系統，所以不存在內置APP，也不需要多此一舉。
可周明義聽到這話，就很是興奮。
有被重視的感覺！
而且很專業，服務到位！
「王董亮，第一批應該來不及了，我們會儘快適配山海OS系統。從第二批開始進行系統內置！」
「這沒問題。」王君山笑道：「當然，如果你們對於山海OS系統的開發不夠熟練，也可以委託給我們去做。」
「我們未來科技也成立了山海OS開發部門，專門開發山海OS一系列應用，並且接外包「」
目前未來科技兵多將廣，程式設計師越來越多。
尤其是系統研發部門。
之前這些人，都在適配自家的山海0S應用。
可如今自家的山海0S應用都已經適配完畢，後續版本維護更新也不需要那麼多人了。
就空出了部分人手！
索性除了繼續開發新的應用之外，也開始接受外包，幫著第三方軟體開發商適配山海OS系統！
周明義眼睛一亮：「那再好不過，那就全委託給你們了。」
周明義原本還在惆悵如何去適配山海OS系統。
他非常清楚電信那些程式設計師的水平，不僅是效率低下，而且能力平庸。
做個簡單的Java等軟體，就夠慢的。
難一點的項目根本沒戲，電信都直接委託給第三方去做！
如今要開發商海0S系統，全新的系統他們更幹不了。
可現在好了，未來科技有承接式服務，直接外包給未來科技，那就最簡單、最有效！
成本也更低，更主要的可以迅速實現上線。
「沒問題，交給我們了。一旦適配完畢，我們可以直接給你置入到未來1Pro的系統當中，直接做成合約機。」
王君山笑道：「我們可以承包軟體適配到系統定製，全方位的服務，你們儘管提需求就行。」
「那真是太好了！和未來科技的合作果然讓人舒心又愉快。」
周明義興奮不已。
這種全方位的服務太周到了，之前想都不敢想，現在就擺在眼前。
比起他們自己研發，給員工開的那些工資，省錢多了。
最主要的還是節省時間！
此次談判，雙方很是愉快。
周明義更是把王君山一路送出去。
至於外包合作的具體情況，由雙方的下屬去談就可以了。
這些都不需要王君山和周明義去操心。
送走王君山，周明義再度回到會議室：「和未來科技的合作非常順利，他們的未來1Pro已經做出來了，馬上就可以量產，下個月就會給我們供貨。」
「下個月底或者2月初，就能正式開售！」
「這太好了！」
一眾電信高層都興奮無比：「那豈不是說一個月之後，咱們電信的用戶數量也可以迅速激增了？」
「沒錯，終於不用眼睜睜的羨慕聯通了，咱們也可以去搶移動的用戶！」
「這就對了，移動5.5億用戶那麼多，是咱們電信的七八倍，不搶他們的用戶都說不過去！」
「董事長，未來1Pro是不是比未來一代更強大一些？」
有人發現關鍵。
周明義點點頭：「不錯。未來1Pro不僅升級未來電信自研的CDMA基帶，支持電信3G，並且處理器升級為德州儀器的3430處理器，遊戲性能比起高通驍龍S1強大的一倍多！」
「什麼？竟然強大了一倍多？！」
「這太好了，如此一來，未來1Pro的銷量不愁了。」
「是啊，比起聯通版本還要強大，咱們電信有出路了。」
「不過既然是未來1Pro，是不是售價也要高一些？」
「這也是一個問題，如果售價高太多了，也不利於銷量提升。」
周明義擺擺手：「這一點不用擔心，未來1Pro的售價比起未來一代貴1000，3999起步。但考慮在性能以及支持電信，還是可以的。」
「更主要的，我們和未來科技進行了全方位的合作，一次性採購500萬台未來1Pro做電信合約機。」
「而合約機，我們可以給予各種補貼來搶用戶！」
「那就妥了！」
眾人全部露出笑容，這事穩了。
周明義也鬆了口氣：「接下來就是全面支持未來手機，支持視頻通話。要是讓移動把未來手機給打壓了，咱們也失去了搶移動用戶的機會。」
「對，我們也要響應聯通，一起出手，支持未來科技，支持未來手機！」
「很好，去做吧，我們也發表聲明！」
「是。」
與此同時，諾基亞這邊卻是有些無語：「高先生也不靈啊，說是他一出手就能讓未來手機銷量暴跌，結果呢？」
「未來手機不但沒有銷量暴跌，反而廣大用戶擔心未來手機會被封殺，開始瘋狂採購未來手機。」
「結果這段時間未來手機的銷量不降反升！」
「還說三大運營商會全面打壓未來科技，結果呢？」
「移動方面倒是打壓了，聯通方面卻是全力支持，一來一往，未來科技反而不受多少影響！」
奧利—佩卡·卡拉斯沃面色也冷了下來：「我們諾基亞的1億美金可不是那麼容易拿的，問問高先生怎麼回事！」
「是啊，我這就詢問！」
諾基亞夏國區總裁楊森泰連忙撥通許新麗的電話：「許總監，情況有點不對勁————
許新麗面色微變，也一直關注著網上的輿論變化：「你別擔心，我問一問老高。」
說著，許新麗端著紅酒杯走進高先生的臥室：「老高，諾基亞那邊給我打電話了，他們說情況有點不對勁。」
高先生皺了皺眉：「呵呵，他們還不相信我的實力？」
「現在局面不對勁，也是正常的。大概率是目前未來手機只有聯通版本，電信受影響有限，所以沒有表態。」
「倒是聯通方面孤注一擲去推進，反而讓我有些意外，只能說為了搶用戶，他們當真是飲鴆止渴，竭澤而漁啊！」
「不過沒事，看我再度出手，讓電信也下場，和移動一起圍剿未來手機！」
「老高，還是你有辦法。」許新麗問道。
「很快你就知道了。」
說著高先生再度播出一個電話。
很快，馬上又有很多相關報導爆出：「自從有了微信，我簡訊就發的少了，省了大錢。」
「是啊，之前一個月簡訊費就在五六十，現在好了，5塊錢的簡訊費都夠用！」
「有事都發微信，誰還用簡訊？只能說微信是個好東西，即時通訊太方便了。」
「我估計用不了多久，簡訊都沒人用了，以後就收個驗證碼好了。有免費的微信誰還用簡訊？」
「微信乾死了簡訊，視頻通話功能又乾死了語音通話！未來科技這是要終結運營商嗎？」
隨著這些輿論的發酵，再度引起了軒然大波！
高先生一邊盤著許新麗的翹臀，一邊抽著雪茄：「之前視頻通話功能影響的主要是聯通，移動和電信還坐得住！」
「如今微信導致簡訊收入的暴跌，影響的可是三大運營商，我看他們還坐得住嗎？」
許新麗滿心歡喜：「老公，還是你有辦法！」
而諾基亞方面看到輿論的變化也是興奮無比！
奧利—佩卡·卡拉斯沃悠悠吐出一個煙圈：「別說那高先生還有兩下子，這麼一整，三大運營商集體利益受損，想不出手都難了。
「，